衡量品牌成功：5 个表现平价的奢侈品牌

已发表: 2023-11-08

随着 2023 年底的临近，该行业的一项关键事件即将到来。随着黑色星期五的临近，平价奢侈品牌之间的竞争加剧。在这个关头做出的选择可能会决定品牌知名度的提高和消失。

消费者的偏好在不断变化，因此了解品牌的表现及其营销活动的效果不再是随意的行为，而是必要的。数字商务的兴起和社交媒体的影响不仅使时尚民主化，还增强了市场的竞争力。消费者不再是旁观者，而是塑造品牌叙事和设定新期望的积极参与者。

此外，正如麦肯锡《2023 年时尚状况》报告所强调的那样，数据法规正在开创数字营销的新时代。客户定位的效率越来越低，成本也越来越高，这鼓励品牌寻求创新方法。 为了实现更高的营销支出投资回报率，品牌正在尝试创意活动和新技术。

正是在这种动态背景下，我们对五个表现出色的优质品牌进行了分析：American Vintage、Balzac Paris、J.Crew、Karen Millen 和 Pepe Jeans。我们的分析深入研究这些品牌的表现，剖析他们的策略、市场定位和营销活动的有效性。

通过衡量他们的表现并了解他们如何相互比较，我们的目标是为时尚行业的营销和公关专业人士提供见解和可行的建议。最终为品牌提供在黑色星期五到来之前做出明智决策所需的知识，确保它们在平价奢华时尚的竞争格局中持续发挥作用。

在这篇文章中你将学到……

哪 5 个平价奢侈品牌入选？

了解 2023 年 10 月产生显着影响的五个表现出色的优质品牌。我们的基准分析由我们专有的媒体影响力价值 (MIV) 算法提供支持，测量并比较了各种声音中媒体投放和提及的影响力，为您提供详细信息深度看看下面这五个品牌。

J·克鲁
凯伦·米伦
美式复古
佩佩牛仔裤
巴尔扎克巴黎

上面的信息图显示了 2023 年 10 月五个选定品牌的排名以及与 2022 年 10 月相比它们产生的 MIV 数量。社交媒体帖子和文章中与特定搜索查询相关的每个放置因素，以及消费者与帖子的互动，例如标签和评论。它清晰地展示了某些品牌与业内其他品牌相比的表现，使您能够识别增长机会并最大限度地发挥您的影响力。

平价奢侈品牌声音基准：2022 年 10 月与 2023 年 10 月

该轮播图代表了MIV 对五个品牌的语音混合基准，并对 2022 年 10 月和 2023 年 10 月进行了比较。

声音混合是一种衡量标准，提供消费者接触到媒体、影响者、名人、合作伙伴和自有媒体的五种声音中每种声音的百分比。该费率基于每个语音为时尚品牌生成的总 MIV。 对这种声音混合的认识可以让品牌更好地了解自己或竞争对手的最佳策略。

请继续阅读，了解有关这五个优质品牌的竞争基准和分析的更多信息。

杰·克鲁

2023 年 10 月，J. Crew 在 4,200 个安置中产生了 1,440 万美元的 MIV。 为了制定有效的营销策略，分析品牌的表现并确定优势和机会领域非常重要。 J. Crew 是一个以永恒经典的美式风格而闻名的品牌，自 2022 年 10 月以来表现出了值得的演变，整体业绩较上一年增长了 207%。总体而言，在本次评选的排名中名列前茅。

美国是 J.Crew 最赚钱的市场，是其总 MIV 高达 1200 万美元的主要来源，这表明该品牌的盈利能力严重依赖于其国内市场的影响力。有鉴于此，J.Crew 有机会扩大其地理足迹和品牌覆盖范围，以实现收入来源多元化并进一步提高其品牌绩效。

就渠道组合而言，在线渠道的全球 MIV 最高，为 630 万美元，其次是 Instagram 和 YouTube，分别增加了 450 万美元和 120 万美元。渠道组合让我们深入了解消费者在哪里看到您的品牌价值，同时也暗示了您品牌的更强声音。了解您的品牌在网上表现最佳已经告诉我们，顶级声音将是媒体声音。

