通过在 LinkedIn 上分享内容来吸引更多注意力的 5 种简单方法

许多 B2B 营销人员使用 LinkedIn 作为其内容营销策略的一部分。 事实上，94% 的人使用它来分发和共享内容。 但是，当您在 LinkedIn 上共享内容但未获得预期结果时会发生什么？

通过采取许多其他营销人员所缺少的行动，使用这个强大的工具可以获得出色的结果。 查看我们的播客剧集“2018 年 LinkedIn 的基本有机 B2B 营销策略”以了解更多信息！

今天，这里有五个简单的操作可以吸引目标受众的更多注意力。

1. 更频繁地发布状态更新

发布状态更新非常有用，因为它可以帮助您始终如一地出现在目标受众面前。 当潜在客户最终需要您的产品和服务时，一致的沟通可确保您的品牌成为首要考虑因素。

一旦发布，这些更新将发送给所有一级联系人，但您也可以战略性地选择网络中的人群，并仅将更新发送给这些人。

这些更新的真正影响是什么？

据 LinkedIn 称，如果您在一个月内的每个工作日发布状态更新，您将覆盖 60% 的目标受众。 不错，对吧？ 但是您应该发布什么类型的内容作为更新？ 这里有一些建议。

• 发布适合您的目标受众的文章。 例如，假设您的目标受众是 B2B 营销人员。 您可以包括一个更新，共享指向该部分感兴趣的文章的链接，例如最近发表在福布斯上的这篇文章，标题为“影响内容营销和公关的第一大因素”。

目标是参与，因此请分享您认为会给观众带来巨大价值的文章。

• 发布图像。 您可以发布以吸引注意力的另一种内容是图像。 例如，您可以发布目标受众感兴趣的模因。 或者您可以分享视觉效果，例如可以向观众介绍相关主题的信息图。 例如，内容营销协会最近创建了“内容营销的历史”信息图，展示了内容营销从 1700 年代初期到今天的演变。
• 写下关于你发布的内容的见解。 LinkedIn 更新允许您对分享的内容进行快速评论。 例如，您可以共享一篇文章的链接并从文章中提取统计数据。 以这份关于 B2B 内容营销基准的报告为例。

分享此链接时，您可能会写道：“只有 30% 的组织表示他们在内容营销方面很有效。 看看这份报告。”

您还可以发布公司内部创建的内容，例如客户成功案例、白皮书和博客文章，然后通过 LinkedIn 状态更新来推广这些内容。 测试此策略，看看它如何影响您的品牌参与度。

2. 使用 LinkedIn Pulse 获得更好的结果

LinkedIn Pulse 使内容营销人员能够接触到数百万用户。 发布文章后，不仅每个人都可以看到该文章，而且您的联系人也可以轻松查看该文章。 就像状态更新一样，这可以帮助您留在观众面前。 以下是成功在此平台上发帖的几个步骤。

• 写长篇文章。 分享最多的帖子通常约为 1,600 字，但 LinkedIn 帖子必须更长。 事实上，在 LinkedIn Pulse 上获得最多评论、浏览和点赞的帖子大约有 2,000 到 2,500 个单词。
• 写一个吸引注意力的标题。 大多数人会阅读您的标题，但只有一小部分人会阅读您的内容。 通过设计可提高参与度的标题来吸引更多读者。
• 使内容易于浏览。 在 LinkedIn 上撰写长篇内容时，让读者易于阅读很重要，尤其是因为大多数读者都会浏览内容。 使用项目符号列表和短段落。
• 使用视觉效果让读者浏览内容。 大多数读者都是视觉的。 通过策略性地在整个内容中放置视觉效果，您可以让他们一直参与到最后。 另外，重要的是要注意使用视觉效果可以帮助您获得更多的喜欢和分享。

设计好内容并准备好发布后，请选择影响最大的日期和时间。 例如，LinkedIn 报告说它在周一到周五、早上和中午收到的流量最高。 从在这些时间发布开始，然后在内部跟踪您的结果，以更好地了解目标受众的理想发布时间。

