4 个提示和工具可帮助您从社交媒体中获取潜在客户
已发表: 2020-01-15Lilach Bullock 的一篇严肃的社会社区文章
想知道如何从社交媒体中获得更多潜在客户？ 社交媒体不仅仅是宣传您的业务、建立品牌知名度和提高参与度的地方。
使用正确的策略，社交媒体实际上可以成为潜在客户的惊人来源，甚至最终获得更多销售。
在这篇博文中，发现四个技巧和工具，以帮助您从社交媒体资料中获得更多潜在客户。
#1 使用实时流媒体产生更多潜在客户
在过去的几年里，视频不断证明自己是表现最好的内容类型之一。 事实上，一项研究发现，76% 的营销人员认为视频营销帮助他们增加了销售额。
但是直播呢？ 一方面，80% 的消费者表示他们宁愿观看品牌的直播视频，也不愿阅读博客。 更重要的是，82% 的消费者表示他们更喜欢来自品牌的直播视频而不是社交帖子。
幸运的是，这也为品牌带来了一个很好的机会，通过使用直播来产生更多的潜在客户。 但是为了产生潜在客户，您需要为他们提供一些有价值的东西：即知识。 这就是为什么使用实时流媒体生成潜在客户的最有效方法之一是在您的社交渠道上举办实时网络研讨会，向您的观众传授一些有用的东西，提供价值并将他们变成潜在客户甚至客户。
为了提供帮助，您可以使用 ClickMeeting，这是一个完整的网络研讨会工具，它还允许您轻松地在 YouTube 或 Facebook 上流式传输您的网络研讨会。
确保利用您所有不同的渠道来宣传您的直播网络研讨会，并让尽可能多的人观看； 观看的人越多，您可能转化为潜在客户的人就越多。
#2 举办社交媒体竞赛和赠品
在社交媒体上产生潜在客户的另一种可靠方法是举办比赛。 这是让人们兴奋并谈论您的品牌、吸引他们并让他们对您的产品或服务感兴趣的好方法。
但是，这并不意味着任何社交媒体竞赛都会为您带来结果。
这就是为什么您的奖品非常重要：正确的奖品将帮助您产生潜在客户。 错误的人会引起对您的产品和/或服务不感兴趣或不需要的人的注意。
为了确保您从社交媒体竞赛中获得高质量的潜在客户，您需要记住两件重要的事情：
- 你的奖品必须足够好，以至于人们真的想赢得它
- 同时，它不能太笼统：它需要是与您的目标受众相关的奖品
换句话说，iPad 和 iPhone 并不能获得好的奖品。 的确，他们可能会产生大量的参与度和大量关注，但如果他们永远不会向您购买，那有什么意义呢？
另一方面，有针对性但仍然有趣和/或有用的奖品可以帮助您产生大量优质潜在客户。
例如，以下是 GoPro 的赠品以及他们在网上设置的奖品——每个奖品都与他们的目标受众高度相关：
为了帮助您创建和运行您的比赛，您可以使用 Shortstack 之类的工具； 它允许您创建各种竞赛和赠品，以及创建登录页面并从您的潜在客户那里收集信息。
#3 推广您的封闭式内容
从社交媒体产生潜在客户的另一种高效方法更为间接：在社交媒体上宣传您的封闭式内容，以吸引更多人注册并留下他们的联系信息以换取他们想要的内容。
这是 Influence & Co. 的一个很好的例子，他们与 HubSpot 合作创建了一本免费的、可下载的电子书，并在他们的社交媒体渠道上进行了推广：
之所以可行，首先是它针对的是高度特定的受众：数字营销机构。 如果您不在代理机构工作，则对这本电子书几乎没有兴趣或需要 - 这意味着那些注册以获得免费电子书的人可能会成为高素质的潜在客户。
另外，如果他们想下载这本书，他们首先会被引导到一个登陆页面和表单，他们必须在其中输入有关自己的某些信息：
为了从封闭的内容中产生高质量的潜在客户，最重要的是您为人们提供的回报； 就像之前的赠品和竞赛奖品一样，它需要与您的目标受众完全相关（并且对其他人不太感兴趣），以便您可以确保您产生的每一个潜在客户都是真正的潜在客户。
尝试尝试不同类型的更新，看看它如何增加您的结果； 共享封闭内容的链接很容易（事实上，这可能是从社交媒体产生潜在客户的最简单方法之一），但您也可以创建各种宣传图片和视频来帮助在社交媒体上推广此内容，以及A/B 测试不同的社交媒体文本更新和号召性用语，看看哪些让最多的人留下他们的信息并下载内容。
#4 利用社交聆听寻找潜在客户
社交聆听工具非常强大，因为它们可以帮助您更好地了解您的听众。 他们能：
- 告诉你他们喜欢什么内容，不喜欢什么内容
- 告诉你他们谈论最多的话题以及他们使用的标签
- 告诉你他们关注哪些影响者并经常与之互动
也就是说，虽然社交聆听工具可能非常适合研究，但它们的价值并不止于此。 事实上，它们甚至可以成为产生潜在客户的好工具。 那么，您究竟如何利用社交聆听来产生潜在客户？
主要思想是监控您的社交媒体渠道中的某些关键字，以发现机会：
- 首先，监控所有提及您的品牌：并不是每个人都会在他们提到您的帖子中标记您，因此您可能会失去一些销售机会
- 监控竞争对手的名字：例如，您可能会发现有人向您的竞争对手寻求建议、抱怨您的竞争对手以及其他类似情况，这可能是产生合格潜在客户的绝佳机会； 例如，来自心怀不满的客户的这样一条推文可能对您来说意味着一个新客户，使用正确的方法：
- 倾听搜索与您类似的产品和/或服务的人：人们经常使用社交媒体来获取建议和提示，研究产品/服务并从其他用户那里获得推荐。
- 监控特定位置（如果相关）：如果您只服务于某些区域，这将帮助您找到针对性强的潜在客户。
理想情况下，您应该尝试使用不同的关键字和关键字组（以及否定关键字——即您希望从搜索中完全排除的关键字）以找到尽可能多的潜在客户。
一旦找到他们，就该与他们互动并尝试转化他们：直接与他们交谈，参与他们的内容，回复他们的信息并在相关时为他们提供有用的资源。
结论
社交媒体确实可以成为潜在客户和销售的惊人来源——而不仅仅是通过点赞和分享来提升品牌社会认同的一种方式。
利用本文中概述的策略，它将帮助您始终如一地从社交媒体中获得更多潜在客户，并最终帮助您将业务发展为更大的成功。
关于莉拉赫布洛克
Lilach Bullock 在世界扬声器巡回赛上备受推崇，她的出现为福布斯和唐宁街 10 号增光添彩！ 简而言之，她是一个人脉广泛、影响力巨大的连续创业者——数字智能的化身。
她被福布斯列为前 20 位女性社交媒体影响力人物之一，同时也是顶级社交媒体影响力人物之一，她是社交媒体市场上最具活力的人物之一，并被甲骨文评为欧洲社会影响力人物。 最近被职业专家列为英国排名第一的数字营销影响者。 由于她在商业领域的杰出贡献和领导力，她还获得了全球女性冠军奖（由全球女性连接基金会 GC4W 颁发）。
