潜在客户生成着陆页的 12 个最佳实践

许多人可能会在您的网站上发生。 然而，并不是每个人都准备好完成购买，至少现在还没有。 在成为客户之前，他们是潜在客户。 通过优化的潜在客户生成登录页面，您可以从这些潜在客户中收集一些信息，将他们转化为高质量的潜在客户，并让您专注于发展最终可以将他们转化为客户的关系。

什么是潜在客户生成着陆页？

潜在客户生成登陆页面是您网站的一个单独页面，只有一个目标——鼓励“登陆”它的人提供他们的联系信息。 这是一个启动资格流程的专用登录页面，可帮助您确定谁最有可能成为客户。 使用您收集的详细信息，您可以引导他们完成您的销售渠道，如果一切顺利，还可以帮助他们完成购买。

是什么让着陆页与您网站上的任何其他页面区分开来？ 一方面，它是一个与站点导航断开连接的独立页面。 它是专门为实现特定目标而构建的，在这种情况下，是为了捕获访问者信息并产生潜在客户。

着陆页的类型

潜在客户生成着陆页只是一种类型的着陆页。 至少，这些页面旨在收集访问者的姓名和电子邮件地址。 其他人可能会要求提供更多详细信息，例如个人的行业、职位或公司规模。 您的潜在客户生成登录页面包含哪些字段将取决于您的组织、目标受众以及您的整体销售和营销目标。

其他类型的着陆页包括：

• 挤压页面：看起来只捕获访问者的电子邮件地址，通常以换取相关的门控内容，例如时事通讯、电子书或白皮书
• 启动页面：可以产生潜在客户，但更多时候侧重于实现目标，例如让访问者设置他们的语言偏好、发布公告或年龄验证
• 点击页面：提供有关特定优惠的更多详细信息，以鼓励访问者“点击”到转换页面，该页面可能提供免费试用（通常但不总是以支付信息作为交换）
• 长篇销售着陆页：一个更长、更详细的着陆页，旨在回答访问者的问题，解决他们的疑虑，并强调如果他们隐蔽他们将享受的好处
• “即将推出”页面：为业务发布或新产品发布带来兴奋，通常包括一个字段，供访问者留下他们的联系信息，以换取业务（或产品）上线时的通知
• 活动登录页面：包括有关即将举行的活动（面对面的研讨会、会议、会议、网络研讨会等）的基本详细信息，以及用于获取潜在与会者联系信息的简短注册表

潜在客户生成着陆页的提示

研究表明，拥有更多的着陆页通常会带来更多的潜在客户。 根据 HubSpot 的数据，许多公司将登陆页面的数量从 10 个增加到 15 个时，增加了 55%。超过 40 个可能会产生更显着的结果。

但是，如果您用于潜在客户生成的着陆页无效，则更多并不总是意味着更好的转化率。 着陆页构建器可以帮助启动该过程。 这些工具具有多种功能，包括拖放式编辑器、可自定义的模板和分析，可以轻松创建强大的登录页面。 ConvertKit、Landingi 和 Wix 等顶级选项直观且易于使用。 WordPress 还有各种用于创建登录页面的插件。

选择页面构建器（或选择从头开始构建）后，以下 12 条提示可以帮助您优化潜在客户生成目标网页以获得更多潜在客户：

1.使用个性化的着陆页内容

您的目标网页应该与您的目标受众相关。 内容应该直接与他们对话，解决他们的具体痛点并强调您必须为他们提供的好处。 这就是个性化内容的用武之地。

个性化的着陆页内容让您的访问者保持参与，因为您围绕他们是谁以及他们需要或想要什么来制作它。 如果你还没有，你需要做一些目标受众研究。 人口统计（年龄、性别、收入水平、地理位置）、痛点和动机等重要细节可以帮助您撰写最有效的文案。

2. 在首屏使用着陆页表单

在数字营销中，“首屏”是指在您开始滚动之前可见的登录页面或任何其他网页的空间。 换句话说，您放置在这里的任何内容都是访问者首先看到的内容，其中应包括您的英雄形象（稍后会详细介绍）、标题、号召性用语和潜在客户生成表格。