在渠道组合方面，在线渠道位居榜首，MIV 收入为 630 万美元，其次是 Instagram 和 YouTube，分别贡献了 450 万美元和 120 万美元。这种渠道组合不仅揭示了消费者最有可能接触和参与品牌的地方，而且还提供了对塑造品牌认知的最有影响力的声音的宝贵见解。

此外，J.Crew 的非凡成功可归因于其对 Media Voice 和 Influencer Voice 的熟练利用，这对其 MIV 总额做出了重大贡献，其中 Media Voice 在 3100 个展示位置中获得了 860 万美元的 MIV，而 Influencer Voice 则产生了921 个展示位置的 MIV 价值达 500 万美元，突显了该品牌在利用这些有影响力的声音来提高品牌曝光率和在竞争激烈的时尚领域产生影响方面的卓越表现。这些在美国取得的成功，包括 Who What Wear、InStyle 和 GQ 等主要媒体，以及 Parker York Smith 和 Emilie Kiser 等杰出影响者，在提升品牌知名度和整体表现方面发挥了关键作用，证实了该品牌的能力利用这些关键声音来发挥其优势。

当我们深入研究该品牌的顶级展示位置时，Hannah Meloche 的 Instagram 帖子就是一个例子，该帖子在排行榜上名列前茅，产生了 13.7 万美元的 MIV。这篇特别的文章强调了该品牌在打造无缝且有效的影响者展示位置、巧妙地吸引消费者追随者方面所取得的成功。值得注意的是，这种成功模式也延伸到了 J.Crew 的其他顶级品牌中，Parker York Smith、Emilie Kiser 和 Chloe Crane-Leroux 等有影响力的人物始终如一地执行该品牌的战略。这些见解证实，J.Crew 的业绩不仅取决于均衡的渠道组合，还取决于执行良好的影响者战略，该战略利用有影响力的声音的力量来扩大品牌知名度和影响力。

凯伦·米伦

Karen Millen 因其现代而精致的女装而闻名，以其经久不衰的设计和顶级工艺而著称，10 月份通过 1,100 次展示获得了 470 万美元的 MIV 收入。尽管与去年同期相比，该品牌的业绩略有下降，但值得注意的是，这些投放的 MIV 平均价值已从 3700 美元飙升至 4400 美元，自那时以来大幅增长了 18%。

在考察 Karen Millen 的全球业绩时，很明显该品牌在英国取得了异常成功，在 MIV 中获得了高达 290 万美元的收入。紧随其后的是美国，该品牌的 MIV 销售额达到 96.7 万美元。这一数据凸显了该品牌不断增长的国际吸引力和品牌认知度。

Karen Millen 成功背后的关键驱动力之一是其影响者之声的影响力，它在提高品牌知名度和整体绩效方面发挥了核心作用。 该声音贡献了该品牌总 MIV 的 50%，在 409 个展示位置中总计达 240 万美元。事实证明，影响者之声通过与能与 Karen Millen 目标受众产生共鸣的有影响力的人物互动，在塑造品牌叙事和扩大品牌影响力方面发挥了重要作用。紧随其后的是，Media Voice 贡献了该品牌总 MIV 的 40%，创收 190 万美元。虽然在百分比方面略落后于影响者之声，但媒体之声仍然是 Karen Millen 战略中的重要组成部分，突显了该品牌在有效利用媒体渠道来扩大其品牌覆盖率和影响力方面的熟练程度。

Karen Millen Influencer Voice 的出色表现与其有效利用 Instagram 平台密切相关。正如我们与 Lyst 合作的最新报告所揭示的那样，Instagram 仍然是时尚品牌在社交媒体上取得成功的推动力。有鉴于此，Instagram 成为 Karen Millen 的强大平台，在 MIV 中贡献了 250 万美元，占渠道组合的 53%。影响者和 Instagram 之间的这种显着协同作用凸显了该品牌如何利用这个社交媒体平台的力量与关键影响者互动，而这些影响者反过来又为该品牌带来了广泛的报道。

超越粉丝：探索 Instagram 对品牌表现的影响

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毫无疑问，影响者成为 Karen Millen 成功投放的主要催化剂，该品牌前十名的投放清楚地说明了这一事实。排名第一的是歌手兼内容创作者 Nathalie Paris，她通过她的 Instagram 视频向 MIV 捐赠了 33 万美元。在此表演之后，Karen Millen 又获得了另外两位著名影响者的安置：Kelly Piquet（在 MIV 中获得了 14.4 万美元）和 Emma Hothersall（在 MIV 中获得了 9.45 万美元的贡献）。这些数字强调了影响者在推动品牌覆盖范围和影响力、有效吸引受众以及在竞争激烈的时尚领域提高品牌知名度方面发挥的重要作用。

