创建精彩营销内容的 13 个技巧

良好的内容营销策略可以吸引眼球，产生潜在客户，建立在线社区和关系，最终转化为销售。

根据 ON24 的 2021 年FastFWD B2B 营销趋势报告，今年，数字优先营销从“可有可无”变为必不可少。营销人员表示，在疫情后以保持身体距离为特征的世界中，企业需要最大限度地扩大在线受众覆盖范围需要对受众行为进行详细的洞察，每个人都必须设计新的主题、体验和蜜罐来吸引受众的注意力。

那么，如何创建优质内容来推动您的在线业务并在市场中脱颖而出？

你不需要像莎士比亚那样写作，也不需要像爱因斯坦那样听起来。 您只想与您的受众相关，并按照下面的这些简单步骤来吸引他们的注意力。

1.了解你的目标

您编写营销内容纯粹是为了乐趣吗？ 如果这是您的主要兴趣，那么也许休闲博客应该是您的兴趣。 否则，您应该创建营销内容来实现业务目标 - 即使只是为了建立自己作为作家的品牌。

根据SEMRush 进行的一项研究，内容营销人员的首要任务是产生优质线索、吸引网站流量和提高品牌声誉。

因此，第一步是了解并强调内容营销的真正目的。 您是否希望产生销售线索？ 或者将您的产品推向市场？ 不同的目标需要不同的内容营销策略。

明确定义的目标和定位应该是您的内容中一致的信息，通过所有内容营销渠道为您的品牌建立正确的形象。

一旦您确定了这一点，请回答以下问题。

• 谁是你的客户？
• 他们在找什么？
• 您想解决什么问题？
• 您品牌的 USP 是什么？
• 你想如何强调这一点？
• 您的竞争格局如何？
• 您如何超越竞争对手？

2.了解你的听众

Vendasta 内容营销总监丹·麦克莱恩 (Dan McLean) 表示，内容营销并不是要进行推销。 您需要进行教育和告知。 显然，内容营销有销售成分。 但这是与您的产品、解决方案和技术相一致的教育，而不是销售和营销宣传。 “你需要变得微妙。 你必须问：谁是你的受众以及什么对他们来说重要？ 了解你的受众是第一步。”

了解您的受众是内容营销成功的关键。 如果你不知道你在向谁讲话，那么你从一开始就输了。 观众的理解有两个关键要素。

确定您理想的客户档案。 就像销售一样，内容营销人员确定谁是理想客户非常重要。 他们是一群独特的人，需要你提供的东西，这就是你需要瞄准的群体。 因此，与您的销售团队坐下来，向他们了解谁是您的理想客户。 然后绘制买家角色。 您的内容需要针对这些角色。

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请记住，观众不是客户——至少现在还不是。 您需要记住，您的受众不仅仅由买家组成。 受众可以是对您制作的广泛内容感兴趣的任何人，除非您专注于内容片段中的产品评论。 例如，您可能是一名数字服务提供商，撰写有关创建在线社区的重要性或在社交媒体上发帖的提示和技巧的文章。 受众是那些希望学习、了解情况、获得见解并在打算购买之前就与您的内容进行互动的人。 因此，请将您的内容视为将它们纳入您的范围的蜜罐。

3. 确定主题/关键词

建立一个符合受众兴趣的主题列表。 其中大部分将来自于关于目标受众和理想客户档案的良好的旧研究。

扫描社交媒体寻找您的目标受众并了解您的竞争格局。 了解他们消费什么类型的内容。 Facebook Page Insights、Twitter Analytics 和 Instagram Insights 等内置分析工具可帮助进行此项调查。

Reddit 和 Quora等在线社区是倾听和了解目标受众询问的好地方。

接下来，彻底检查Google 搜索上的讨论主题总是有帮助的。了解哪些类型的内容在您的潜在客户感兴趣的领域中排名靠前，这些内容的范围有多大，包含哪些子主题。 Vendasta 的 SEO 经理 Tudor Stanescu表示：“这将帮助您提出与 Google 认为相关、优质且值得排名的资产相一致的主题创意。”

