改善 Facebook 广告策略的指南

鉴于 Facebook 上有如此多的公司，营销人员必须在制定广告策略时变得更有创意和战术，使他们能够消除噪音。 为了了解他们的努力有多么富有成效，营销人员首先需要评估他们自己的策略在 Facebook 广告领域中的位置。

许多公司在对其 Facebook 广告的性能和成本进行基准测试时都依赖历史数据。 这种做法是有风险的，因为它可能导致误导性结论和对自己在行业中的地位的虚假形象。

此外，对历史业绩的分析并不能为营销人员提供最新的洞察力，而这些洞察力对于了解不断变化的市场环境和做出更具战略性的广告支出决策至关重要。

衡量广告的真正成功需要将它们与竞争对手进行比较——这是在 Facebook 上投放广告的公司长期以来无法获得的。 现在，营销人员第一次能够调查竞争对手的广告策略，全面了解他们的表现，并通过微调他们的内容、定位和营销投资来优化他们的策略。

在本指南中，我们提供了有关如何使用竞争性广告基准测试等各种智能策略来提高 Facebook 广告效果的实用建议。 这些方法将帮助营销人员立即提升他们在行业、国家和地区的地位。

对 Facebook 广告进行基准测试的重要性

过去，营销人员可以用来衡量他们在 Facebook 上的付费活动结果的唯一方法是查看他们自己的历史数据。 然而，今天，营销人员可以访问动态基准数据，使他们能够超越过去的表现，并了解他们如何在竞争中脱颖而出。 以下是为什么必须将您的 Facebook 广告与市场进行比较的五个原因：

• 全面了解您的表现。 让您的广告摆脱孤立状态，看看您在行业、地区和国家/地区背景下的真正立场。
• 确定你的强项和弱点。 发现您在哪些方面表现优于竞争对手以及您在哪些方面落后，以便能够重新思考和改进您的策略。
• 了解您的投资效率如何。 评估您的竞争对手在他们的广告上花费了多少以及他们产生的价值，以评估您自己的付费策略的效率。
• 支持您的预算要求。 证明你的表现比竞争对手好，并将其作为增加预算的理由。
• 产生更好的社交媒体投资回报率。 使用来自竞争性基准测试的无与伦比的洞察力来优化您的策略，使用最新数据准确衡量您的投资回报率，并在整体上提供更好的社交媒体结果。

找出您的广告与其他市场的比较

获取统计信息

定义 Facebook 广告效果的 3 个指标

了解哪些指标是您在市场中的地位最准确的指标，这对许多营销人员来说是一个挑战。 然而，在行业、国家或地区的背景下分析广告的有效性取决于衡量三个关键指标：内容、成本和参与绩效。

1. 平均内容表现

平均内容效果展示了您的广告针对您的受众量身定制的程度。 为了获得 Facebook 社区的积极响应，您的内容必须是优质的、相关的和令人信服的。 它还应该以最佳频率交付，以产生出色的结果，而不会显得过于打扰。

了解您的广告在市场环境中的表现对于改进您的内容策略至关重要。 对您的相关性得分进行基准测试可能特别有用，因为它可以让您估计与竞争对手相比，您在了解目标受众和提供有意义的内容方面的表现如何。 与行业、国家和地区相比，您的相关性得分越高，您（而不是竞争对手）成功吸引受众并将他们转变为客户的机会就越大。

2. 平均性价比

平均成本绩效是衡量您的广告预算使用情况的可靠指标。 根据 Facebook 的 2017 年第三季度收益报告，平台上的广告支出持续增长，这意味着了解自己的投资与这一趋势相比如何并相应地进行调整比以往任何时候都更加重要。

通过将您的支出与行业、国家或地区进行基准比较，您可以辨别您在 Facebook 广告上的支出是过高还是过低。 还需要根据前面提到的参与度指标调查您的广告成本，以了解您从预算中获得了多少价值。

3. 平均敬业度

平均参与度表现显示您的广告与受众的共鸣程度。 由于 Facebook 广告商的数量只增不减，您一直在争夺更广泛的 Facebook 受众的注意力。 这就是为什么您的每个广告都需要一流才能在动态消息中脱颖而出，从而鼓励您的受众进行互动。 此外，产生大量互动对于降低广告成本和提高社交媒体投资回报率至关重要。

衡量展示次数、操作次数、覆盖率和点击率 (CTR) 等指标将为您提供广告效果的部分图片。 事实上，只有在将这些指标与行业、国家或地区进行对比之后，您才能确定广告策略的优势和劣势。

