从竞争对手的转化策略中学习的 5 种鲜为人知的（杀手）方法

已发表: 2018-11-23

无论您是管理旧网站还是启动新项目，如果不监控竞争对手，您就无法真正进行营销。

这真的是要找到对抗他们的方法。没有竞争就没有利基市场，竞争的存在绝不会阻止您开始一个项目。

关键是向竞争对手学习的永无止境的机会。通过在您的营销计划中实施他们的成功和失败，您可以想出方法来发现独特的角度、填补空白或更有效地接近您的客户。

在分析竞争对手的转化优化策略时，您可以从中学到很多令人大开眼界的见解。

他们说，“没有竞争，就没有成长的动力”，这就是我赖以生存的名言。

第一步当然是浏览网站并寻找：

做很多笔记和截图以供将来参考。

完成后，这里有一些工具可以增强您的研究：

1. 查找竞争对手排名的商业意图查询

作为 SEO，我总是从有机关键词研究开始任何分析。谷歌排名提供了如此多的信息，说明任何网站都在关注他们如何构建网站以建立在线知名度，你可以立即对他们关注的销售类型有一个大致的了解。

幸运的是，有一些先进的 SEO 分析解决方案可以提供这种洞察力。我喜欢使用 Serpstat，因为他们的过滤器允许我根据 Google 的 SERP 信号整理任何查询，例如，我可以轻松找到我的竞争对手排名第一的查询，您还可以看到购物结果。

谷歌只显示高商业意图查询的购物结果，所以这些是发现我的竞争对手关注的重要流量来源和登陆页面的关键。

您可以过滤查询以仅显示那些触发特色片段（主要是信息意图）、“按品牌优化”功能（主要是导航意图）、本地地图（基于位置的查询）等。您还可以导出所有查询以使用 Excel过滤器以发现您的竞争对手正在处理的最常见的着陆页和主题。

了解哪些产品和转化路径最适合企业的另一个好方法是查看他们在 PPC 策略中投资的关键字。

Serpstat 也可以为您提供这种洞察力，但为了多样化，我将推荐另一种我最喜欢的工具：Spyfu。

Spyfu 可能是同类中最古老的竞争情报软件。因此，它可能拥有最大的关键字数据库。 Spyfu 中我最喜欢的功能是他们的关键字分组功能，这是绝对必须检查的，尤其是在分析大品牌时。

关键字分组可让您深入了解竞争对手选择投资最多的产品。

另一个更好地了解竞争对手关注哪些着陆页的好方法是查看他们在内部链接到的页面最多。此外，了解任何网站的结构都会很有启发性，因为您可以发现它们链接到页面的方式与该页面在 Google 中的排名之间的重要关联。

JetOctopus 是最快的基于网络的爬虫，除其他外，它允许您分析内部站点结构。我相信这个功能非常独特（至少我无法使用其他爬虫找到类似的东西）。

除了查找链接最多的页面外，您还可以查看竞争对手使用哪些词链接到他们的重要目标网页。除了明显的“单击此处”、“下载”等之外，请注意寻找有创意的触发动作的措辞，以提供更多链接到您的目标网页的方法。

完成上述步骤后，您应该有一个可靠的竞争对手着陆页列表（通过查看他们的自然排名、PPC 活动和内部结构）。

最好设置一个监控工具，以便在他们更新、编辑、重新设计或删除页面时收到通知。 Topvisor 有一个简洁的功能，可以监控任意数量的页面以进行更改。添加尽可能多的登录页面，并使用一个有用的网格突出显示任何编辑并保存整个历史记录：

Topvisor 内置了更多与 SEO 相关的功能，因此如果您对更集中的解决方案感兴趣，这里还有更多可以为您工作的监控工具。

这个技巧非常棒，我敢打赌，您在设置竞争情报流程时没有想到这一点。

使用 Twitter 情感搜索来监控竞争对手的提及，尤其是那些包含“笑脸”的提及。

对于负面情绪

对于正面提及

如果您正在监控更大的品牌，请考虑使用独立工具监控这些推文。我正在使用 Cyfe 收集和存档重要的 Twitter 搜索集，因为它可以很容易地存储、分析和共享这些结果：

您还使用哪些其他竞争对手的情报和监控工具来监视他们的转化优化策略？请分享！