美式复古

American Vintage 以其轻松时尚和现代的服装而赢得了排名第三的高端时尚品牌的地位，这一殊荣在 2023 年 10 月脱颖而出，因为该品牌在 1,100 个展示位置中积累了 390 万美元的 MIV。 值得注意的是，与 2022 年同期相比，这一业绩标志着 MIV 增长了 155%，每次投放的 MIV 大幅增长了 79%，从去年的 2 万美元增至今年的 3.6 万美元，突显了该品牌在充满活力的时尚景观。

从地理上看，American Vintage 的影响力遍及全球，其中法国作为利润最丰厚的市场遥遥领先，为 MIV 贡献了 170 万美元。英国紧随其后，贡献了 46.7 万美元的 MIV，西班牙贡献了 33.4 万美元的 MIV。尽管该品牌在美国和中国保持着显着的影响力，但这些市场在 MIV 方面并未占据同样的主导地位。

深入研究渠道划分，我们可以明显看出 Instagram 在该品牌的业绩中发挥了关键作用，提供了 280 万美元的全球最高 MIV，紧随其后的是在线渠道，MIV 为 49.7 万美元。 这些见解强调了在营销活动中优先考虑 Instagram 的战略意义，特别是在利用影响者声音的潜力来推广品牌时。

在有影响力的声音方面，影响者之声占据了中心舞台，成为 American Vintage 影响力的主要驱动力，在 MIV 中筹集了 300 万美元，紧随其后的是媒体声音，在 MIV 中贡献了 69.1 万美元。对顶级关键声音的仔细研究揭示了影响者的影响力，其中 Olivia Yang 处于领先地位，在四个展示位置中获得了 24.3 万美元的 MIV，Berenice 在五个展示位置中获得了 18.4 万美元的 MIV，以及其他有影响力的人物。

2023 年 10 月，该品牌的最高排名归功于 Instagram 上的 Influencer-Voice Sophie Murray，积累了 13.5 万美元的 MIV。其他多位影响者也在 American Vintage 的成功中发挥了关键作用。

这些见解体现了对 MIV 和投放信息进行细致分析的价值，为品牌提供了对其市场表现的重要见解。这些见解构成了明智的营销和公关计划的基础，使品牌能够制定有针对性的有效策略，最大限度地提高品牌曝光度、参与度和影响力。

佩佩牛仔裤

Pepe Jeans 在 2023 年 10 月的排名中排名第四，展示了一种战略营销方法，通过 982 个展示位置积累了高达 250 万美元的 MIV。值得注意的是，与 2022 年 10 月产生 230 万美元的 MIV 相比，该品牌持续增长 9%，凸显了其在过去一年的稳定增长。

就 MIV 的表现市场而言，西班牙作为最具主导地位的国家处于领先地位，贡献了高达 92.3 万美元的 MIV 。英国紧随其后，提供了 54.2 万美元的 MIV，而印度则贡献了 43.4 万美元的 MIV。该品牌的全球影响力是显而易见的，但它明显以欧洲、中东和非洲和亚太地区为中心。值得注意的是，亚太地区明确强调印度，突显该品牌在迎合多元化市场的同时有效利用其全球吸引力的做法。

在查看 Voice Mix 时，Media Voice 处于领先地位，贡献了 160 万美元的 MIV。然而，同样重要的是该品牌强大的自有媒体策略，通过 118 个展示位置产生了高达 61 万美元的 MIV。 Pepe Jeans Voice Mix 的这一方面特别值得注意，因为它突显了该品牌在直接通过内部努力培养忠实追随者方面的卓越成效，从而围绕该品牌培育了一个专注且积极参与的社区。这种自有媒体的影响凸显了该品牌在培养品牌忠诚度和通过战略举措扩大其影响力方面的实力。