3. 使用 LinkedIn 群组产生更大的影响

大多数 B2B 营销人员都属于至少几个 LinkedIn 群组，但并非所有人都从这个工具中获得最大的结果。 主要好处之一是能够了解哪些主题最能引起目标受众的共鸣。

例如，假设您发布了一个关于您的听众面临的痛点的问题。 发布问题会产生数十个回复和参与。 此时，您获得了一些有价值的信息。 您知道对该主题有足够的兴趣，可以投入资源来开发白皮书、博客系列或报告等内容。 这里有一些技巧，可帮助您更有效地使用 LinkedIn 群组来激发对您品牌的更多兴趣。

• 开始对话。 例如，假设您的目标受众是营销经理。 你可以问，“在创建内容方面，你最大的挑战是什么？”
• 鼓励您的团队参与进来。 您是否曾经在 LinkedIn 上发帖然后什么也没发生？ 请团队中的其他人开始评论，开始对话。 一旦他们开始评论，帖子就会引起其他人的注意，他们也会开始参与。
• 共享宝贵资源。 对话开始后，寻找其他方式为参与者提供价值。 例如，分享指向解决痛点的白皮书的链接或显示最近如何解决类似问题的案例研究。
• 保持势头。 在与目标市场中的新联系人建立联系后，保持这种势头很重要。 如果您还没有，请与参与其中的个人联系并开始寻找提供共同价值的方法。 例如，在您的目标营销中，某人可能有宝贵的见解可以提供给其他人。 采访此人以在您的网站上发表客座文章，然后宣传他们的工作。

4. 刷新您的公司页面

LinkedIn 公司页面突出显示有关您公司的基本事实和详细信息，但它也是潜在线索的渠道。 当潜在公司想要更多地了解您的公司时，他们通常会访问您的 LinkedIn 页面。 然而，许多营销人员设置了这个页面，然后就忘记了——这是一个错失的机会。

例如，查看 Microsoft 的 LinkedIn 页面。 他们分享与其品牌相关的更新，例如文章“重塑业务流程”，该文章获得了 1,107 个赞和 54 条评论。

GE 是另一个很好的例子，这家公司定期更新公司页面来讲述他们的故事。 例如，他们最近发布了与工作场所相关的更新，标题为“打破单调的轮子……去#Beyond Usual”。 该更新获得了 554 个赞。

您还可以将展示页面添加到您的 LinkedIn 页面，以帮助您专注于业务的利基领域。 例如，通用电气添加了一个名为“未来工作”的页面。 拥有这个单独的 LinkedIn 页面可以让公司传达相关消息并与特定目标受众交谈。

5.获得正确的频率

发帖太少，您将失去目标受众的注意力。 但如果你发帖太多，你就有可能成为一个烦人的人。 那么，什么是正确的平衡呢？ 为了获得最大的效果，您应该每个工作日发布一篇文章，或者每月至少发布 20 篇文章。 这是一个快速指南。

状态更新。 大约每天发帖一次。 人们都很忙，所以不是每个人都会看到每一次更新，但如果你以这个频率发帖，你会接触到很大一部分目标受众。

群发帖。 您发布到群组的内容应该是相关的并能增加价值，所以只在此处发布您最好的内容。 大约每月一次在相关组中发帖。 创建一个时间表来帮助您跟踪您在何处共享的内容以及该营销工作的结果。 以下是内容营销协会提供的示例：

公司页面更新。 每隔几周分享一次关于您公司的更新。 通过更新此页面，当潜在客户搜索有关您公司的信息时，此页面将是最新的。

以更大的成功吸引注意力

LinkedIn 是 B2B 营销人员的强大工具，使他们能够以前所未有的方式立即进入目标市场。 但要充分利用该平台，营销人员必须部署针对性强的策略，并测试该策略以确保其发挥作用。

但是，如果更加专注，这个平台会提供出色的结果，因为您的品牌会以更大的影响力与潜在客户进行互动和交流，从而为您的组织带来更多的潜在客户和更有利可图的结果。