史蒂芬·斯皮尔伯格关于内容营销的 5 堂重要课程

当您想到历史上一些最著名的电影时——“ET 外星人”、印第安纳琼斯系列、“大白鲨”和“辛德勒的名单”——您会想到一个人：史蒂文斯皮尔伯格。 这位电影制作人是这些故事背后的创作动力，但他一开始并不是那样的。 他最初是一个在客厅地板上玩火车的 10 岁男孩。 他喜欢撞坏那些火车，尽管他父亲警告说，如果他继续撞坏火车，火车将无法修好。 但年轻的斯皮尔伯格有一个解决办法。

用家里的摄像机拍短片，他会捕捉场景，即使火车坏了，他也能重温史诗般的撞车事故。 正如我们所知，这个小男孩成长为好莱坞最有影响力的电影制作人之一，执导了 50 多部电影，其中许多都取得了巨大的票房成功。

研究斯皮尔伯格的模式对内容营销人员有何启示？ 您今天可以开始应用以下五个重要的课程。

1. 正确的伙伴关系是成功的关键

斯皮尔伯格是一个了不起的天才，但它需要一群才华横溢的人在幕后工作，在拍摄前、拍摄中和拍摄后几个月，才能使每部电影取得成功。 这位导演因长期与同一个人在多个项目上合作而臭名昭著。 斯皮尔伯格说：“我喜欢建立伙伴关系； 我喜欢不必承担创意故事的全部负担。”

斯皮尔伯格与迈克尔·卡恩合作过，迈克尔·卡恩是一位才华横溢的电影剪辑师，曾在《第三类接触》、《夺宝奇兵》、《闹鬼》和《辛德勒的名单》等影片中合作多年。 斯皮尔伯格还与曾为多部著名电影作曲的约翰·威廉姆斯保持着长期的合作历史。 如果您能哼出“夺宝奇兵”的开场曲调，您就已经了解威廉姆斯的作品了。

内容营销人员还可以从建立正确的合作伙伴关系中获得巨大收益。 以 LinkedIn 电子书为例，标题为“The Sophisticated Marketer's Guide to LinkedIn”。

该指南展示了行业领导者和 B2B 营销专家，他们分享了他们最有用的技巧。 电子书完成后，这些有影响力的人与广大读者分享，这扩大了结果并转化为数千股和数百万美元的新业务。

要点：斯皮尔伯格说，“当我还是个孩子的时候，没有合作； 是你拿着相机对着周围的朋友发号施令。 但作为一个成年人，拍电影就是要欣赏你身边的人的才华，并且知道你不可能独自制作这些电影中的任何一部电影。”

将您的品牌与您的利基市场中有影响力的人联系起来，以扩大您的内容的影响范围。

2. 创造一种惊奇感……接下来会发生什么？

斯皮尔伯格一开始并没有透露这个故事。 他通过缓慢地发布故事的小片段来保持观众的参与，这让观众想知道，“接下来会发生什么？” 这位电影制作人描述了他生命中的一个早期事件，它创造了同样的惊奇感。

小时候我爸爸带我出去看流星雨，我很害怕，因为他半夜把我吵醒了。 我的心在跳动； 我不知道他想做什么。 他不告诉我，他把我放在车里，然后我们就出发了，我看到所有这些人都躺在毯子上，仰望天空。

内容营销人员如何为他们的内容注入惊奇感以推动更高的参与度？ 这里有一些提示。

• 放弃早期的暗示。 暗示即将发生的事件，以引起注意并激起好奇心。
• 创造一个强有力的叙事。 人们的大脑天生就喜欢讲故事。 事实上，讲故事会点亮大脑的同一部分，就好像他们真的经历过这件事一样。 创建一个强有力的叙述将帮助您提高结果。
• 兑现您的承诺。 制造悬念会让观众坐立不安——但你必须做到。 避免过度炒作，准确传达读者的期望。

要点：在内容的开头、中间和结尾让您的观众想要更多。 永远不要预先给他们想要的东西——让他们着迷并参与到最后。

3.注意趋势......然后做一些不同的事情

内容营销有很多趋势，例如视频、播客和源源不断的新兴社交媒体工具。 测试这些趋势，但也要寻找被忽视的差距。 还没有人利用哪些机会？

例如，斯皮尔伯格描述他在电影《第三类接触》中的工作与当时存在的不同。 从历史上看，关于外星人的戏剧和电影大多是对抗性的（如“世界大战”、“掠夺者入侵”、“地球停转之日”），并强调人类与外星人之间基于冲突的互动。 斯皮尔伯格希望通过为观众提供此类故事的新角度来做一些不同的事情。 但这是有风险的。 观众会有什么反应？

