20 个即用型黑色星期五营销理念可促进销售

今年的黑色星期五恰逢感恩节后的周末，正式拉开了假日购物季的序幕。

如果您是电子商务品牌，那么这是您通过大幅折扣和优惠优惠吸引新客户的机会。

去年黑色星期五网上购物者花费了 92 亿美元，比 2021 年黑色星期五销售额高出 2.3%。

随着人们在这个季节疯狂购物，作为营销人员或商店老板，您需要采用创新的营销理念来说服顾客购买您的产品。

为了帮助您实现这一目标，我们整理了 20 个最简单的营销创意，可以帮助您提高黑色星期五的整体收入。

20 个有效的黑色星期五营销理念

黑色星期五季节是向新客户介绍您的品牌和产品线的绝佳机会。

因此，这里列出了 20 个黑色星期五营销创意，可帮助您提高品牌知名度、吸引回头客并加速您的整体收入。

本指南将涵盖：

基于奖励的营销理念

1. 使用礼品卡创建购买循环

礼品卡是建立回头客的战略工具。 当客户下订单时，您可以向他们提供一张具有特定现金或折扣价值的礼品卡，随后可以用该礼品卡兑换其他产品。

例如，假设您经营一家在线服装店并希望提供礼品卡奖励。 评估成本和利润率后，您发现平均订单价值为 100 美元，利润率约为 40%。

理想情况下，您可以提供一张价值（20 美元或以下）的礼品卡作为奖励，在兑换礼品卡时赚取 60 美元（收入）和回头客。

作为证据，第一资本报告称，平均 61% 的消费者在兑换礼品卡时多花费 31.75 美元。 最终，这对您和客户来说都是双赢的交易。

2. 诱人的免费赠品

与礼品卡类似，如果客户达到最低购买金额，您可以向他们提供免费的奖励产品。 这种类型的奖励可以增加您的订单总价值，同时激励您的客户。

事实上，感恩节和网络星期一之间在线购物的平均订单价值为 140 美元。 这表明买家正在寻找有价值的交易。

购物者将免费商品视为一种附加值，可以增强整体购物体验，让他们感觉自己花的钱得到了更多。

在大多数情况下，客户不愿意失去免费赠品。 因此，最好利用这种冲动，从每个订单中获得最佳收入。

您还可以利用这个机会向市场推出新产品。 在某种程度上，此优惠可能是营销新产品线并为其吸引客户的理想方法。

社交媒体营销理念

从 Facebook、Twitter、YouTube 和 Instagram 等社交媒体平台获取网站流量是快速接触潜在客户的最具成本效益和明智的方式。

1. 社交媒体促进冲动购买

Instagram 等社交媒体平台可让您在个人资料上展示带有价格标签的产品。

事实上，近 40% 18-34 岁年龄段的美国人通过社交媒体购买产品。 因此，定制您的内容和广告以将观众引导至您的内置商店并展示可立即购买的产品将缩短销售周期并为他们提供无缝的购买体验。

利用这个假期为您的畅销产品提供难以抗拒的折扣。 当与用户友好的购买体验和其他奖励策略相结合时，它可以减少摩擦并提高转化率。

2. 举办竞赛或赠品

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竞赛是一种战术方式，可以引导现有关注者的注意力和力量，并吸引更多类似的买家。 事实上，有 5500 万美国人参加比赛是为了赢得奖励。

毫无疑问，将产品推广方式游戏化可以提高社交媒体用户的兴奋感和期待感。

比赛需要现有关注者的积极参与，并激励他们与您的品牌互动。 您可以通过提示观众标记朋友、分享帖子或发表评论来参加比赛，从而快速扩大您的影响力。

这种即时的关注和参与可以帮助您吸引新的受众，否则他们可能不知道您的黑色星期五促销活动。

在举办比赛时，请确保您推销的是流行或季节性产品，以最大限度地吸引您的注意力。 比赛结束后，在您的页面上宣布获胜者，并证明您信守诺言。

3. 与有影响力的人合作

有影响力的人是社交媒体上的新销售人员。 与与您的品牌目标受众相似的人物合作可以最大限度地提高您的营销投资回报率和季节性销售额。

提供有影响力的折扣代码或联属计划来激励他们的追随者进行购买是产生更多客户的快速方法。

有影响力的人可以引起轰动并轻松与目标受众建立联系。 因此，与拥有扎实的在线影响力和有吸引力的社区的个人合作可以帮助您吸引活跃且更广泛的受众。

基于折扣的想法

1. 有条件折扣

最近的一份报告指出，“63% 的美国人表示，使用折扣时他们感觉自己是一个更聪明的购物者”。 这就是为什么它可以说是将购物者转变为买家的最佳方式。

这个黑色星期五通过提供分级折扣间接鼓励您的客户增加支出。 这是激励更大额购买并提高订单价值的实用方法。

购物者热切期待这一年度活动，将其视为一次节省大量费用的机会。 您可以通过促销闪购和倒计时器来建立牢固的联系并增加购买的可能性，从而在受众中营造一种紧迫感和 FOMO（害怕错过）。

