创建有效的音乐营销计划的 5 个步骤

音乐营销计划是音乐家工具集不可或缺的一部分。

创作音乐、与乐队成员一起排练、在录音室录音和表演往往构成音乐家职业生涯的基础。

但营销同样重要。 许多音乐家以数字方式将他们的音乐分发到所有主要平台，却发现他们没有很多听众，这可能非常令人沮丧。

音乐营销计划不仅可以让您从高层次了解您作为艺术家要完成的工作，还可以为您提供具体的行动步骤，以达到您职业生涯的目标.

以下是如何为您的音乐制定有效的营销计划。

1. 定义你的品牌

在与艺术家合作时，我经常强调定义你的品牌会使所有其他步骤变得微不足道。 这是为什么？ 因为了解您的品牌即使不是完全不费吹灰之力，也会让其他所有决定变得更容易。

所以，你是谁？

我喜欢将品牌分为两部分。 首先是你的视觉品牌——颜色、字体、标志、服装等。 第二个是你的目的。 你为什么存在？ 你打算完成什么宏伟的使命？ 你会因为什么而被记住？

你的目的可以（并且应该）延伸到你写的音乐类型，一直延伸到你的沟通方式。

但你的目的很少是“编造的”或人为的。 通常，它是你已经是的东西，是你所代表和相信的东西。不管它是像举办最好的大学派对一样年轻，像女性赋权那样时代精神，还是像基督教那样以使命为导向。

使您的品牌与您的身份保持一致可以很容易地坚持下去。 毕竟，您希望与您的品牌保持一致，以使其被记住。

2. 确定你的受众

既然您知道自己的品牌是什么，那么弄清楚您的粉丝是谁以及在哪里可以找到他们比您想象的要容易得多。

鉴于您的受众可能已经建立，没有必要从头开始。 您可以利用各种免费和低成本的在线工具来提取您需要的人口统计和心理数据。 例如：

• 您可以在您的网站上安装 Google Analytics 跟踪并跟踪访问者的人口统计数据（年龄、性别、位置等）以及兴趣
• 您可以在 Similarweb 上搜索您喜欢的乐队，并解锁人口统计信息、观众兴趣、营销渠道、流量来源、社交网络等的宝库
• 您可以在 Instagram 上找到您喜欢的艺人或乐队，关注他们的粉丝、私信他们、了解他们并找出他们的共同点

专业提示：使您的品牌与受众兴趣保持一致是狡猾而强大的。 例如，如果您知道您的潜在粉丝喜欢电子游戏，您可以在下一首歌曲中删除他们最喜欢的游戏的名称（在极少数情况下，公司可能会因为您使用他们的商标而追捕您，所以用户要小心）。

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3. 确立你的目标

现在我们需要考虑我们想要完成什么。 我喜欢以 90 天为周期来考虑目标。 每年只有四个这样的（它们也被称为“季度”），在这 90 天的每一天中，实际上，你只能完成一件事。

当然，你可以追求很多小目标。 但是如果你下个季度只能做一件事呢？ 这种类型的思维迫使你思考什么会对你的音乐生涯产生最大的影响。

（不过，您可以做的一件事是考虑您希望在一年结束时完成的工作，并将其分解为四分之一大小的块。）

无论哪种方式，以下是一些适合刚入门的音乐家的 90 天目标示例：

• 预订并演出 12 场演出（每月四场演出）
• 增加 300 位关注者的 Instagram 关注者（每月 100 位——如果这对你来说容易，目标更高）
• 录制并发行新单曲

4. 确定行动计划

现在您已经知道自己的目标是什么，是时候通过选择要使用的音乐营销策略来规划您将如何处理计划的各个方面了。

将“让我们的 TikTok 关注者增加 300 名”作为您的下一个 90 天目标，这一切都很好。 但是，如果您不知道除了制作更多内容之外您的下一步可能是什么，那么您很可能无法实现您的目标。

当谈到实现目标时，我喜欢从以下方面思考：

• 你能做出什么承诺？ 例如，“我承诺在本季度每周一、周三和周五下午 1 点创建和发布三个新视频，并在周六晚上 9 点之前与乐队分享这些视频。” 越具体越好。
• 你能对别人提出什么要求？ 例如，“我要求我们的贝斯手 Jerry 每周制作一节简短的贝司课，并在星期四晚上 7 点之前将其发布到 TikTok，并让乐队知道它在同一天晚上 8 点之前完成。” 您还可以提出很多其他要求——关注我们、分享我们的最新帖子、让我们入侵您的 TikTok 个人资料（“访客”帖子）、采访我们、在您的播客中报道我们等等。

对话构成了现实世界中结果的基础。 不要忘记这一点！

而且，在实现目标时，您必须能够持续监控和评估您的努力。 做到这一点的最好方法是内置问责制。

5. 制定预算

并非所有事情都需要花钱。 但让我们现实一点。 无论是设置域名和创建音乐网站、分发您的歌曲，还是购买一包吉他琴弦，随着时间的推移，这些小成本都会累积起来。

您甚至可能希望利用广告来实现您的目标，在这种情况下，您需要制定预算，为您的广告系列设定目标，并为其制定一个小型行动计划。

但是，让我们举一个前面的例子：

如果您要预订和表演 12 场演出，您的主要成本可能是汽油、PA 或齿轮租赁、配件（鼓槌、电池、吉他弦等）以及广告（如果您正在考虑宣传演出）更广泛地。

希望这些成本会被担保、门票销售、商品等所抵消，但提前计算成本总是一个好主意。

专业提示：在营销和广告支出方面，请始终根据您的投资规模考虑什么会产生最大的影响。 并非所有渠道都是平等的。 这是了解您的观众以及他们喜欢在哪里闲逛的真正回报，因为您可以出现在他们已经花费时间的地方。

结论

如果每个艺术家和乐队打算明智地利用自己的时间并采取果断的步骤实现自己的目标，他们就必须制定音乐营销计划。 但是音乐家的音乐营销并不难！

要为成功做好准备，请确保您的营销计划符合您的目标。 随着你的进步衡量你的努力，并根据需要进行调整。 您的计划是为您服务的——您不是为您的计划服务的！

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David Andrew Wiebe 是 The Music Entrepreneur HQ 的创始人兼首席执行官，并着有四本书，其中包括备受赞誉的《新音乐产业：信息时代的适应、成长和繁荣》。 Wiebe 在歌曲创作、现场表演、录音、现场演奏、制作工作和音乐指导方面建立了广泛的职业生涯。