MIV 排名 2023 年第一季度表现最佳的 5 个运动服饰零售品牌

已发表: 2023-08-01

由于体育零售行业面临激烈的竞争，应对经济不确定性对于成功至关重要。麦肯锡表示，在 2022 年通胀飙升和 2023 年持续面临的经济挑战中，只有 6% 的运动服装组织对自己的韧性和业绩充满信心。

除了经济因素之外，消费者的购买习惯正在发生变化，引发了人们对购买运动服的主要渠道的疑问。 客户会转向亚马逊等在线聚合商、迪卡侬等体育零售商，还是直接从制造商的网站购买？ 或者，在体育用品零售商或首选品牌旗舰店进行的店内购买是否仍然很重要？

在这个充满活力的环境中，营销策略也发生了巨大的变化。 Z 世代作为主要消费群体的崛起放大了影响者和技术的影响力。 这使得社交媒体和讲故事对于有效的客户参与至关重要。

然而，真正的游戏规则改变者在于数据分析。 在体育零售行业，数据的力量不可低估。 零售商可以利用先进的数据驱动分析来预测客户行为、个性化体验并增强客户服务。在这个快速变化的市场中，通过数据分析了解消费者的需求和行为已成为体育零售成功的基石。

在这篇文章中你将学到……

哪 5 个运动服装零售品牌入选？

此见解提供了 2023 年第一季度五家运动服装零售商的基准分析。它使用我们的专有算法媒体影响值 (MIV)来衡量和基准所有媒体投放的影响。 不要忘记在选定的时期内各种声音的提及。

我们分析了以下五个运动服装零售品牌在 2023 年第一季度的 MIV 数据：

迪卡侬
京东体育
迪克的体育用品
际运动
体育直接

下面的信息图显示了五个选定品牌的排名以及它们在 2023 年第一季度的展示位置数量。这些展示位置考虑了与特定搜索查询相关的社交媒体帖子和文章，以及消费者与帖子的互动，例如标签和评论。它清晰地展示了某些品牌与业内其他品牌相比的表现，使您能够识别增长机会并最大限度地发挥您的影响力。

运动服装零售品牌的语音混合基准

此信息图代表了 MIV 在 2023 年第一季度为五家运动服装零售商制定的语音混合基准。

声音混合是一个指标，提供消费者接触到的五种声音中每种声音的百分比。他们是：媒体、影响者、名人、合作伙伴和自有媒体。该费率基于每个 Voice 为零售品牌生成的总 MIV。 了解这种语音组合可以让品牌更好地了解为自己利用的最佳策略。

请继续阅读，了解更多有关本次排名所选品牌前五名的竞争基准和分析的信息。

迪卡侬

迪卡侬成为 2023 年第一季度表现最佳的运动服装零售品牌。 该品牌因其跨国影响力而闻名，在 44,800 个展示位置中的 MIV 收入达到了令人印象深刻的 9,070 万美元。尽管经济低迷，但与上学期相比，这仍显着增长了 21%。

该品牌的成功在 2023 年第一季度达到了全球范围。西班牙成为利润最高的市场，甚至超越了其祖国法国，MIV 贡献了 2060 万美元。这些结果是西班牙著名媒体之声的广泛影响力促成的。其中包括 El Espanol、Trendencias、El Nacional 等许多来源。紧随其后，中国市场被证明是另一个利润丰厚的市场。它在 MIV 中产生了 1940 万美元。此外，法国市场仍然表现出色，MIV 达到 1200 万美元。

分析语音分布，媒体在迪卡侬语音中占据主导地位。 The Voice 在 30,600 个展示位置中产生了 6,000 万美元的 MIV，占该品牌 Voice 组合的 66%。 Owned Media 在 10,900 个展示位置中以 1,730 万美元的 MIV 排名第二，其次是影响者，在 3,100 个展示位置中获得了 1,200 万美元的 MIV。值得注意的是，所有 Voice 都出现了增长，其中 Owned Media 增长了 66%，令人印象深刻。

从渠道组合来看，在线渠道成为迪卡侬的领先渠道，为 MIV 贡献了 4940 万美元。抖音也发挥了重要作用，在 MIV 中投入了 1250 万美元，突显了该品牌在中国市场的成功。

