MIV 2022 年 11 月排名的 10 个表现出色的电子零售品牌

已发表: 2023-01-06

您知道您的电子零售品牌在市场上的地位吗？与其他品牌相比，您的品牌处于什么位置？您是否有必要的数据来启发您了解竞争对手的战术和战略？

继续这个迷你博客系列，我们已经描述了来自不同细分市场的选定品牌的排名：高街、高端和户外时尚等。在黑色星期五在全球引起轰动之后，回顾过去评估您的电子零售品牌绩效非常重要。毕竟，要充分利用一年中的关键日期，了解您的品牌在这个竞争激烈的市场中的地位是一项资产。 开始采取更好的公关和营销计划，这些计划由可靠的数据分析支持，可以帮助您对标您的品牌和您的竞争对手。

在本文中，您将学习……

关于电子零售

总体而言，大流行远非有益，但它确实为品牌提供了成功发展其电子商务平台的机会。一旦它开始逐渐消失，电子零售商是否会继续受到大多数消费者的欢迎的问题就被摆上了桌面。好吧，过去两年的增长确实放缓了。但是，正如 Adobe 所证明的那样，到 2022 年，在线销售额仍然超过预期，达到 9.1B 美元。为了让您了解当前的情况，我们对电子零售领域的十个品牌的表现进行了基准测试。得益于我们专有的算法，媒体影响值( MIV )，我们可以衡量和基准化所有媒体投放的影响，并在选定的时间段内提及不同的声音。

我们选择了哪些 10 家电子零售商？

对于这份竞争性基准报告，我们分析了以下十家电子零售商在 2022 年 11 月的 MIV 数据：

阿索斯
旋转服装
Net-a-Porter
扎兰多
法拉奇
我的特蕾莎
感觉
搭配时尚
作案手法
YOOX

下面的信息图显示了 2022 年 11 月这 10 个品牌各自的展示位置数量。这些展示位置会影响社交媒体帖子，即与特定搜索查询相关的文章。此外，它还考虑了消费者与帖子进行的互动，例如标签和评论。最后，它说明了品牌与上个月相比的增长情况。

电子零售商的语音混合基准

此信息图代表了 MIV 为十家电子零售商制定的语音混合基准。

Voice Mix是一种指标，它提供了消费者接触到的五种声音中每一种的百分比。他们是：媒体、影响者、名人、合作伙伴和自有媒体。该比率基于每个 Voice 为电子零售品牌生成的总 MIV。 了解这种 Voice Mix 可以让品牌更好地了解自己或竞争对手的最佳策略。

继续阅读以了解有关此电子零售品牌排名前五名品牌的竞争基准和分析的更多信息。

阿索斯

2022 年 11 月表现最佳的电子零售品牌位居榜首，是 Asos 。作为最受欢迎的在线时尚商店之一而闻名，该品牌通过 9.5K 展示位置获得了 4260 万美元的 MIV。

从 Voice Mix 来看，我们注意到 Asos 的成功主要归功于其 Media Voice 在 MIV 中的 2120 万美元。此外，Asos 的前五名中有三个不仅是媒体，而且在英国本地化。就累积的 MIV 而言，The Sun (GB) 获得了 170 万美元，你好！ (GB) 获得 120 万美元，Glamour (GB) 获得 73.7 万美元。这些声音中的每一个还可以将它们生成的大部分 MIV 归因于在线媒体。

一般而言，在查看概览时，Media 可能是最突出的 Voice。但是，当您深入了解这些见解时，就每个展示位置的 MIV 而言，Owned Media 是最成功的 Voice 。该品牌的 Owned Media Voice 仅通过 795 个展示位置就获得了 1260 万美元的收入，即每个展示位置的 MIV 为 15800 美元。此外，Asos 的关键语音整体是其自己的全球 Asos 帐户。该品牌在 Instagram 上的最高展示位置总共产生了 1180 万美元的 MIV。

旋转服装

排在第二位的是 Revolve，通过 3900 次配售，在 MIV 中积累了 2220 万美元。该品牌的成功主要集中在美洲和欧洲、中东和非洲地区，而不是亚太地区，后者仅占 MIV 的 120 万美元。

这可以通过 Revolve 对影响者之声的成功利用来解释。通过与西方有影响力的人合作，该品牌扩大了其在特定市场的影响力。它在东方没有那么大的吸引力，因为它没有充分利用关键意见领袖 (KOL) 的影响力。尽管如此，它是该排名中唯一一个从影响者之声中产生更多 MIV 而不是从媒体之声中产生的 MIV 的品牌。毕竟，Influencer Voice 在 1800 个展示位置中产生了 1240 万美元的 MIV，而 Media Voice 在大约相同数量的展示位置中积累了 510 万美元的 MIV。