Google Search Console是一款出色的工具，可用于检查已吸引人们访问您网站的主题。分析热门查询、展示次数、点击次数和点击率，以确定需要您关注的主题。 例如，根据SEJ 搜索引擎杂志 的报道，如果某个查询每月为您的网站带来数千次展示，但点击率或 CTR 低于 10%，那么就可以获得大量可见度。

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还有其他一些工具，例如Google Keyword Planner、SEMrush、Ahrefs、FAQ Fox、Keyword.io等，可以帮助您提出相关的内容创意并确定其在线成功的潜力。 确定正在搜索的确切短语，并使用该知识来相应地创建您的内容。

4.制定编辑日历

下一步是制定编辑日历，其中应列出您的内容想法、每个主题的适当格式以及您希望实现的目标和战略成果。

“对内容进行分类也很重要，这样你写作时才有目的。 麦克莱恩说，你需要能够说“我今天写的这篇文章是针对处于买家或客户旅程这一阶段的人们的”。

无论您想要每周每天还是每月四次发布新内容，详细的战略计划都可以帮助您确定何时发布内容，以放大您的品牌信息并提高关键字排名。

LinkGraph 首席技术官兼创始人Manick Bhan表示：“考虑一下您希望内容实现的目标，然后根据排名、流量、链接或社交分享以及内容截止日期设定绩效基准。”

5.从上到下关注所有渠道

在制定内容日历时，重要的是要考虑受众、节奏、主题、您想要带领读者经历的旅程，以及每条内容及其目的。 最后，您需要确保创建的内容能够涉及客户或买家旅程的每个部分，以便在每个阶段不断推动潜在客户的发展。 他们从您的内容中获得的价值和教育越多，他们就越能与您的品牌建立长期关系。

“在入站营销背景下，内容实际上是提供思想领导力——帮助读者完成工作并取得成功的教育和洞察力。 精彩的内容可以与读者建立信任，并吸引人们关注您的品牌。 他们开始将您和您的品牌视为解决业务挑战和抓住新机遇的信息源泉。”麦克莱恩说道。 “通过成为商业受众值得信赖的顾问，当他们考虑购买产品和解决方案来帮助他们的业务时，他们往往会首先考虑那些过去被证明有帮助的来源，以及那些他们信任。”

首先了解人们在你的公司经历的旅程至关重要。 他们如何识别问题、了解您的产品并做出决策，将决定您需要创建的内容类型。

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这个旅程从销售术语中被描述为“漏斗顶部”或“意识”的地方开始。 这一阶段的内容具有更广泛的针对性和教育性。 它符合古老的格言，“他们不知道自己不知道什么”，因此您的受众甚至可能没有意识到他们有需要解决的问题或挑战。或者他们知道，但没有意识到不知道该怎么办。

漏斗顶部的内容应该营造一种紧迫感，并将目标受众吸引到您的品牌世界中。 一旦他们加入，就必须向他们展示如何思考和解决业务挑战。 同样，通过提供更多的教育，但在这种情况下，要与您公司的思维和解决方案方法保持一致。 您可以在这里提供工具、模板、提示、指导和其他资料，为他们指明前进的道路。 一旦他们接受了这样的观念，即他们的业务需要立即解决挑战或需要探索的机会，那么在向他们提供解决这些问题的思维方式和方法之后，就可以向他们推销内容，让他们了解你的当他们准备好采取行动时，品牌可以提供帮助。

“这是‘决策’阶段，您的品牌需要阐明其价值主张，更重要的是阐明其差异化，”麦克莱恩说。 “后一点是关于您比其他解决方案提供商做得更好和/或您做其他人做不到的事情。

“这是一次更多的销售讨论，但不是营销讨论。 别试图推销我。 是真实的。 告诉我你是如何做到的，而不是简单地告诉我你能做到。”

