5个简单的心理技巧来促进你的原生广告活动

已发表: 2022-05-22

大多数成功的营销活动都不是偶然发生的。它们需要时间、注意力，最重要的是，需要对人类心理学的理解。尽管消费者来自各行各业，但他们的思维方式却出人意料地以非常相似、可预测的方式工作。事实上，您可以使用不同的心理触发因素来激发有利于您品牌的决策。能够创造一种兴奋、愉悦或紧迫感可以推动客户行为并增加您的销售额。

在本文中，我们将揭示五个超级简单的营销心理技巧，您可以将其应用到您的营销策略中，以提高您的销售额并将陌生人变成忠诚的客户。

诱饵效应

毫无疑问，价格是做出购买决定时最重要的因素之一。大多数客户主要根据成本做出选择。有趣的是，营销中有一个非常心理化的技巧，你可能每天都会看到它让你转向更昂贵的替代品。

它是这样工作的：如果你面前只有两种选择，你可能会选择更小的一种，因为它更便宜而且对你来说足够了。但是，当出现第三种选择时，您会暂停片刻，并可能会改变您的偏好。第三种选择的价格和价值促使您选择更昂贵的选择。而这一切都归功于“诱饵效应”。根据定义，聪明的营销人员为消费者提供额外的、不太理想的第三种选择，让他们相信他们的钱物有所值。

例子？假设你想买一杯咖啡。 “小”选项花费 3 美元，“标准”选项花费 4.50 美元，而“大”选项花费 5 美元。大多数人会选择最大的选择，因为它只比中号多 50 美分——你会得到更多的物有所值！诱饵效果完全不合理：

如果您在两个选项之间进行选择：A 项优于 B 项。
如果您在三个选项中进行选择： B 项优于 A 项。

这如何改善您的原生广告活动？

诱饵效应在您的目标是说服网络用户选择更昂贵的替代品的追加销售着陆页上绝对有用。这就像选择您想要推广的选项并添加诱饵以突出其价值一样简单。

锚定

锚定是营销心理学最基本的原则之一。简而言之，这是一种认知偏差，描述了人类在做出决定时过于依赖他们收到的第一条信息（称为“锚”）的普遍倾向。

例如，如果您听说新款 Kindle 的起价为 150 美元，然后读到 Kindle 仅售 100 美元，您会认为这是一笔大买卖，并本能地购买。无论是否相关，您的大脑都会立即将折扣价与原始价格进行比较，因为原始价格是您看到的第一件事。

这如何改善您的原生广告活动？

在创建广告文案或着陆页内容时，向潜在客户提供有关所推广产品或服务的一些背景信息始终是一个好主意。确保突出显示一些“锚点”，以便他们确信您的报价是市场上最好的报价。例如，您可以在标准选项旁边显示最昂贵的高级版本产品。乍一看，您的报价将看起来像是一个讨价还价！

社会影响力

你可能知道同伴压力是什么意思。基本上，社会影响力是一个更大范围内的类似概念。当一个人的态度、情绪或行为受到他人的存在或行为的影响时，就会发生这种情况。为什么？人类本能地渴望追随大多数人。我们感觉更舒适和更安全地坚持使用背包。

想象一下，您正在为您的女朋友寻找一台新的笔记本电脑。起初，您不确定型号和颜色，但随后您会看到她最喜欢的影响者拿着它的照片；您向下滚动并阅读其他女性的积极评论。结果？您立即开始觉得它是合适的产品。

这如何改善您的原生广告活动？

不要忘记以推荐或正面评论的形式在您的目标网页上添加一些社交、个人证据。请记住，此反馈应与您的目标受众精确匹配。这样，您将增加感知的可信度和可信度。

不确定谁是您的目标受众？不用担心，Voluum 广告专家随时为您提供帮助。使我们的平台超越任何其他跟踪器的功能是我们在报告和优化方面对细节的一丝不苟。我们的高级报告按您能想到的几乎任何指标显示您的广告系列绩效，并且您的广告系列的每个元素都可以调整以实现利润最大化。你还没有追踪器？无论您有多少经验，使用一个都会有所帮助。

分析瘫痪

你是否倾向于过度思考你的选择，以至于你感到瘫痪而无法做出决定？好消息是你不是唯一一个。事实是，人类大脑的设计目的并不是为了处理和比较它经常充斥的大量信息。

分析瘫痪效应发生在客户有太多可供选择的选项并且没有一个能支配其他选项时。事实上，决定变得过于复杂，以至于消费者甚至没有做出选择。

一个经典的例子可能是“果酱实验”。简而言之，一家美国杂货店进行了两次测试。在一个会话中，购物者被允许品尝 24 种口味，而在另一次会话中只允许品尝 6 种。结果，超过 31% 的从小品类中取样的人决定购买，相比之下，只有 3% 的人面对用两打果酱。

这如何改善您的原生广告活动？

每次您向客户提供颜色、口味或定价计划选项列表时，不要提供超过五个选项。乍一看，广泛的选择似乎很有吸引力，但最终，选择过多会产生错误的结果并扼杀广告系列。

可用性启发式

最后，最有效的心理营销技巧之一：可用性启发式。这是一种心理捷径，它基于将某事记入脑海的难易程度。基本上，我们的大脑认为最好的解决方案是显而易见的。事实上，客户倾向于忽略不太容易回忆的信息（即使它在统计上更重要），并选择他们脑海中出现的第一个选项。

想象一下：你有两个选择。选项一标有“最受欢迎”标签和折扣气泡，而选项二就在那里，没有任何附加标签。当然，您会选择第一个，因为您可以看到购买该产品的切实优势。使用可用性启发式的另一种常见方法是显示您的产品提供的结果，以便潜在客户更容易想象如果他们选择它可能会实现的结果。

这如何改善您的原生广告活动？

使用特殊标签、金色丝带或框架来突出您想要销售的选项。此外，让访问者体验他们对您的产品的体验可能是一个好主意。通过这种方式，您不仅可以激发想象力，还可以在他们的记忆中留下您的产品和有吸引力的结果之间的积极联系。

FOMO和稀缺效应

这两个在营销思维游戏词典中也很常见。紧迫感是一种深深植根于我们内心的心理触发因素。它与人类对损失的厌恶或所谓的害怕错过（FOMO）有关。当客户面临限时折扣或看到产品缺货时，他们会开始自动评估是否愿意放弃这个机会。大多数时候，他们不想错过这一生的机会。

例子？ Booking.com 绝对知道如何玩这个游戏。查看巴塞罗那酒店的搜索结果：

是的，我们知道——非常好。这里有三个重要的稀缺触发因素：

在过去 24 小时内为您的日期预订了 2 次 - 告诉您这家酒店是可取的。
我们网站上以这个价格只剩下 6 间客房——表明预订的时间已经不多了。
限时优惠——增加紧迫感并突出折扣。

这如何改善您的原生广告活动？

基本上，没有什么比登陆页面更有效地触发转换，如倒数计时器、有限库存警告、限时免费送货、一日交易或紧急驱动的弹出窗口。

理解的魔力

现实是，精神控制与魔法或古老的古老秘密无关。营销也不是。它是关于理解人们如何以及为什么以他们的方式思考和行动。人类的行为并不总是像我们想象的那么理性——而且它可以非常可预测。

所有这些不同的心理技巧为有效的广告策略提供了基础。但关键是不断改进，而确保这一点的唯一方法是不断调整和试验您的广告系列和广告。可靠的跟踪将确保这是可能的，并允许您显着提高转化率。一定要永远使用你的力量！

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