受音乐家 Dave Grohl 启发的 10 个营销课程

戴夫·格罗尔 (Dave Grohl) 最出名的身份是摇滚乐队 Foo Fighters 的主唱，以及 90 年代初期著名的摇滚乐队 Nirvana 的鼓手。 他还是一名电影制作人——他是 HBO 迷你系列纪录片《音速公路》背后的创作力量——甚至发表了雄辩而鼓舞人心的主题演讲。 每当我听到 Grohl 说话（或唱歌）时，我都会惊叹于他的智慧和对他的手艺的热情。

最近，我开始认为他不仅仅是一位艺术家……他实际上是一位非常精明的营销人员。 因此，这里有戴夫·格罗尔 (Dave Grohl) 职业生涯中的 10 条营销经验。

#1 了解您的核心竞争力。

对于 Grohl，这意味着音乐。 他是一位自学成才的音乐家，天生擅长麦克风和架子鼓。 他还是一位热情的演讲者，擅长召集群众和吸引粉丝。 格罗尔对自己的鞋子很有信心。 他知道自己是谁，这自然会延伸到他的“品牌”。

正如他在 2013 年 SXSW 会议上的主题演讲中所说：“这是你的声音。 珍爱它。 尊重它。 培养它。 挑战它。 伸展它并尖叫，直到它 [淫秽] 消失。 因为每个人都至少有幸拥有它，谁知道它会持续多久。 ……”

你知道你的公司擅长什么吗？ 如果没有，有办法查明。 例如，试着看看什么最畅销，以及您的客户对您的评价。 一旦你发现那些东西是什么，就紧紧抓住它们。

#2 尝试新事物。

尽管 Grohl 非常了解自己的核心竞争力，但他也不怕挑战极限并尝试新事物。 他最初是一名鼓手。 当 Nirvana 因歌手/吉他手 Kurt Cobain 于 1994 年去世而结束时，Grohl 很安静。 一年后，他带着一张新专辑Pocketwatch 重新出现，他在这张专辑中演唱了主唱，不仅演奏了鼓，还演奏了所有其他乐器。 他紧紧抓住自己在音乐方面的核心竞争力，但扩大了自己的品牌。

多年后，在许多流行专辑和舞台巡回演出之后，格罗尔着眼于另一个品牌延伸：电影制作。 他和 Foos 是纪录片Back and Forth的主题，这是对乐队幕后花絮的一瞥，包括他们为Wasting Light录制的过程。 之后是一部由 Grohl 执导的关于传奇的南加州录音棚 Sound City 的纪录片。

毫无疑问，受到 Sound City 的启发，Grohl 开始了另一个跳出的想法：一部关于美国各地历史录音棚的纪录片。 同名节目和专辑名为Sonic Highways 。

正如您可能看到的那样，每个项目都让位于另一个项目。 Grohl 的职业生涯自然而然地发展起来，所有的根源都可以追溯到他的鼓槌。

你的品牌也这样做了吗？ 如果不能，可以吗？ 您不必从一个大概念开始。 如果有人告诉年轻的格罗尔，有一天他会制作一部 HBO 迷你剧，他可能会嗤之以鼻。 但是随着每个项目的进行，他的梦想自然而然地发展和成长。 您品牌的研发部门也可以这样做。

#3 不要害怕失败。

为Sonic Highways创作的这张专辑并没有受到评论家的特别欢迎，他们批评它的概念多于专辑。 作为一个音乐迷和粉丝，我被迷住了。 我喜欢听这些歌曲来寻找影响和注入材料的地方的线索和线索。 但我理解批评者的观点。 将那张专辑中的曲目与一些更强大的早期唱片对照时，我可以看出Sonic Highways理论多于实质。

但 Grohl 和 Foo Fighters 发行这张专辑这一事实对我来说意义重大。 在八个城市和工作室中的每一个创作和录制一首曲目是一个奇怪的想法。 乐队本可以只停留在纪录片上。 但他们扩展了这个概念，引入了他们在音乐方面的核心竞争力，并为此而努力。 对我来说，这根本不是失败——这是勇敢的表现，也是一次学习经历。 一方面，我怀疑他们发现按需创作一首新歌然后在相对较短的时间内在您不习惯的设备上录制它是非常具有挑战性的。 也许如果他们做第二季，他们会给自己在每个地方更多的时间。

让我们回想一下营销和品牌。 你犯过什么错误——你如何从中吸取教训？ 在一个大项目之后进行“事后分析”总是明智的，无论它是否以积极的方式结束。 盘点发生的事情，并记下下次可以做得更好的地方。

#4 回顾过去。

正如他对美国录音棚的兴趣所证明的那样，Grohl 是他手艺的学生。 他毫无歉意地将自己的影响力表现在袖子上，并对传奇音乐家和场地充满敬意。 最近，Grohl 和乐队宣布他们将复活 Cal Jam，这是 1970 年代在南加州举行的具有历史意义的户外音乐会。 为了激起人们的兴趣并推动门票销售，Grohl 和 Foo 的鼓手泰勒霍金斯在乐队的帐户上发布了一则流氓社交媒体广告。 在其中，他们谈到了过去的 Cal Jams、史诗般的阵容，以及他们为 2017 年的活动所做的计划。

