5 种 B2B 营销策略以及如何在 2022 年应用它们

经济正在从全球大流行中复苏，并呈上升趋势。 B2B 领域从未像现在这样竞争激烈，但也更加有利可图。 由于这一趋势将在未来几年继续，该领域将变得更具竞争力。 这意味着从未如此迫切地需要有效的 B2B 营销策略来脱颖而出。

对有助于您茁壮成长的趋势策略感到好奇吗？ 那么你来对地方了！ 继续阅读以发现五种杀手级 B2B 营销策略，它们将帮助您在 2022 年赢得更多客户。

• 让您的观众一清二楚
• 利用搜索引擎优化
• 利用用户生成的内容
• 创造一致的品牌体验
• 创建社交媒体构成基础
• 立即构建独特的 B2B 营销策略

1. 让你的观众一清二楚

任何品牌应该做的第一件事就是弄清楚他们的客户是谁。 您可以通过密切关注您的社交媒体关注者的年龄范围或浏览您网站的人的年龄来做到这一点。 一旦确定了目标受众，就该开始考虑要创建的内容类型了。 例如，如果您销售服装，您可能想要创建一篇关于时尚或风格提示的博客文章。

试图吸引所有人的结果是没有人接触。 您甚至会浪费数千或数百万美元的营销费用。

确定目标营销有两种方法：人口统计（年龄、性别、位置、收入等）和心理（爱好、喜欢的书籍、电视节目、网站等）。

所有这些见解将有助于确定您的整体营销内容的基调。

2.利用搜索引擎优化

搜索引擎优化在过去五年中不断发展。 它已经发展到与人工智能、机器学习和个性化集成。 随着人工智能继续变得更加普遍，这种情况将在未来继续。

这意味着您需要确保使用人工智能为您的客户提供个性化的购物体验。 一些零售商已经开始推出人工智能，使他们能够个性化客户互动、根据购买历史推荐商品等等。

谷歌将继续更新其电子商务算法，使其在 SERP 上获得良好排名变得更加困难。 因此，您将需要花更多时间与 SEO 顾问合作，以帮助您超越竞争对手。

2022 年的 SEO 还需要您专注于客户体验。 您必须创建一个易于使用、最新的网站，并允许即时交易而没有任何麻烦。

语音搜索的潜力将变得更加普遍。 Gartner 预测，到 2020 年，语音将超过打字搜索。我们现在无法想象没有语音搜索的 Siri 或 Alexa 等直观的 AI 助手。

虽然 SEO 的许多方面都很重要，但最新趋势之一是包括对您所在行业的关键字进行关键字研究。 这意味着密切关注特定行业中的流行语和流行关键词。 这有助于使网站更易于搜索，并帮助用户更轻松地找到它。 除此之外，在网站上包含一个定期更新内容的博客，以跟上最新的新闻和趋势，可以帮助电子商务企业在竞争中保持领先，并在谷歌搜索结果页面上排名更高。

2022 年提升电子商务商店 SEO 的另一个策略是投资链接建设。 一个很好的方法是在社交媒体上分享链接。 除此之外，福布斯和 BuzzFeed 等网站上的博主非常适合建立链接。

3. 利用用户生成的内容

虽然客户对您的产品的评论可能很棒，但视频和博客文章有时甚至可以更好地帮助买家了解哪些产品可以做什么以及他们应该选择哪些产品而不是其他产品。 您可以使用 UGC 探索新产品线、寻找新想法并极大地改进您的 B2B 营销策略。 您还可以询问客户对您的产品和服务的反馈，以了解您需要做些什么来改进。

无论是使用客户评论来展示产品，使用社交媒体参与来激发销售，还是为产品页面收集用户生成的内容 - 可能性是无穷无尽的。

与其他营销形式相比，UGC是一种更具成本效益的投资。 由于他们分享了自己的经历，因此它还使客户感觉与品牌的联系更加紧密。

4.创造一致的品牌体验

无论您的潜在客户在他们的购买旅程中处于什么位置，他们绝对必须拥有始终如一的愉快品牌体验。 这一点我们怎么强调都不过分。

如果您的信息在您的网站上是正式的和公司化的，但在您的社交媒体上是对话式的和前卫的，那么客户会感觉到一种脱节。 同样，如果您的颜色、字体、图像和其他视觉效果在您的在线和离线状态中存在巨大差异，客户将不会记住您的品牌。 毕竟，品牌是人们与您的品牌的一系列联想。

想想那里所有的知名品牌——你可能与它们中的每一个都有很强的联系。 无论是他们的标语、颜色、特定产品，甚至是品牌背后的人，当您想到它们时，您都会立即想到一些东西。 苹果是史蒂夫乔布斯，耐克是“Just Do It”，尼康是黄色等等。

这正是您需要做的事情才能成为令人难忘和最重要的事情。

5.创建社交媒体构成基础

你的社交媒体渠道是你最好的朋友还是你最大的敌人，这取决于你如何使用它们。 许多企业在奢侈的社交媒体活动上花费了大量资金，结果却发现他们的努力落空了。 这可能有很多原因——错误的受众选择、非常笼统的标语、缺乏产品知识、没有吸引力的 CTA 或其他。

您需要找到一种快速轻松地吸引观众的方法。 社交媒体能够做到这一点。 但是您还需要找到一种方法来保持社交媒体参与的有机性。 完成此操作后，您就可以开始为您的品牌建立社交媒体形象了。 帮助人们知道你的存在。

立即构建独特的 B2B 营销策略

结合这些杀手级 B2B 营销策略将帮助您轻松吸引更多潜在客户。 记得在客户花费时间的平台上做广告——社交媒体和移动设备会找到你的目标受众。

一旦客户向您购买商品，请确保他们的整个体验完美无瑕。 当您围绕您的业务建立一个忠诚的社区时，请重复此公式。