在 Instagram 上掌握影响者营销的 15 个强大技巧

将影响者营销添加到您的整体 Instagram 策略中可以成为您接触大量潜在客户的黄金门票，同时提高您的品牌知名度并可能增加您的销售额。 根据 Bloglovin 的一项研究，2,500 名全球微影响者发现 Instagram 是吸引和影响目标受众的最有效平台。 此外，Instagram 上 65% 表现最好的品牌帖子都是特色产品。 这清楚地表明，人们更愿意从有影响力的人、值得信赖的博主或名人那里获得更真实的背书，而且当有影响力的人推销产品时，他们不会感到不舒服。

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您应该将影响者营销纳入您的 Instagram 活动的原因是因为它比传统广告更有效、更真实，同时通过可信赖的来源向新受众展示您的品牌。 那么，您是否还在为您的企业计划一个有影响力的营销活动？ 让我们来看看这 15 个有效的技巧，以帮助您的品牌获得更多的客户和销售。

1. 与微影响者合作

如您所知，微型影响者是拥有 1,000 至 100,000 名忠实追随者的影响者。 他们是在自己的行业中声名鹊起的普通人。 尽管关注者数量很少，但平均参与率很高。 他们的参与度是宏观影响者的 6.7 倍，因为他们亲自创建广告帖子，而且人们认为微观影响者是值得信赖的推荐来源。

我来自 Lawrank 的朋友 Maria Monroy 曾经告诉我，“我们都习惯了像 Kim Kardashian、Selena Gomez 这样的影响者，但我们也可以找到较小的影响者，他们可以实现很好的参与度，并且比与名人配对更具成本效益。 这些微影响者在战略性使用时也会产生很大的影响”。

微型影响者通常拥有忠实的追随者，因为他们亲自与所有人互动。 人们更有可能购买微影响者推荐的产品，因为他们在个人层面上了解他们。 这就是为什么在您的利基市场中与合适的微型影响者合作至关重要的原因。 例如，@hellorigby 的 Jenn Haskins 是 Instagram 上的一位热爱食物和狗的微影响者。 她所有的帖子都包括很棒的饭菜、室内设计、狗和时尚。 看看她在 Instagram 上宣传 Fred Meyer Stores 的帖子。

2. 推广竞赛和赠品

人们喜欢免费的东西！ 推广赠品和竞赛是提高品牌知名度、寻找新客户和获得网站流量的好方法。 影响者喜欢这些类型的合作伙伴关系，因为它可以帮助他们与追随者互动，更有影响力，同时促进其他品牌的账户。 即使消费者可能不会获胜，赠品竞赛也会建立情感联系。 要获得更多参与者，请尝试与意见领袖合作。 他们可以动摇他们的追随者加入您的赠品。 这是 Ruxandra Babici 的一个很好的例子，他与 Techir Cosmetics 合作推广赠品比赛。 要参加比赛，参与者需要关注影响者和 Techir Cosmetics 的 Instagram 帐户，并标记 3 位朋友：

3. 提供独家优惠

为了鼓励您的客户进行购买，您可以与有影响力的人合作推广您的产品。 这可能是一个双赢的解决方案，因为双方都可以从这个有影响力的营销活动中获得最大收益。 尝试为影响者提供促销代码或 URL，提供免费送货或购买礼物。

人们信任并听取影响者的建议。 在大多数情况下，他们提供的产品可以让人们省钱并获得优质商品。 用户很可能会在看到有影响力的 Instagram 上的广告后查看您的网站。 要弄清楚哪些影响者产生的销售额最多，为每个意见领袖创建一个独特的促销代码或 URL 非常重要。 在宣传内容时，请他们标记您的帐户，以鼓励他们的观众进行购买。 这些链接和促销代码将帮助您评估您的表现并鼓励人们采取行动。 时尚博主 Louise Thompson 与公司合作推广他们的产品。 看看她是如何发布佩戴 Daniel Wellington 手表的照片的：

4.添加一个可点击的链接到生物

根据本案例研究，Instagram 是获得更多流量和销售的最有效来源。 此外，大部分流量来自生物中的链接。 如果您想宣传服务或产品并提供直接购买链接，这是一种非常令人兴奋的方式，可以将可点击链接添加到 Instagram 简历。 一些影响者可以在他们的简历中包含指向您网站的链接，这可以提供额外的可见性并为您的网站带来直接流量。 以下是 Citywide Law Group 如何在洛杉矶最领先的人身伤害律师之一的帮助下获得流量的示例。 Oliver Naimi 提供了他们网站的直接链接、联系电话和电子邮件以获得免费咨询。