排名靠前的位置，尤其是在社交媒体上，引起了相当大的关注。最有影响力的展示是由 Instagram 上的名人声音 Avneet Kaur 官方发布的，产生了 59 万美元的 MIV。随后在 Instagram 上名列前茅的还有影响力人物，包括 Mohamad Adnan（MIV 22.4 万美元）和 HugoDecrypte（MIV 15.9 万美元）。第五名是 Owned Media Decathlon Bulgaria 的 YouTube 频道，产生了 15.7 万美元的 MIV。

京东体育

JD Sports 是我们选择的排名第二的运动服装零售品牌，在 2023 年第一季度的 MIV 中创造了令人印象深刻的 5550 万美元。自 2022 年 S2 以来，该公司实现了 22% 的惊人增长。这一非凡成就很大程度上归功于他们在英国的成功，他们在英国的 MIV 收入高达 2640 万美元。

仔细观察 JD Sports 的 Voice 组合， Owned Media 成为主导力量，在 8100 个展示位置中推动了 3140 万美元的 MIV，颇具影响力，占该品牌整体 MIV 的 57% 。媒体仍然是一个稳定的来源，在 10,900 个展示位置中，MIV 的价值为 1,920 万美元。虽然名人和影响者发挥的作用较为温和，但激活影响者和名人的战略意义不容小觑。此类合作可以增强品牌知名度、增强可信度并吸引尚未开发的受众。他们有影响力的推荐和引人入胜的内容在销售上留下了不可磨灭的印记，强化了京东体育作为权威、可靠的运动服装零售领导者的形象。

在不断发展的数字环境中，社交媒体在 JD Sport 的渠道组合中占据主导地位，MIV 总收入为 3,890 万美元，其中 Facebook（MIV 为 1,770 万美元）和 Instagram（MIV 为 1,570 万美元）对其成功至关重要。

Instagram 上的 Ver esta 公开
Gap 公共事务 (@gap)

战略激活的精髓通过 Nita Shilimkar 的杰出声音得以体现，她在 Instagram 上的两次展示巧妙地为 MIV 贡献了 81.4 万美元。 Tobi Brown（MIV 23.5 万美元）、Lola Lolita（MIV 19.9 万美元）和 Jordan Natae（MIV 11.5 万美元）等值得注意的影响者也发挥了相当大的影响力，展示了影响者激活的改变游戏规则的潜力。 利用这些战略联盟将继续扩大品牌覆盖范围，吸引挑剔的受众，并推动京东体育走向更大的覆盖范围。

迪克的体育用品

在充满活力的体育零售领域，Dick's Sporting Goods 脱颖而出，在我们的基准测试中名列第三，2023 年第一季度的 MIV 达到令人印象深刻的 2,850 万美元。值得注意的是，这一业绩主要是由其在美国市场的主导地位推动的仅 MIV 一项就贡献了 2400 万美元。

让他们从竞争对手中脱颖而出的是他们的战略重点是备受瞩目的名人合作，这是一个强大的声音，在仅仅 48 个展示位置中就贡献了 420 万美元的 MIV 价值。拥有大量展示位置的媒体仍然是一个强大的支柱，在 11,900 个展示位置的推动下，MIV 产生了令人印象深刻的 2,060 万美元。此外，Owned Media 在该品牌的成功中发挥了重要作用，为 MIV 贡献了 240 万美元。

当我们深入研究渠道时，在线覆盖率最为突出，MIV 达到 1710 万美元，这主要归功于高水平的媒体语音投放。尽管如此，社交媒体似乎是该品牌营销策略的关键资产，Instagram 成为最流行的渠道，产生了 580 万美元的 MIV，其次是 YouTube，产生了 200 万美元的 MIV，Facebook 产生了 140 万美元的 MIV。

Instagram 上的 Ver esta 公开
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凭借社交媒体广泛的用户群、以视觉为中心的方法、高参与度以及对影响者和名人声音（尤其是 Instagram）的战略性运用，Dick's Sporting Goods 取得了显着的成功。该品牌前八名的展示位置确实在 Instagram 上，由运动服装行业的知名人士发布。引领这场追逐的是颇具影响力的巨石强森 (Dwayne Johnson)，他是该品牌的重要合作者，占据了该品牌前 10 名展示位置中的 8 个，在 9 个展示位置中为 MIV 贡献了惊人的 340 万美元。加入他行列的还有汤姆·布雷迪 (Tom Brady)，他的 Instagram 帖子获得了 23.8 万美元的 MIV 收益；艾莉森·霍尔克 (Allison Holker)，他为 Dick's Sporting Goods 贡献了 18.5 万美元的 MIV 收益。

