什么是波特的 4 种通用策略？ （全面分析）
已发表: 2022-07-11什么是 4 Porter 的通用策略，您需要了解什么？ 继续阅读以了解更多信息！
每个与营销有关的人都听说过独特的商业利益的重要性。 到现在为止，仅仅为钱工作还不够——每个公司都有使命、价值观、真实性和个性。
这种对竞争对手的独特性和价值重构的趋势可以被认为是迈克尔波特竞争战略理论的结果或证据。
他在 1980 年代的一系列书中阐述了他对竞争的看法，但他的方法在今天仍然适用。 在本文中，我们将探讨4 Porter 的通用策略以及如何使用它们来发展您的业务。
波特的通用策略：您如何将它们用作业务？
波特的通用竞争策略是什么
波特的通用战略是竞争市场主体应如何表现的概念，具体取决于竞争规模和这家或那家公司拥有的优势类型。
使用这些一般的竞争策略，公司首先应该分析自身及其能力、自身的微观环境，其次才是关注其行业和其他市场参与者。
在这一概念中，影响策略选择的主要因素有两个。
- 比赛范围。 公司是想吸引更广泛的受众，还是相反，计划专注于一小群消费者？
- 主要竞争优势。 公司是要在价格上竞争还是专注于创造独特的产品功能？
一般来说，这可以分布在一个矩阵上——事实上，这种解释是由波特本人提供的。
波特的通用战略：竞争优势
有趣的事实：他将后者分别分为两种：注重价值和差异化。
然而，该理论解释的矩阵图表明实际上有四种理论，而正是这个数字已成为公众意识中的固定数字。
让我们根据波特的通用策略来考虑每一点的含义。
比赛范围是什么意思？
1. 广泛的目标
在这里，我们谈论的是希望尽可能扩大规模并吸引尽可能多的客户受众的公司。 这里最引人注目的例子是全球消费品制造商：宜家、百事可乐、英特尔等。
当然，所有这些公司对理想的目标受众都有自己的愿景，有针对不同客户群的产品，但总的来说，他们争取尽可能广泛的扩张和每个愿意付费的人的参与。
2. 目标狭窄
这包括故意减少准备竞争的客户数量的公司。 这不应该是拒绝为没有落入所需受众的客户提供服务——这样的做法将是歧视。
但如果该公司因负荷过重而暂停订单，而不是增加产量，显然是针对狭窄的受众群体。 例如，其中包括亲自缝制衣服的设计师。
或者各种兴趣俱乐部，可以接受有限数量的参与者，并且不寻求将整个城市都邀请到自己身上。
让我们考虑一个具体的例子。 想象一个小镇的家具店。 如果这家商店卖基本的东西，你可以走进去买个凳子，那家商店正在争夺广泛的目标细分市场，即使是在一个小镇。
但是，如果开设另一家商店将进口独特的产品并主要与室内设计师合作（他们将在客户的项目中使用他们的产品），那么这家商店将在狭窄的目标市场中竞争。
如果商店将使用相同风格的商品并与擅长极简主义的设计师合作，那么这一细分市场可能会更窄。
如果您想要最大的客户流量并准备好尽可能多地销售客户可以购买的产品，那么请注意广泛竞争的策略。 如果您愿意停止在某个级别的订单并在某个时候停止接受新订单，那么您的策略就是重点。
竞争优势是什么意思？
现在，让我们从波特的通用战略的角度来看看竞争优势。
任何一家公司都会有很多鲜明的特点，不仅有优势，也有劣势。 但仅仅拥有这些方面是不够的，必须有效地应用它们才能从根本上区别于竞争对手。 同时，所有差异都可以归因于两组之一。
1. 降低成本
第一组是降低成本，也称为成本领先战略。 根据波特的通用策略，它是领先的观点之一。
如果你能以某种方式获得比竞争对手更便宜的产品，你就有机会在价格上竞争。 例如，这可能包括从供应商处购买的大宗商品折扣，而销售量较小的竞争对手则没有。
这还包括允许倾销的资金存量（但这种竞争的道德问题已经出现在这里）。
2.差异化战略
差异化战略侧重于将产品或服务与竞争对手提供的产品或服务区分开来，是波特通用战略的主要方面之一。
让我们通过一个假设的例子来看看这些观点。 假设公司的强项是公司的管理人员具备良好的资质，他们在公司内建立了清晰高效的流程。
如果优化是指生产，你用竞争对手只够一件的面料缝制三件衣服，那么这就是你的优势在于最大限度地降低成本。
但是，如果这些流程加快了配送速度，而你的衣服在竞争对手刚刚起步时出现在客户面前，那么这种高速配送就可以成为你的差异化优势。
一个乐观的企业主可能认为他的业务在价格和产品独特性方面都优于竞争对手。 但是你应该问自己为什么仍然存在竞争对手，为什么客户仍然会去找他们。
通常，在价格或差异化方面的竞争能力取决于市场和行业驱动因素。
波特的竞争策略是什么
1. 成本领先
Porter 的第一个通用策略是成本领先。
