ZoomInfo Rakipleri: En İyi Alternatifler
Yayınlanan: 2020-02-20ZoomInfo rakiplerini mi arıyorsunuz? ZoomInfo, muhtemelen en popüler iş zekası araçlarından biridir. Sonuçta, işletmelerin büyümeyi ve karlılığı hızlandırmasına yardımcı olmak için doğru ve eyleme geçirilebilir B2B iletişim ve şirket istihbaratı sağlar.
Büyüme Hızlandırma platformu, pazarlama kampanyaları, satış araştırması, e-posta adresi edinme ve arka plan bilgisi toplama konusunda yardımcı olur.
Ancak ZoomInfo son zamanlarda fiyatlarını artırdı. Beklendiği gibi, bu pek çok kullanıcı tarafından sıcak karşılanmadı.
Siz de bu karardan memnun değilseniz, en iyi ZoomInfo rakiplerinden bazılarına aşağıda bir göz atın.
14 müşteri adayı kaynak bulma çalışma kitabımızla müşteri adayı veritabanlarından nasıl yararlanabileceğinizi görün.
veritabanları
GrowLabs (şimdi Rollworks)
GrowLabs, şirketlerin daha fazla müşteri bulmasına yardımcı olan, iyi bilinen bir hepsi bir arada giden B2B satış otomasyon sistemidir. Müşteri adayı oluşturmayı gelişmiş otomasyonla birleştirerek işletmelerin iyileştirilmiş giden satışlar yoluyla ölçekte büyümesine olanak tanır.
Bu şekilde, satış ekibiniz kapsamlı manuel arama ve müşteri adayı yetiştirmeden kurtulur. Buna karşılık, satış temsilcilerinin daha önemli görevlere odaklanmak için daha fazla zamanı olacak.
Araç, nitelikli potansiyel müşteriler elde etmek için milyonlarca web sitesinden bilgi çeker. Ek olarak, otomatik satış desteği, otomatik soğuk e-postaları ve tetiklenen takipleri içerirken, kişiselleştirilmiş içerik olumlu yanıtları artırır.
UX oldukça sezgiseldir, bu nedenle alışmakta zorluk çekmezsiniz.
| Artıları | Kaliteli veriler. Otomatik soğuk e-postalar. Tetiklenen takipler |
| Eksileri | Ücretsiz deneme yok |
| Kullanım kolaylığı | Sezgisel kullanıcı deneyimi ve kullanıcı arayüzü |
| fiyatlandırma | alıntı ile |
kurşun411
Lead411, doğrulanmış e-postalar ve doğrudan aramalar sağlayan en iyi ZoomInfo alternatifidir. Platformda ayrıca büyüme amacı tetikleyicileri bulunur ve bu da hizmetlerinizi arayan şirketleri tanımlamayı kolaylaştırır. En iyi özelliklerinden biri, esasen sosyal yardım kadanslarına yardımcı olabilecek bir satış katılım aracı olan Erişim'dir.
| Artıları | Çalışan ve şirket bazında arama yapabilme Kolay CRM entegrasyonları Zengin özellikler (öncü puanlama, mobil b2b doğrudan aramalar, vb.) 90 günlük doğrulama programı sunar |
| Eksileri | Erişim Analizi, daha derinlemesine olacak şekilde geliştirilebilir Hataların varlığı, platformun zaman zaman yavaşlamasına neden olur |
| Kullanım kolaylığı | UI/UX sezgiseldir ve gezinmesi kolaydır |
| fiyatlandırma | Ücretsiz deneme mevcut Temel ayda 75 dolardan başlar Kurumsal planlar mevcut |
Apollon
Diğer bir ZoomInfo alternatifi olan Apollo, proje yönetimi, zaman yönetimi ve CRM'yi tek bir entegre arayüzde birleştiren bir platform sunar.
Apollo ile projeleri kolayca yönetebilir, çeşitli özelliklerle dolu kendi takvimini kullanabilir, proje mesajlarını (e-posta entegrasyonu dahil) kullanarak ekip üyeleriyle iletişim kurabilir, faturalar oluşturabilir ve zaman girişlerini yönetebilirsiniz.
