通过 PPC 促进业务的 14 种策略

已发表: 2022-05-06

您是否通过 PPC 活动获得低质量的流量？

欺诈点击是否会从 PPC 中耗尽您的收入？

您在 PPC 上的投资回报是否不如预期？

尽管 PPC 广告是有效营销策略不可或缺的一部分，但糟糕的策略会消耗您的广告预算，从而对您的 PPC 结果产生负面影响。

PPC 已经存在了 20 多年，营销人员将近 80% 的广告支出用于 PPC 活动。 了解 PPC 活动的重要性和成本效益后，制定 PPC 活动的战略以提升您的业务增长而不是阻碍它是至关重要的。

如果您想发展业务并预测广告支出的最佳投资回报率，那么改进您的 PPC 策略是第一步，您来对地方了！

本文将讨论 15 种策略来改善您的 PPC 活动，以获得您花费的每一美元的最佳投资回报率。

让我们潜入吧！

1. 选择合适的广告平台

当我们谈论 PPC 广告时，我们首先想到的是 Google Ads。 借助 Google Ads，您可以覆盖数百万人，这些人可能是您的潜在客户。

但是，有了这个好处，这并不意味着您应该将您的广告策略仅限于 Google 广告。 您可以在各种社交媒体平台上投放广告，这将帮助您建立品牌知名度、客户忠诚度并促进销售。

但是，选择平台的决定将取决于您的目标受众和目标。 因此，您必须先对可用的广告网络进行研究，然后再将它们纳入您的策略。

有数十个在线空间可供您使用广告支出，但评估任何平台对您的业务的有效性的最佳方法是查看每个平台的投资回报率。

PPC广告的一些流行平台如下：

  • Google Ads ：Google Adwords 使您能够通过 Google 展示广告和响应式广告覆盖 90% 的互联网用户。 您可以根据他们正在搜索的内容来定位您的受众，也可以在他们通过展示广告搜索其他网站上的选项时使用您的产品来定位他们。
  • Meta Ads：使用 Meta (Facebook) Ads Manager，您可以创建不同格式的广告，例如视频、图像和轮播。 Meta (Facebook) 的定位是根据您的买家角色的人口统计和兴趣来完成的。
  • Instagram 广告：企业使用 Instagram 广告来提高知名度并增加客户群。 故事之间和平台上的广告通过吸引人的视觉效果为观众创造了吸引力。
  • Twitter 广告：人们不会花很多时间在 Twitter 上查看您的广告，因此，您制作的广告越短越好。 试验文案和视觉效果，看看哪个广告效果最好。
  • Bing Ads：Bing 广告的独特之处在于它允许您根据不同的时区安排活动。 这使您可以更精细地控制广告系列和广告。

您可以在 AdRoll、RevContent 和 Yahoo 上做广告的其他一些平台。

2. 在您的 PPC 广告活动中加入社交媒体

社交媒体广告的有效性相对高于谷歌广告，因为这些广告直接出现在您的信息流中，从而降低了广告拦截器的有效性。

虽然付费搜索更关注关键词，但付费社交广告更多地关注人口统计和角色，从而带来了针对受众的新方法。

付费社交媒体广告允许您使用更广泛的广告类型和格式，例如图片、视频、文本等。

社交媒体广告为您的广告成功提供了两个关键功能——重新定位和相似受众。

3.启动再营销广告活动

重新定位是根据站点访问或愿意了解更多有关您的产品和服务并手动共享他们的联系人信息的人进行再营销。

为什么再营销活动被称为营销人员最好的朋友？

您网站 92% 的在线流量在他们第一次访问该网站时不会购买任何东西。

但是，当您使用再营销重新定位同一访问者时，他们从您的广告而不是竞争对手那里购买的可能性要高出 70%。

因此，有了这些可能性，您不能错过重新定位。

4. 尝试相似和相似的受众

相似受众是由平台创建的平行列表，例如 Facebook 和 Google 使用您现有的追随者、客户或网站访问者。 这个创建的列表包括有相似兴趣、点击习惯、在线社交行为等的人。

借助 PPC 平台的超定位功能，相似或相似的受众可以让您的企业以无与伦比的深度和准确性进行定位。 您所要做的就是提供有关您的网站访问者的初始数据。

在 Google 广告中，您需要拥有至少 100 个用户的数据才能获得相似的受众。 但是，在 Meta 上，您可以上传客户文件、参考网站流量、应用活动等，以建立相似受众。 Meta 推荐至少 1000 人的源受众。

