促进黑色星期五销量的 13 个技巧

2022 年，黑色星期五的销售额打破了之前的所有记录，电子商务企业的收入超过 92 亿美元。

无论这个数字在 2023 年保持不变还是增长更多，您打算如何从这数十亿美元的蛋糕中分得一杯羹？

以下是促进黑色星期五销量的 13 条最佳策略：

1.建立预期

黑色星期五、网络星期一以及整个假日促销季旨在利用紧迫性和稀缺性等强大的心理触发因素来推动销售激增。 但是，与其效仿其他汤姆、迪克和哈利在黑色星期五提供优惠，不如在活动开始前营造悬念和期待。

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您可以通过创建产品预告片、报价以及用于跟踪预售活动的独特主题标签来做到这一点。 使用能够激发好奇心但又不会暴露一切的内容。 如果您在黑色星期五到来之前有效地建立了预期，那么您的受众就会准备好并愿意在铃声响起时购买您的产品。

2. 预售给以前的客户

制造悬念是让人们做好购买准备的好方法，但有时可能会适得其反。 有人可能“手里拿着信用卡”准备购买，但因为你只是在戏弄未来潜在交易的想法，他们会忘记这一点，或者没有时间在黑色星期五返回和购买。

相反，您可以为特定受众群体提供预订黑色星期五优惠的选项。 当然，如果你向所有人提供这个服务，那么你只是延长了交易期限，它就会失去影响力。 但是，如果您选择向特定群体（例如您以前的客户）提供预订，那么这可能是增加该时期销售额的绝佳方法。

毕竟，人们喜欢成为独家内部团体的一员，能够获得优先访问权，尤其是在有优惠的情况下。

人们喜欢成为独家内部团体的一员，能够获得优先权，尤其是在有优惠的情况下。”

3. 对你的封闭购物车期进行分级

什么是分级封闭车期？ 嗯，这是在活动行业中经常看到的事情。 基本上，活动公司在特定时间和日期之前提供“早鸟”价格。 过了这段时间，价格就会上涨。 或者，他们以较低的价格提供特定数量的门票（产品），但一旦售完，价格就会上升到第二层。 这是创造紧迫感的分层基础方法的一个例子。

分层封闭购物车周期的示例。

如何在黑色星期五使用这种方法？ 只需设置多个截止日期，即可为客户增加紧迫感，并导致在此期间销售额激增。

• 第 1 级– 最佳报价。
• 第 2 级– 以更高的价格提供令人信服的报价，或者没有第 1 级报价的任何内容。
• 第 3 级– 以更高的价格提供令人信服的报价，或者没有第 2 级报价的任何内容。

幸运的是，黑色星期五之后就是网络星期一，因此这种分层方法已经融入到周末中。

4. 让您的报价独一无二

正如我上面提到的，人们喜欢感觉自己是特殊且独特的事物的一部分。 另外，没有什么比真正的稀缺性更能说服购买行为了。

这个黑色星期五，考虑限制你的库存并确保每个人都知道这一点。 稀缺资源可以帮助您创造紧迫感，激发行动，为客户建立一种“独特”的感觉，也许最重要的是，让您无需大幅打折产品。

5. 捆绑配套产品

捆绑互补产品是在黑色星期五销售期间增加收入的好方法，而不是对单个产品进行折扣。 理想情况下，您将拥有成本更低、利润率更高的产品，可以将其与主要报价捆绑在一起，使其更具吸引力。

即使您的企业只有一种产品或服务，您也可以通过捆绑礼品卡、补充产品或合作伙伴品牌的独家优惠来实现类似的目标。

6. 提供基于推荐的折扣

黑色星期五不应该只是折扣。 事实上，太多的企业大幅降价，导致盈利能力大幅下降。 更不用说如果消费者等到你的下一次促销才购买，你很快就会成为折扣品牌。

然而，获得更多市场份额并增加黑色星期五销售额的一种方法是激励付费客户提供基于推荐的折扣。 为此，您可以创建一个多级推荐系统，根据客户推荐您企业的人数，为客户提供各种折扣。 这种方法具有游戏化的特点，如果执行得当，它可以在社交媒体上迅速传播。