Bütün bunlar tek bir platformda mevcuttur. Gösterge paneli açık ve özlü. Sol tarafta görevlerinizi, takviminizi, projelerinizi ve kişilerinizi kontrol edebilirsiniz. Ayrıca bir Genel Bakış özelliği de vardır, böylece her projenin her bölümünü ayrı ayrı kontrol etmeniz gerekmez.
Varsayılan tercihlerden memnun değilseniz, Apollo'nun özelleştirilebilir şablonlar sunduğunu da belirtmekte fayda var.
| Artıları | Güzel pano. Farklı yerlerden bilgi alınmasına izin verir. Müşterileri, projeleri ve görevleri yönetmek için kolay |
| Eksileri | Yeni ürün özellikleri ve geliştirmeleri biraz yavaş olabilir. Bazen bir kişi 'ilgili değil' yanıtıyla yanıt verdiğinde bunu belirleyemez, bu da kişiye, olmaması gereken zamanlarda tekrar tekrar mesaj gönderilmesine neden olur. |
| Kullanım kolaylığı | Filtreleme ve arama sezgiseldir. |
| fiyatlandırma | Aylık 14 dolardan başlar (7 kullanıcı başına) |
Crunchbase Pro
Crunchbase Pro, en zorlu ZoomInfo rakiplerinden biridir. Kullanıcıların ilgilendikleri şirketleri bulmalarına, takip etmelerine ve analiz etmelerine olanak tanır.
Bu araç, trend analitiği ile birlikte arama kapasiteleri ve şirketlerin profillerine erişim sunar.
Bir kullanıcı olarak, aradığınızı tam olarak bulabilmeniz için sınırsız sayıda filtre sağlanır. Arama kaydedilebilir ve yazılım, arama kaydedildikten sonra bile tüm yeni eşleşmeleri bulacaktır.
Ek olarak, çeşitli şirketler, kişiler veya yatırımcılar gibi belirli kriterlere göre özel listeler oluşturulabilir.
Çekilen profiller sıralanabilir. Ek olarak, gerçek zamanlı verilere dayalı analizler ve raporlar sağlar. Kaydedilmiş aramalar için özel uyarılar oluşturma olanağı da vardır.
Son olarak, tüm sonuçlar bir CSV dosyasına aktarılabilir.
| Artıları | Finansman turlarının ve sıklığının ayrıntılı görünümü Şirketin rakipleri, pazardaki sıralaması ve daha fazlası hakkında ek bilgiler Salesforce entegrasyonu |
| Eksileri | Bazen Crunchbase verileri ile şirketin LinkedIn'deki profili arasında veri tutarsızlıkları olabilir. Sonuçlar, bireysel kişilerin iletişim bilgilerini göstermiyor |
| Kullanım kolaylığı | UX/UI'de gezinmek kolaydır, bu da onu deneyimsiz satış temsilcileri için basit bir araç haline getirir |
| fiyatlandırma | Crunchbase (temel plan) ücretsizdirCrunchbase Pro, kullanıcı başına aylık 29 dolardan başlar |
EverString
EverString, iş verilerini makine öğrenimi, web tarayıcıları, yapay zeka vb. aracılığıyla birleştirmeye yardımcı olan bir iş veritabanı yönetim sistemi çözümü sunar.
Bu araç, B2B satış ve pazarlama profesyonellerinin boru hattı büyümesini yönlendirmek, yeni müşterileri kapatmak, yeni pazarlara açılmak, hesaplara öncelik vermek ve eyleme dönüştürülebilir içgörüler sağlamak için tasarlanmıştır.
Birçok kullanıcı, EverString'in hesap odaklı bir satış stratejisi oluşturmak için harika bir platform olduğunu iddia ediyor. Bu nedenle, satış temsilcilerinizin hayatını kolaylaştırmak istiyorsanız bu aracı edinin.
