2023 年 10 大入站营销趋势
已发表: 2023-01-20入站营销的基础是通过为用户提供价值来吸引他们使用您的品牌。 随着吸引新客户、伴随他们通过转化漏斗和建立忠诚度的技术可能性的增加，这一基本前提多年来不断发展。 为了让您了解最新信息，让我们来看看 2023 年最大的集客营销趋势。
2023 年将主导哪些入站营销趋势？
一、短视频内容
短视频是近年来发展起来的数字营销趋势之一。 根据 HubSpot 的营销行业趋势研究，使用这种格式的营销人员中有一半以上计划在 2023 年增加投资。此外，在所有社交媒体策略中，短视频的投资回报率最高。
最初，短视频通过 Vine 和TikTok等平台受到年轻观众的欢迎。 但如今，这种格式通过 Instagram、YouTube 和 Facebook 等平台覆盖了所有年龄段和人群。 从牙科诊所到空调安装公司，各种品牌都加入了这股潮流。
我们已经对短视频结果进行了数年的数据分析和优化，因此是时候完善策略，并在 TikTok、 Instagram Reels 、Tumblr、YouTube 和 Pinterest 等平台上结合有机和付费短视频了。
2. 入站播客和有声读物
视频并不是营销人员可用的唯一内容格式。 音频，通过播客甚至有声读物，可以成为吸引入站流量并伴随潜在客户进入转化渠道的好方法。
对于专注于教育消费者、希望覆盖更多受众并希望鼓励受众参与的品牌来说，播客可以成为一个非常强大的入站营销渠道。
这种格式正在蓬勃发展，数字证明了这一点：
66% 的人更喜欢播客胜过电视。
58% 的人更喜欢播客而不是社交网络。
96% 的人喜欢播客胜过报纸。
74% 的人收听播客是为了学习新事物。
3.常青入站内容策略
25 年来，内容营销一直是集客营销的主要趋势之一，而且在未来很长一段时间内仍将如此。 但要在 2023 年实现内容营销的最佳效果和投资回报，让我们专注于永恒或“常青”的内容。
常青内容是随着时间的推移继续提供价值的内容，很少更新或没有更新。 通常，这些是详细解释主题的内容。 尽管它们可能需要一定的时间和资源来创建，但它们的巨大优势在于它们可以持续多年提供收益，因此投资回报率极佳。
将内容创作视为 2023 年入站营销的支柱可以为品牌带来许多优势，例如：
付费媒体、电子邮件营销和销售团队是品牌的高成本，而且随着时间的推移还会增加。 相比之下，内容营销，尤其是通过常青内容进行营销，更具成本效益。
新的人工智能工具帮助我们识别有价值的搜索词并为他们创建有针对性的内容以产生更多潜在客户。
内容增加了社交媒体的影响力和互动。 要充分利用此渠道，有必要定期发布新内容。
4. 非门控与门控内容
在规划 2023 年的内容策略时，重要的是要决定是要关注门控内容还是非门控内容。
门控内容“隐藏”在表单后面，即用户必须留下他们的信息（如联系方式）才能访问它。 这种策略允许您利用您的内容来产生潜在客户，但它在搜索引擎定位方面提供的好处较少，并且还可能会阻止一些潜在客户。
另一方面，非门控内容或开放内容是公开访问的。 此类内容有助于我们提高 SEO和品牌知名度，并与您的受众建立信任。
当然，这两种类型的内容并不相互排斥。 在许多情况下，最佳策略是将大部分内容公开，但创建一些高价值的内容片段作为门控内容，帮助您获得潜在客户。 为了使此策略有效，请专注于创建对目标受众具有高度吸引力的登录页面。
5. 吸引潜在客户的社交优先内容
对于越来越多的消费者来说，解决他们问题的首选网站不再是谷歌，而是 TikTok。 用户从他们认为认识的人那里寻求建议，而不是从公司网站上寻求建议。 这涵盖了从时事到护肤产品的方方面面。
潜在客户的研究过程跨越不同的平台、格式和创作者。 他们正在寻找出色的教育和娱乐视频并查看评论以获取其他人的意见。
对于营销人员来说，这意味着是时候关注社交优先的内容，或者直接在社交网络上消费并鼓励用户发表评论的内容。 Twitter 线程、LinkedIn 上的 200 字帖子或TikTok 视频都是这种趋势的例子。