此外，利用 Facebook、Instagram、Google 和电子邮件等数字营销渠道来宣传您的有条件折扣优惠，并在大促销前产生兴奋感。

2. 神秘储蓄折扣轮

神秘储蓄折扣轮是一种创新工具，可为您的客户创造引人入胜的互动体验。

购物者自然会被转动轮盘的快感所吸引，以发现他们将收到什么样的折扣或优惠。

这种购物过程的游戏化吸引了他们的注意力，让他们参与并有兴趣探索您的黑色星期五优惠。

它还鼓励社交分享和口碑营销。 对神秘折扣轮有积极体验的购物者更有可能在社交媒体上分享他们的兴奋，从而吸引更多潜在客户参加您的黑色星期五促销活动。

3. 提供早鸟优惠

通过尽早开始销售，您可以充分利用黑色星期五前几周通常会产生的期待和兴奋。

您可以吸引渴望假日购物并积极寻找优惠的消费者的注意力。

这种战略时机有助于吸引早期购物者，确保您的品牌在黑色星期五高峰之前受到潜在客户的关注，从而使您在拥挤的市场中获得竞争优势。

考虑提供对特定产品或类别的早期访问，以进一步激励早期购物。 这些策略将帮助您在黑色星期五期间吸引更多客户并推动销售。

其他营销理念

1. 延长至网络星期一

网络星期一是感恩节和黑色星期五之后的第一个星期一。 将销售时间延长到“网络星期一”是明智之举，可以最大限度地提高销售机会。

通过这样做，您可以吸引那些可能错过黑色星期五优惠的人的注意力。

此外，这是一个根据黑色星期五期间收集的数据和见解调整营销策略的机会。 分析客户偏好、表现最佳的产品和整体销售趋势，以便为“网络星期一”做出明智的调整。

这种数据驱动的方法可以实现更有效的定位和个性化促销，最终推动更高的转化率和增加收入。

2. 倒计时器

在许多其他方式中，倒计时器已被证明可以成功地在黑色星期五期间营造紧迫感并促使潜在客户立即采取行动。

黑色星期五是限时优惠和独家优惠的代名词，倒计时器有效地传达了这一信息。 它让购物者处于虚拟秒表上，迫使他们迅速行动而不是拖延。

它还利用了 FOMO（害怕错过）的心理学概念。 购物者自然倾向于渴望别人正在寻找的东西，当他们看到计时器滴答作响时，他们担心错过您提供的令人难以置信的折扣和促销活动。 这种恐惧促使他们迅速做出购买决定，这可以显着提高您的销售额。

它可以战略性地放置在您的网站、电子邮件和社交媒体帖子上，确保您的黑色星期五促销活动在各个渠道上一致且显着地展示。 这种一致性有助于强化您的品牌信息，并确保潜在客户始终了解您的黑色星期五优惠的限时性质。

3. 按小时提供优惠

通过宣布每小时都会有新优惠，您可以引起轰动，让潜在客户全天积极查看您的网站或社交媒体平台。

当购物者热切等待下一轮折扣时，这种预期可能会导致更高的参与度。 此外，每小时优惠让您可以展示各种产品。 通过全天展示不同的商品，您可以吸引更广泛的具有不同兴趣的受众。

通过提供限时优惠，您还可以提高平均订单价值，因为客户急于利用限时优惠。 此外，在营销策略中利用稀缺性可以营造紧迫感并推动转化。

4. 捆绑产品

通过捆绑产品，您可以将互补产品组合到一个诱人的包装中，从而最大限度地发挥销售潜力。 客户认为捆绑产品可以提供更多物有所值的产品，这可以刺激更大的购买量和更高的订单价值。

与折扣和其他营销理念类似，这有助于提高平均订单价值，并为客户提供便捷且经济高效的选择。

另一方面，捆绑销售可以让您战略性地清理多余的库存，或者通过将不太受欢迎的商品与畅销商品搭配来促销。 这不仅有助于减少库存积压，还可以确保更广泛的产品获得曝光，从而有可能增加这些产品的未来销量。

5. 免运费

免费送货消除了常见的购买障碍。 削减额外的运输成本可以显着提高黑色星期五期间的转化率。

最近的一项研究表明，50% 的消费者由于运输和/或送货选择而放弃了在线购物车。

最终成本，包括商品价格、运输和税收，加起来太快，以至于客户不愿意继续购买。 这就是为什么免费送货是一个伟大的推动者。 此策略有助于吸引和转化对价格敏感的购物者，同时展示您对客户满意度的承诺。

6. 追加销售和交叉销售交易

黑色星期五以吸引大量寻求最佳优惠和折扣的在线购物者而闻名。 通过作为电子商务品牌战略性地实施追加销售和交叉销售优惠，您可以在这个高流量时期最大限度地发挥收入潜力。