6.展示，而不是讲述

不要吹捧你的产品有多棒，而是向你的客户展示他们如何利用你的产品来改善和发展他们的业务，或者如果你是一个消费品牌，那么它如何让消费者的生活变得更好。 这有助于他们与您的品牌建立联系。

“客户评价、案例研究和成功故事都是非常适合渠道底部受众的内容。 我是在向你展示如何变得更加成功，而不是告诉你。 这一切都是为了提供在您的支持下取得预期成果的企业的真实例子，以便人们可以想象自己使用您的解决方案，”麦克莱恩说。

这里的想法是展示你确实知道、做了、交付了你所声称的东西，而不是简单地告诉客户并期望他们相信你的话。

通过将其视为一个故事，使其与您的受众产生共鸣，您的企业客户成为中心人物，通过同样解决他们的问题和/或为他们提供新的机会，成为客户的英雄。

“听故事让人回想起我们作为人的基本本性。 我们喜欢讲故事和被讲故事。 当我们还是小孩子的时候，我们是在父母的讲故事中长大的。 这是一个强大的机制。 不要只是吐出一堆事实。 讲故事！ 它更具有相关性，也更有说服力，”麦克莱恩说。

7. 引用来源和统计数据

事实和统计数据也是讲故事的重要组成部分。 不要提出索赔。 给出统计数据和来源。 例如，根据 ON24 的2021 年FastFWD B2B 营销趋势报告， 48% 的营销人员认为缺乏人员或时间是开发数字蜜罐的关键挑战，而其他因素，例如缺乏受众洞察或数据、缺乏想法以及组织在创造新体验方面速度太慢这一事实也被认为是重要原因（37%）。

如果可能的话，提供图表、表格或信息图。 视觉效果是吸引观众的简单方法。

合格且权威的来源验证了您的主张。 除了领域专家或经历过该流程的客户之外，还可以寻找报告和权威统计数据。 例如，下图是营销团队面临的方法变化的有趣来源。

资料来源：ON24 2021 年 FastFWD B2B 营销趋势报告

8. 搜索引擎优化你的内容

好的内容和搜索引擎优化 (SEO)是相辅相成的。 如果在谷歌搜索中排名不高，那么编写高质量的内容就没有意义。 据BrightEdge 称，所有网站流量的 53.3%来自自然搜索。 这就是为什么 SEO 对于提高在线内容的性能至关重要。

斯坦内斯库说，对于搜索引擎优化来说，最重要的事情之一是将用户意图与您编写的内容相匹配。

例如，如果您写一篇文章并希望将“在线商店”作为主要焦点关键字进行排名，您需要知道 Google 向用户展示该关键字的内容。 “如果在搜索结果中你看到大部分结果都是关于‘如何开办在线商店’的文章，那么它应该告诉你，你需要创建类似的内容，因为谷歌已经得出结论，用户有兴趣阅读这种类型的内容。基于对搜索结果的持续测试的内容，”他解释道。

另一方面，如果结果显示大多数文章都在跟踪长尾关键字字符串“构建在线商店的最佳平台”，那么这同样是您的文章应该讨论的主题，以便它能够竞争极其有价值的内容关键词。

一旦确定了要使用的主要 SEO 关键字，就可以围绕该概念创建内容。 然后确保您的内容针对自然搜索进行了优化。 别担心，您不需要成为一名在线科学家就能解决这个问题。

9. 创建有深度的内容

简单地创建 SEO 排名内容的危险在于，它很可能是平淡的，并且为读者提供的价值很少。 如果不关注质量并仅仅关注搜索引擎优化，您就不可能获得您想要的结果。

“SEO 规定了要求。 内容营销满足了他们。 SEO需要内容。 内容营销就是内容。”畅销书作家、顶级网络影响者之一尼尔·帕特尔 (Neil Patel) 说道。 “没有内容就没有 SEO 这样的事情。 你需要文字、文章、实质内容、关键词、措辞。 每当我不得不说这句话时，我都会皱起眉头，因为这太陈词滥调了，但这是事实：内容为王。”

