从好莱坞吸取的 11 条营销经验

我们刚刚在洛杉矶度过了“颁奖季”，第 89^届奥斯卡金像奖颁奖典礼达到了高潮。 奥斯卡颁奖典礼是洛杉矶一年中最盛大的夜晚，这座城市是我五年多来的家。 洛杉矶是美国第二大城市，也是世界上最具影响力的城市之一。

您可能知道颁奖典礼在好莱坞举行。 你可能不知道的是，“好莱坞”不仅是一个地方，还是一个形容词——和一种心态。 这座城市以一种无法避免的方式吐出关于形象和生活方式的教训。 在浮华和魅力之下，您还可以学到很多关于营销的知识。

以下是我在洛杉矶期间学到的 11 条经验教训，它们也可以作为营销建议。

#1 每个人都认识一个人

这句格言是真的——这个镇上的每个人都至少认识“生意”中的某个人。 这肯定会导致裙带关系。 但它也可以带来出色的配对连接和项目。

正因为如此（并且因为这通常是正确的做法），对遇到的每个人都友善、真诚和体贴是一个很好的经验法则——无论是在工作场所、社交活动中，还是在健身房。 你永远不知道他们是谁——或者他们认识谁。 营销也一样，对吧？ 我们永远不知道我们会在贸易展或网上遇到谁。 他们可能是我们的下一个客户或有影响力的营销人员。

#2 我们都是讲故事的人

从 Trader Joe's 的收银员到牧师再到健身房教练，我们每个人的内心都有燃烧的故事。 讲故事就在这里。 我们通过叙事弧线和电影镜头来看待生活中的事件。 事后看来，我们会做出关联并注意到伏笔，并怀疑（有时会大声说出）我们是否处于生活中正在上演的故事的第一幕、第二幕或第三幕。

最近，我终于拿起了布莱克·斯奈德 (Blake Snyder) 的经典编剧指南《救救猫》(Save the Cat) 。 背面是 310（洛杉矶区号）中使用的词汇表。 这本书很有启发性，在好莱坞非常有用。 但它对我们这些从事营销的人来说也很方便，无论我们住在哪个邮政编码。为什么？ 因为讲故事在营销和广告中占有一席之地。 从沃尔沃到李维斯再到宝洁，各大品牌显然都在为他们的广告制作故事板、弧线和构思故事情节。 花 30 分钟研究大广告（尤其是最近的超级碗广告）并通过实例学习是值得的。

除了Save the Cat，还有一些其他故事书构成了这位洛杉矶作家的工具包——它们基本上是我们进入这座城市的一部分。 其中包括《故事》（罗伯特·麦基）、《作家之旅》（克里斯托弗·沃格勒）和《写作》（斯蒂芬·金）。

#3 每个故事都需要一个“钩子”

一旦你想出了你的故事，你就需要卖掉它。 严酷的事实是，在这个小镇，你很少能卖掉没有商业吸引力的剧本； 同样，如果没有一个好的钩子，你就无法销售你的产品。

营销也是如此。 花时间思考产品的吸引力很重要。 它满足什么需求？ 它填补了市场上的什么空缺？ 它吸引什么利基市场或大众市场？ 分解这些细节并在您的营销活动中推动它们。

#4 你总是需要准备好你的推销

在 La La Land，你永远不知道什么时候需要向别人解释你在做什么。 例如，如果你从事餐饮服务或代客泊车，你很可能最终会接近那位炙手可热的独立导演，他将是执导你剧本的最佳人选。 你准备好告诉他你的项目了吗？

在市场营销中也是如此。 你可能会在拿铁排队时碰到你的 CEO，或者在活动中与潜在的联合营销合作伙伴打成一片。

因此，准备好谈论你正在从事的项目、你为什么对它感到兴奋以及你需要什么才能成功完成它是很重要的。 您永远不知道谁可能就在附近提供帮助。

不过请注意。 相应地判断房间。 仅仅因为你看到一个最适合你的项目的人，并不意味着你应该穿过交通并跟踪一个人来强迫他或她见你。 委婉一点。 注意肢体语言——比如这个人是否愿意交谈。 你不想把你的脚直接放在嘴里而浪费你的一枪。

#5 你需要注意交通

洛杉矶以其对汽车的依赖而闻名 ‒ 并因其可怕的交通而臭名昭著。 汽车拥堵使我们约会迟到，使我们愤怒，并在我们的汽车上留下痕迹（自从我们住在这里以来，我们的每一辆车都被撞过……）。 你必须注意谁去哪里，并时刻注意交通情况。