现在，对于着陆页表单属于首屏还是非首屏存在一些争论。 有些人认为，如果过早放置它会产生摩擦。 但是，将其置于首屏可确保其可见性，并让您的意图从一开始就清晰明了。

3.展示您的客户推荐和评论

许多人在购买产品或服务之前阅读评论。 阅读其他人对一家公司及其产品或服务的评价，可以让他们深入了解他们可以期待的体验，并建立对您品牌的信任。 最终，过去客户的话也会影响他们的决定。

通过在您最好的潜在客户生成目标网页上展示一些评论，可以节省您的潜在客户搜索评论的时间和精力。 从 Google、Yelp 或您的社交媒体帐户等地方询问您当前的客户的推荐或来源反馈。 确保它与您的目标网页相关以获得最佳结果。

4.使用明确的号召性用语

潜在客户生成登陆页面（或其他登陆页面）上的号召性用语应该简洁明了。 它应该准确地告诉读者你希望他们采取什么行动。

不过，请避免使用通用的 CTA。 研究表明个性化的 CTA 往往表现得更好。 他们与您的目标受众交谈。 他们还应该提供您的潜在客户填写页面上的表格所需的价值和动力。 例如，提交他们的联系信息可能会让他们访问门控内容或订阅您的常规电子邮件通讯或博客。

5.关注你的页面速度

根据 Portent 的说法，网站页面的理想加载速度在 1 到 4 秒之间，在 1 到 2 秒内加载的页面具有最高的转化率。 着陆页加载时间越长，失去潜在客户的风险就越大。

简而言之，着陆页加载速度很重要。 选择高质量、注重性能的网站主机、压缩和优化图像以及减小文件大小等解决方案都有助于缩短加载时间。 您还可以使用 Google PageSpeed Insights、Pingdom 和 GTmetrix 等工具来检查您的着陆页加载速度。 而且，由于一半以上的网络流量来自移动设备，因此请确保您的目标网页在移动设备上的工作（和加载）与在桌面设备上一样好。

6.提及您的主要服务或产品

虽然您的潜在客户可能还没有准备好成为客户，但他们可能是在寻找信息或寻找特定问题或问题的答案时找到您的。 您的潜在客户生成登录页面是您展示解决方案的机会。

一种方法是介绍您的相关产品或服务，并强调为您的潜在客户带来的好处。 您还可以考虑包括任何提及这些产品或服务的正面评论或推荐，特别是如果它们证明了它们如何使过去的客户受益以获得社会证明。

7.嵌入视频

许多统计数据都指向视频内容的有效性。 视频更令人难忘，让访问者在您的着陆页上停留的时间更长，并提高品牌知名度，而且许多人更喜欢观看视频而不是阅读有关产品或服务的信息。 它们还带来了更快的收入增长，近 90% 的营销人员表示它们提供了良好的投资回报 (ROI)。

在您的目标网页上嵌入视频以产生潜在客户时，请牢记以下最佳做法：

• 保持简短和吸引人
• 避免自动播放（它会增加加载时间并可能占用移动用户过多的带宽）
• 包括副本以提供上下文和其他信息
• 针对搜索引擎优化视频 - 以及一般的着陆页

8.避免分心

同样，潜在客户生成着陆页的目标是让访问者将潜在客户转化为潜在客户。 您希望他们遵循您的 CTA。 通过以下建议限制可能将他们的注意力从目标上移开的干扰：

• 删除页脚中的导航菜单和链接
• 避免指向其他网页的链接
• 保持设计的清晰和视觉上的愉悦
• 拥抱空白并分解内容，使其易于浏览和消化

通过消除干扰，您可以让访问者保持专注并增加他们完成登陆页面表单的可能性。

9.使用温暖而诱人的英雄形象

主图是一个大图形，通常位于着陆页顶部的首屏上方，使其成为访问者在页面加载时首先看到的内容。 它本质上是将潜在客户介绍给您的品牌，并且可以在您给他们留下的第一印象中发挥重要作用。 除了图像，它还可能包括文本和您的 CTA，以及您的潜在客户生成表格。

