用于专业服务的 10 种在线潜在客户生成技术

潜在客户生成技术

潜在客户生成技术包括吸引相关可能性并将其转化为潜在客户的方法。 潜在客户是通过采取一些动作证明对您的徽标感兴趣的潜在购买者。 他们已经分享了他们的联系信息或以其他方式暗示他们可能需要与您开展商业活动。

有效的在线潜在客户生成技术

虽然在线营销将继续发展，但这里很少有经过验证的潜在客户生成技术适用于当今的专业公司。

1.搜索引擎优化

许多能力客户想学习如何解决他们面临的苛刻情况。 如果潜在客户甚至是远程计算机知识，他们首先要做的事情之一就是谷歌搜索他们的问题、麻烦或困难。 搜索引擎优化为您提供了将认证客户与您的在线内容相匹配的工具。 如果您正确地玩牌，当他们寻求购买服务时，您就会出现在他们的快速列表中。

2.按营销点击付费

另一种展示你潜力的方法是在搜索引擎结果页面上寻找相关关键字的方式。 这种方法为您提供了对要关联的关键字的额外控制。 很多时候，通过点击线索付费的质量更高，因为能力消费者会定期搜索特定的答案。 同样，与传统的印刷广告和营销相比，该百分比完全可以跟踪且价格通常较低。 因此，这是一个有吸引力的组合。

3. 潜在客户生成互联网站点

大多数专业服务网站无法设计来产生潜在客户。 作为一个不同的现实，许多几乎都是“反铅工厂”。 专业服务中充斥着行话，以公司为中心的互联网站点，它们绝对是被动和无益的。 如果交通不了解您的工作或您可以为他们解决的问题，他们将转移到另一个地方。 因此，请使用潜在客户生成网站进行评估，该网站旨在使客户能够顺利理解您的价值主张、下载有价值的记录并请求建议。 在线领先技术的影响可能是巨大的。

4. 电子邮件广告

除了观察设备之外，电子邮件营销还可以作为一种与潜在客户接触的方式。 成功的电子邮件广告推广始于向能力购买者或赞助人发送主要电子邮件。 您必须列出容量可能性，然后通过电子邮件与他们联系，以打开通信线路。

确保确定您的服务或产品是否适合您的潜在客户。 确保您允许收件人决定注册您的广告电子邮件。 在我看来，现在最方便的是您无法通过电子邮件发送功能线索，但您可以为整个列表发送电子邮件。

这将用于跟进并与您的客户保持联系。 生活在他们头脑的前沿至关重要，这样他们在准备为您购物时就会想到您。

5. 网络研讨会

网络研讨会是相当于研讨会或不同学术活动的网络。 铅生产网络研讨会通常免费提供。 由于需要注册，因此您可以累积会议参与者的主要统计数据。 网络研讨会成功的关键是选择在您的最佳目标消费者中具有极好的爱好和费用的主题。 多年来，与会者信任您的公司，并且在他们有相关需求时可能会记住您。

6. 行业研究报告

一种经过确认的在线领先生产方法是提供您所服务行业的政府摘要或完整的研究评论。 您在方法上的优势。 首先，这些文件是非常好的潜在客户生成器。 其次，它们可以提高您的可信度并提升您的在线品牌。 确保您的研究主题对您的目标客户机构非常感兴趣。 同样，这些研究的研究可以成为与变革协会或非竞争公司合作的一流工具，以降低您的营销价值并提高您的信誉。

7. 在线广告和营销电影

如今，电影无处不在，而且是有充分理由的。 是专业服务公司理想的广告媒体。 没有什么能像旗舰赞助人解释你的公司如何解决他们的问题那样建立信誉。 这几乎就像自动化推荐系统一样。 视频可用于介绍您的公司、解释复杂的产品或介绍您的团队。 在每个角色中，视频都可以发挥重要的潜在客户生成和潜在客户培育功能。

8. 白皮书或电子书

白皮书可以建立可信度并产生合格的潜在客户，这是最常见的在线潜在客户生成技术之一。 您可以在您的网站上提供白皮书，也可以通过三岁生日庆祝活动分发它。 白皮书还可以提供非常好的每次点击付费。 此外，白皮书的一个变体是电子书。 通常比白皮书长，它具有类似的特性。 如果您的电子书在某个主题上表现出色，它会引起大量关注并建立您的声誉。

9. 电子通讯

电子邮件广告和营销可以做的另一件事是定期发送电子通讯。 如果内容是一流的，您将在人们注册获取您的出版物时生成信息线索。 您还可以通过这种方式与现有潜在客户保持高质量的联系。

要建立您的订阅者列表，您绝对希望在您的 Internet 站点或电子邮件签名中免费订阅您的电子通讯。 您的内容越好，阅读内容就越兴奋。 他们可能会更严厉地对待它，并且不太可能不要忘记它是未经请求的邮件。 因此，创建他们坐下来进行分析的内容丰富的内容将有助于潜在客户记住您依赖于来源。

您还可以宣布新产品和服务，或为您的电子通讯添加独特的礼物。

10. 运行博客

我离开博客是因为它在网络领先时代的独特作用。 老实说，博客不会产生大量的直接潜在客户。 然而，博客可能是您的网站的唯一驱动力。 由于这样的事实，博客可以让您创建各种各样的关键字加权内容，这些内容可以在 Google 等引擎中观察到，它可能会为您的网站吸引几个合格的潜在客户。 您可以类似地在 Twitter、Linkedin 和 Facebook 上出售您的博客提交。 如果没有博客，您的搜索引擎优化工作可能会受到阻碍。

结论

领先时代战略的这几点是稳健广告计划的基石。 加上传统的广告和营销方法，例如面对面的网络和贸易展览广告，您就有了一种在市场上建立选择的令人印象深刻的方法。 在线营销和传统广告是一种有效的组合。

常见问题解答

1. 线索如何认证？

一个非常合适的潜在客户的潜在客户资格建议不是最简单的具体和非常先进的，而是与您自己的一致。 许可对 2 类合格潜在客户的概述：

• 广告和营销认证的潜在客户 (MQLS)，可以在广告部门的帮助下定期识别出对企业或其产品表现出极大的兴趣
• 销售合格的潜在客户 (SQLS)，可行的可能性，在从营销团队交给他们后，在收入团队的帮助下进行了审查。

2. 你在哪个时代工作？

一个现成的领先技术雇主应该拥有一整套虚拟设备来自动化、控制其产品中的所有非凡元素。 所使用的一代的范围和伟大可以让您大致了解企业的​​价值观。

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