卖家在亚马逊开店时面临的 5 个常见问题

已发表: 2020-03-24

因此，您作为亚马逊卖家已经启动并运行，并且您认为您已经了解了亚马逊市场。好消息是，如果您在第一个假日购物季还活着（并且盈利），那么您做得很好。但是，即使是大型或长期的亚马逊卖家也没有弄清楚一些问题。在亚马逊上销售非常复杂，即使是退伍军人也会陷入陷阱。

我很高兴现在向您揭开这些陷阱 - 但就像一个认为自己已经知道魔术师如何魔术的孩子一样，您仍然需要努力避免许多卖家在开始在亚马逊上销售时遇到的常见问题。

至少，知道这些会让你更加了解这些陷阱可能隐藏在哪里。使用信息图帮助可视化问题，并在下面的文章中详细阅读如何解决这些问题。有多少卖家从未在亚马逊上设置州税征收选项，这有点令人震惊，他们认为亚马逊以某种方式自动处理了亚马逊市场上销售的所有销售税问题。事实证明，事实并非如此。

在本文中，您将了解卖家在亚马逊开店时面临的问题。

虽然亚马逊很乐意为您收取州销售税（收取少量费用），但每个卖家都需要表明它希望亚马逊在哪些州征收税款，并管理将税款汇入整个地区的适当税收管辖区。国家。网上卖家有很多退税服务，但卖家最终有责任缴纳税款。

以下是一些可以提供帮助的服务：

虽然卖家可以选择不征收州销售税（选择将其作为经商成本吸收），但免除税款的责任不是可选的。

卖家可以指定其账户在特定州收取州销售税。

然而不幸的是，亚马逊在设置新商品时的默认设置是为每个 SKU 指定一个免税标签，这可能会覆盖卖家在其所有目录中收取州销售税的一般要求。

在注册新的卖家账户后，我的建议是：

亚马逊通常默认为 A_GEN_NOTAX，不收取任何税款。

虽然卖方可能会提供保证税率略有不同的产品，但这种调整水平可能会在以后进行。

如果卖家使用亚马逊物流 (FBA) 并且没有在亚马逊设有配送中心的所有征税州主动征收州销售税，那么很快卖家就会因产生的税款而累积纳税义务通过将 FBA 库存存储在这些州的履行仓库中（甚至是短暂存储）的方式建立联系。

专业提示：每个 FBA 卖家都应与在线卖家税务顾问进行税务咨询，以了解使用 FBA 的责任和潜在责任。

太多的卖家关注的是顶线销售数字而不是底线利润。老实说，除了自我和一些批量折扣之外，在亚马逊上成为一个大但不是特别有利可图的卖家并没有太多的长期利益。

我宁愿看到任何卖家的底线利润同比增长都快于其顶线销售额。这通常需要对盈利能力有 SKU 级别的了解，将间接费用和间接成本纳入每个 SKU 的利润计算中。这包括某些不太明显的亚马逊费用，以及产品减记/注销。

虽然我将在后续章节中更多地讨论这个问题，但重要的是要关注目录中那些可以让你赚钱的部分，并摆脱那些不能赚钱的部分。

这种方法帮助许多卖家合理化其目录，在所有其他财务目标之前关注底线增长。

亚马逊的履行（通常称为 FBA）正是它听起来的样子。您将产品发送到亚马逊的仓库，他们会挑选、包装和运送您的物品，以满足他们严格的运输和交付时间表。

这里有很多问题，我将从使用混合的“无贴纸”SKU 开始。如前一章所述，卖家可以选择将产品发送到 FBA，而无需在每个商品上提供 SKU 级别的贴纸。这种无标签库存有可能与同一 SKU 的其他 FBA 卖家的库存混在一起。

然后，当客户从一个 FBA 卖家下订单时，亚马逊会提取最方便的库存，即使该库存实际上不是卖家发送到 FBA 本身的库存。

而且，如果其他卖家发送了假冒产品或二手产品，他们试图将其作为新产品典当，那么现在新卖家可能会因为向客户出售有问题的产品而与亚马逊陷入困境。如果从技术上讲不是他们的产品。当客户抱怨产品质量时，亚马逊会做出回应——而重担落在单个销售级别的品牌身上。

亚马逊贴标签商品的成本约为 0.20 美元/件，或者无论卖家自己的仓库成本是多少，我们认为贴标签 FBA 单位的成本远低于因涉嫌销售假冒混合产品而暂停卖家账户的隐含成本给客户。

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