5 个竞选危险信号及其重要性

作为 PPC 专家，我们很少有机会将 100% 的努力和精力投入到一个帐户中。 当我们这样做时，通常规模很大，需要考虑多个市场、产品和预算。

由于需要学习和利用大量指标，优化我们的营销活动可能会让人感到不知所措。 多年来，我将优化任务范围缩小到关注五个关键指标和危险信号。 这将使您能够快速有效地提升营销活动的绩效和效率。

以下是您的 PPC 广告活动中需要注意的 5 个危险信号，以及最重要的是如何解决它们。

1.点击率较低

我们都知道 CTR（点击率）作为指标的重要性。 它是我们的关键字、广告和用户搜索词之间相关性的有力指标。 虽然过去的首选基准为 2-3%，但自动出价策略和 RSA 的引入使大多数行业的这一数字接近 5-6%。

点击率低于此水平会引发相当大的危险信号。 这不仅表明广告组相关性较弱，而且效率低下； 广告的“预期点击率”会影响您的广告排名和出价，并且会导致您在拍卖时落空。

以下是针对点击率较低的两个简单但有效的修复方法：

获取您的资产报告（每个标题和描述的有效性的细分），然后首先将广告中排名为“差”或“一般”的内容替换为新的替代方案。

第二个简单的步骤是检查您的广告组。 随着时间的推移，您的广告组和关键字列表可能都会扩大。 是否有机会将效果最好的关键字与其他关键字分开？ 您的关键字是否适合一个简洁的主题，或者是否有多个主题正在悄然出现？ 如果是这样，请将它们分开并根据新主题定制每个广告的副本。

2. 广告活动设置缺失或不完整

回归本源。 作为审计过数百个账户的人，我一次又一次地看到同​​样的问题。 到目前为止，我们肯定都知道“对您的目标位置感兴趣的人”而不是“您的目标位置中的人”的偷偷摸摸的默认位置设置。 （如果没有，请仔细检查您的广告系列，以确保它们服务于您的目标受众！）。 然而，还有一些设置值得检查，语言设置就是其中之一。

在 Google 上，语言定位会匹配“关键字匹配并且 Google 认为用户至少理解一种目标语言”的查询。 在 Microsoft Ads 上，语言广告系列设置“确定您撰写广告时将使用的语言，并且应该是客户的语言”。

无论您的品牌是否具有全球影响力，每个广告系列中的广告文案都不可能采用所有语言（通常是默认设置）。 在为国际受众提供服务时，最佳做法是创建以各自当地语言为母语的独特营销活动和广告文案。 地区差异也很重要。

检查您的广告系列设置，确保广告文案的语言与您要求 PPC 平台覆盖的受众群体相匹配。

3. 缺乏排除

如果您以最高效率运行帐户，则应该设置大量排除项。 随着将关键字升级为广泛匹配、性能最大化黑匣子以及自动化技术的大幅提升，我们 PPC 英雄需要比以前更多地排除排除。

无论您运行的是搜索广告系列、效果最大化广告系列、视频广告系列还是展示广告系列，排除规则都可能适用于您的广告系列。

此类排除包括：

• 否定关键词
• 受众排除
• 内容适宜性、展示位置或主题排除
• 品牌排除列表
• 地点或国家/地区级别的排除。

如果您目前没有将排除项应用于您的广告系列，则可能意味着广告系列效率低下：定位错误的关键字、向当前客户列表、不相关或有害的内容、竞争对手的内容甚至完全在错误的国家/地区展示广告！

作为简单的第一步，首先将否定关键字应用于您的帐户、广告系列和/或广告组，并检查您的基本受众群体定位选项。 如果您可以排除当前客户，将您的人口统计定位范围从 18-65 岁以上减少，并仔细检查您的广告系列定位和排除设置，那么这是一个很好的开始。

4. 质量分数低于标准

造成效率低下的最简单方法之一是未能监控质量分数。 根据 Google Ads 的说法，质量得分是“一种诊断工具，旨在让您了解您的广告质量与其他广告商相比如何”。 该分数为 1-10 分（1 为差，10 为优秀），可在关键字级别获得，并且是以下三个因素的乘积，从“低于平均水平”到“平均水平”和“高于平均水平”。

• 预期点击率：根据历史数据，您的广告被点击的可能性有多大？
• 广告排名：您的广告与用户的搜索查询及其背后的意图的匹配程度如何？
• 着陆页体验：您的着陆页有多有用？ 它是否回答或支持用户的搜索查询？

幸运的是，对于我们这些数学困难的人来说，平台会根据过去 90 天的拍卖见解为我们计算这些数据。 在完美的世界中，我们的目标是获得 10 分的质量分数 - 尽管这可能并不总是可行。 然而，7 或以上表示质量分数“良好”，3 或以下表示质量分数较差。

与此列表中提到的其他项目一样，质量得分较低会导致营销活动效率低下。 为了解决这个问题，请从排名“低于平均水平”的因素开始，努力优化上述三个因素。 请记住：最终目标是确保您的关键字、广告文案和目标网页的内容一致。

5. 无转化数据

最后，最大的危险信号之一是缺乏转化数据。 生成零转换是一回事，并且可能是一个危险信号，但根本没有转换数据就令人担忧。

如今，PPC 平台在创建或发布营销活动之前鼓励转化设置方面更加强大，尤其是对于全新帐户。 然而，有大量的遗留帐户具有旧的、不完整的或过时的转化跟踪，可能导致每年数百万美元的浪费。 如果您一直在推迟可怕的转化跟踪设置流程，请不要再拖延了。

最后的提示是确保您的转化跟踪符合当今的标准。 虽然对广告系列最终目标的转化跟踪无疑很重要，但您还需要跟踪“较轻”的转化事件，以便为您的 PPC 平台提供生成转化所需的所有信号 - 特别是在使用智能出价策略时。

如果您使用“尽可能提高转化次数”、“目标每次转化费用”、“目标广告支出回报率”或“尽可能提高转化价值”智能出价策略，并且您跟踪了多种转化方式（例如应用下载、电话通话、潜在客户表单填写和产品页面浏览），请确保每种转化方式转化根据其重要性设置为“主要”或“次要”转化目标。 多个主要转化目标将使您的广告系列难以优化。

概括

无论您是 PPC 新手还是拥有数十年的经验，频繁的平台更改通常意味着要适应您认为已经了解的内容！ 上述五个技巧应该为您优化、改进和提高帐户的效率和有效性提供一个良好的起点。 祝你好运！