在线卖家可以在这个假期打入千禧一代市场的 4 种方式

这是一篇客座文章，由 SocialToaster 专门为我们撰写。

几周前，我们分享了一些我们最喜欢的增加电子商务假日季节性销售的战略技巧。

这一次，我们将更深入地探讨这个主题，重点介绍一些特定的营销技巧和策略，在线商店可以用来捕捉难以捉摸的千禧一代市场。

这是给予（和接受）的季节，我们正在为您提供完美的季节性策略来推动千禧一代的购买。

千禧一代的假日购买力

千禧一代可能会在媒体上因扼杀行业（RIP 有线电视、谷物和织物柔软剂）而受到诟病，但这并不意味着他们不会购物或花钱。 事实上，千禧一代购物者在 2017 年网络周期间的平均消费约为 419 美元。这一周的购物金额超过其他任何一代人。

并不是他们害怕花钱，他们只是特别在意钱的去向。 对于了解千禧一代受众并根据千禧一代需求量身定制在线购物体验的品牌和电子商务商店来说，这是个好消息。

使用这 4 个技巧增加千禧一代的电子商务销售额

创建可共享的畅销书列表

在线购物规则#1：如果您的购物者对要买什么感到困惑或不确定，他们不会触发“购买按钮”。 他们可能会在您的网站上花费数小时，阅读评论和查看图片，一路寻找“完美”的礼物。 只离开网站而不进行一次购买。

剧透警报，并非所有购物者都知道他们在网上购物时要寻找什么。 他们希望受到启发。 坦率地说，他们希望您的商店向他们保证，他们正在考虑的商品确实是送给妈妈/爸爸/配偶/秘密办公室圣诞老人的完美礼物。

展示您最受欢迎的礼物的一种简单方法是创建畅销书列表。 更好的是，通过根据预期的礼物接收者创建多个列表，将您的列表提升到一个新的水平。 想想“男士最畅销的礼物”或“合作伙伴的顶级礼物”。

通过让粉丝在社交媒体上分享列表来赚取一些奖励积分。 此外，不要害怕在您自己的社交媒体网站和您的电子邮件列表中分享它。 91%的美国人喜欢接收促销电子邮件， 92%的成年人使用电子邮件。 具有季节性主题内容的电子邮件产生的转化率比一切照旧的消息高出33% ——这意味着这些季节性畅销书列表代表了高于平均水平的销售推动机会。

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举办愿望清单比赛

还记得当你年轻的时候，你会列一个愿望清单给圣诞老人吗？ 过去，您的愿望清单只与您的直系亲属和朋友共享。 今天，您的假期愿望清单可以与数百甚至数千个人共享。

大多数在线商店都提供愿望清单功能，但这仅仅是开始。 愿望清单不仅仅是一个简单的购物待办事项清单。

激励客户创建和分享愿望清单的一些简单方法包括：

• 在人们的愿望清单上宣传您最受欢迎的物品
• 使列表构建者能够设定目标并在达到目标后提供折扣
• 用折扣码或免费送货等随机、意想不到的礼物给列表创建者惊喜
• 包括让您的客户轻松通过电子邮件或将清单发送给潜在礼品购买者的选项

传统的手写愿望清单是否已经成为过去？

但是激励建立列表的最佳方式是什么？

举办愿望清单竞赛。

奖励您的列表创建者有机会赢得他们的愿望清单是一种有趣且令人兴奋的方式，可以让人们分享和使用您的列表功能。 用户列表的分享越多，他们赢得比赛的机会就越大。

专业提示：通过SocialToaster等宣传营销平台管理您的激励性愿望清单竞赛，跟踪社交分享、印象和竞赛投资回报率！ 只需注册他们最喜欢的社交媒体帐户，即可让您最大的粉丝加入您的宣传营销计划。 然后邀请他们通过平台建立和分享他们的愿望清单。 作为奖励，一旦他们注册加入您的宣传营销计划，您就可以继续依靠他们在来年分享您的内容。

新产品提醒

这似乎很容易，但随着假期的到来，即使是奶油产品也很容易迷失在喧嚣中。 确保您的网站和沟通渠道突出显示您的在线商店何时有新产品上市。

新产品警报是有效且重要的，因为它们有助于捕捉早期采用者市场。 在成为早期采用者方面，近52%的千禧一代的排名远高于或高于平均水平。

许多千禧一代希望成为第一个发现新产品或新趋势的人。 通过在新产品下架时进行沟通，您可以更好地利用这种处于领先地位的愿望。

提供和构建产品礼品包

经典礼包。 您最喜欢的产品包装在一个易于包装的包装中，其中包括一两个潜在的免费赠品。 虽然化妆品和时尚一直是节日礼品套装的专家，但它们绝不是可以从这种销售策略中受益的在线行业。

虽然在线商店完全有能力创建和销售单一收件人的礼包（上述类型），但今年我们已经与几家商店合作，这些商店已经开始在礼包之外思考以获得一些惊人的回报。

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他们的秘密？ 创建和销售礼包，使客户能够通过一次购买向多个收件人赠送礼物。 客户可以一次购买多件礼物，从而节省大量时间。 由于捆绑产品的平均购物车价格高于单个产品的购买，因此商店可以赚更多的钱。

礼包允许买家一次为多人购买

您可以创建不同的礼品包主题，例如……

• 最畅销
• 为了他
• 为了她
• 对于办公室
• 对于妈妈/爸爸/奶奶/等

在每个捆绑包中包含 2 - 5 件礼物并相应收费。 考虑提供小幅折扣，以进一步鼓励捆绑购物而不是单独购买产品。

一旦收到，您满意的客户就可以包装各个产品并交付给他们的无数朋友和家人。 相信他们正在提供完美的礼物。

请务必在您的所有营销渠道中宣传您的捆绑包。 个性化的电子邮件、重新定位的广告和您的宣传营销工作都应该被用来将这些产品引入您的市场。

这是季节

如果您正在寻找一种比槲寄生成功率更高的年终营销策略，那么您已经找到了。 SocialToaster 可以通过宣传营销计划帮助您确保一个成功的假期。 不确定什么是宣传营销？ 请拨打 855.62.TOAST 联系我们，我们可以帮助您在节日期间拨打电话。

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