“他是一个鉴赏家，”戴夫的母亲弗吉尼亚格罗尔在滚石杂志的一篇文章中说。 “他尊重历史和根源。”

你呢？ 您是否回顾过去——您自己的公司以及您的行业？ 你能学到什么、尝试什么或向什么致敬？

#5 知道如何保持相关性。

尽管格罗尔对过去怀有崇敬之情，但他也知道如何在我们的脑海中保持领先地位。 他和 Foos 推出了新专辑——专辑、纪录片——就像发条一样，他们还定期巡回演出。 他们还制作有趣的特技，例如最近在亚洲的一个节日节目中让观众摇摇欲坠。 Grohl 和他的乐队成员似乎总能登上头条。

您的品牌是否保持相关性？ 您是否使用最新的工具——更重要的是，您是否不断提醒您的品牌粉丝您的产品和存在？ 没有人愿意看不见，心不在焉。 然而，在我们这个时代的所有干扰和竞争中，这是一个容易陷入的地方。

#6 善于给人惊喜。

Grohl 兑现了他的承诺，但找到了一种方法让他的客户——我的意思是观众——猜测他会怎么做。 恰当的例子：据说该乐队在 2015 年停摆。有人猜测他们要解散，或者 Grohl 打算单飞。 然后，突然间，他们在 2017 年出现了，带来了令人惊讶的曲目、视频，以及新专辑和巡演的揭晓。

您的品牌最近做了什么让您的客户惊喜和愉悦？

#7 关心……真诚。

Grohl 的热情极具感染力。 他对音乐、电影和创造力真正感兴趣。 他看起来不像是那种代表废话或造假的人。 不仅如此，他还把他的钱（很多，我想）放在嘴边。 因此，他的行为激发了全世界的深切奉献。 最近，该乐队在意大利切塞纳举行了一场音乐会，此前该镇的歌迷发起了一场病毒式传播活动，恳求 Foos 在那里演出，并组织了 1,000 名当地音乐家集体表演歌曲“学飞”。

“人们追随他是因为他们相信戴夫是真诚的。 这在音乐中有所体现。 就像街上的那个人成功了，”乐队的常客 Butch Vig 在 Rolling Stone 中说道。

归根结底，Grohl 看起来只是另一个人，我想在聚会上与之交谈的人。 他感觉很真实。

你的品牌呢？ 是正品吗？ 如果不是，您可以做些什么来提高诚意水平？ 在 20 多岁的这个阶段，做真实的自己至关重要。

＃8做一个实干家。

Grohl's 在朋克界有着深厚的根基，与自己动手 (DIY) 的心态息息相关。 在前面提到的 SXSW 主题演讲中，Grohl 谈到了他对朋克 DIY 的热爱，以及他开始意识到开创朋克事业是可能的，而且他可以用自己斗志旺盛的双手实现这一目标：

13 岁时，我意识到我可以组建自己的乐队，我可以写自己的歌，我可以录制自己的唱片，我可以创办自己的唱片公司，我可以发行自己的唱片，我可以预订自己的演出，我可以撰写和出版我自己的粉丝杂志，我可以丝印我自己的 T 恤。 . . 我可以自己做所有这些。 没有对错之分。 . . 因为那都是我的。

就像营销人员戴的许多帽子一样，Grohl 不怕卷起袖子，炫耀他有羽毛纹身的手臂，然后开始工作。 同一个 13 岁的孩子长大后创作并录制了整张唱片——Foo Fighters 的第一张专辑——单飞。

那么你呢？ 你能做什么，而不是等待别人给你邀请？ 您可以尝试什么……而且，是的，也许会失败？ 您可以从头到尾运行并真正拥有什么项目或测试？

#9 继续学习。

Grohl 给人的印象是天生好奇。 例如，他在Sonic Highways期间向受访者提出了诚实的问题——他真正想了解的问题。 这种天生的好奇心和接受你不知道所有答案的意愿可以带你进入未知领域……但以一种好的方式。

关于您的客户、您的行业、您的​​竞争对手，您想了解什么？ 你能开始问这些问题，看看它会导致什么吗？

#10 给人们他们想要的。

无论格罗尔做什么，他似乎都牢记着过去的成功——以及他的粉丝们。 他知道什么有效，人们想要什么。 在他所有的试验和重新发明中，他总是向我们抛出一根骨头。

在Sonic Highways之后，Dave 和乐队发行了Concrete 和 Gold 。 它带有复古 Foo 歌曲的色彩，让人联想到乐队早期的热门歌曲。 例如，情感和怀旧的“The Line”具有类似于 Foos 的超级流行“Everlong”的情绪。 “Run”及其厚颜无耻的视频恰好符合经典的、强硬的、愚蠢的 Foos 材料。

你能为你的客户做什么？ 您以哪些产品或服务而闻名——您能否继续提供客户真正想要的东西？ 您可以创造什么来满足这些欲望 - 并让他们再次光顾？

而且，如果您感到困惑或需要一点灵感，您可能会花点时间问问自己： Dave Grohl 会做什么？