Arayüz sezgiseldir, duyarlıdır ve kullanıcıların görevlerinin sonuna hızla ulaşmalarına olanak tanır.
| Artıları | Harika müşteri desteği. Harika şirket verilerini bulur ve bilgileri iyi bir şekilde segmentlere ayırır. Ekstra bilgi bulur ve zaman kazandırır. |
| Eksileri | Bazı kullanıcılar, aracın FIT puanlaması için kullanılan kara kutu modelinden hoşlanmazlar, çünkü puanın en çok değer verdiğiniz şeyi yansıtmasını sağlamak için modele giren değişkenleri değiştiremezsiniz. Telefon numaraları bazen yanlış olabilir. Uzantı bazen Salesforce'un içinde çöküyor. |
| Kullanım kolaylığı | Bir rapor çekmek/oluşturmak kolaydır. Kullanıcı dostu arayüz, çeşitli verileri aramayı ve ihtiyacınız olan bilgileri almayı kolaylaştırır. Kaydedilen listelerde gezinmek ve değiştirmek kolaydır |
| fiyatlandırma | alıntı ile |
Sorunsuz.ai
Seamless.ai, pazarlamacıların satış fırsatları bulmasına ve geliştirmesine yardımcı olmak için tasarlanmış bir ZoomInfo rakibidir. Sorunsuz.ai ile potansiyel müşteri bulmak, e-posta ve telefon numarası toplamak çok kolay.
Bunun da ötesinde, bu platform, özellikle iş bağlantıları kurmaya başlamadan önce içgörüler arıyorsanız, büyük önem taşıyabilecek bilgileri de toplar.
Seamless.ai, verileri doğrudan CRM'nize aktarır ve kullanıcı arayüzü oldukça sezgiseldir. Aslında bir başlık adı veya bir departman adı yazarak yeni potansiyel müşteriler bulabilirsiniz, hepsi bu.
Birçok kullanıcı, bu platformun ihtiyaç duyduklarını LinkedIn'den almalarını oldukça kolaylaştırdığını belirtiyor.
| Artıları | Etiketleri ayarlar, listeleri kaydeder ve Salesforce'a kolayca içe aktarır Sorunsuz Chrome uzantılarıyla web siteleri ve LinkedIn ile entegrasyon kolaylığı |
| Eksileri | Bazı kullanıcılar, içe aktarılan ve içe aktarılmayan kişilere göre sıralamanın daha kolay bir yolu olsaydı tercih ederdi. Kötü verileri bildirmenin daha kolay bir yolunu kullanabilir |
| Kullanım kolaylığı | Potansiyel müşteriler için doğrudan Sales Navigator'dan veya doğrudan Seamless.ai platformundan iletişim verileri (telefon, e-posta) elde etmek oldukça kolaydır. |
| fiyatlandırma | alıntı ile |
LeadIQ
LeadIQ ile maden arama eğlenceli ve kolaydır. Bu ürünün arkasındaki geliştiricilerin aklında tek bir şey vardı: Maden aramanın can sıkıcı kısımlarını ortadan kaldırmak.
Ve incelemelere göre, gerçekten yaptılar. LeadIQ, araştırma ekipleri için mükemmeldir. Verileri diğer bazı araçların sağladığından daha doğrudur ve CRM'lerle (örneğin Salesforce) doğrudan entegrasyon çok zaman kazandırır.
Bu ZoomInfo rakibiyle ilgili en iyi şeylerden biri, kullanım kolaylığıdır. Salesforce ile entegre edildiğinde, arama süreçlerini kesintiye uğratmadan iletişim verilerine erişebilir ve bu verileri doğrudan bir veritabanına besleyebilirsiniz.