如何有效地对您的广告效果进行基准测试

为了让营销人员根据市场来衡量他们的广告绩效，他们需要将他们的平均内容、成本和参与度绩效与行业、国家和地区的平均结果进行比较。 最有效的方法是使用智能广告分析工具——Socialbakers Suite 中的广告基准。

Socialbakers 的广告基准处理 30 亿美元的广告支出数据，为您提供最新的市场基准，并为您的广告工作添加竞争环境。 因此，您能够更好地了解自己的立场，解决策略中的潜在缺陷，并从 Facebook 投资中创造更多价值。

最常见的 Facebook 广告效果场景

为了帮助营销人员轻松了解他们的 Facebook 广告策略如何与市场相抗衡，我们将广告内容、成本和参与度表现的结果缩小到营销人员最常见的四种情况。

每个场景都展示了您的预算、对受众的了解和广告效果之间的相关性，并且是您当前广告策略有效性的充分标志。 此外，评估您的结果为改进您的未来战略提供了一个良好的起点。

它是什么？

当您的总支出和广告成本很高，但您的受众参与度和内容性能较低时，就会出现内容危险信号。

这是什么意思？

您在无法引起观众共鸣的昂贵广告上花费了很多。 您的广告也可能质量较差或与您的目标受众无关。

如何改进您的内容？

• 从寻找强大的内容创意来源开始，这将使您快速获得灵感并制作更具吸引力的广告。
• 尽可能多地了解您的受众，以发现他们的偏好和兴趣。 一旦你挑选出你的受众角色，就可以用他们对你的广告进行 A/B 测试，看看哪些内容最适合每个群体。
• 调查过去曾引起观众共鸣的内容并找出原因。 是您谈论的特定主题还是某种效果非常好的内容格式？ 使用这些知识来复制成功。
• 利用大量可用的 Facebook 广告格式来制作吸引观众注意力的有吸引力的广告。 确保您使用的是高质量的视觉效果和清晰、有力的文案。

了解观众的重要性

了解您的目标受众应该是制作广告之前的第一步。 为什么？ 了解您想要吸引的人对于制作正确的信息至关重要。 毕竟，对 40 岁的企业家有效的语气和视觉效果对十几岁的高中生来说效果并不好。 了解受众的详细信息使您能够创建与目标群体的人口统计、兴趣和生活方式相一致的个性化广告。 因此，您的广告在推动业务成果方面更加相关和成功。

它是什么？

当您的受众参与度和内容表现较高，但您的总支出和广告成本较低时，就会错失良机。

这是什么意思？

总的来说，这意味着你做得很好。 但是，如果您的广告支出低于行业基准，您可能希望增加它以对业务底线做出更多贡献。

如何提高您的成本？

• 以高相关性得分为目标——Facebook的独家指标，用于评估广告是否适合其目标受众。 您的相关性得分越高，您为广告支付的费用就越少，这就是为什么您应该始终为您的受众提供最好的内容。
• 专注于提高点击率，这将提高相关性得分并降低成本。 您可以通过多种策略来实现它——从使用强大的号召性用语 (CTA) 到利用 Facebook 的精确重定向选项以及向已经感兴趣的受众展示您的广告。
• A/B 测试您的广告以确定哪些有效，哪些无效。 因此，您将只能投资于产生令人满意的结果的广告，并消除落后的广告。
• 增加在 Facebook 动态消息广告上的支出——这种广告展示位置已被证明可以实现高点击率，尤其是在移动设备上。 Socialbakers 对 94,153 个 Facebook 和 Instagram 广告的分析表明，放置在 Facebook News Feed 中的广告在移动设备上的点击率达到 1.6%，在桌面设备上达到 0.8%。 从这个角度来看，放置在右侧栏中的广告的点击率为 0.1%。
• 通过有选择地投资于最具参与潜力的职位，更有效地使用您的预算。
• 查看您的竞争对手正在推广的内容，以便更有策略地为您自己的帖子投入资金。

Facebook 相关度得分特写

相关性得分可以通过激励营销人员发布有价值的内容来帮助他们大大降低广告成本。 该指标显示为从 1 到 10 的等级，该等级是根据收到的广告收到的正面和负面反馈计算得出的，并且预计会收到。 正面反馈需要对您的广告做出任何正面反应，例如点赞，以及完成您的广告目标，例如点击次数。 反过来，负面反馈是用户选择隐藏一个或所有广告的次数。 反馈的数量和类型在很大程度上取决于您的广告的意义和质量。