将我们的注意力转移到渠道上，在线渠道成为表现最好的渠道，积累了 140 万美元的 MIV。 值得注意的是，值得强调社交媒体平台的潜力。尽管事实证明 Instagram 和 Facebook 在品牌表现方面几乎旗鼓相当，但它们代表着进一步吸引品牌目标受众的巨大机会。 Instagram 在 MIV 中筹集了 49.4 万美元，Facebook 则筹集了 44.5 万美元。更具战略性地利用这些平台可以挖掘其广泛的影响力和参与潜力，有效提高 Pepe Jeans 的品牌覆盖率。

Instagram 上的 Ver esta 公开
Gap 公共事务 (@gap)

当我们深入研究排名靠前的位置时，名人之声产生了显着的影响。 Pepe Jeans 的突出表现之一要归功于歌手兼作曲家兼女演员 Rita Ora，她的 Instagram 帖子在 MIV 中创造了 4.55 万美元的收入。 Rita Ora 与 Pepe Jeans London 合作推出该品牌 2023 秋冬第二季广告大片，这是一项战略举措，不仅将继续下去，还将进一步提升该品牌的业绩。凭借其明星影响力和广泛的吸引力，丽塔·奥拉 (Rita Ora) 的参与预计将与该品牌的目标受众产生强烈共鸣，从而推动品牌覆盖率和参与度的提高。

巴尔扎克巴黎

Balzac Paris 凭借 435 个排名获得了 130 万美元的 MIV 收益，确保了其在我们的高端时尚排名中的最后一席。这一业绩清楚地证明了该品牌致力于提供与消费者产生深刻共鸣的卓越产品的承诺，与 2022 年 10 月相比，MIV 显着增长了 58%。值得注意的是，该品牌还展示了每次投放的 MIV 增长了 9%，从 2800 美元上涨到 3000 美元。

Balzac Paris 在法国市场的表现尤其出色，MIV 收入高达 110 万美元，在美国也有业务，收入达 11.9 万美元。与本次排名中的其他几个品牌类似，巴尔扎克巴黎展示了地域扩张的潜力，利用其强劲的业绩和品牌吸引力来接触新的市场和受众。

看看 Balzac Paris 的 Voice 组合，该品牌在各种 Voice 之间进行了均衡的分配，有效地挖掘了每个 Voice 的潜力。影响力人士占据了显着位置，在 265 个展示位置中为 MIV 贡献了约 75.1 万美元的巨额捐款。然而，承认自有媒体、媒体和名人所发挥的宝贵作用至关重要，他们各自做出了有意义的贡献，自有媒体在 MIV 中产生了约 22.6 万美元，媒体在 MIV 中贡献了 19.4 万美元，名人在 MIV 中增加了 12.4 万美元。 这种多元化的方式展示了该品牌利用多种声音来扩大其品牌覆盖范围和在整个时尚界的影响力的战略方法。

审视该品牌的渠道组合， Instagram 成为 MIV 的主要贡献者，创造了 110 万美元，占该品牌 MIV 总额的 82%。 该平台的视觉焦点和每月 10 亿用户提供了全球性的多元化受众，而影响者的合作则扩大了影响力和可信度。

最后，就排名靠前而言，《巴尔扎克巴黎》从影响者和名人之声中汲取了相当大的力量。美国女演员凯莉·卢瑟福 (Kelly Rutherford) 的 Instagram 帖子排名最高，MIV 收入分别为 7.84 万美元和 3.92 万美元。 Julie Lellouche（在 MIV 中捐款 2.71 万美元）和 Georgie Dobson（在 MIV 中捐款 2.68 万美元）等有影响力的人物以及其他知名人物，在支持 Balzac Paris 的 MIV 方面发挥了关键作用。 这种多元化的影响格局凸显了该品牌善于利用有影响力的声音来扩大其品牌影响力并与受众产生共鸣。

如何对您的平价奢侈品牌进行基准测试

此见解旨在帮助您更多地了解成功的营销策略。它还展示了一些最好的高端时尚品牌用来优化其全球品牌表现的策略。

您想更多地了解您的品牌在全球和本地的地位吗？与您的竞争对手相比如何？为此，您需要更深入地了解品牌的绩效分析。这样做，您可以获得有关营销活动有效性的宝贵见解并确定需要改进的领域。

此外，您还可以衡量您的品牌的全球和本地地位，并将其与竞争对手进行比较，帮助您做出明智的决策，以优化您的品牌绩效。

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