将您的相似和相似受众与重新定位广告系列相结合，可以将您的转化率提高 40% 以上，从而提高您的销售额。

5. 设计适合移动设备的登陆页面

全球超过 50% 的互联网流量来自移动设备，超过 40% 的在线交易通过移动设备进行。

随着移动设备在数字消费者中的普及，有必要根据移动设备优化您网站的登录页面。 但是，不幸的是，一些企业在 PPC 活动中忘记了移动友好性的重要性。

尽管广告针对移动设备和平板电脑进行了优化，但出色的着陆页副本可以让您赢得或输掉 PPC 广告系列。

为获得最佳效果，请确保您的移动设备友好登录页面的一些关键点：

  1. 页面加载速度很快。 在移动设备上加载您的页面/网站平均需要三秒钟
  2. 将相关着陆页与广告相关联
  3. 确保登录页面功能性和直观性，以便用户知道如何进行下一步（例如添加到购物车、付款、注册等）

6. 广告预算

许多失败的 PPC 活动的问题是不切实际和低预算。 从您的 PPC 活动中获得结果的重要因素之一是设置预算以针对正确的受众并帮助您实现目标。

但是，这并不意味着您需要在预算中过度使用才能充分利用 PPC。 相反，您需要有一个切合实际的预算来帮助您完成 PPC 营销的不同阶段。 如果您从 PPC 广告系列开始，预算使用的一些常见示例如下（但不限于）：

  1. 研究行业平均值（例如每次点击成本）
  2. A/B 测试（选择正确的关键字、受众、人口统计等）

研究您的平均值并了解您的竞争对手如何在 PPC 活动上花费以发展业务，可以帮助您为广告支出设定切合实际的预算。

7.让你的广告文案值得点击

广告文案应该是为客户的浏览增加价值。 无论行业如何，所有 PPC 策略都需要关注具有点击价值的一流广告文案。

无论市场如何，所有 PPC 策略都需要专注于一流的广告文案。

转化的起点是人们点击您的广告，这只有在您的文案相关或有趣时才有可能。

因此，您的标题、描述、视觉效果必须具有吸引在线客户的注意力的广告文案。 广告文案还应符合您的买家所处的阶段。您是否通过宣传活动来定位他们？ 或者您正在使用谷歌广告重定向广告系列进行再营销？ 广告文案将相应变化。

创建更好的副本以产生更多点击的一些最佳方法如下：

  • 添加独特的产品（例如免费送货、退款保证）
  • 突出促销活动（例如 SALE、50% OFF 等）
  • 包括 CTA （例如立即购买、立即申请等）
  • 关注产品的好处而不是产品的功能
  • 将相关着陆页与广告相关联。

良好的文案开发需要时间，但是一旦您掌握了了解受众并在广告文案中满足他们需求的艺术，它将以惊人的方式影响您的广告系列的表现。

8. 使用响应式搜索和展示广告 (GSN/GDN)

响应式广告可帮助您自动执行 PPC 策略以发展业务。 它利用 Google 广告的机器学习能力自动调整其尺寸、外观和格式，以适应可用的广告空间。

您可以使用两种类型的自适应广告：

  1. 响应式展示广告：响应式展示广告是 Google 使用您提供的资产自动制作的广告。 Google 会自动调整资产的大小、外观和格式，以适应 Google 展示广告网络上的可用广告空间。
  2. 响应式搜索广告：响应式搜索广告可让您制作适合向客户展示更多文字和更相关信息的广告。 在制作自适应搜索广告时输入多个标题和说明，随着时间的推移，Google Ads 会自动测试不同的组合并了解哪些组合效果最好。

Google Ads 可以灵活地试验广告文案、图片、标题和说明，帮助您制作最有效的广告。

9. 执行 A/B 拆分测试

您如何判断哪种设计或广告文案或人口统计数据可以带来更好的结果？ 通过 A/B 拆分测试。

A/B 测试对于您的付费广告活动与其他所有元素一样重要。 测试广告的目标是提高点击率和转化率。

您可以测试广告的各种因素。 任何部分的细微调整都会显着改变您的结果。

  • 标题
  • 描述
  • 登陆页面
  • 目标关键字
  • 受众群体定位
  • 位置定位
  • 出价和更多

通过 A/B 拆分测试，您可以根据数据比较对照组中不同广告的效果。 这些数据可以通过相应地优化您的广告来帮助您改进您的 PPC 策略。 A/B 拆分测试消除了猜谜游戏，并帮助您指导使用数据做出决策。

10. 重新审视你的关键词选择

您的 PPC 策略的关键字研究可能很耗时，但它是您策略的最佳方面。 大多数成功的 PPC 广告商的秘诀在于，他们从不停止通过不同的工具研究、完善和扩大他们的关键字列表。

