在中国创建成功的 KOL 活动的 5 个步骤

过去几年，关键意见领袖 (KOL) 活动被认为是一种与中国消费者交流的新方法。 但是，如今它们已成为东方运动传播的重要组成部分。 iiMedia Research(艾媒咨询)的数据显示，中国多频道网络（MCN）的数量从2015年的160个迅速增长到2020年的28,000个，在短短五年内增长了175倍。 随着越来越多的 KOL 被 MCN 孵化，他们接近粉丝的方式已经形成，因此他们的大部分内容变得越来越相似。

面对同质化的内容，人们开始疏远，品牌通过KOL活动获得压倒性成功变得越来越难。 这部分是因为行业中的一些规则发生了变化，为了更好地驾驭这些变化并帮助最大化您的中国营销策略，我们将引导您完成创建成功 KOL 营销活动的 5 个关键步骤。

第 1 步：明确的目标是基石

您想通过投资关键意见领袖活动来实现什么目标？ 推动销售是您的最终目标吗？ 还是您想通过激活为您的品牌带来关注，或者您想建立的品牌形象？

在开始 KOL 支持的活动之前，这三个问题是必不可少的，因为品牌往往希望在一次活动中实现所有这些元素。 但如果没有清晰的愿景，品牌向 KOL 提供的指导方针可能会造成混淆或误导。 因此，基于指南创建的内容变得模糊，并不能强化营销目标。

以时尚品牌 Tory Burch 为例，该品牌于 2021 年 7 月与中国顶级时尚 Key Opinion Leader Mr.Bag 开展了一场活动。此次活动是一场茶话会，Mr.Bag 邀请了约 40 名常驻上海的粉丝前往品牌旗舰店静安嘉里中心店。 追随者参观了店铺，聆听了Mr.Bag对Tory Burch经典包袋的介绍，并观看了模特展示品牌服饰。 该活动不是以销售为导向的，尽管当天给追随者提供了特别折扣，但是没有人鼓励他们购买任何东西。 此次活动产生的销售数字可能并不大，但对于这些追随者来说，与 Mr.Bag 建立联系并以一种亲密的方式来建立他们对 Tory Burch 品牌和产品的认知度是一种特殊的体验。

第 2 步：决定与谁合作

这是 KOL 营销活动中至关重要的一步，因为决定与谁合作直接影响活动的支出和整体效果。 但这也是品牌最复杂的一步。

由于该行业的 KOL 数量不断增加，品牌越来越难以找到匹配的关键意见领袖。 使选择部分相当棘手的是，拥有最多粉丝的KOL不一定是竞选活动的完美人选。 品牌要考虑很多因素，比如确定一个KOL的粉丝数量是否真实，粉丝的参与度和互动，他们的媒体影响力，价格，以及他们之前合作过的品牌......列表继续。

选择合适的KOL至关重要，这需要品牌投入大量时间。 可以评估和告诉品牌哪些 KOL 最适合活动的影响者营销工具是品牌活动和规划过程的不可估量的资产。 利用数字工具有助于分解关键 KOL 指标，包括影响力、社区、成本效率、相关性、活跃度和内容创意。 应调整每个指标的重要性以与品牌目标保持一致。 每次评估后，品牌可以保存此推荐影响者列表以及他们的总体得分以供将来参考。 如果品牌已经有心仪的人合作，他们可以手动将 KOL 添加到这样的平台并收到一个列表，根据六个指标标记添加或推荐的 KOL。

除了分析品牌本身，另一种获取 KOL 的方法是检查竞争对手的活动。 Launchmetrics 的中国影响者营销软件允许品牌发现特定品牌的前 100 名关键意见领袖。 品牌可以了解这些特定 KOL 的层级、他们的媒体影响力价值生成、相关帖子的数量、他们的参与率以及估计赞助商的百分比。 使用此工具，品牌还可以检查自己的结果，看看谁在之前的活动中取得了最好的结果，并在未来的合作之前评估合作伙伴关系的成功。

第 3 步：确定在何处运行您的广告系列

选择合适的平台很重要。 中国社交媒体应用程序的受欢迎程度因不同年龄组和不同社区的人而异。 了解您想要在广告系列中定位的受众并根据人口统计数据采购相应的平台对于获得最佳结果至关重要。

如果您不确定哪些是最适合您的活动的中文平台，请先看看您的竞争对手在做什么。 通过使用专为中国设计的网红营销软件，品牌可以访问品牌库和精准关键词搜索工具，这将清楚地了解竞争对手在特定时间段内网红的使用情况以及竞争对手在哪些社交平台上最活跃。

借助有效的分析模块，品牌可以根据影响者数量、印象、帖子数量、参与度和社交媒体平台类型等指标来比较和基准测试他们的活动或给定时间段。

第 4 步：创建热门活动内容

品牌必须考虑的下一步是关键意见领袖发布的内容。 如果您从专门为 KOL 活动设计的数字工具中选择 KOL，例如 Launchmetrics 的中国网红营销软件，那么 KOL 将被分为几个类别，这将有助于跟踪您的 KOL 内容创建过程的进度。 如果他们处于“创建内容”阶段，则意味着这些 KOL 正在写作过程中，尚未提交草稿进行审核。 “待定”列表中的 KOL 已提交草稿，正在等待审核。 在“修改”部分，KOL正在根据品牌反馈修改他们的草稿，并在提交另一个草稿后再次出现在待定列表中。 最后一步是“批准”，这让 KOL 可以继续在相应的平台上正式发布。

通过以这种方式精心管理的内容创建工作流程，品牌可以在开展活动时节省多达 60% 的时间，尤其是当他们在一个活动中与多个 KOL 合作时。

第 5 步：查看活动结果

审核活动是确定 KOL 活动成功与否的最后一步，但这并不意味着品牌可以深呼吸和放松。 通过这最后一步收集的数据告诉品牌他们的投资是否值得，最终他们是否为活动选择了正确的 KOL 和社交平台。

为了分解活动结果和实现的媒体影响价值，正确的数字工具应提供反映活动选择和合作所需的信息。 KOL发布内容并上传相应链接后，像Launchmetrics的中国网红营销软件这样的数字平台会自动跟踪并生成报告。

报告将包括哪些内容？

• 活动覆盖的人数，包括不同的社交媒体平台
• 通过查看转发、评论和喜欢的参与量
• 不同渠道的品牌支出
• 点击效果
• 媒体影响价值和投资回报率 (ROI)
• 销售投资回报率
• 转换

所有这些元素都被量化并以易于理解的格式呈现，例如饼图和直方图。

这五个步骤对于为时尚、奢侈品和美容行业的品牌开发、管理和最终评估成功的 KOL 活动至关重要。 为了利用机会并确保竞争优势，品牌必须利用有关竞争对手分析的基准报告，以及详细说明品牌绩效和影响者营销工作的报告。

专门的 KOL 管理应用程序提供对 KOL 社区的访问，以及探索特定活动定价、管理工作流程（包括简报、KOL 推荐、创意管理、内容批准）以及生成自动化活动报告的能力。

通过密切管理活动过程并了解结果，品牌可以调整策略，跟上最新的变化，并更深入地了解他们的消费者和 KOL 营销的影响。

要了解更多关于如何成功管理 KOL 活动并提高您的品牌在中国的影响力的信息，请点击下面的横幅请求演示！