实现真正跨渠道协同的 10 种方法

已发表: 2024-05-22

PPC 和 SEO 都是任何数字营销活动的重要元素。我们经常看到他们不是跨渠道工作，而是各自为政，导致效率低下并错失机会。

跨渠道协同经常被谈论，很少实现，但确实是可能的。

当 PPC 和 SEO 团队协作时，您的企业能够从搜索结果和整个网络中获得更多成果。如果您能够确保广告展示位置和自然搜索排名，则可以提高您的知名度和可信度。这一切都会带来更多的认知度、更高的网站流量，进而带来更多的转化。

在本文中，我将分享 10 种整合 SEO 和 PPC 营销的方法，通过协作研究、测试和学习来强化您的策略。

1. 关键词研究

作为 PPC 和 SEO 的组成部分，在团队之间整合关键词研究任务可以节省时间和成本。通过合作您可以：

组合方法将使您受益于更好的搜索词可见性以及更高的网站流量的连锁效应。

一旦确定了付费和自然的关键字目标，您就可以使用 SEO 页面计划为每个关键字制定最佳广告着陆页。当您知道计划中的每个页面将针对哪些术语进行优化时，您将看到质量得分的好处。您的着陆页相关性和体验应该会增加。

您不仅可以使用 Google 的关键字规划器进行关键字研究。该工具具有 URL 功能，可帮助查找新关键字，也可用于了解 Google 在您的页面上识别的内容。

如果 Google 关键字规划师返回大量不相关的关键字建议，则可能表明页面内容与用户正在搜索的字词不一致。您可能需要查看页面内容并将其纳入您的页面 SEO 优化中。

通过 PPC 和 SEO 协同作用，您可以收集大量搜索词数据。这可以通过搜索词报告、Search Console 和您的现场搜索结果来收集。

通过跨渠道共享此搜索词数据，您可以确定用户正在搜索哪些词来访问您的网站，以及他们到达网站后正在寻找什么。通过了解这些元素，您可以制定更好的广告策略来定位客户的需求，然后再将其交付到最相关的页面。

当您反转此过程并从 PPC 共享到 SEO 时，您可以确定哪些关键字具有最高的展示次数和点击量，以及哪些关键字带来最多的转化。然后，您可以使用此信息来影响最有价值术语的关键字优化计划。如果您可以为这些核心术语获得更高的自然排名，那么您就可以减少从它们获取流量所需的广告支出。

用于在付费平台上投放购物广告的产品 Feed 是基于每个产品页面上可用的有机产品数据构建的。通过协作，您可以测试和改进产品标题和描述，从而为 PPC 和 SEO 带来连锁效益。

Merchant Center 或其他 Feed 平台（例如 Feed Optimize 或 Product Hero）中的 Feed 优化可以让您在不更改网站内容的情况下测试产品标题的更改。这将使您能够在有机地推出此类更改之前评估对广告投放和点击率等绩效指标的影响。

在网站上更改产品属性时，PPC 和 SEO 团队的沟通非常重要。由于 Feed 直接负责产品如何与用户的搜索相匹配，因此如果未经协商就进行更改，可能会导致付费广告的交付和销售量下降。

随着时间的推移，谷歌继续扩大免费产品列表的使用。以前这些仅出现在购物选项卡中，但现在已推出到主搜索页面中。要获取这些免费产品列表，需要通过 Google Merchant Center 提交 Feed。为了避免重复问题，部门之间的沟通也很重要。

搜索广告提供了一个机会来找出哪些消息最能吸引潜在客户点击访问您的网站。您可以使用搜索广告来测试消息传递并确定点击率较高的角度。

通过了解最有效的消息传递，您可以使用它来指导您：

通过付费广告测试消息传递可以降低直接推广到自然列表时未知性能的风险。

在 Google Ads 中，您可以通过固定标题和内容描述或使用 A/B 变体实验来运行这些测试。这些方法使您能够确定哪种消息传递效果最好。使用多资产变体时，您可以使用资产洞察来了解 Google 青睐哪些变体。

付费广告可以在更短的时间内带来高流量。它们还具有为您的网站带来高意向流量的好处。您可以使用此流量来测试对着陆页的更改，然后再将其推广到您的核心网站页面。

这种方法有助于降低风险并更快地积累数据，使您能够更加积极地做出反应。您可以使用它来确定哪些因素可以提高或阻碍转化率以及整体现场参与度。

PPC 和 SEO 中存在大量数据。通过数据共享，您可以更全面地了解网站用户、他们在网站上的行为方式以及他们最初如何访问您的网站。

通过分析整体效果，您可以发现关键字、现场参与度和转化率的趋势，而不是仅仅关注来自您负责管理的渠道的数据。

如果您根据当前广告定位的字词有机地评估自己的优势所在，则可以开始实现更好的预算优化，以识别多余的支出和覆盖范围的差距。

技术搜索引擎优化可以帮助您识别现场问题。通过跨团队分享这些问题，可以帮助您了解广告效果。例如，页面加载速度是否缓慢？ 404页面有增加吗？

如果您的任何广告或资源出现 404 错误，您可以利用 Google Ads 脚本每天通知您。这些信息可以再次与 SEO 团队共享。

您可以通过 Google 展示广告网络和 Stack Adapt 等程序化提供商使用展示位置来定位符合您的数字公关和链接构建策略的广告展示位置。这些广告展示位置将连接用户体验并增加您的品牌曝光度。

无论您是在内部管理营销活动、由单一机构同时管理 PPC 和 SEO，还是由多个机构管理，您都应该挑战每个团队以最大化协作。通过利用来自多个数字渠道的数据，您可以提高效率、可见性、流量和转化率。