使用数据驱动营销进行有效假期促销的 3 个关键
已发表: 2022-12-01这不是圣诞节的前一天晚上，但无论如何你都会在凌晨辗转反侧。
是什么让你坚持下去？ 也许您想知道如何在这个关键季节实现您的宏伟销售目标。 或者如何在如此激烈的竞争中进行有效的假期促销？
现在您可以高枕无忧了，因为我找到了答案：数据驱动的营销。 在这篇文章中，我将解释三种策略，它们将是让您的假期促销大放异彩的关键。
您的假期促销机会
一年中最繁忙的购物日即将到来。 而且它们并不局限于“大”活动——黑色星期五和网络星期一。 进行假日促销的可能性还包括：
- 小型企业星期六
- 奉献星期二
- 绿色星期一（12月的第二个星期一）
- 免费送货截止日期
- 超级星期六（圣诞节前的最后一个星期六）
- 最后一分钟购物者的平安夜
- 节礼日
- 除夕/日
3 种数据驱动的营销策略可带来丰厚的假期促销
我认为进行最有效的假日促销活动的秘诀在于您能够更好地了解您的客户并利用数据驱动营销的力量。
1. 有专门促销的众包数据
是时候像圣诞老人一样思考了。 这个大个子有一个经过时间考验的策略，可以准确地提供全世界孩子们想要的圣诞节礼物：他收集数据。 孩子们向北极提出他们的要求，圣诞老人的精灵们注意到了。 精灵列了一张单子。 有传言说，他们检查了两次。
收集客户数据的一种非常有效的方法是通过社交媒体、您的网站和数字资产进行假日促销。 我们有两种非常简单的方法来获取优质数据：
- 提要
提要是品牌可以呈现的最简单的互动内容形式之一。 这是一个理想的方式：
- 吸引观众
- 增加你的社会证明
- 收集有关客户偏好的宝贵见解
提要为您的关注者提供了一个机会来分享他们的用户生成的内容，同时传播对您的活动的认识。 参与者在 Twitter 或 Instagram 上创建帖子并包含您的自定义主题标签以供输入。 这些条目会向所有参与者的关注者展示您的主题标签。 大多数行业领导者都将其用作收集营销内容的手段，而无需自己创建。 您甚至可以发起一项挑战，例如 ALS 冰桶挑战，以鼓励您的关注者发帖、宣传和培养对某项事业的认识。
订阅源还可以让您了解您的关注者的兴趣，因为他们发布了他们最喜欢的产品和服务。 了解客户对产品的偏好有助于将潜在购物者转化为购买者。
2. 挑选你的奖品
“挑选奖品赠品”让您可以为客户提供赢得各种产品的机会。 选择首选奖品后，参与者会填写一张表格，让您了解他或她的偏好。
查看示例并创建您自己的示例
您从抽奖假期促销活动中收集的数据使您能够向参与者推销产品，为他们告诉您他们喜欢的产品提供优惠。 您从此类促销活动中收集的数据应有助于告知：
- 可能是您最热门商品的特定产品
- 您应该推广并可能提供折扣的产品
- 哪些是产品最有效的营销渠道
在假期前使用这种方法可以更多地了解消费者最关心的产品。 了解要推广哪些产品（在最有效的渠道中）对于您在这个假期取得成功至关重要。
2.分析数据
您知道哪些营销渠道参与度最高吗？ 您是否有数据表明哪些内容获得了最佳响应？
Zipcar UK 多年来一直在 Facebook 上开展促销活动，当时他们发现许多潜在消费者仅仅因为没有 Facebook 帐户而无法参与。
因此，当他们在自己的网站上进行赠品活动时，Zipcar 取得了惊人的成绩。 与仅在 Facebook 上开展的活动相比，参赛人数增加了 717%。 在促销期间，他们的网站流量也增加了 203%。
您可以从 Zipcar UK 的经验中学到什么？ 分析揭示营销工作绩效的数据对于改善结果至关重要。
哪些社交媒体渠道效果最好？ 什么样的帖子最受关注？ 哪些促销活动参与度最高？
ShortStack 的高级分析报告详细说明了哪些渠道产生的结果最多。 清楚地了解您的结果使您能够相应地分配资源。
3. 使用数据创建个性化活动
在假期期间，您希望评估您的电子邮件列表和绩效数据，以使您的工作更有效率和效果。
哪些细分市场反应最快？ 什么主题行表现最好？ 你能找到任何模式吗？
您如何提高对电子邮件营销工作的参与度？ 来自数据与营销协会 (DMA) 的电子邮件营销统计数据表明：
- 触发式营销活动的点击率为 6.5%，而“一切照旧”营销活动的点击率为 1.6%。
- 43.8% 的消费者更喜欢每周接收营销电子邮件，远远领先于其他所有频率选项。
- 将人们引导至包含与电子邮件内容相关的信息的登录页面的电子邮件营销活动是最有效的转化者。 换句话说，如果您发送一封宣传节日礼服的电子邮件，请确保您链接到的着陆页也有节日礼服，而不是童鞋！
如您所见，数据显示消费者根据他们感兴趣的内容对电子邮件做出最好的回应。
当您运行我们今天检查过的假日促销类型时，您将更有能力创建有针对性和个性化的电子邮件活动。
3 种数据驱动的营销策略可带来丰厚的假期促销
快速回顾…
数据驱动的营销有望帮助您在假日购物季获利。 通过以下方式让自己成功：
- 使用信息流和奖品促销等互动内容来收集客户洞察
- 投入精力从您的分析中提取有用的营销见解
- 创建迎合收件人兴趣的个性化活动
这些强大的节日促销策略应该有助于使您的注册在本季响起。