由于您的英雄形象会影响着陆页访问者对您的看法，因此您要确保它留下积极而持久的影响。 选择一个温暖而诱人的视觉效果，展示您的品牌。 它应该吸引潜在客户的注意力，让他们想了解更多。

10. 使用分析工具和热图

分析工具和热图可让您监控潜在客户生成登录页面并确保其有效性。 使用分析工具，您可以收集各种有价值的数据，例如：

• 您的访问者来自哪里（搜索引擎、付费广告、电子邮件等）
• 着陆页浏览量
• 在页面上花费的平均时间
• 跳出率
• 新访客与回头客
• 转换

另一方面，热图显示访问者如何与您的着陆页互动。 色谱显示哪些区域受到最多（和最少）的关注。

除了深入了解着陆页访问者行为外，这些工具还可以帮助您采取措施改善用户体验并优化页面以实现转化。

11. 尝试对话式着陆页

会话登录页面提供了一种收集潜在客户的不同方式。 与传统格式的副本、CTA 和登陆页面表单字段不同，这些页面具有聊天机器人。 机器人会传达您的信息并收集数据，从而创造互动体验。 它允许当场个性化登录页面并保持访问者的参与度。 作为奖励，它也是移动用户的理想选择，因为在智能手机和类似设备上发短信感觉很自然。

12. A/B 测试和修改

A/B 测试也称为拆分测试，可让您比较潜在客户生成着陆页的两个版本，以查看哪个版本表现更好。 在此过程中，一半的页面访问者被定向到原始页面，而另一半则转到变体。 通常，您对较新的页面进行一项更改，例如更改 CTA 的颜色或更改潜在客户生成表格的位置。

“A/B 测试是一种极好的方法，可以帮助您确定为营销活动实施的最终最佳创意。 例如，您可以在 H1 中尝试具有不同副本的版本，然后相互进行测试，看看哪个表现更好。 这可以为您提供一种系统的方法来揭示捕获更多潜在客户的最佳方式。” Sandra Gallucci Moore，SmartBug Media 营销战略高级总监

在 A/B 测试之后，您可以修改着陆页以提高转化率。 但是，不要只停留在一次测试上。 定期测试可以确保您的潜在客户生成页面产生最佳结果。

高转化着陆页示例

你几乎准备好开始了吗？ 让我们简要看一下一些最佳的潜在客户生成着陆页示例以获取灵感：

• Brosix ：在这里，访问者会在首屏找到服务、它的主要优势、CTA 和电子邮件捕获字段。 下面，Brosix 提供了有关其产品功能和优势的更深入的信息，以及一些评论和一些知名客户。

• GetResponse ： GetResponse 的登录页面会立即用一个标题来迎接访问者，该标题在以黄色突出显示的三个不同词之间交替出现。 该文案简短而切中要点，告诉访问者产品是什么以及它如何帮助他们。 所有潜在客户捕获表格都要求提供一个电子邮件地址。 虽然此着陆页上有更多可点击项——这可能会使潜在客户远离主要目标——但首屏下方的空间提供了更多好处、可以从产品中受益的客户类型以及定价细节。

• Resource Guru ：凭借其充满活力的背景和一个视频，在首屏上方有一个突出的播放按钮，这个登陆页面立即吸引了访问者的注意力。 在解释产品及其工作原理的视频旁边，有一个电子邮件捕获字段和一个“免费试用”CTA。 当访问者向下滚动时，他们会找到 Resource Guru 最近的奖项、其产品的优势、客户评论和视频推荐。

让我们帮您完成内容编写过程

牢记这些提示，您可以创建令人难以置信的潜在客户生成登录页面，帮助您生成更多潜在客户。 剩下要做的就是找到适合您的着陆页构建器并开始编写引人注目的内容。

或者，您可以使用 Compose.ly 将内容创作交给经验丰富的撰稿人。 这不仅可以节省您的时间，还可以确保您获得可转换的有效着陆页内容。