成本领先战略的目标是成为市场领导者。 不是领导者之一，而是与整个行业相关的领导者。 但是，当多家公司开始遵循这一策略时，它可能会让他们和他们的客户都筋疲力尽。
通过这种权力分配，市场的每一个最小部分都被竞争对手高估了，而为了个人胜利而进行的斗争要求公司使用比他们实际能够提供的更多的资源。
似乎这里的一切都很简单：降低价格，吸引尽可能多的观众，一切都会好起来的。 但这是最明显的选择。 波特对价格竞争提出了不同的看法：降低成本，同时将价格保持在竞争对手的水平。
这样，您将增加利润，从而有机会进一步发展业务，并进一步降低成本价格。 总的来说，作者坚持认为，只有在存在根本优势（例如显着的技术差距）的情况下，才有可能在成本最小化方面处于领先地位。
2. 差异化
波特的第二个通用策略是差异化。 这包括使您与竞争对手区分开来的所有优势，但不会导致产品价格下降，甚至不会证明其价格上涨是合理的。
事实上，差异化战略的核心可以是任何对客户有吸引力的业务特征，而不是价格。
波特的通用战略：差异化战略
这里最生动的例子可能是奢侈品牌的服装。 公司在沟通中几乎不明确价格，强调产品的审美价值。
或者汽车制造商：在大众心目中，汽车品牌一直存在，梦想宝马的人不会购买，例如沃尔沃，即使后者更有利可图。 因为这两个品牌向潜在买家“出售”不同的价值。
事实上，我们在文章中教授的关于品牌的一切都是关于市场差异化的。
如果我们谈论这个问题的经济方面，那么值得记住的是，差异化通常需要额外的成本，因此在计算商业模式时必须考虑到它们。
差异化成本不应超过公司从增值中获得的利润。
同时，波特提醒我们，产品的主要成本应保持在竞争对手的水平，并尽量优化与差异化成本无关的一切。
3.专注
接下来，我们继续讨论波特的第三个通用策略——专注。 选择重点战略的公司会选择一个单独的客户群，并寻求满足单个细分市场的需求。
这通常意味着某些客户细分市场对竞争对手的服务方式不满意，因此公司专注于解决某个细分市场的特殊问题，以便他们获得像样的产品或服务。
3.1。 成本重点
当一家公司选择以成本为中心的战略时，它就是要提供一种产品，这种产品被如此有限的消费者群体所需要，以至于竞争激烈的公司看不到减少在该产品上的支出的意义。
让我们想象一个大型印刷厂，除其他外，它提供 T 恤印刷服务。 这样的印刷厂专注于服装品牌的订单，所以它提供1000份甚至10000份的版本，因为昂贵的设备必须得到回报，更小的版本根本无利可图。
但是市场上有需要100-200件T恤的客户：小企业，卖自己商品的博主等。为了满足这些客户的需求，迟早会出现一个小印刷厂，还有其他设备这将允许以具有成本效益的方式打印小批量的 T 恤。
3.2. 差异化焦点
同样的逻辑也适用于对差异化的关注。 甚至在 10 年前，素食者也被迫向服务员询问哪些菜肴不含肉。 素食主义者有时不得不在餐馆拒绝食物，因为没有动物来源的成分，菜单上通常只有茶。
长期以来，食品企业一直认为创建单独的素食菜单是无利可图的。 因此，为了满足这一客户群的需求，独立的素食机构开始出现，与整个行业竞争特定的客户群，专注于差异化。
结论：如何将波特的通用策略应用于您的业务
现在我们已经考虑了波特的所有通用策略以及影响它们的方面，您应该了解如何在您的业务中实施获得的知识。
首先，分析一下自己的野心。 有一种观点认为，企业应不断努力实现扩张性增长和规模化。 但这只是“成功成功”的卖家的豪言壮语。
试着诚实地回答你自己是想为所有愿意花钱的人服务，还是专注于你想为之工作的一小部分消费者。
然后评估自己的实力。 您是否有机会降低产品成本，或者您是否应该专注于产品和服务的独特性。 这是一个非常重要的时刻，选择你的优先级。
波特警告说，同时在两个方向上工作会导致公司“滑倒”，最终这样的业务会卡在市场中间的某个地方。 这些公司的命运令人失望。
对于那些寻找最便宜报价的买家来说，“卡住”公司的产品总是会被高估。 同时，同意为服务付费或需要独特产品的买家不会完全满意，接下来会转向具有特定差异化的竞争对手。
在这两种解决方案的交汇处将是您应该应用的策略模型。 但仅仅选择战略类型是不够的——然后你必须努力制定路线图并将计划实施到生活中。
这可能需要做很多工作，但结果将是一个可持续发展的企业，成为其行业的领导者，或者至少对于某个特定领域的客户而言。
策略不是可以为某人重复的生活技巧。 如果您对此主题感兴趣，请阅读波特关于竞争的书籍。 让业务合作伙伴和利益相关者参与分析和规划。 列出您所在行业中存在且对您的业务很重要的价值观和指导方针。
现在，轮到你了——你会追求波特的哪一种通用策略，为什么？