5. 从 Instagram 快拍中获得更多价值

Instagram 快拍吸引了大部分关注

在平台上。 分享来自有影响力的人的真实经历让人们觉得他们参与了他们的分享，并让他们成为了一些特别的东西的一部分。 这就是为什么故事在品牌和影响者中如此受欢迎的原因。

创建可购物的 Instagram 故事是推动销售并将客户引导至不同产品页面的好方法。 “向上滑动”功能允许您添加任何想要从 Instagram 故事中推动销售和流量的链接。 叙事方法可以帮助用户轻松地跟踪故事，因为它们是实时有机地传播的，并唤起情感购买决定。

为了让购物更轻松，有影响力的人可以在故事中添加可购买的贴纸，以在帖子中使用链接和价格标记产品。 这是品牌从 Instagram 推动销售和流量的好方法。 例如，NUDESTIX 在 Instagram Stories 中使用美容博主和影响者来展示他们的早晨化妆习惯，并提供购买产品的链接。

6. 使用主题标签宣传您的品牌

如果您希望用户更多地了解您的产品并提高您的品牌认知度，您可以与有影响力的人合作，为您的活动推广一个独特的主题标签。 影响者可以通过使用您的标签来推动用户分享他们的照片并提高参与率。 开始使用主题标签的人越多，您的品牌在其他用户中的知名度就越高，这将帮助您接触到更大的目标客户群。

为了让更多人点击您的品牌，您可以将此主题标签与赠品竞赛一起使用。 有影响力的人可以通过规则提及这场比赛，并让人们感到兴奋参与。 影响者还应该在赞助帖子中使用这个标签，并鼓励人们在他们的帖子中使用这个标签。

例如，Banza 希望在 Instagram 影响者 Alex Aldeborgh 的帮助下通过比赛推广他们的鹰嘴豆通心粉和奶酪。 在她的赞助帖子中，她分享了她用这种意大利面和新鲜蔬菜烹制一道新菜的照​​片，并使用了独特的标签#DressUpYourMac。

7. 利用直播的优势

直播帮助品牌和影响者

吸引观众的注意力以展示幕后花絮或产品发布。 用户还可以提出问题并获得即时答复以解决他们的问题。 让您的品牌出现在 Instagram 上影响者的实时信息流中是实现与追随者最大程度互动并与品牌一起创造真正独特内容的好方法。

为了让您的追随者与您的品牌保持互动，每周至少上线一次就足够了。 您可以使用多种形式的直播，如问答、拆箱视频、时尚试穿、烹饪、旅行、幕后视频，包括直播时的品牌提及。 例如，J.Crew 与时尚博主和影响者合作，他们在直播中展示了他们所穿的衣服。 该品牌用影响者标记帖子，但还添加了价格、描述、可点击链接和紧迫感。

8. 进行有效的喊叫

这种类型的影响者外展通常包括来自影响者大喊的帐户的照片或视频。 这是在 Instagram 提要上建立追随者并获得最佳认知度的最佳和最快方法之一。 向其他用户或品牌发声以关注其他人有助于在社交媒体上建立关系并获得回声。 此外，您将获得免费内容和新的追随者——只需几句话和一张照片。 例如，著名的刑事辩护律师 Vikas Bajaj 很自然地向其他受欢迎的律师 Mark Marion 大声疾呼，称他在审判期间做得很好。

9. 邀请有影响力的人参加您的品牌活动

品牌经常邀请有影响力的人参加他们的品牌活动并在 Instagram 上谈论它。 许多企业组织活动只是为了增加品牌知名度和产品推广。 这些类型的活动和影响者合作可以引起媒体的广泛关注。 例如，科切拉音乐节是世界上最受期待的音乐和艺术节之一。 对于 Revolve 来说，节日是加快销售周期的绝佳机会。 该品牌与时尚影响者 Leonie Hanne 合作推出 Revolve 服装。

10. 提供强有力的行动号召

号召性用语可帮助品牌提高参与度，并让更多潜在客户更容易看到。 要求影响者在实际的视觉或视频内容中创建强烈的号召性用语，让追随者与您的品牌互动。 鼓励人们访问您的页面的充分理由至关重要。 以下是美容和时尚博主 Lauryn Evarts Bossick 如何将这一策略整合到她的帖子中，以更好地与她的追随者互动并展示产品。 她问了一个问题，让追随者采取行动。