@查理乔丹
我一生中从未有过更好的游泳 + = 来自@@Revolve 的 ️ 泳装
♬ 原声 – 查理·乔丹

深入研究 Revolve 表现最佳的展示位置，有影响力的人发布的帖子最具影响力，参与度最高。值得注意的是，Charly Jordan 是该品牌的顶级影响者，2022 年 11 月仅在 Instagram 和 TikTok 上的四个展示位置就获得了 71.8 万美元的 MIV。

Net-a-Porter

Net-a-Porter 在 6200 个展示位置中的 MIV 总值为 1900 万美元，在我们的电子零售排名中名列第三。

与 Asos 类似，Net-a-Porter 强烈利用在美国和英国拥有重要影响力的 Media Voice。该品牌的主要 Media Voices 总体上占其整体 MIV 的 81% 或 1540 万美元，包括： Vogue（美国）和 260 万美元的 MIV，HELLO！ (GB) 的 MIV 收入为 87.4 万美元，Harper's Bazaar（美国）的 MIV 收入为 73.6 万美元，Vogue（英国）的 MIV 收入为 53.3 万美元等。与此同时，该品牌的表现与在线媒体渠道覆盖率相关，占 MIV 的 64% 和 1220 万美元。

尽管 Net-a-Porter 的 MIV 主要来自其媒体之声，但其排名靠前的主要来自影响者和名人之声。即使是其最好的自有媒体 Youtube 展示位置也展示了跨声音影响者和自有媒体策略的有利可图的演绎，因为它以著名的影响者艾玛张伯伦为特色。

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扎兰多

Zalando 在我们的 MIV 排名中排名第四。 Zalando 在 7800 次安置中获得了 1880 万美元的 MIV，与 10 月份相比，业绩增长了 27% ——这是一个值得注意的增长。

Asos 和 Net-a-Porter 更多地利用媒体之声，而 Revolve 最充分地利用影响者之声，而 Zalando 获得了两者的成功。简单地看一下 Voice Mix，Media Voice 占 54%，在 6.0K 个位置中的 MIV 为 1010 万美元，而 Influencer Voice 在 970 个位置中的 MIV 为 650 万美元，占 34%。同样，就渠道而言，如果我们不考虑印刷社论，这种分配几乎是完全均匀分布的；社交渠道在 MIV 中积累了 900 万美元，在线渠道在 MIV 中积累了 820 万美元。

在 Instagram 上发布
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再一次，在查看表现最好的展示位置时，影响者的声音占据了统治地位。该品牌的最高展示位置是法国 Youtube 明星 Theodort 的 Instagram 帖子，它在 MIV 中创造了 288,000 美元。此外，在 2022 年 11 月 Zalando 的前十名中，有八个来自影响者之声，两个来自名人之声。此外，几乎所有上述展示位置都在 Instagram 上。

法拉奇

最后，Farfetch 在 2022 年 11 月的电子商务零售排名中排名第五。该品牌通过 6500 次投放共筹集了 1830 万美元的 MIV。

查看 Voice Mix，Media Voice 在 MIV 中积累了 1030 万美元——超过该品牌产生的 MIV 总收入的一半。然而，从关键的声音来看，前十名的声音平均分布在自有媒体、名人、媒体和影响者的声音中。这些声音大多出现在多个渠道中，在线和社交之间的分布再次非常均匀。

关于 Farfetch 品牌表现的一个有趣特征是 Youtube 频道的巨大成功。这一成功要归功于 Youtuber Giovanna Ewbank 的视频，该视频位于该品牌展示位置的顶部。她在六个不同的 Youtube 展示位置上产生了 53.4 万美元的 MIV 收入，是该品牌的第二大知名声音。

如何对您的电子零售品牌进行基准测试

这种见解旨在帮助您更多地了解成功的营销策略。它还展示了一些最佳电子零售商用来优化其品牌绩效的策略。

您想更多地了解您的品牌定位吗？与您的竞争对手相比如何？为此，您需要更深入地了解您品牌的绩效分析。这些量身定制的数据将帮助您衡量营销活动的有效性。所有这些都是通过分析每个语音和频道的性能并将您的关键结果与竞争对手进行基准测试来实现的。

如果这种见解引起了您的兴趣，请滚动以在下面找到更多信息。