内容营销人员可以从新闻业中学到的 5 个重要经验教训

已发表: 2017-03-29

你打算今年创作更多内容吗？如果是这样，你并不孤单。事实上，66% 的 B2B 营销人员计划在未来几个月内制作更多内容。他们也明白，为目标受众创造有价值的内容是提高业绩和收入的必经之路。内容营销的成本比传统营销低 62%，产生的潜在客户数量是传统营销的三倍左右。

然而，更多的内容也意味着其他东西……更多的噪音。那么您的内容如何脱颖而出？答案很简单：像记者一样思考。这里有五个提示，可以从新闻业中汲取灵感，以加强今年的内容营销工作。

1. 开门见山（又名不要埋头）

有抱负的记者被教导“倒金字塔”。该结构非常简单，也非常有效。最重要的细节出现在故事的顶部，要么在开头段落，要么在接近顶部的“坚果图”中给出故事的要点并简要说明其新闻价值。次要细节按重要性顺序出现在后续段落中。

在制作线索时，从新闻业的“五个 W”开始，更广为人知的是“人物、内容、时间、地点和原因”。

新闻故事的正文还包括消息来源引述（稍后会详细介绍）、统计数据、背景信息和其他关键细节，最后是最不重要的信息。

这种结构相当古老，但它在今天仍然适用的原因有一个，尤其是对于内容营销。人们在网上阅读时会浏览内容。事实上，读者不会消耗你所写文字的 80%！

在您的下一个内容营销作品中尝试这种受新闻启发的结构并监控结果。您可能会对更高的参与度和更高的结果感到惊讶。

2.创造更大的深度：使用引号

记者出于各种原因使用引语，例如制作更有力的叙述、增加可信度以及使故事栩栩如生——您也可以。您创建的每条内容都有潜在的受众痛点，将您与受众联系起来。例如，假设您决定生成一个关于销售和营销协调的博客文章系列、目标受众的已知痛点以及您的软件产品解决的问题。

在内容营销文章中添加引号不仅可以说明痛点，还可以使您的文章更加可靠。以下是在内容营销中战略性地使用引语的一些技巧。

选择专家。 寻找业内被认为是特定主题权威的人。例如，当您战略性地创建支持软件安全产品的内容时，或许可以选择技术安全专家。
寻求同行。 谁在阅读您的内容？也许是中小型组织的 CIO。如果是这样，请寻找这些类型的人来讨论常见的痛点并在您的内容营销中引用它们。
与有影响力的人合作。 谁是您所在领域的知名影响者？例如，您可能正在战略性地创建有关物联网 (IoT) 的内容。如果是这样，请通过您的受众参与的社交媒体渠道（例如 Twitter 和 LinkedIn）寻找 IoT 影响者。

与这些专家交谈后，在您的内容营销中引用他们的话，就像记者一样，为您的故事增添活力。

3. 利用讲故事的力量

一些最伟大的记者也是熟练的讲故事的人。一些媒体机构甚至专门为讲故事创建新的视觉格式，例如纽约时报的故事“Snow Fall”，它使用文本和数字视觉来讲述华盛顿州史蒂文斯山口的 Tunnel Creek 发生的雪崩。六天内，该故事的浏览量超过 350 万次。

《华盛顿邮报》于 2016 年在莱斯博斯岛制作了一个互动式视觉之旅。这部引人入胜的纪录片使用视频、文字，甚至观众参与（以是/否问题的形式）来了解难民在希腊岛上的经历

这两个例子可以激发营销人员创建他们自己的利用讲故事的交互式内容营销。以下是创建更有力故事的一些技巧：

使用情绪。 吸引读者进入故事的最好方法是建立情感联系。查找与您的内容营销信息相关的历史叙述。例如，如果您要讲述一个关于克服失败的故事，您可能会强调沃尔特迪斯尼的报纸编辑如何告诉有抱负的漫画家他根本没有足够的创造力的轶事。 堪萨斯城之星的编辑说，迪士尼“缺乏想象力，没有什么好主意”。当您找到与您的信息相关的精彩故事时，读者会立即感到更加投入。
制造挑战和冲突。 最好的故事提出了需要解决或克服的问题、障碍或斗争。冲突可能很简单，例如 CIO 正在努力应对不断增加的安全漏洞风险，并确定其企业的弱点。
震惊和敬畏。 最近的一篇企业家文章强调了人类思维模式中“震惊和敬畏”的力量。它说：“我们处理大量的信息，并试图吐出一个合乎逻辑的理解。线性模式的中断就像冰水溅到你的脸上。这就是为什么像“第六感”、“搏击俱乐部”和“罗密欧与朱丽叶”这样的电影正在拍摄。扭曲的结局造成了思维模式的中断。” 寻找机会在您的内容营销中提供意想不到或令人惊讶的东西。
放弃早期的暗示。 留下面包屑以显示不久的将来会发生什么，以保持读者的参与度。
创建可共享的故事。 人们出于各种原因分享内容，但大多数情况下，他们是想对同行有所帮助，并在自己的领域展示权威。如果您的内容营销符合这些目的，分享起来就会更容易。

查看您的内容并开始问：“故事在哪里？” 和“我想读这个吗？” 这将帮助您创建对目标受众更具吸引力和价值的内容。

4. 利用大趋势

想要创建一篇更有可能传播病毒的博客文章或内容？搭载热门趋势。这种策略经常被记者使用，它采用正在制作新闻的趋势，并将角度与特定主题或行业联系起来。

通过观看头条新闻和监控您的目标受众关注的行业出版物或行业相关媒体资源，找到这些热门话题。查找相关统计数据、多个出版物的主题覆盖范围以及设定评论和参与基调的在线内容。然后跳上这些趋势并将它们与您的内容联系起来。

5. 像专业人士一样核查事实

优秀的记者对事实核查一丝不苟，主要是因为他们对读者负有责任，也因为其他人会确保他们对报道进行了尽职调查。一代又一代的记者都接受了这句流行语的训练：“如果你妈妈说她爱你，就看看吧。”

事实核查在今天更为重要，因为不正确的陈述不会在最新版本的新闻中被回收。相反，他们通过推文和分享在社交媒体上传播。以下是营销人员的一些事实核查技巧：

尽可能找到最好的来源。 例如，在阅读《纽约时报》时，您可能会发现一个非常适合您要发布的内容的重要事实。不要引用出版物，而是去原始研究或来源，验证它，然后包括信息。
尽可能使用两个可靠的来源。 一些媒体有一个规定，所有的事实都必须得到两个消息来源的证实。
确定来源是否可靠。 问自己一些关于每个来源的基本问题，例如“它是否可靠、值得信赖且公正？” 如果没有，请寻找具有类似事实的其他来源。
与主题专家确认。 您是否找到了一个非常重要的事实，但需要其他来源来支持它或增加额外的可信度？如果是这样，请采访主题专家并听取他或她的意见以增加可信度。

还有一个提示。在做研究时，很容易引用那些说好话来支持你的文章的人的话。但相反，请尝试与此人取得联系并获得与您的内容营销作品具体相关的全新报价。内容将立即变得更加强大。

观众至上……永远

最后，伟大的记者总是把观众放在第一位。他们正在提供服务；他们正在教育、告知和共享信息。内容营销人员可以做完全相同的事情，同时仍然获得出色的结果并赢得消费者的更多信任。

了解受众的痛点，提供解决这些问题的内容——并始终寻找其他营销人员所忽略的角度。当您这样做时，您将迅速消除噪音并成为目标受众的宝贵资源。