| Artıları | İş numaralarını ve e-postaları doğru bir şekilde bulur. Yalnızca kişinin profil sayfasından değil, aynı anda birden fazla kişiyle ilgili verileri bulmanızı sağlayan Sales Navigator'daki bir müşteri adayı arama listesinden veri yakalayabilirsiniz. |
| Eksileri | Bazı kullanıcılar, genellikle yinelenen verilerle sonuçlanan Salesforce entegrasyonunu optimize etmekte zorlandıklarını bildirdi. Bazen sistem arızaları |
| Kullanım kolaylığı | Temiz arayüzü sayesinde kullanımı kolay |
| fiyatlandırma | Ayda 60 dolardan başlıyor. Ücretsiz sürüm yok, ancak ücretsiz deneme var |
DataFox
DataFox, arama için kullanılan bir başka büyük ZoomInfo rakibidir. Aslında şirketlerin güvenilir, güncel ve doğru veriler aradığı bir bilgi portalıdır.
Bu 'arama motoru', kullanıcılar tarafından tanımlanan ilgili filtrelere dayalı olarak doğru sonuçlar sağlar. Satış ve pazarlama departmanları bu aracı pazar ve rakip araştırması yapmak için kullanır. DataFox size şirket verilerini, iletişim bilgilerini, sinyalleri, olası satışları vb. sağlar.
DataFox'un en büyük avantajı, bu aracın arkasında her zaman verileri yenileyen piyasa profesyonellerinin bulunmasıdır, böylece her zaman en yeni ve kesin bilgilerle çalışırsınız.
| Artıları | Salesforce entegrasyonu. Çok özel kriterlerle şirket aramalarını filtrelemeye izin verir |
| Eksileri | Küçük şirketler hakkında çok fazla veri yok. Bazen şirketlerin LinkedIn hesaplarıyla tutarlı olmayan bilgileri gösterir |
| Kullanım kolaylığı | Şirket Arama Modülü, şirket aramayı kolaylaştırır. Gezinmesi ve hızlı bir şekilde öğrenmesi kolay temiz kullanıcı arayüzü |
| fiyatlandırma | Alıntı yaparak. Ücretsiz deneme yok |
LinkedIn Satış Gezgini
LinkedIn Sales Navigator, sayısız satış ekibi ve şirket tarafından kullanılan gelişmiş bir satış aracıdır.
Ana amacı, ağ üzerinde müşteri ilişkileri kurmak ve beslemektir. Bu araç ile bir kullanıcı, arama ve filtreleme özelliklerini kullanarak doğru türdeki müşterilere ulaşabilir.
Uygulama ayrıca, kullanıcıların potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri daha iyi anlamalarını sağlayan eyleme dönüştürülebilir bilgiler ve öngörüler sağlar. Buna karşılık, kullanıcılar kişiselleştirilmiş ve uyarlanmış içerik ve teklifler sunarak onlarla daha kişisel bir düzeyde etkileşim kurabilir.
Ayrıca, LinkedIn Sales Navigator, kullanıcıların farklı zamanlarda farklı şeylere kolayca odaklanabilmeleri için kişisel ve profesyonel markalarını ayrı tutar.
| Artıları | Ücretsiz deneme sunar. Halihazırda birlikte çalıştığınız şirketlere benzer yeni şirketler önerir Bir potansiyel müşteri hakkında haber olduğunda bildirim gönderir |
| Eksileri | Arama kriterleri biraz daha ayrıntılı olabilir Daha fazla iletişim bilgisine erişiminiz olması yararlı olacaktır. |
| Kullanım kolaylığı | Basit UI ve UX zamandan tasarruf etmenize yardımcı olur. Anlaması kolay |
| fiyatlandırma | Profesyonel plan aylık 64,99 dolardan başlıyor Ekip ve Kurumsal planlar için şirkete ulaşın |
slintel
Slintel, satış ve pazarlama ekipleri için tasarlanmış bir veri zekası platformudur.
Bununla satış ve pazarlama ekipleri, şirketler ve potansiyel müşteriler hakkında zengin ve hayati bilgilere erişebilir. Slintel ayrıca öncü araştırma ve üretim süreçlerini düzene sokmaya, dönüşümleri artırmaya ve pazarlama yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olur.