追加销售涉及鼓励客户购买他们最初打算购买的更高价格或升级的产品版本。

另一方面，交叉销售建议补充或相关产品与他们选择的商品搭配。

这两种策略都能显着提高平均订单价值，从而提高黑色星期五销售活动的整体盈利能力。

此外，黑色星期五期间，顾客往往会陷入购物狂潮，在购物的同时积极寻找省钱的机会。

通过提供引人注目的追加销售和交叉销售优惠，提供真正的价值或节省，您可以挖掘消费者的心态并激励购物者购买比他们最初预期更多的东西。

7. 推荐码

推荐代码发挥了口碑营销的力量。 在节日期间，消费者更有可能接受朋友和家人的推荐。

通过提供推荐代码来激励现有客户推荐他们的朋友和联系人，您可以吸引新的潜在买家。 这些代码本质上将忠诚的客户转变为品牌拥护者，利用他们的个人网络引入新客户。

推荐码为推荐人和被推荐人提供了双赢的局面。 推荐人因引入新客户而获得奖励，通常会提供折扣或特别优惠，这在黑色星期五尤其有吸引力，因为每个人都在寻找便宜货。

8. 为长期客户提供独家优惠

向长期客户提供独家优惠，以提高客户忠诚度并感谢他们的持续支持。

它可以创造一种排他性和特权感。 它让这些客户感觉自己像 VIP，从而与您的品牌建立了强烈的情感联系。 这种联系不仅增加了节日期间的销售额，而且还培养了长期的忠诚度和宣传。

在疯狂的黑色星期五期间，购物者会受到无数促销和折扣的轰炸，为长期客户提供独家优惠可以让您的品牌脱颖而出。 它强调客户关系比一次性交易的重要性，从而使您的企业与其他企业区分开来。

9. 提供无条件退货政策

在这个购物时期，消费者常常会冲动购物或为他人购买礼物。 在兴奋的情绪中，他们可能没有彻底考虑自己的选择，从而导致退货或换货的可能性更高。 通过向客户保证无条件退货政策，您可以创建一个安全网，让他们对购买决策充满信心。

通过提供解决客户疑虑的无忧退货政策来赢得客户的信任。 确保强调退货和退款的便捷性，让客户在购买时安心无忧。

这种信心的提升可以显着增强整体购物体验，使消费者更倾向于使用您的品牌购物。

当顾客知道他们可以轻松地退货或换货时，他们更有可能选择您的品牌而不是竞争对手，即使最初的购买是在黑色星期五冲动地进行的。 此外，积极的购物体验可以带来回头客、提高客户忠诚度和积极的口碑推荐。

10. 最低消费奖励

最低消费奖励可激励顾客在您的商店内探索更广泛的产品。 通过设置最低消费阈值来解锁奖励或折扣，客户会被激励向购物车添加更多商品以满足该阈值。

这可以带来更高的销量和增加的收入，对获得折扣或奖金的客户和提高其销售额的电子商务品牌来说是双赢的局面。

此外，当顾客意识到增加消费的价值时，他们将来更有可能回到您的商店，特别是如果他们在黑色星期五期间获得了积极的购物体验。 这种方法可以建立忠实的客户群，这可以为您的品牌在假日季节之后带来长期利益。

11. 附属计划

对于在线零售商来说，黑色星期五是一个竞争激烈的时期，联盟营销使品牌能够利用值得信赖的合作伙伴的影响力。

附属机构，通常是博主、内容创作者或拥有忠诚和参与的追随者的影响者，可以有效地扩大品牌的影响力和可信度。

联盟计划提供基于绩效的营销方法，这与黑色星期五以销售为中心的本质完美契合。 品牌仅在联营公司推动销售时向其支付佣金，以确保明确的投资回报。 在营销预算可能因广告支出增加而紧张的时期，这种经济高效的模式尤其有利。

创建特定于联属网络营销商的登陆页面和横幅，使您的联属网络营销商更轻松地推广您的产品或服务。 为了进一步支持他们的努力，为他们提供黑色星期五营销工具包，其中包括社交媒体图片和电子邮件模板。

12. 重新定位您废弃的购物车

当客户将产品添加到购物车但未完成购买就离开您的网站时，他们通常会出于各种原因这样做——分心、价格比较，或者只是需要更多时间来做出决定。

重新定位允许您通过策略性地展示包含他们感兴趣的确切产品的广告来重新吸引这些潜在客户。这不仅提醒他们留下的物品，而且还提供了额外的推动力来重新考虑他们的购买决定。

当购物者受到大量优惠和优惠的轰炸时，重新定位可以帮助您的品牌在混乱的市场中脱颖而出。 这是一种让已经对您的产品感兴趣的客户首先关注您的产品的方法。

此外，您可以通过提及黑色星期五促销的限时性质，在重定向广告中制造紧迫感，激励犹豫不决的购物者在错过折扣之前完成购买。

下一步

选择适合您的业务和目标受众的想法至关重要，以充分利用您的黑色星期五营销工作，

提前开始计划和执行您的活动，以最大限度地提高影响力。

在整个黑色星期五周末，密切监控并根据需要调整您的策略，以确保获得最佳结果。 尘埃落定后，分析您的努力是否成功，并使用数据来完善未来的活动。

不要将这些营销理念仅限于黑色星期五； 考虑全年实施它们以推动销售并促进客户参与。