增加 B2B 销售额的 10 个电子邮件营销技巧

你不知道用户大部分时间都花在社交媒体上吗？ 那为什么还要用电子邮件营销来打扰他们呢？ 毕竟，我们是 B2B。 如果您的想法相同，那么您真的需要更新您的知识库。 让我来帮忙。 这 5 个统计数据将改变您对 B2B 电子邮件营销的态度

1. 电子邮件是 B2B 受众的第三大有影响力的信息来源。
2. 86% 的企业更喜欢通过电子邮件详细传达业务目的。
3. 与 B2C 电子邮件活动相比，B2B 电子邮件活动将点击率提高了 47% 。
4. 据 59% 的 B2B 营销人员称，电子邮件是最有效的创收渠道。
5. 投资于电子邮件营销的每一美元回报为 44 美元。

我的天啊！ 告诉我怎么做。 很快就好了。 想象一下，你举办了一个派对，等待每个人都来。 但是告诉我，当他们甚至不知道派对的事情时，会有人来吗？ 首先，您必须向聚会发出邀请，以便人们知道并认为要来。 同样，在您开始发送电子邮件之前，您必须建立一个大的电子邮件列表（邀请人），以便您有更多的人来享受电子邮件内容。 让我们首先借助 Matt Jabs 的飞涨技巧来增加您的电子邮件列表。

增加您的电子邮件订阅列表

1.结合社交媒体和电子邮件营销

流行的 DIY Natural 博客的联合创始人 Matt Jabs 分享了他通过社交媒体接触到 8 万电子邮件订阅者的故事。 最初，看着社交媒体的热潮，马特尝试在 Facebook 上发布付费帖子，通过这些帖子他只吸引了 15,000 名订阅者。 对结果感到失望，他后来将电子邮件营销添加到等式中。 他的策略之一包括 Pinterest，他在其受欢迎的 Pinterest 页面上添加了注册表单和弹出窗口，以最大限度地利用增加流量并吸引观众注册电子邮件订阅列表。 将电子邮件营销与社交媒体相结合的另一个例子包括 Facebook。 如您所知，Facebook 允许您将注册按钮放在您的 Facebook 页面上，您可以从该页面邀请访问者加入您的订阅者列表。

“专注于你的受众所在的两三个社交渠道，然后就别管它了。 不要将自己过于单薄地传播到每一个出现的社交媒体网络上。 ”马特·贾布斯。

2. 提供选择电子邮件数量的自由

当用户单击注册或订阅列表并输入他们的邮件 ID 时，建立信任的时刻就到来了。 在那里你必须赢得他们的信任。 最好的公式是询问他们希望在一周内收到多少封电子邮件：1、2 或 3 封。 它向他们保证，您不会用不必要的电子邮件淹没他们的收件箱。 Matt Jabs 总是喜欢发送更少但更好的电子邮件。 甚至他也计划打开每周摘要，与志同道合的社区分享有价值的内容。

3. 宣布竞赛和赠品以赢得新电子邮件

你不能依赖你已经长大的电子邮件列表。 电子邮件营销是一个不间断的过程，您必须努力保持全年新电子邮件的流量。 Matt 每个月都会在其社交媒体网络上推出一到两次竞赛或赠品，以吸引新的订阅者。 有了上述提示，您就有了不时邀请电子邮件订阅者的永恒策略。 一旦你到达一个电子邮件 ID 的胖列表，最后一次是举办真正的派对。

如何通过电子邮件营销增加 B2B 销售额？

4. 了解客户之间的差异

并非所有的客户都是一样的。 也不是他们的要求和他们的行为。 如果您想达成真正的交易，您必须了解每个客户、其行为、工作和要求。 我知道，您没有足够的时间了解每个客户，因此我研究了一些技巧来帮助您在几分钟内了解所有客户的真实情况：

• 收集需要您的服务的公司列表：假设您提供文具。 您必须收集各种需要文具的公司。 它可以是要求定期供应文具的IT公司，也可以是当地销售文具的商店。 学校或医院。 用姓名、电子邮件 ID 和联系电话收集所有信息。
• 将它们分配到组中：根据公司的利基对公司进行分类。 例如，将 IT 公司放在 A 组，将医院放在 B 组，将文具店放在 C 组。 这样您就可以专注于整个团队的需求，而不是专注于每个客户。
• 按组创建电子邮件：一种尺寸并不适合所有人。 同样，一封电子邮件无法触发所有客户的操作。 这就是为什么您必须为每个组创建反映他们需求的自定义电子邮件。 很快，我们将讨论如何。

