初次介绍后跟进发布商的 3 个重要步骤

随着我们在 TUNE 继续我们的招聘系列，合作伙伴团队回来与广告商分享我们的见解和专业知识，这些广告商可能在收到他们已经联系到的新会员计划的发布商的及时回复或兴趣方面遇到挑战。 正如我在上个月关于促进招聘计划的帖子中所说，广告商应该明白，将合作伙伴添加到他们的计划中需要结合自动化和人工交互，无论平台和受欢迎程度如何。

在 TUNE，我们喜欢将自己视为“合作媒人”，广告商在其中扮演约会场景中新面孔的角色。 他们渴望在一个开放的市场中试水，并欢迎有机会与潜在的出版商混合和交流，这些出版商也在寻找一个坚定的、长期的合作伙伴关系。

基于 SaaS 的联盟网络就像约会应用程序，广告商和出版商都是好奇的单身人士，他们加入该服务，希望结识有兴趣建立关系的人。 每一方都注册一个帐户，创建个人资料，添加图片，并输入一些关于他们自己的基本信息。 在等待被其他人发现时，他们会在应用程序周围巡视以查看其他用户的个人资料。 最终，直接消息通知开始响起，现在真正的乐趣开始了。

也许一些电话和短信是离线交换的，而其他对话则完全是浪费时间。 因为每个约会应用程序都有特定类型的用户和功能，所以有些人在多个应用程序上注册了帐户。 还有一组用户只在极少数情况下打开应用程序，从不查看或发送消息，或者根本不登录。 他们还说他们不高兴，因为这些应用程序对他们不起作用。

这个小组没有意识到建立关系的过程的一部分要求他们积极与应用程序上的其他人互动。 简单地拥有个人资料，或者只有很少细节的个人资料，并不是人们发现它们的最佳方式。 缺席或沉默当然也不会引起任何兴趣。 对于这些用户来说，该应用程序根本没有按预期工作。 这听起来是不是很熟悉？

我们询问了一些响应速度最快的发布商提供的提示和建议，以便与响应不甚成功的广告商分享。 根据这些反馈以及我们内部团队的对话，我整理了广告商在 TUNE Con​​nect 中向发布商介绍后应采取的三个简单步骤。 让我们在下面回顾它们。

第 1 步：告诉他们你的名字

就像约会一样，第一印象就是一切。 我们如何介绍自己在别人如何看待我们和吸引他们注意我们方面起着重要作用。 我们的名字是用来与他人建立联系并让他们意识到我们有兴趣了解他们的最明显的工具。 合伙人介绍也是如此，一个可识别的名字比一个崇高的职位可以打开更多的大门。 当您改变公司角色或开始新的商业冒险时，它也非常方便。

为什么这很重要？ 因为人们想知道谁在电话的另一端。

这听起来可能非常基本，但给潜在合作伙伴的电子邮件应始终包含决策者的专业公司名称。 别名和昵称通常被视为垃圾邮件，或者是病毒或恶意软件的潜在风险。 欺诈检测过滤器通常会立即阻止或删除可疑电子邮件，因此请记住：如果发送电子邮件的人的姓名有什么有趣或可疑的地方，如果没有人回复，请不要感到惊讶。

借助 TUNE Con​​nect，向发布商发送的自动介绍电子邮件将发送给广告商和发布商存档的最新联系人。 一旦开始介绍，一方或双方都应直接回复，即使只是确认收到电子邮件。 任何一方都不应假设另一端的人熟悉他们或他们的公司。

经验丰富的出版商会在回复之前在专业目录或在线资源中搜索更多信息，因此最好使用名称，以便合作伙伴更容易找到想要与他们合作的人。

第 2 步：完善你的音调

想象一下参加一个速配活动，可以让您结识许多新的潜在合作伙伴，但您只能在很短的时间内打破僵局。 您可以分享多少关于您自己的独特、信息丰富且快速的细节，以期获得兴趣并再次邀请您再次发言？

合作伙伴介绍为广告商提供了宣传其计划的机会。 没有必要分享完整的公司详细信息，但最有可能收到发布商回复的电子邮件是那些清楚地传达了报价名称、产品描述、支付、转换操作和可接受的流量来源的电子邮件。

广告商应避免使用“最高支出”、“高转化报价”或“自定义页面”等一般术语。 这种类型的开放式语言会使出版商难以评估受众的兴趣或适合度，尤其是对于不熟悉的品牌。 如果这些电子邮件已经被其他经过深思熟虑的介绍所淹没，顶级出版商将直接跳过这些电子邮件而没有回复。 再一次，招聘过程的这一部分不会改变，无论附属平台如何。

就像广告商一样，出版商也在做生意来创造收入。 创建内容、添加新媒体渠道和建立受众以增加流量是有成本的。 他们也有兴趣使用符合其受众和商业美学的产品和优惠。 能够向他们展示合作的共同利益的广告商通常几乎会立即收到回复。

第 3 步：跟进，然后再跟进

最后一点应该对每个人都是自动的。 如果您在前 72 小时（约 3 天）内未收到回复，请发送后续电子邮件。 记笔记、创建节奏或安排任务进行多次跟进也很有帮助。

如果您收到回复，但答案不理想，请寻求反馈以了解为什么无法建立这种关系。 也许现在时机不对，或者报价可能不适合该出版商的受众。 甚至负面反馈也可用于对未来的合作伙伴外展和后续沟通进行更改或改进。

在尝试之间留出一些空间。 考虑在 15-21 天（约 3 周）的时间内进行三次尝试。 如果您在发送最终电子邮件后仍未收到回复，最好暂时转到其他发布商。 您可以随时再试一次。

在 TUNE，我们喜欢一个快乐的结局。 我们不能总是保证一定会配对，但我们可以邀请更多的舞伴参加舞会。

把它放在一起

即使联盟营销技术的所有最新发展，合作伙伴招募仍然是广告商面临的一大挑战，无论他们使用何种网络或合作伙伴管理平台。 TUNE 致力于帮助我们的合作伙伴加大招聘力度，并将为我们的客户提供额外的招聘支持。 我们还将继续在我们的网站和社交渠道上分享我们的合作伙伴博客系列。

现在，我想听听您的意见：与出版商联系后，您必须执行哪些步骤？ 在下面的评论中告诉我！

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