如果说内容为王，那么优质内容就是皇帝。

它需要提供您的受众感兴趣且与之相关的信息，以及能够说明他们业务痛点的信息。

此外，您的内容应该将受众参与转化为转化。 通过号召性用语 (CTA) 与他们打开渠道，无论是下载教育指南、注册服务，还是只是提供反馈。

关键字填充内容也会向 Google 发出危险信号，并可能导致受到多种处罚，包括在 Google 搜索排名中降级，甚至从搜索结果中删除。

10.保持内容更新

始终保持您的内容更新。 数据或事实肯定有保质期。 这并不意味着您需要每天或每月更新内容。 但是，如果内容表现良好，并且随着时间的推移发生了重大变化或出现了新信息，那么强烈建议更新您的内容。

Stanescu 指出，从 SEO 的角度来看，这也是有益的。

“谷歌奖励用全新信息更新的内容，更新同一网址上的现有文章比重新发布新文章更有价值。 另外，因为你周围的每个人都在不断地做SEO，随着时间的推移，你的文章在Google排名中将被你的竞争对手超越。 通过刷新文章并为其添加新的价值，您可以重新建立可能已经被竞争对手慢慢失去的排名，”他说。

11.超越书面文字

不同的人以不同的方式消费内容。 虽然博客文章仍然是产生潜在客户和吸引自然流量的最受欢迎的内容形式，但根据《 2021 年您需要了解的内容营销统计数据》报告，电子邮件、电子书和白皮书也很重要，尤其是在买家的旅程中。

Content Monsta 联合创始人兼首席营销官 A. Lee Judge 表示，他认为最好的内容是视频和播客。 这些可用于生成其他类型的内容或创建对话片段。 这意味着编写脚本/编写所需的时间更少，内容更独特，并且 SEO 性能更好。 就播客而言，它还提供来自来宾贡献者的内置联合签名。

法官是对的。 Wyzowl 最近发布的第七版视频营销现状报告发现，疫情以不同的方式影响了视频营销格局。 虽然视频通常被营销人员和消费者视为更必要的工具，但许多人都看到视频预算受到限制并且计划被搁​​置。

这种趋势也反映在消费者方面。 德勤2021 年 4 月发布的第 15 版数字媒体趋势发现，视频流媒体是消费者第二受欢迎的娱乐选择。

12. 重新调整内容的用途

内容发布后，请考虑为可能喜欢不同格式的新受众重新调整其用途。

同样重要的是要记住，不同类型的内容在不同的社交媒体渠道上表现不同。 例如，虽然 LinkedIn 仍然是专业人士经常阅读长篇博客和文章的地方，但由于用户注意力缺乏，视频或幻灯片在 Facebook 上可能会表现更好，而 Instagram 则由 Z 世代组成，他们通常喜欢短视频，海报和信息图表。

13.建立你的权威

内容营销使您可以分享对受众重要的新发展和当前趋势的知识。 随着时间的推移，当您将自己定位为行业中的思想领袖时，您可能会在受众中建立权威地位。 您的平台会自动成为信息的首选来源，不仅涉及您的产品和业务，还涉及他们对您的行业提出的问题。

当您在受众群体中建立权威时，网站或作者的可信度以及所展示的有关某个主题的知识会自动在 Google 中建立权威和排名。 这会提高您内容的搜索排名。

Stanescu指的是谷歌的EAT算法更新。 简而言之，要在 Google 上排名靠前，您需要通过建立专业知识、权威性和可信度（EAT）来培育您的品牌。

“通过为权威出版物做出贡献来提高作者权威非常重要，这样谷歌随着时间的推移就会知道，如果你为它认为具有权威的出版物做出贡献，你也必须拥有权威，”他说。 这是谷歌保护搜索者免于在搜索中收到低质量内容的方式。