11. 跳上 IGTV 火车

随着 Instagram IGTV 的出现，有影响力的人可以为他们喜爱的品牌制作更长的视频故事讲述方式。 根据 Bloglovin 的研究，59% 的微影响者认为 IGTV 是最有效的社交工具之一，可以帮助他们成功与受众互动。 IGTV 是影响者和品牌制作真正有创意的内容，教育、启发和建立长期关系的绝佳工具。 较长的格式可以持续长达 60 分钟，这为您的营销技巧提供了更有创意的机会。 影响者可以发布拆箱视频、教程、产品演示、问答、幕后花絮、活动和许多其他内容。

12. 从 Instagram 收购中获益

Instagram 收购是品牌的另一种流行形式。 他们与接管其品牌帐户并代表他们发布内容的影响者合作。 社交媒体专家 Gary Vaynerchuk 解释说，收购是在各方之间实现 50/50 价值交换的好方法。 虽然品牌可以通过受信任的声音与追随者的互动中受益，并通过 Instagram 收购来增加追随者，但影响者可以提升自己的个人品牌并获得新的受众。

找到一个你可以信任的影响者很重要。 有两种方法可以创建接管； 1) 您可以让您的社交媒体影响者完全访问您的品牌帐户，或者 2) 您可以要求您的影响者发送他们的内容（图片、视频、Instagram 故事、IGTV 视频）以代表他们发布。 以下是时尚影响者伊莎贝拉·索普 (Isabella Thorp) 接管 Fine Line 品牌的方式：

13.建立品牌大使关系

如果您正在寻找一种真正的方式来获得最大的品牌提升，您需要找到品牌大使。 由于使用了您的品牌、产品或服务，并且他们已经在网上宣传您的品牌，因此它们是展示的完美资源。 他们可以持续分享他们对您产品的体验，可以在当地活动中介绍他们，并向与会者赠送免费赠品。

一旦您找到了值得信赖的影响者或品牌大使，让他/她成为您品牌的代言人，您应该就分享您的产品的内容、地点和时间给予他们适当的指导。 告诉影响者或品牌大使您对合作的期望，以避免将来出现任何混淆。 让他了解品牌活动、品牌新闻，并提供他们可以在 Instagram 上分享的自定义折扣代码。 例如，运动服装公司 Lululemon 明智地选择了与专业冲浪运动员 Malia Manuel 合作。 她是他们的品牌大使，她为游泳者、冲浪者、跑步者和瑜伽士宣传他们所有产品的全部潜力。

14. 详细了解您的产品

让影响者审查您的产品或服务是教育和告知目标受众的好方法。 审查应该足够彻底和诚实，以便他们的追随者可以通过真实可信的推荐建立信任，从而做出购买决定，从该影响者那里购买。 以下是美容博主 Ryan Sim 对 Sunmay Sonic Eye Massager 的全面评测：

15.跟踪影响者活动的成功

对于品牌而言，评估其影响者活动的表现至关重要。 一旦衡量了影响者营销绩效对您的品牌的影响，您就可以更好地了解是否需要调整您的 Instagram 策略。 如果您的影响者营销策略成功，请考虑如何使用这些最佳实践来复制成功。

以下绩效指标可以帮助您跟踪影响者活动的影响：

• 参与率：显示赞助帖子收到的喜欢、评论和分享的总数。 Socialbakers 可以帮助您获取 Instagram 上最受欢迎帖子的统计信息。
• 网络流量：是您的网站从 Instagram 获得的流量。 这可以在 Google Analytics 中跟踪。
• 品牌知名度：您的品牌被认可的程度。 这可以通过有多少人通过您的品牌标签谈论您的品牌来衡量。
• 网站排名：可以显示您的影响者活动如何帮助您的搜索排名。 您可以使用 SE Ranking 等工具来衡量这些排名。
• 销售查询：查看您收到了多少关于您的产品的销售查询。
• 销售额：您从影响者营销活动中获得的总销售额。

您还可以使用 UTM 参数来跟踪活动的有效性。 如果您需要测量不同通道的性能，这将特别有用。

外卖

影响者营销是在 Instagram 上取得成功的最佳方式之一。 通过频繁的合作，您的营销活动可以建立忠诚度、推动销售并增加您的品牌曝光率。 通过使用上述提示，您可以加入潮流并开始与 Instagram 影响者一起见证结果。