基于推荐的折扣示例。

7. 奖励老客户

考虑折扣的另一种方法是奖励以前的客户。 正如我之前提到的，在活动前期，通过向付费客户提供独家机会来重新吸引他们是有效的。

即使黑色星期五活动开始，您也可以通过对数据库进行细分来单独与当前客户进行沟通，并向他们提供额外的奖金、产品、服务或折扣，作为培养忠诚度的一种方式。 回头客比冷淡的潜在客户更有可能向您购买产品，因此这种策略可能会为您带来黑色星期五销售额的增加。

8. 根据用户行为细分优惠

这种策略听起来可能很先进，但实际上，它就像你想象的那样复杂。 如果您使用数据驱动的 CRM 或电子邮件营销软件，您将能够根据众多特征对受众进行细分。 考虑在黑色星期五销售期间创建多个独特的优惠，并针对不同的受众群体量身定制。 例如，您可以根据地理位置、之前的购买行为、网站上访问的页面或一般电子邮件参与度来区分优惠。

考虑在黑色星期五销售期间创建多个独特的优惠，并针对不同的受众群体量身定制。”

9.用倒计时器创造紧迫感

假期销售狂潮是一个教科书般的例子，说明了紧迫性如何产生行动。 您可以通过在电子邮件营销活动和登陆页面上使用倒计时器来提高此策略的强度和有效性。

电子邮件活动中的紧急倒计时器。

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例如，说“这笔交易在黑色星期五午夜结束”很有趣，但不如“这笔交易将在 2 小时 24 分钟 35 秒后结束”那么引人注目，人们可以直观地看到时间在流逝。

10. 对比测试活动元素

营销实际上只是一个疯狂的科学实验。 您跟踪的数据越多，测试的迭代越多，做出的有意义的更改越多，您的结果就会越好。 将这种心态带入黑色星期五，测试着陆页、电子邮件、广告文案、横幅、定位、受众群体的不同迭代……任何您认为相关且值得测试的内容。

尽管您这次可能看不到这些测试的所有好处，但您可以在下一个黑色星期五或假期期间的其他活动期间应用它们。

Casper 床垫通过 Instagram 上的微妙测试做到了这一点。 他们分享了大致相同的图像和视频来宣传他们的黑色星期五促销，正如您所看到的，该视频明显优于图像：

Casper 床垫黑色星期五对比测试示例。

11.购买主要影响者的房产

您是否知道 71% 的消费者更有可能根据社交媒体参考进行购买？

因此，社交媒体影响者可以在您的黑色星期五营销活动中发挥至关重要的作用。

问题是，大多数有影响力的人都会在一年中的这个时候成为炙手可热的资产，因此您需要提出令人信服的报价。 与只发送几条关于您的报价的推文的影响者合作是没有意义的。 理想情况下，您会被固定在他们的社交资料的顶部，并且至少会出现在他们数据库的一系列电子邮件中。

您会发现，大多数影响者不会与企业合作进行黑色星期五交易，除非他们获得影响者费用和某种形式的推荐佣金。

12. 多收费

提高黑色星期五的价格听起来可能有悖常理，但这无疑是您在此期间增加收入的一种方式。 您不想在促销前提高价格，然后向客户提供“折扣”，从而产生误导。 相反，创建捆绑交易，添加补充服务，并找到任何可以提高产品感知价值的方法，以便您有权收取更多费用并从活动中赚取更多收入。

想尽办法提高产品的感知价值，这样你就有权利收取更多费用并从活动中赚取更多收入。”

13.个性化交叉销售

向刚刚点击购买按钮的人推销相邻产品是增加企业每客户收入指标的行之有效的方法。 想想如何在黑色星期五使用这一策略。

例如，您可以将所有最初的促销活动集中在一种产品或捆绑产品上。 然而，一旦人们购买了该产品，您就可以向他们交叉销售其他产品，从而提高销售额。 显然，如果这些产品与他们购买的初始产品密切相关，效果会更好。

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