Bu platform, makine öğrenimi ve tahmine dayalı zeka tarafından desteklenmektedir ve kullanıcıların teknolojik ve firmaografik verilerden derin içgörüler elde etmelerini sağlar. Farklı rekabetçi teknolojiler aramak, satın alma davranışlarını, teknoloji kullanımını ve harcamalarını anlamak mümkündür.
Bunun da ötesinde, Slintel ayrıca e-posta veya doğrudan arama bilgileri, sosyal faaliyetler, finansal veriler, ürünler ve hizmetlerin yanı sıra önemli karar vericiler dahil olmak üzere diğer önemli şirket ve lider istihbaratını da sağlar.
| Artıları | Ücretsiz deneme. Salesforce ve diğer CRM'lerle entegrasyon |
| Eksileri | Ölçeklenebilir veri işleme ve analitik faydalı olacaktır |
| Kullanım kolaylığı | Kullanımı ve anlaşılması basit |
| fiyatlandırma | alıntı ile |
Veri zenginleştirme araçları
Clearbit
Clearbit tamamen kaliteli verilerle ilgilidir. Bu çözüm, daha akıllı puanlama, daha iyi yönlendirme ve daha fazla gelir için tasarlanmıştır. Clearbit, satış kayıtlarını doğru şirket ve iletişim verileriyle otomatik olarak günceller.
Bu yazılım çözümü, daha iyi hedefleme ve doğru beklentileri bulmak için tasarlanmıştır. Akıllı müşteri adayı puanlama ve segment listeleri oluşturduğunuzda, doğru kişiye doğru mesajla ulaşma şansınız yüksek.
Clearbit tarafından sunulan özellikler ayrıca belirli bir sektör hakkında kapsamlı araştırma yapmanıza, önemli pazarlama bilgileri edinmenize ve hatta mobil kullanıcı desteğinin keyfini çıkarmanıza olanak tanır.
Birçoğu, bu aracın bulabileceği e-postaların doğru olduğunu ve Clearbit'in kullanımının gerçekten kolay olduğunu iddia ediyor. Ayrıca Salesforce ile entegrasyon harika.
| Artıları | Salesforce ile kolayca entegre Doğru telefon numaraları ve e-postalar |
| Eksileri | Aramalar hesap başına 20 kişiyle sınırlıdır, ancak geri dönüp 20 ek kişi için tekrar arayabilirsiniz. Kendi başına tam bölge araması yok; arama seçeneği çoğunlukla belirtilen bölgeden çeker, ancak yalnızca |
| Kullanım kolaylığı | Basit düzen, okunması ve gezinmesi kolay ve aynı zamanda SDR'lerin şirketle ilişkili web sayfalarını bulmasına hızla izin veriyor |
| fiyatlandırma | alıntı ile |
avcı.io
Hunter.io, kullanıcıların arama filtreleriyle iş e-postalarını bulmasını ve doğrulamasını sağlayan harika bir e-posta doğrulama aracıdır.
Erişim kolaylığı ve arama kriterleri nedeniyle yaygın olarak övülen web tabanlı bir e-posta arama ve doğrulama aracıdır. Diğer birçok araç, kapsamlı bir arama yapmak için çok fazla bileşen gerektirir.
Öte yandan Hunter, çok fazla bilgi gerektirmez. Ne de olsa, satış görevlilerinin çalışmak için genellikle sınırlı bilgileri vardır.
Hunter.io'nun ücretsiz aracının birçok müşteriyle sözleşme yapmalarına yardımcı olduğunu iddia eden birçok kişi var. Bu nedenle, her şeyi düşündüğünüzde, yatırım getirisi makulden daha fazlasıdır.
| Artıları | Doğru e-posta alan adlarını çeker ABD'deki kişiler için kişisel telefon numaralarını bulmakta harika |
| Eksileri | Bazen daha küçük hatalar görünebilir. Arama çubuklarında ek e-posta biçimlerini denemek için seçenekler sunmuyor |
| Kullanım kolaylığı | Doğru adresi bulmaya çalışırken çok zaman kazandıran Chrome uzantısından kişilerin adlarını girebilir ve kopyalayıp yapıştırabilirsiniz. |
| fiyatlandırma | Ayda 49 dolardan başlıyor |
luşa
Lusha, basitçe ifade etmek gerekirse, esas olarak başvuru takibi ve işe alım amaçları için tasarlanmış bir e-posta ve telefon numarası bulucudur. Ancak, kampanyalarını artırmak için satış ve pazarlama uzmanları tarafından da kullanılabilir.