  • 使用长尾关键词：你的关键词研究应该是短尾关键词（最流行、最常用的单词短语）和长尾关键词（3-5个词）的组合。 长尾关键词更具体，不太常见。 但是，它们加起来占搜索驱动流量的大部分。 此外，这些关键字的竞争力较低，从而降低了您的每次点击成本。 这种关键字搜索方法可以为您提供更便宜的 PPC 策略。
  • 包括否定关键字：您的 PPC 关键字策略还应包括否定关键字发现。 否定关键字列表可防止搜索引擎向不相关的受众展示您的广告，从而为您节省每次点击费用。 例如，如果您在万圣节销售“零食”，那么“狗零食”可以成为您的否定关键字，因为您不想承担非您的受众群体的点击费用。

现在，消费者的每次搜索都有无限的选择。 您在内容中使用的关键字将决定您​​的内容是否会显示给他们。 因此，重要的是您结合使用经过深入研究的关键字。

11. 重新审视关键字匹配类型

搜索引擎有几种方法可以将关键字与用户的搜索词联系起来。 基于哪些搜索引擎向您的用户展示您的广告的三个核心产品如下

  • 精确匹配：在这种匹配类型中，关键字逐字匹配，顺序没有变化。 包含这些关键字的广告也将针对包含其他字词的查询显示。 这不会改变搜索的意图。 例如：“纽约餐厅”或“纽约最佳餐厅”。
  • 广泛匹配：这是 Google 对所有关键字的默认设置。 此设置还将包括与您的关键字相关的所有术语，例如同义词、拼写错误和其他相关术语。 如果您希望增加漏斗顶部的流量，则广泛匹配效果最好，但为了获得最佳结果，它需要持续监控。 例如：“纽约餐厅”或“纽约的餐饮场所”。
  • 词组匹配：词组匹配告诉 Google 为您的关键字在较大查询中出现的查询展示您的广告。 这会为您的广告打开新的搜索意图，因此请务必在发现有效内容时进行优化。 例如：“纽约的外卖餐厅”、“纽约的快餐店”。

战略性地使用匹配类型可以帮助您将流量转化为热情的潜在客户。

12.发起微转化活动，然后进行超级定向活动：

微转化活动基本上是在吸引用户完成他们朝着主要转化目标的一小步。 这些较小的转化将帮助您以更有效的方式引导用户实现最终目标。

这也将帮助您创建可以重新定位的自定义受众。

微转化策略被用作销售漏斗，通过针对人口统计并向下导航，最终引导他们进行购买。

微转化活动的一个很好的例子可以是要求网站访问者注册时事通讯。 注册早鸟折扣、高级访问内​​容的联系方式等最终会导致他们购买您的产品或服务。

PPC 服务提供超级定位工具来运行转化活动。 这些活动的唯一目的是从访问您网站的用户那里获得最大的转化。 利用从所有试运行广告、研究和微转化活动中获取的数据，您可以高度关注最有可能购买的受众。

13.改进PPC广告活动的结构：

当您的帐户缺乏清晰、明确的结构时，Google Ads 很少能如您所愿。 从广告系列到广告，您帐户的每个级别都会影响质量得分和您自己有效细分的能力。

以下是一些其他简单的提示，可帮助您建立新帐户或重组现有帐户：

  • 定义您的活动的明确目标。 是为了提高认识吗？ 产生销售？ 获取线索？ 再营销？
  • 根据您提供的产品或服务制作广告组
  • 根据搜索意图制作广告组和细分受众群
  • 根据广告组的目的使用关键字
  • 确保每个广告组将在线流量导航到正确的着陆页。

当谈到 PPC 广告活动的命名和结构时，有一个组织系统来提醒您每个项目的作用是至关重要的。 这不仅让每个在帐户上工作的人更清楚地了解，而且当出现问题时，您还可以减少查找违规元素的时间。

14. 在您​​的网站上使用重定向像素

为了优化您的广告支出并创建自定义受众，使用正确的工具非常重要。

您网站的独特像素集将帮助您通过重新定位广告系列带来巨大的成果。 它还将向在社交渠道上与您的内容互动过的人展示您的广告，从而增加您赢得潜在客户的机会。

结论

如果操作正确，PPC 广告是最有效的营销策略之一。 这是接触目标受众的一种快速而明智的方式。 Google、Meta、Instagram、Twitter、Bing 等平台允许您在几秒钟内设置和运行广告。 根据您的预算，您可以接触到成千上万的人。 虽然 PPC 广告系列具有为您的业务增长带来最佳结果的巨大潜力，但您也非常重要的是要精心策划您的广告系列、广告文案、关键字研究以及所有其他元素，并高度关注和策略......一旦你会找到合适的。