构建可盈利的合作伙伴计划管道的 3 个简单步骤

恭喜！ 您的联盟计划已经顺利运行了一段时间。 您的合作伙伴和销售额每个月都在增加，但现在他们似乎已经达到了一个平台期。 你的漏斗看起来不错，但它总是可以更好。 你现在做什么？

是时候仔细研究您的合作伙伴群，以优化您的组合并最大化您的结果。 就是这样。

第 1 步：分析您的合作伙伴组合

出版商、影响者、联盟营销商、网络——他们都有自己的长处和短处。 根据您的业务目标和目标市场，其中一些合作伙伴自然会比其他合作伙伴表现更好。 如果您按照我们的合作伙伴营销终极指南中的步骤设置您的计划，那么您当前的合作伙伴列表应该反映您的品牌最具战略性和最有效的合作伙伴类型。 现在是时候优化它们了。

为此，您需要查看您的计划合作伙伴并回答以下问题：

1. 谁是我的超级明星伙伴？
2. 谁在晋升？
3. 谁不见了？

1. 谁是我的超级明星搭档？

如果您使用的是 TUNE Partner Marketing Platform 之类的解决方案，则此信息应该简单易行。 例如，在 TUNE 中，您只需转到“报告”选项卡并选择“合作伙伴报告”。

无论您如何收集它，这些数据都应突出显示哪些类型的合作伙伴最成功地推广了您的品牌，或者哪些类型最不成功。

您在这里可能会注意到的一件事是帕累托原则，或 80/20 规则。 它指出，大约 80% 的结果是由 20% 的投入驱动的。 就您而言，您可能会看到 20% 的合作伙伴实际上带来了 80% 的结果。 这 20% 代表您的顶级合作伙伴，因此是与您的计划最有价值的关系。 让他们开心，他们会不断吸引客户和销售，让您开心。

2. 谁在晋升？

这些合作伙伴有可能在您的计划中达到顶级合作伙伴的地位，但需要更多的动力或帮助。 有时，只要朝着正确的方向轻轻一点，就可以将他们推向超级巨星的地位。

积极主动地培养这些关系——最终，这些合作伙伴会记得你为他们付出了额外的努力，他们也会很感激为你做同样的事情。

3. 谁失踪了？

如果你不清楚这一点，做一些外部研究会有所帮助。 通过查看其他计划和附属机构，您将能够找到您应该与之合作的新型合作伙伴，并查看您的竞争对手已经在利用哪些合作伙伴。 这个过程通常被称为差距分析或覆盖分析，它是每个项目审计的重要组成部分。

这项研究可以通过几种不同的方式进行：

• 在线搜索
• 通过绩效营销技术，通常通过平台内合作伙伴市场（例如，TUNE 的 Connect 生态系统）
• 通过专用软件，例如 Publisher Discovery
• 在传统的联盟网络中
• 通过代理或外包项目管理 (OPM) 服务

已经在一起了

如果您还没有每周跟踪和查看上述合作伙伴数据，现在是时候开始了。 创建仪表板、构建电子表格、在您的平台中保存自定义报告——无论您喜欢做什么，现在跟踪这些数据将为您省去很多麻烦和以后的手动任务。

第 2 步：创建您的招聘列表

如果您回答了以上所有问题，恭喜！ 您刚刚概述了您的新合作伙伴招聘名单。 现在是时候增加它了。

最简单的方法是列出你的超级明星和缺失的部分，并使用上面列出的研究方法搜索相似的合作伙伴。 当您找到这些合作伙伴并将其添加到您的列表中时，请务必保存他们的联系信息（如果找不到，请记下）。 最终，您需要与您想与之合作的任何新合作伙伴取得联系，无论是直接通过电子邮件、电话还是通过平台或网络。

此外，现在是时候查看您的程序并确定您是否可以采取任何措施来改进它：

• 您的网站适合移动设备吗？
• 您的报价是否具有描述性、视觉吸引力、易于浏览和搜索以及与市场价格相比是否具有竞争力？
• 您的政策是否准确且最新？

如果您没有发现任何明显的问题，请尝试像您的潜在合作伙伴一样思考：

• 您在合作伙伴计划中寻找什么？
• 如果您是会员，您想与您的品牌合作吗？

如果您需要进行任何优化，请确保在开始招募新合作伙伴之前将其处理好。 你只有一次机会给人留下第一印象。 不要浪费它！

第 3 步：伸出援手并跟进

既然您已经具备了吸引和留住下一个最佳合作伙伴的一切条件，那么是时候走出去去做了。

这一步没有保证的技巧，但有一些招聘指南需要牢记：

• 个性化与个人合作伙伴的每一次沟通
• 预先分享最重要的信息和常见问题解答
• 突出您的优惠或计划的独特卖点
• 强调合作伙伴关系将如何使合作伙伴受益
• 友善和专业，但不要害怕表现出一些个性

最后，如果您在合理的时间内没有收到回复，请记得跟进。 你做的频率和次数因每个合作伙伴而异——只是不要过度。

招聘、管理优化、重复

分析、研究和招聘的循环在你第一次做的时候看起来像是很多工作，但每次都会变得更容易——只要你把它变成你正常工作节奏的一部分。 每周或每月完成此过程将确保您的合作伙伴管道始终满员。 它还将帮助您掌握合作伙伴的表现，并了解您的竞争对手和整个行业的情况。

只要记住你的 ABC：永远是“Cruing”。

如果您有兴趣了解有关构建合作伙伴渠道的好处和策略的更多信息，请观看我们的新网络研讨会“掌握发布商增长的所有权”。 该网络研讨会由来自 TUNE 和 Publisher Discovery 的专家组成，涵盖了为您的联盟计划建立稳定的新合作伙伴关系管道所需的一切。 在此处观看完整的网络研讨会录像。