5. 设计您的电子邮件主题行 - 门口

电子邮件主题行是电子邮件内容的入口。

“平均而言，阅读标题的人数是阅读正文的人数的五倍。” 大卫奥格威

电子邮件主题行决定您的电子邮件是否值得打开。 一个普通的办公室工作人员每天会收到 121 封电子邮件，你只有几秒钟的时间来吸引他们的注意力。 我坚持要更加注意为我们之前分类的每个组设计电子邮件主题行。 制作杀手级电子邮件主题的 3 个要素

• 它必须承诺一个好处
  • 节省时间
  • 省钱
  • 提高生产力等

• 一组触发情绪的有力词汇
  • 免费或 % 折扣
  • 为您的员工
  • 为您的客户
  • 为您提供独家优惠
  • 你被邀请等
• 自我兴趣：无论主题行多么吸引人，如果它不具备读者自己想要的东西，他们就不会不惜一切代价打开它。 因此，在您决定字词之前，请记下每个小组的自身利益，并在您的电子邮件主题行中反映相同的内容。

6. 用温暖的标题欢迎您的读者

如果电子邮件主题行是一个入口，那么电子邮件标题是用户欢迎的传统。 确保它是一个热烈的欢迎，让用户感到和认为是特别的。 一个好的标题将引导读者了解您电子邮件的正文内容，而一个错误的标题会将它们弹开。 3 个公式来构建一个拥抱熊的电子邮件标题记住一件事：你的电子邮件不是关于你的，而是关于你的客户的。

1. 写一个善解人意的电子邮件标题，向读者询问您是否关心他们。
2. 注入“你”而不是“我”。
3. 可视化客户最关心的事情，让他们彻夜难眠的事情，并在您的标题中反映相同的内容，并承诺提供解决方案。

标题的关键是向读者表明他们可以信任您理解问题，并且您一定会给他们一个解决方案。 相应地制作你的标题。

7. 为您的读者提供美味的内容

读者从门口进入（主题行）。 您用熊抱（电子邮件标题）欢迎他们。 现在是时候为他们提供一些内容美味，让他们停留一段时间，并将他们一直带到行动号召 - 是时候设计电子邮件内容/您必须在电子邮件中提供的 3 道内容菜肴

1. 相关性：用几句话解释你为什么给他们发邮件
2. 解决问题：告诉他们你将如何解决他们的问题
3. 号召性用语：将他们带到他们将收到解决方案的站点

短而甜。 不是吗？ 让我给您举一个类似的 Warby Parker 直截了当的电子邮件示例。 主题行：哦，哦，你的处方快到期了。 仔细阅读电子邮件。 您会注意到个性化的魅力以及我们之前讨论过的技巧。 最后，公司介绍了自己，只有少数人愿意阅读。 尽管如此，它应该作为锦上添花出现在画面中。 等等，等等，我们还没完呢。 需要一些具体细节才能适合您的 B2B 电子邮件营销活动。

8. 不要在电子邮件中称呼 CEO

当然，组织的 CEO 是你最想给人留下深刻印象的人，但他们没有太多时间处理电子邮件。 最好收集处理公司基本任务的员工的电子邮件列表。 比如人力资源部、营销经理、助理等。

9. 借助电子邮件服务提供商

您不能将整个星期都花在进行电子邮件营销活动上。 内容营销、社交媒体营销、SEO等，也需要你的关注。 在电子邮件服务提供商 (ESP) 的帮助下自动执行一些电子邮件营销任务，以节省时间和提高工作效率。 ESP 提供电子邮件设计工具、电子邮件列表管理等服务。Benchmark、Constant Contact、Aweber 和 Convert Kit 是一些顶级电子邮件服务提供商。

10. 验证您的电子邮件

您不希望您精心设计的电子邮件最终进入垃圾邮件文件夹，对吧？ 电子邮件身份验证可将您的电子邮件从垃圾邮件中保存下来。 它们允许代表您发送电子邮件，而不是使用一些默认地址，例如“via mcsv.net”，这会使您的电子邮件看起来很随机。 MailChimp 是一种营销自动化工具，提供电子邮件身份验证服务。

总结

出色地。 这需要执行很多。 我建议你一次迈出一步。 即使需要时间，也要适当地遵循每个提示。 一旦您设置了整个电子邮件营销活动，您就可以在未来几年内继续前进。