2021年每个品牌都需要知道的5个KOL营销策略

要想在中国市场对品牌进行有效的 KOL 营销活动，仔细规划利用 KOL 的策略是必不可少的一步。 但仅仅“与 KOL 合作”并不能保证成功——品牌必须有正确的方法和正确的策略。 在这个瞬息万变的领域，环境在不断变化和发展，品牌必须不断更新他们的剧本，以免他们的战术过时。 去年奏效的方法今年未必奏效，那么品牌在 2021 年的工具箱中需要哪些 KOL 营销策略？

2021 KOL营销策略

下面，我们确定了品牌应在 2021 年将其置于其 KOL 战略核心的一些 KOL 营销策略。

建立长期的KOL营销伙伴关系

品牌应该确定可以与他们建立持久合作伙伴关系的KOL，而不是开展一次性的活动。 工作关​​系需要时间才能演变成有意义的、互惠互利的长期合作伙伴关系，因此品牌不应仓促行事。

在最初筛选 KOL 以找到最合适的人之后，品牌必须不断评估合作伙伴关系的各个方面，从活动表现到 KOL 发挥品牌的方式。 如果执行得好，品牌会发现与 KOL 的关系在他们的营销中带来了“永远在线”的价值。 这可能意味着来自 KOL 的定期点名，也可能意味着消费者和粉丝以一种互惠互利的方式来识别 KOL .

品牌声音必须针对特定平台和适合渠道——相应地选择 KOL

KOL 可以成为品牌信息传递的重要扩音器。 但是，品牌不应过度依赖单一的 KOL，或一般的 KOL 营销。 品牌资产是通过出现在各种空间中而建立的，在每个空间中，品牌都必须以适合上下文的真实声音说话。 品牌必须在渠道之间设置适当的声音。 在某些情况下，这意味着使用品牌声音或名人品牌大使的声音。 然而，当品牌通过 KOL 自己的渠道与 KOL 合作时，品牌希望 KOL 以真实的声音与粉丝交谈。 透明度和真实性是 KOL 营销的黄金标准。 粉丝们会立即喊出听起来像是在代表赞助商传递“信息”的 KOL。

品牌应该了解每个社交平台在中国的营销功能是什么，并计划活动以在活动的不同阶段使用不同的平台。 秒针系统和中国广告协会剖析了中国美容品牌丸美在产品发布活动的每个阶段使用的 KOL 营销策略。 该活动在微博上开始，由一位名人合作伙伴引起了粉丝的早期兴趣。 下一阶段，通过淘宝直播的直播以及微信和微博上的娱乐 KOL 的宣传帖子，选择了一些美容 KOL 来推动销售。 Marubi继续保持势头，超过20位美容、娱乐和文化KOL在淘宝直播、微信和微博上发布内容，而这三个平台和抖音上的近50位微影响者和KOC分享了他们的经验和评论，生成词口耳相传的兴趣。

使用优惠券代码和自定义二维码跟踪投资回报率

评估绩效可能是 KOL 营销中比较棘手的方面之一，其中涉及很多细微差别。 如何衡量投资回报率将取决于品牌与 KOL 的协议，无论是基于达到最低销售数字、指定的参与率还是其他一些指标。 随着 KOL 营销越来越成为通过直播电子商务推动销售的期望的代名词，品牌需要确保他们在活动中建立可跟踪性。 无论品牌的活动是通过直播、抖音或哔哩哔哩上的短视频，还是在微信和微博等传统社交平台上发布，独特的折扣码或二维码都可以让营销人员获取评估消费者来源所需的特定数据。 Parklu 还开发了一个媒体价值指标，以帮助品牌了解 KOL 营销产生的品牌知名度的价值。

KOL比赛为胜利

每天数千小时的直播和数百万的社交媒体帖子被上传，品牌的KOL合作内容很容易迷失方向。 赠品和竞赛仍然是品牌吸引消费者注意力的好方法，激发对品牌及其产品的真正好奇、兴奋和兴趣。 然而，所产生的潜在能量与可供争夺的礼物的价值或声望成正比——品牌不应利用竞争来卸载接近生命周期结束的剩余库存或产品线。 更好的策略是向 KOL 提供高价值物品以用于赠品或利用竞争作为机会，通过偷看即将推出的新产品来制造轰动。

多个号召性用语可以合并到一场竞争中，这也是为什么这对营销人员来说是一个如此有用的工具的另一个原因。 在制定竞争规则时，品牌应考虑他们想要达到的结果和排名——号召性用语可以包括通过要求消费者标记朋友或分享帖子来推动内容分发、通过喜欢帖子来提高参与度或增加品牌的曝光率通过要求消费者关注品牌来拥有自己的渠道。 品牌应注意不要使要求过于复杂，并应明确列出有多少奖品，如何以及何时选择获奖者。

警惕虚假KOL数据

在选择 KOL 合作时，品牌应仔细审查每个潜在合作伙伴的往绩记录。 要知道虚假数据是 KOL 营销中的一个大问题，从关注者数量到参与度的一切都可能被夸大、夸大和完全伪造。 根据秒针系统和中国广告协会的研究，来自顶级主播的近 20% 的流量来自虚假账户。 对于规模较小的直播者，这一数字上升到近 30%。

品牌不应获取 KOL 或多渠道网络 (MCN) 提供的数据。 相反，请深入研究 KOL 的帐户和以前的帖子，以尝试评估其内容的实际参与度（即便如此，请注意，评论等参与度可能是伪造的）。 品牌应寻求其他品牌的推荐，这些品牌已被 KOL 证明是有效和可靠的合作伙伴。

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