但是，您的受众的反应并不是影响相关性得分的唯一因素。 您的成绩也会受到广告频率的影响。 我们对近 100 万条 Facebook 广告的分析表明，与看到两次相同广告的受众相比，看过一次广告的受众点击它的频率高出 11 倍。 这意味着正确的广告频率有助于实现更高的点击率，从而降低广告成本。

它是什么？

当您的总支出、受众参与度和内容性能较高而广告成本较低时，就会出现英雄状态。

这是什么意思？

看起来您已经掌握了 Facebook 广告的艺术。 你花了很多钱，你的投资带来了很好的结果——你的内容表现很好，有效地吸引了你的观众。 你做得很好，继续加油！

如何改进您的报告？

• 报告是展示您对公司业务成果的贡献并要求更多预算以打开新市场大门的关键。 这就是为什么您需要知道如何正确处理它。
• 从选择对您的公司最重要且与您的社交媒体活动目标一致的指标开始。 这些可以包括新粉丝的数量、网站访问量或转化率。
• 选择最能反映您的努力影响的最合适的时间范围，例如一个月、一个季度或从活动开始到结束。
• 生成以易于理解的方式呈现相关数据的图表。 不要忘记准备面对面的概述，将您的表现与竞争对手进行对比。
• 要密切关注结果的波动，请安排定期将报告发送到您的邮箱。

它是什么？

当您的广告成本很高，而您的总支出、受众参与度和内容性能较低时，就会进行试运行。

这是什么意思？

您可能会开始投放 Facebook 广告。 在这个阶段，测试您所做的一切并快速优化您的策略以证明您的投资价值至关重要。

如何提高您的参与度？

• 专注于讲故事。 引人入胜的故事可以突出您的个性并吸引情感和情感，这很有可能使您的受众与您的内容产生关联并与之互动。
• 使用引人入胜的内容格式。 其中之一是 Facebook Live 视频，它允许观众实时连接并与直播互动。 其他引起观众强烈反响的格式是照片和 360 度直播内容。
• 编写简洁的文案，传达强有力的信息并鼓励您的受众进行互动。 在您的广告中包含强有力的号召性用语 (CTA)，例如“分享您的意见”，将帮助您从社区中获得所需的响应并提高参与度。
• 在您的受众在线时发布，以最大限度地提高您的内容的可见性并增加接收互动的机会。

从社交媒体参与到社交媒体投资回报率

一些营销人员将社交媒体参与视为一种虚荣指标，对公司的整体业务成果贡献不大。 然而，在现实中，互动次数可能成为您的社交媒体投资回报率的关键驱动因素之一——这就是为什么您应该优先考虑创建高度吸引人的内容的原因。

Facebook 的每一个反应、评论或分享都是用户对贵公司感兴趣的证明。 它也是您和您的受众之间的桥梁，可以帮助您获得新客户。 有关与您的内容互动的人以及互动频率的信息特别有价值，因为它可以让您挑选出特定的用户组，并将他们变成下一个广告系列的更具体的目标受众。 这样，您就可以向已经表示对您的业务感兴趣的人做广告，这可以大大提高您的社交媒体投资回报率。

改善内容、成本和参与度是成功优化 Facebook 广告策略的关键。 专注于这些方面并在我们的建议的帮助下对其进行改进，将使您能够制作出高质量、具有成本效益的广告，从而有效地吸引您的受众，并让您在游戏中处于领先地位。

如果您使用的是Socialbakers Ads Benchmarks ，本指南中概述的提示也将使您能够处理与竞争对手相比较弱的策略领域。 无论您的场景是内容危险信号、错失机会还是试运行，我们都将帮助您立即获得英雄状态！

外卖

毫无疑问，Facebook 拥有巨大的营销潜力，营销人员可以借助智能、优化的广告策略加以利用。 构建这些是一个两步的过程，从改善内容、成本和参与度开始。 接下来，营销人员应该分析他们的广告结果——不仅在他们自己的历史数据背景下，而且最重要的是通过将他们的表现与竞争对手进行比较。 通过这种方式，在 Facebook 上投放广告的企业可以全面了解他们所处的位置，这对于制定战略预算决策和从平台上的投资中获得更多价值至关重要。

您知道您的广告策略是如何在竞争环境中产生的吗？ 立即使用 Socialbakers Suite 中的广告基准了解！