际运动

Intersport 是运动服装零售市场的另一个重要参与者，2023 年第一季度的 MIV 收入为 1,450 万美元。与上学期相比，Intersport 的增长近 50%，毫无疑问，Intersport 在提升品牌绩效方面做出了更大的努力。这个老牌运动零售品牌最赚钱的市场是法国。在那里，它产生了 400 万美元的 MIV，其次是克罗地亚，产生了 330 万美元的 MIV，在德国产生了 140 万美元的 MIV。

在 Voices 方面，Media 是迄今为止最突出的，在 6,800 个展示位置中 MIV 为 1,200 万美元。 紧随其后的是该品牌的自有媒体努力，在 4900 个展示位置中，MIV 贡献了 150 万美元。 本学期其他声音在 Intersport 中的表现并不那么成功，但也没有展示那么多的展示位置。

利用所有声音创建更通用的营销策略。它扩大了品牌的影响力，提高了可信度，促进了参与度并使平台多样化。通过结合各种声音的优势， Intersport 可以实现更加平衡和有凝聚力的营销生态系统，释放新的机会，获得有价值的数据洞察，并最终推动更多的品牌绩效和增长。

由于 Media 强大的 Voice 影响力，Intersport 的主要频道实际上是在线频道，该频道产生了 1090 万美元的 MIV。 Instagram 紧随其后，以 150 万美元的 MIV 投入，与 Online 相比，投入并不大。

一位著名的合作伙伴声音出现在 Intersport 的关键声音和顶级位置中。合作伙伴正是法国足球队。在五个排名中，该团队为 Intersport 积累了 30.3 万美元的 MIV，他们的最高排名也是该品牌本身的最高排名。这篇 Instagram 帖子以 Celebrity-Voices 足球运动员 Antoine Griezman 和 Jules Kounde 为主角，是跨 Voice 投放的完美示例，强调了其在 MIV 中价值 25.2 万美元的有效性。

体育直接

Sports Direct 在我们的 2023 年 S1 运动服装零售品牌基准中排名第五。 仅在 2023 年 S1 赛季，它的 MIV 收入就达到了令人印象深刻的 1,410 万美元，几乎与 Intersport 一样多。 但与上学期相比，Sports Direct 的增长率下降了 4%，因此 S2 的表现可能会更上一层楼。

就市场而言，Sports Direct 主要位于英国本土，其市场贡献了 1,070 万美元的 MIV 价值。 相比之下，美国仅为该品牌创造了 84.6 万美元的 MIV。

值得注意的是，Sports Direct 的媒体之声非常突出，在 4,600 个展示位置中产生了约 1,110 万美元的 MIV。话虽如此，该品牌在投放方面并没有表现出太多的努力，因此在 MIV 方面，对于名人或影响者等其他声音来说，从长远来看，这可能会更加成功。毕竟，该品牌与影响者和名人的合作正在偷偷地证明其在品牌顶级排名方面的成功。

该品牌的渠道组合显示，在线渠道占该品牌成功的 61%，MIV 收入为 850 万美元。但令人惊讶的是，YouTube 实际上是该品牌运营最多的社交媒体平台，MIV 收入为 220 万美元，其次是 Instagram，MIV 收入为 160 万美元，TikTok 的 MIV 收入为 14.1 万美元。

如前所述，Sports Direct 表现最好的展示位置主要是名人和有影响力的人。排名第一的是 Cindy Kimberly 的 Instagram 帖子，在 MIV 中创造了 29.5 万美元的收入。位居第二的是 Dom Short 的 TikTok，获得了 12.2 万美元的 MIV 收入。在其他位置中，毁灭者、菲尔、罗西和哈利等重要人物也出现在其中。

如何对您的运动服装零售品牌进行基准测试

此见解旨在帮助您更多地了解成功的营销策略。它还展示了一些最好的当代运动服装零售品牌用来优化其全球品牌表现的策略。

您想更多地了解您的品牌定位吗？与您的竞争对手相比如何？为此，您需要更深入地了解品牌的绩效分析。这样做，您可以获得有关营销活动有效性的宝贵见解并确定需要改进的领域。

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