这部电影于 1977 年上映，票房收入 1.32 亿美元。 风险得到了回报。 （有趣的是，它可能创造了模仿者的小趋势，但最成功的外星电影仍然是恐怖电影，例如“捕食者”、“外星人”和“独立日：复兴”。）作为 B2B 营销人员，如果您对旧趋势进行新的尝试，会发生什么？ 或者，如果您将两种趋势融合在一起以获得一种新型策略？

例如，Microsoft 知道他们的客户的一大痛点是保持数据安全。 因此，该公司希望利用内容营销来解释公司的产品如何解决该痛点。 他们推出了一个名为 Anatomy of a Breach 的全新互动微型网站。

该交互式站点采用全新的不同角度，通过数据盗窃的视角来解释数据安全。 该网站将读者置于黑客的视角，帮助他们真正了解安全漏洞和挑战。 这件作品看起来很昂贵，但这有助于强调微软非常重视安全性。

要点：不要使用一种策略，因为它已被其他内容营销人员广泛采用。 看看每个人都在做什么，然后向斯皮尔伯格学习——尝试不同的东西。

4. 冒险，拥抱失败

进入南加州大学电影学院是斯皮尔伯格的梦想。 事实上，这位有抱负的电影制作人曾三次申请并被拒绝。 有些人（可能是大多数人）会变得气馁，但相反，斯皮尔伯格选择了另一条路——在环球影城的剪辑部门进行无薪实习。

这一职位使我有机会创作一部短片，该短片迅速获奖并引起了人们的注意。 一位工作室副总裁注意到了这一点，并授予斯皮尔伯格一份为期七年的导演合同。 那么，内容营销人员的教训是什么？

您负责产生结果、推动参与、产生潜在客户以及各种其他目标。 由于创造成功的压力如此之大，因此很容易谨慎行事并避免测试新策略。 但即使新策略失败了，您也可能会在旅途中发现意想不到的惊喜。

例如，亚历山大弗莱明爵士是一位科学家，他在第一次世界大战中目睹了许多士兵死于败血症； 他对抗菌物质非常感兴趣。 1928 年，他正在研究葡萄球菌（一种细菌）的特性。 当年 8 月去度假之前，他将所有葡萄球菌培养物堆放在他（以混乱着称）实验室一角的长凳上。 返回时，弗莱明注意到一种培养物被真菌污染，紧邻真菌周围的葡萄球菌菌落已经溶解。 他发现了后来被称为“青霉素”的东西。 [编者注：为凌乱的实验室和漫长的假期欢呼吧。

要点：一些最伟大的发现是从错误中得出的。 经常测试新的营销策略，如果不成功，研究原因以便有新的发现。

5. 反对最初的假设

史蒂文斯皮尔伯格解释说，当他开始一个新项目时，他的假设通常是错误的。 Neil Patel 最近写了一些类似的东西。 他在这里描述了假设的危险：

想听听营销人员能做的最糟糕的事情之一吗？ 猜测。 ......猜测而不是知道经常会产生严重的营销错误。 为什么这是真的？ 因为我们的猜测往往非常不准确，而且在战略上很危险。 基于猜测的营销方法可能会使您的企业陷入灾难。

那么营销人员如何使用这些信息来创建更好的内容呢？ 在帕特尔的文章中，他解释了营销人员最常见的猜测，包括：

• 对他们的客户做出假设
• 猜测他们的社交媒体策略
• 根据调查对总体趋势做出假设

例如，假设您了解到一家公司通过简单地更改着陆页上的一种颜色，将网站转化率提高了 35%。 因此，如果您要更改页面上的按钮，您会得出结论，它可能会产生类似的结果。 与其相信这个假设，不如做出改变，然后创建一个拆分测试来衡量结果。 请注意，即使对大多数公司而言，大趋势是完全正确的，但对于您的独特情况而言，它可能是完全错误的。

要点：确定并挑战您对现有内容营销策略的假设。 你有什么假设吗？ 如果是这样，请确定此类假设并挑战每一个，以获得更好的结果。

最好的想法从坏开始

斯皮尔伯格解释说：“所有好主意都始于坏主意； 这就是为什么需要这么长时间。” 这位著名的电影制作人对适用于内容营销人员的想法和创造力有很多话要说，但在众多教训中，有一个是继续寻找、倾听和寻找新的机会来接触目标受众。

一个话题可能很老，就像在斯皮尔伯格的外星人电影“第三类接触”中一样，但是对老话题的新方法会产生令人惊讶的参与度。 斯皮尔伯格说：

在你生命中的每一天，准备好倾听你耳边的窃窃私语。

与他人合作，寻找被忽视的策略并自由迭代，以设计出影响更大、更有效的营销策略。