Bu aracın kullanımı çok kolaydır ve potansiyel müşterilerin ve potansiyel çalışanların/ortakların e-postalarını ve telefon numaralarını bulmayı çok kolaylaştırır. Dahası, doğruluk ve yanıt oranı harika.
Lusha, potansiyel müşterilerin doğru iletişim bilgilerini alarak pazarlamacılara ve satış profesyonellerine fayda sağlayabilir. Ancak, en nitelikli adaylar ve potansiyel adaylarla hızlı ve zahmetsizce iletişim kurmalarını sağladığından, İK yöneticilerinin yanı sıra işe alım uzmanlarına da yardımcı olabilir.
Çoğu kullanıcı, bu aracın en büyük yararının, elde edebileceği iletişim bilgilerinin doğruluğu olduğunu iddia ediyor.
| Artıları | Kişisel e-postalar sağlar. Mesajlaşmayı sağlayan ve alınma olasılığı daha yüksek olan çok sayıda cep telefonu numarası. Ücretsiz sürüm. |
| Eksileri | Bazı kullanıcılar, hangi profillerin kullanılabileceğini seçememekten hoşlanmazlar. Benzer araçlarla karşılaştırıldığında biraz fazla pahalı |
| Kullanım kolaylığı | Çok basit arayüz, yeni başlayanlar için harika |
| fiyatlandırma | Ücretsiz deneme mevcut. Ücretsiz sürüm mevcut. Profesyonel plan ayda 99 dolardan başlar. Premium plan ayda 199 dolardan başlar. Kurumsal plan teklife göredir |
Amaç verisi aracı
kurşun elek
Bir başka harika satış zekası platformu olan LeadSift, internetten nitelikli müşteri adayları üretir.
LeadSift'in arkasındaki kişiler, rakiplerin içeriğinden genel olarak bahsedenleri izler. Ayrıca, kullanıcılara günlük fırsatların bir özetini gönderebilmeleri için gürültüyü nitelendirir ve kaldırırlar.
Birçoğu, bu platformla ilgili en iyi şeyin, bir kullanıcının Lead Detector aracılığıyla bir müşteri adayı listesi oluşturma konusunda ne kadar spesifik olabileceği olduğunu iddia ediyor.
Kampanya Türü, Etkinlik Tetikleyicileri, Rol, Sektör, Boyut, Konum dışında, kullanıcıların listeyi kendi tercihlerine göre filtrelemelerine yardımcı olacak gelişmiş filtrelere sahiptir.
| Artıları | Ücretsiz deneme. Büyük destek. İnceleme için yeni beklentiler içeren günlük güncellemeler |
| Eksileri | Yalnızca Salesforce ile entegre olur Yeni potansiyel müşteriler/olasılıklar hakkında daha fazla analiz almak harika olurdu |
| Kullanım kolaylığı | Güvenilir, kullanımı basit |
| fiyatlandırma | alıntı ile |
14 müşteri adayı kaynak bulma çalışma kitabımızla müşteri adayı veritabanlarından nasıl yararlanabileceğinizi görün.
Sarmak
ZoomInfo'nun, onu doğru kullanmayı bilenler için daha da büyük bir güce sahip harika bir platform olduğuna şüphe yok.
Bununla birlikte, kaliteli bir satış istihbarat aracı almak ve işi bitirmek için çatıdan harcama yapmanız gerekmediği daha da açıktır.
Bu nedenle, iyi bir göz atın, her seçeneği göz önünde bulundurun ve bu makalede listelenen Zoominfo rakiplerinden birine geçiş yapıp yapmayacağınızı değerlendirin.