因此，您也必须注意您的项目、活动或网站的流量。 您知道您的流量来自哪里（直接流量或推荐流量），或者它何时退出以及退出的速度有多快（跳出率）？ 您网站的每个部分接收了多少流量？ 注意这些交通信号。

#6 人们会说话

无论是素食主义、抗议活动还是项目，在洛杉矶，您很可能会听到让人们兴奋或占用时间的事情。 好莱坞的人当然是编故事的专家——但他们在提高知名度方面也非常出色。 他们想把 The Next Cool Thing 告诉他们所有的朋友。

如果您的产品或解决方案可以是很酷的东西——如果它是人们在下一次在杂货店排队等候时或在星期六的狂欢节上口中说出的东西——那么您就获得了令人垂涎的口碑营销力量。 这是无价的——而且通常是廉价的——营销。 你负责？ 让杀手级产品和工艺成为人们想要谈论的巧妙营销活动。

#7 练习手艺是一种生活方式

从表演课程到编剧工作坊再到配音课程，我在洛杉矶认识的几乎每个人每年都会参加某种改进课程。 对自己进行投资是企业文化的一部分——不断推动、努力和学习。

如果这也是我们营销人员文化的一部分呢？ 如果我们有意从忙碌的生活中抽出时间来研究和学习会怎么样——无论是一种新的社交媒体工具还是一种心理学技巧等等。您可以通过设定目标至少参加一次会议、研讨会或一年在线学习活动。

#8 我们经常跳来跳去

许多洛杉矶人把几份兼职工作串在一起——包括自己在内。 一份全职、稳定的工作在这里不是给定的。 兼顾两场甚至三场演出以维持生计是完全合法且可能的。 （当然，只要你能通勤。）由于工作变动和公寓楼出售等原因，洛杉矶人也经常搬家。 我们不断地从一件事飞到另一件事。

这和营销有什么关系？ 成为营销人员的一个关键要素是具备敏捷的能力。 我们必须能够跳来跳去支持各种项目。 我们还必须既是右脑又是左脑，既有创造力又善于分析，才能成功。

#9 每个人都有副业

在好莱坞，我们孜孜不倦地工作，无论是在日常工作中让灯火通明，还是在让我们保持内心的“副业”中。 副业可能是下一部伟大的美国电影、小说或戏剧。 也许它是一家制作公司或初创企业。

不过，我说忘记“不辞掉你的日常工作”的想法。 日常工作是拼图的重要组成部分。 当然，它带来了金钱——但它也可以很好地衬托出我们真正想在生活中做什么。 它让我们集中注意力并分门别类地完成工作，迫使我们多产，并提供新的思维方式。 我一次又一次地听到我的富有创造力的朋友说他们需要剑的两面——有报酬的工作和副业——来保持他们的平衡、专注和推动。

那么，你的副业是什么？ 如果你没有，你能做一个吗？ 有没有你想开始的项目——或者一个副业的想法？ 我几乎可以保证，在你生活的某个领域忙碌会对你的营销工作产生连锁反应。 你会用不同的眼光看待事物，强迫自己做出快速和本能的决定，并创造性地绽放。

#10 我们梦想远大

这里有一种无与伦比的能量。 人们构想和梦想——然后我们梦想更多。 即使它不实用。

作为营销人员，我鼓励您继续梦想。 也让自己休息一下。 我认识的最聪明的营销人员和导师之一很早就建议我在日历上划出“思考时间”。 试一试。 正是在这些安静的时刻，当我们没有四处奔波时，我们的大脑才能放松和玩耍。 这就是为什么当我们开车、淋浴或在街区散步时会涌现出如此多的好主意。 一些最好的想法——我从事过的最有创意、最有趣和最有效的项目——来自那些“无”的街区。

#11 这里有魔法

一些最永恒、最美丽、最鼓舞人心的艺术作品（或电影或音乐）的起源故事都发生在这个地方。 好莱坞在技术上可能位于魔法王国以北 30 英里处，但这座城市是它自己的魔法王国。 我很确定这里的空气中有一些特别的东西（而且不再是烟雾；这个问题在最近几年已经大大消除了）。

但魔法不仅仅存在于好莱坞。 如果你注意——如果你推动并尝试离开大脑空间，让自己梦想——你会发现魔法注入你的营销……以及你的生活。