提高着陆页转化率的 15 个技巧

当谈到着陆页性能时，没有一刀切的答案。 最终，营销人员知道什么有效、什么无效的唯一方法就是对其进行测试。 但是您可以更改哪些元素并测试哪些元素会产生最大的影响？

在本博客中，我们将介绍 15 个经专家批准的提高着陆页性能的技巧（并附有示例！）。

技巧#1：移动优先的设计

您是否知道当今的大部分网络流量都来自移动设备？ 因此，优先考虑着陆页的移动体验绝对至关重要。 使用响应式设计，尽量保持页面简洁，并提示移动访问者采取行动（尽可能减少摩擦）。

了解 Instacart 如何利用移动优先登陆页面方法：

技巧#2：创建消息匹配一致性

在广告和着陆页之间匹配您的信息是获得受众信任的最佳方法之一。 确保信息、语气、视觉效果和整体品牌保持一致。

了解 HubSpot 如何实现这一目标：

提示#3：删除导航栏和页脚

引人注目的登陆页面通过单一的号召性用语（CTA）让访问者专注于转化。 通过消除干扰和退出机会，您将迫使访问者专注于向他们提供的转化优惠。

以下是网站构建器 Wix 的示例：

提示#4：使用视觉层次结构

视觉层次结构是指人们注意到页面上视觉元素的顺序。 通过在登陆页面上利用这一原则，您可以有意识地处理所显示的信息以及访问者如何处理这些信息。

专业提示：观看者在以下情况下自然会认为元素很重要：

• 靠近页面顶部
• 都很大
• 与周围内容具有高对比度

厨具公司 Sur La Table 在利用布局、尺寸和颜色对比来兼顾多种优惠方面做得非常出色：

提示#5：优化略读

没有一个自豪的营销人员愿意承认一个事实：您的受众不太可能阅读您的所有副本和内容。 人们会自然地浏览页面，因此您应该通过这个镜头来设计您的着陆页。 访问者将通过最大的元素（通常是图像或标题）进入页面，然后无意识地使用 F 和 Z 模式浏览​​页面以查找副标题、项目符号和粗体内容。 因此，请利用它来发挥您的营销优势！

在线学习网站 Udemy 通过使用大胆的标题和要点来增强略读优化，从而很好地做到了这一点——调出有价值的信息：

提示#6：提出问题

吸引访客的最佳方式？ 问一个问题！ 问题之所以有效，是因为它们自然会以反思的形式引发回应，这比命令访问者购买、阅读、下载等更有效。

例如，不要说“获取使应用程序下载量增加一倍的指南”，而尝试问“您想使应用程序下载量增加一倍吗？” 自然，答案是肯定的。

AdEspresso 使用这种策略来宣传他们的培训课程：

提示#7：通过英雄镜头展示优势

文案101：强调利益而不是功能。 您的客户不会关心某个功能，除非他们了解该功能将如何帮助他们。 大而大胆的英雄形象通常在视觉上等同于以功能优先的心态进行领导。

以下是可穿戴体重品牌 Bala Bangles 的示例：

提示＃8：合并视频

在我们都在争夺注意力的网络世界中，视频可以成为您的秘密武器。 展示你的产品或服务的功能（而不是告诉别人）可以让你走得更远，让你的产品或服务更容易被消化。

桨板公司 BOTE Board 提供了一个可爱的解释视频，展示了他们的产品如何工作：

提示#9：尝试人工智能内容生成器

在人工智能的帮助下，写作障碍正在成为过去。 新技术允许您生成标题、产品描述、广告、号召性用语等内容。在集体讨论新文案以在着陆页上进行测试时，不要害怕使用人工智能来发挥您的优势。

Instapage 平台包含一个内置的 AI 内容生成器：

提示＃10：利用稀缺性和紧迫性

稀缺性可以成为影响和推动转化的强大工具。 人们自然会被排他性所吸引，因此，如果他们认为您的产品或服务供应有限，他们就会想在它消失之前抓住它。

例如，如果您的产品很稀有或需求量很大，例如虚拟课程空间不足，请尝试使用“座位有限”之类的短语来灌输紧迫感，并吸引潜在客户在错过机会之前注册。

注意：稀缺并不总是合适的。 如果您已经使用过这种策略但没有收到效果，则可能是您在错误的环境中尝试了太多次。 稀缺的秘诀在于它必须是真实的。 如果您对每种产品或服务都实施此策略，您将很快失去访问者的信任。

紧迫性的作用很像稀缺性——但与时间有关。 SwissWatchExpo 利用紧迫感来宣传其时间敏感的折扣：

提示＃11：使用对比色

对比色增强可读性。 如果您的目标网页是白色的并且字体是浅灰色的，则将很难阅读。 为了在屏幕上获得最佳可读性，请使用浅色背景和深色字体。

Planoly 通过在浅色背景和明亮的 CTA 按钮上一致使用黑色文本来创建高对比度：

提示＃12：检查副本长度

能删掉一个段落吗？ 有可以删掉的填充词吗？ 您的副本应尽可能短，同时仍传达所有必要的信息。

当然，每条规则都有例外。 有些页面需要更长的副本，没关系！ 如果您尝试过简短的内容但没有看到结果，请问问自己可能缺少哪些信息。

Impossible Foods 已经存在十多年了，但许多潜在客户从未尝试过植物性肉类替代品。 了解他们如何使用较长的文案和迷人的图像来概述其优点：

提示 #13：尽可能预填充表单

为了消除摩擦，请尽可能预先填充您的表单。 如果回访者已经认领了您的资产或进行了购买，您可能拥有他们的姓名、电子邮件等数据。不要让他们再次输入这些数据。 如果您有这些详细信息，请在以后访问您的网站时预先填写。

提示 #14：让 CTA 按钮显而易见

创造力对于营销人员来说是一个强大的工具。 然而，过度使用 CTA 按钮变化（例如不规则形状或低对比度）可能会让访问者感到困惑，并导致他们错过您的按钮。 不要犯这样的错误！ 始终以按钮的清晰度为目标，并确保它们在页面上脱颖而出。
为了改变现状，这里有一个糟糕的例子。 这个 CTA 按钮很容易被忽视，对比度、颜色和字体大小可以帮助解决这个问题：

提示＃15：包括推荐

推荐将增加任何报价的可信度。 它们之所以强大，是因为它们不是广告文案，而是满意的客户提供的一种社会证明。 专业提示：确保您的推荐提供尽可能多的有关客户的详细信息，以验证正面评价来自真实的人，而不是来自您的营销部门。

当然，我们必须在我们的页面上分享我们利用 Instapage 推荐的方式之一：

现在您已经了解了提升着陆页性能的 15 条技巧。 但你不认为这就是全部，不是吗？ 我们在电子书中为您编制了更详细的列表，即 46 个高性能着陆页技巧。

请记住，关键是不断测试和迭代，找到最适合您的业务和目标的方法。 现在，继续创建产生持久影响的登陆页面！

更好的着陆页 = 更高的 ROAS

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