10 个最佳 B2B 内容营销示例

B2B 内容营销策略将企业与其他从所提供的产品或服务中受益的公司联系起来。 这种方法更直接，与 B2C 营销不同，因为以消费者为中心的方法通常是为了娱乐或品牌知名度而设计的。

与商业领域所做的任何事情一样，内容营销解决方案必须具有出色的投资回报 (ROI)。 为了实现投资回报率，为目标受众使用适当的内容支柱至关重要。

内容支柱是关于主题或主题的信息丰富且具有教育意义的书面文章，对可能转化为客户的企业有用。 内容支柱可以有非常不同的格式。 如果使用得当，这些书面工具可以成为有效的内容营销策略的基础。 但这为什么重要呢？ 当一家企业向其他公司提供免费、有价值的信息时，它就有效地将自己定位为所在行业的领导者。

专业代表将利用公司的内容来教育自己并提高他们的底线。 当一个问题解决后，他们会指望同一家企业解决更多问题。 这是销售线索转化为销售额的时候。

B2B 公司的营销内容也可以长期发挥作用。 一段内容不会被删除，无论它是作为销售渠道还是博客的一部分发布的。 这意味着，只要业务代表通过有机网络搜索寻找解决方案，公司的 B2B 营销策略就会通过其常青内容持续存在。 因此，满足潜在 B2B 客户需求的内容支柱可以为成功的营销策略提供支持。

为了实现成功的内容营销策略的最佳结果，写作必须具有最高的质量并且对潜在客户直接有用。 因此，在制定 B2B 内容营销活动时，请仔细考虑能够引起目标受众共鸣的内容类型。

什么是 B2B 内容营销活动？

B2B 内容营销计划是一份动态文档，概述了使用特定且相关的内容支柱来定位 B2B 买家的流程。 这些活动需要时间集思广益并制定以下部分：

• 提供的产品和服务概要
• 对目标受众的深入描述和了解
• 市场机会讨论
• 承认增长面临的挑战
• 内容创意
• 分配方式
• 公司内部任务委派
• 认识到内容营销作家可以在哪里以及如何帮助您的业务
• 内容营销预算
• 执行时间表
• 可衡量的目标
• 评估策略成功与否的时间表

B2B 营销策略的基础设施开发可以在内部完成，也可以与营销专业人士合作完成，但这是值得做的。 然而，B2B 营销往往是在没有适当的营销活动开展的情况下启动的。 通常，这会导致投资回报率低下和资源浪费。

B2B 内容营销与 B2C 内容营销有何不同

B2B 内容营销策略需要关注其他企业的需求和痛点，这与日常消费者的需求和痛点截然不同。 业务代表不想被招待，也不需要在情感上与您的业务建立联系。 B2C 方法不需要专注于推动销售，但 B2B 的内容营销始终应该如此。

将 B2B 内容视为可以提高公司利润的工具，从而进一步从您的产品和服务中受益。 这些都是有用的文件，一旦作为与工作相关的研究的一部分阅读，就会使专业人员成为其团队的更好资产。 这意味着它必须以专业的方式撰写，针对受众正在积极寻找的主题，并采用适合他们需求的格式。

B2B 内容营销的主要目标和目标

内容营销计划的可衡量目标部分可能是最重要的，因为它将帮助 B2B 营销人员确定他们的策略是否有效。 即使预算允许付费广告来增强内容支柱，仍然需要时间才能实现有意义的内容营销效益。 现实的目标和目的可以帮助您决定是改变方向还是坚持到底。

不同的 B2B 品牌的目标会有所不同。 营销人员可能希望增加公司网站上特定登陆页面的流量，在行业的某个细分市场中建立品牌知名度，或者产生更多的潜在客户和销售。 因此，基于 SMART 方法构建目标：也就是说，目标必须是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的。

除了将这些关键目标写入您的 B2B 内容营销策略之外，请在下一个季度或六个月留出时间来检查成功的衡量标准。 当您努力与目标客户建立联系时，某些内容支柱比其他内容支柱更有效的情况并不罕见。

内容营销的十大类型示例

营销内容根据目标受众、可用资源和总体战略目标的不同而存在显着差异。 这里有 10 个 B2B 营销示例，可以集成到任何 B2B 广告计划中。

1. 博客文章

博客是相对较短的文档，通常在 500 到 2,000 字之间，专注于对转化为客户的决策者有帮助的单一主题或话题。 这种内容格式可能是使用最广泛的，因为它可以创建一个强大且多功能的网页，可以增强有机搜索的 SEO 结果。

B2B 企业如何利用博客文章进行内容营销

集思广益博客主题的一个好方法是询问首席高管和销售团队等他们的客户在问什么。 有价值的内容可以回答特定问题，因此回答这些常见问题的博客文章可以成为销售转化的工具。 如果潜在客户提出问题，一个写得好的博客的链接比任何即兴回答更好。