为了获得最佳效果，请找到独特的基调和风格，并尝试为每个平台创建原生内容，而不是重新发布。 此外，不要忘记包含以交互性而非流量为重点的号召性用语。
6. 在整个客户旅程中使用视频
视频是一种用途极为广泛的格式，您可以在整个客户旅程中使用它来增加转化率。
在获取阶段，视频可以帮助将访问者转化为潜在客户，并将潜在客户转化为客户。 例如，您可以在主页上包含公司介绍视频、创建产品视频教程或使用视频来传达最新消息。
在采用阶段，视频用于展示您产品的价值，例如通过专家评论、网络研讨会或案例研究。
在忠诚度阶段，品牌视频可以帮助您将客户变成品牌大使，内容包括预告片、技巧、公司文化视频和幕后花絮。
视频也可以成为一种创建常青内容并长期取得成果的格式，将两种入站营销趋势合二为一。
7.网络研讨会
大流行是网络研讨会的最后推动力。 既然这种形式已在众多品牌中流行，请考虑如何组织脱颖而出并实现您的目标的网络研讨会。
这种形式的最大挑战是让与会者坚持到最后，并将网络研讨会与会者转化为潜在客户或客户。 这里有一些关于如何做到这一点的提示：
如果您之前组织过网络研讨会，请分析结果并确定您需要引入的主要变化。 长度是否足以满足观众的期望？ 该主题是否带来了价值？
考虑如何在整个网络研讨会中与人们互动以提供令人难忘的体验。 它可以像定期进行有问题的民意调查一样简单，并要求观众参与。
使用实时聊天功能接收和回答观众的问题并鼓励互动。
为在整个网络研讨会期间保持联系的用户提供奖励，例如，有机会参与抽奖。
8. B2B 品牌在其入站策略中使用 TikTok
虽然 TikTok 可能不是我们在谈论 B2B 营销时首先想到的渠道，但事实是 B2B 品牌在这个社交网络上比 B2C 品牌获得更多的互动和投资回报率。 根据 HubSpot 数据，58% 的 B2B 营销人员计划增加对 TikTok 的投资，而 B2C 营销人员的这一比例为 49%。
因此，我们很可能会在 TikTok 上看到越来越多的科技和 B2B 公司。 该频道将用于以易于使用的格式通过实用提示和技巧进行定位。
TikTok 上另一个有趣的 B2B 营销趋势是使用有影响力的人创建联合品牌或赞助内容，因为第三方内容比直接来自品牌的内容产生更多信任。 这不仅对品牌来说是一个很好的机会，对于可以提供与 TikTok 合作所需的工具、服务和培训的机构来说也是如此。
9.收入业务的自动化和增长
HubSpot 最近的媒体和内容规划状况报告显示，78% 的媒体规划人员使用自动化。 得益于 HubSpot 本身和业内其他公司的工具，营销人员可以将他们工作的关键方面自动化，并利用获得的时间来改善客户体验和品牌结果。
我们相信营销人员将继续寻找新的和创造性的方法在他们的日常工作中使用自动化，并为他们的营销组织带来好处。 随着我们面临一个公司需要能够快速调整的繁忙市场，对收入运营 (RevOps)的需求也将持续存在。
10. 哪些入站操作最适合 B2B 和 B2C 公司？
让我们通过研究根据公司类型采取哪些最有效的行动来结束对 2023 年入站营销趋势的回顾。
对于 B2B 公司，HubSpot 强调以下几点：
入站营销和 SEO 的结合在 B2B 中比在 B2C 中更有效。
B2B 品牌通常从入站营销和 SEO 中获得更好的投资回报率。
这些类型的品牌更有可能在其内容中使用博客、案例研究、白皮书和访谈。
LinkedIn 对 B2B 品牌更有效。
B2B 品牌更有可能优先考虑 SEO 而不是品牌合作。
对于 B2C 公司而言，他们应该注意以下几点：
B2C 品牌通过短格式和原生广告获得更好的投资回报率。
对于 B2C 品牌，语音搜索优化、虚拟和增强现实、影响者营销、播客和短格式内容更有效。
B2C品牌的营销预算明年更有可能增加。
实体广告，例如广告牌，在 B2C 中更有效。
B2C 品牌更有可能使用播客和清单。
B2C 品牌正在加大对 Twitch 的投资。
B2C 营销人员更有可能将品牌合作伙伴关系置于 SEO 之上。
最后，在适用于 B2B 和 B2C 品牌的策略中，我们重点介绍了社交媒体、内容营销、细分社交广告、影响者营销和 TikTok。
