在竞争激烈的中国绩效营销行业取得成功的 3 个秘诀 (阅读文章)
已发表: 2015-12-02点击阅读英文版本
效果营销是一种在线营销策略，广告商根据特定的操作或预定义的结果而不是点击或潜在结果付费。 简而言之，广告商在广告执行时向发布商付款。 由于广告商只有在他们的广告有效果时才付费，这种营销方式由于风险低而变得非常流行。
在中国市场，广告网络、出版商或联盟网络、电子商务和 DSP 等公司正在实施绩效营销的概念，以实现巨大的业务增长。
以下是我告诉客户在竞争激烈且快速发展的中国绩效营销领域取得成功的三个技巧：
1. 多关注创收业务，少关注技术。
与已经建立绩效营销的西方国家的大多数成功客户一样，越来越多的中国企业接近 HasOffers，因为他们不再想在管理内部系统时陷入困境。 除了巨大的前期成本外，后续的维护工作也极大地分散了公司对其核心业务的注意力。 您应该担心扩大您的网络，而不是在技术上花费过多的资源来支持它。 除了增加与您合作的发布商和广告商的数量外，拥有支持他们的资源也同样重要。 除了节省所有时间和麻烦之外，您还可以通过外包测量平台来避免托管服务的高成本。
有见地的公司知道，通过将腾出的资源投资于销售产生活动，适当的外包会为他们带来爆炸性的收入增长和更高的利润率。
例如，A 公司运行自己的跟踪平台，并每天将大量资源用于维护和修复技术问题。 结果，该公司每月产生 10,000 美元的收入。
然而，B 公司使用 HasOffers——一个开发良好且可靠的平台，每月 2,000 美元。 通过这样做，它可以专注于业务扩展，并让 HasOffers 团队处理所有技术问题。 凭借 24/7 的电子邮件支持、24/5 的聊天支持和专门的客户经理，B 公司知道他们可以随时获得知识渊博的支持。 因此，B 公司产生了 20,000 美元的收入，并且由于 HasOffers 提供的先进功能可提高性能，因此投资回报率明显高于 A 公司。
到年底，B 公司比 A 公司多赚了 96,000 美元，即使将平台服务外包给了 HasOffers。 你投资是为了赚更多的钱并取得更大的成功。 纵观全局，将我们空间中的例外与平均分开。
2. 立即采取行动——立即开始使用有效的方式来管理您的报价、广告商、发布商和流量变现。
我不记得有多少次我听到中国客户这样说：
“手册提供分发和低效的出版商管理痛苦地限制了我公司的扩张。”我们明白了——大多数广告网络通过收集尽可能多的流量和尽可能多的优惠来赢得这个市场。 然而，他们中只有少数人具有战略思维，了解构建简化工作流程的重要性。 企业首次启动时，工作流程应基于可靠且世界知名的平台。 这种心态使他们与追随者区分开来。 自动化和简化的工作流程可帮助他们为广告商和发布商提供更好的用户体验，从而带来更高的投资回报率和更长久、更牢固的关系。 一旦奠定了坚实的基础，强劲的业务增长和成功就在眼前。
虽然有些公司选择等待为管理建立一个有效的环境，但有些公司在业务开始时就开始做正确的事情，并将自己定位为市场领导者。 我从我们在中国成功的 HasOffers 客户那里学到的教训是等待不会让你成为赢家。 他们没有等到与 50 个报价或发布商合作后才使用 HasOffers，因为他们知道等待让竞争对手有机会取得成功。 今天，在中国的这个行业，你要么领先，要么倒闭。
3. 全面发展——不要只专注于你擅长的事情。
以下是一些投资资源的重要领域：
- 选择可靠且值得信赖的平台，以确保服务不会间歇性中断。
- 依靠可以帮助您解决所有技术（有时是非技术）问题的 24/7 支持团队。
- 有办法跟踪所有数据以优化您的投资回报率。
- 拥抱缩放。 使用专用解决方案可让您在业务扩展时满足需求。
- 展示分发、管理和优化报价、广告商和发布商的最简单、最有效的方式。
- 了解您的发布商。 正确审查您的发布商是防止欺诈并确保他们运行高质量流量的良好第一步。 通过与您的发布商建立关系，如果您遇到差异，将更容易与他们沟通。
- 测试，测试，再测试一些。 要弄清楚什么可以获得最高的转化率，您需要确保您正在探索新渠道并优化以获得最佳结果。
要赢得一场战斗，您需要做的就是比您的竞争对手更好。 当您只需要一半的时间和劳动力即可完成与竞争对手相同的任务时，腾出的时间和资源可以用于提高流量质量、维护与客户的关系以及扩大您的发布商和广告客户群. 绩效营销战场上的每个人都在努力比其他人更好，所以要确保你每天都在提高自己。
最后的想法
成功是一系列正确决策和执行的结果。 通过专注于您的业务中产生收入的部分、立即采取行动并提供尽可能好的服务，您就走上了通往成功的正确道路。 充分利用与市场领导者合作的价值，然后您就可以在市场领导者的既定知识和成功的基础上击败您的竞争对手并实现快速的业务增长。
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