随着 B2B 品牌在行业内的规模扩大，博客文章也很有帮助。 有用、有吸引力且易于阅读的文章可以帮助公司建立信任，同时推动收入增长。 例如，LinkedIn 等平台可以作为与更广泛的受众分享博客的方法。

B2B 领域成功博客内容策略的示例

让我们看一下 IBM 博客，该博客专注于帮助大公司的信息技术主管，而不是拥有笔记本电脑的普通人。 该博客涵盖的主题多种多样且重要，从分析特定云计算操作的有效性到人工智能驱动的商业智能如何为企业提供便利。

该博客适用于 B2B 入站营销，因为阅读后会发现 IBM 高管显然是计算和网络方面的专家。 现代企业需要这些工具，而这些专业撰写的文章使下一步——投资 IBM 服务和技术——变得显而易见。

2. 案例研究

案例研究是对特定企业、团体或组织的深入研究，通过引人入胜的叙述将读者从最初的痛点带到解决方案。 此类营销内容的想法是让客户与案例研究中介绍的任何公司产生联系。

营销机构 Compose.ly 的案例研究就是一个例子。 本文档重点关注电子邮件公司 Mailchimp，概述了由专业作家创建的成功的长篇内容策略。 它详细解释了B2B内容营销策略，包括公司目标、外展计划的流程以及在搜索结果中获得最高排名的结果。

3.信息图表

信息图表是一种更加视觉化的内容风格，需要将图形和文案结合起来，以易于理解的方式共享信息。 B2B 内容营销人员经常将信息图表集成到营销活动中，因为企业高管可能更喜欢视觉上有吸引力的方法。 当与博客和案例研究等较长形式的内容结合使用时，它们尤其具有影响力。

4. 门控内容

与 B2C 公司不同，B2B 品牌不必担心消费者拒绝为非常有用的信息付费。 高管层高管明白，封闭内容（即被付费墙或其他数字障碍隐藏的内容）可能是一项值得的投资。 除了订阅之外，这些障碍还包括使用企业电子邮件地址注册新闻通讯、购买应用程序或请求下载。

这种常见的 B2B 入站营销策略将把潜在客户置于销售漏斗中。 请求访问“大门”后面的任何内容的专业人士都是热门线索，销售团队可以通过自动化和传统方法来培养这些线索。 关键是要有优质的内容作为诱惑。

5. 白皮书

白皮书与案例研究类似，但它们通常更长并且包含详尽的技术研究。 这些深入的文档以只有行业专家才能做到的方式深入探讨主题或主题。 白皮书也可以是门控内容的一个例子。

与最佳内容示例一样，白皮书重点关注目标受众的需求和兴趣。 语气、声音、风格和信息都是为​​了与目标销售企业对话而精心设计的。

6. 视频

如果您的企业提供需要专门培训的服务或产品，出于以下几个原因，视频可以成为一种强大的内容形式。 首先，运营团队可以通过向新客户提供视频来节省时间。 其次，这些视频可以有效地将潜在客户转化为销售。 例如，销售团队可以使用视频来展示集成到工作流程中的便捷性。

‍7 . 电子书

电子书是长篇写作文章，学术性不如白皮书，更多的是指南而不是案例研究。 一般来说，电子书是为更多受众编写的，这意味着特定专业团队的许多不同成员可能都会感兴趣。

与白皮书不同，电子书包含更多设计元素。 文本以视觉上有吸引力的方式布局，并将照片和信息图表集成到副本中。 由于在书中添加章节是很自然的事情，因此电子书更容易消化，并且包含可供企业高管在有时间时拿起和阅读的叙述。

8. 播客

播客是听觉的，但仍然需要写作。 精心策划、组织有序、结构化的播客演示始终是比即兴创作更有效的内容营销工具。 播客将娱乐与企业高管可以使用的有用信息融为一体。 始终在播客中包含号召性用语 (CTA)，例如订阅电子通讯或在社交媒体上关注公司。

9. 网络研讨会

优秀的专业人士总是希望扩大他们在行业内的知识基础，而 B2B 品牌主办的网络研讨会可能是实现这一目标的绝佳方式。 确保演示文稿具有明亮的灯光、良好的音质和专业的背景。 它可以现场提供，这样可以有更多的互动，也可以录像，这样在制作过程中可能会感觉更舒服。

10.社交媒体内容

最后，B2B 公司不应忽视社交媒体内容的力量。 与业务相关的社交媒体，例如 LinkedIn，可以帮助高管建立人际网络，而 Facebook、Twitter 和 Instagram 可以提供强大的机会，为未来客户建立品牌知名度。

为什么内容营销对 B2B 公司很重要？

开展 B2B 内容营销活动可能需要时间，因此许多高管可能会想，“为什么内容营销很重要？” 但大多数 B2B 公司整合某种形式的内容营销的原因有很多，包括：

• 具有出色的投资回报率
• 为未来的成长奠定基础
• 有助于强化品牌个性
• 增强与未来和当前客户的关系
• 吸引流量到您的网站
• 提高潜在客户转化率

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