Ziyaretçileri Harekete Geçmeye İkna Eden 7 Zoho Açılış Sayfası

Zoho, en çok satan CRM uygulamasıyla tanınıyor olabilir, ancak platformlarında çeşitli bulut yazılımları sunuyorlar. Şirket, sürekli büyüme için tüm hizmet paketlerinde ve pazarlama hunisinin tüm aşamalarında değer sağlamaya devam etmeleri gerektiğini anlıyor. Bu değerin bir kısmı, şirketin potansiyel müşterileri olası satışlara dönüştürebilmesi ve bu potansiyel müşterileri satışa dönüştürebilmesi için harika bir ilk izlenim yaratmaya dayanır.

Bunu yapmak için Zoho, hedef kitlesine tıklama sonrası açılış sayfalarının arkasına gizlenmiş çeşitli içerikler sunar:

Tıklama sonrası açılış sayfası nedir?

Tıklama sonrası açılış sayfası, ziyaretçilerin bir e-kitap indirme, bir web seminerine kaydolma, ücretsiz deneme sürümü başlatma vb. gibi belirli bir eylemi gerçekleştirmesini sağlamak için kullanılan bağımsız bir sayfadır. sayfası, ilgi çekici başlıklar, ikna edici metin, kişiselleştirilmiş CTA'lar ve daha fazlası gibi çeşitli ikna edici öğeler kullanır.

Bazen markalar, bir tıklama sonrası açılış sayfası formunun arkasına geçmeyen içerik sağlar. Örneğin, bu Zoho e-kitaplarını ve kayıtlı web seminerlerini alın. İlgili sayfalarındaki her CTA, ziyaretçilerin herhangi bir iletişim bilgisi sağlamadan içeriği indirmesine veya izlemesine olanak tanır. Potansiyel müşterileri yakalamak ve beslemek için bunun kaçırılmış bir fırsat olduğunu düşünürken, Zoho içeriği tabiri caizse ücretsiz sunmaya karar verdi.

Buna karşılık, Zoho diğer teklifler için tıklama sonrası açılış sayfalarından yararlanır. Bu Zoho tıklama sonrası açılış sayfalarının ziyaretçileri harekete geçmeye ne kadar ikna ettiğini görelim.

(Bu bir örnek olay incelemesi değildir. Amacımız, Zoho'nun olası satış oluşturmak için tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullandığını göstermektir. Daha kısa sayfalar için tüm sayfayı gösterdiğimizi unutmayın. Ancak, daha uzun Zoho tıklama sonrası açılış için sayfalar, yalnızca ekranın üst kısmında görüntüledik. Tartıştığımız bazı noktaları görmek için sayfayı tıklamanız gerekebilir ve bazı sayfalar aşağıda gösterilenden farklı bir sürümle A/B testi yapıyor olabilir.)

1. Rakibin müşterilerini Zoho'ya geçmeye ikna etmek

“Zoho veritabanı” için arama yaptığınızda, önce bu Google reklamı ile karşılaşıyorsunuz. Ardından, "Zoho CRM Sürümlerini Karşılaştır"ı tıkladığınızda, aşağıdaki tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirilirsiniz:

Sayfa neden oluşturuldu:

Salesforce, SugarCRM ve Microsoft kullanıcılarının Zoho'ya geçmesini sağlamak için.

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Sıfır gezinme bağlantısı , ziyaretçilerin başlığa odaklanmasını ve tasarrufları ve karşılaştırma tablosunu değerlendirmesini sağlar.
• Tablo , Salesforce, SugarCRM ve Microsoft kullanıcılarının Zoho kullanarak ne kadar tasarruf etmeyi bekleyebileceklerini gösterir.
• Kopya , Zoho'nun nasıl daha ucuza daha esnek çözümler sunduğunu ve diğer CRM sağlayıcılarının kullanıcılarının neden geçiş yapması gerektiğini açıklıyor.
• Her iki CTA düğmesi de, sayfa karmaşasını azaltmaya yardımcı olan ve ziyaretçilerin teklifin grafikteki tasarruflarına odaklanmasını sağlayan iki adımlı katılım özelliğidir. Yalnızca Zoho'ya kaydolmakla gerçekten ilgilenenler formun açılır penceresini görecektir.
• Ziyaretçileri tıklamaya ve dönüşümde bir sonraki adımı atmaya ikna etmeye yardımcı olan CTA'da "ücretsiz" kelimesi kullanılır .
• Katlamanın altındaki madde işaretli kopya , Zoho CRM'in ana faydalarını özetler.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• CTA rengi , grafik afişleriyle benzer bir mavi tonudur, bu nedenle düğmeler sayfadan olabildiğince fazla atlamazlar.
• Salesforce, SugarCRM veya Microsoft'tan geçiş yapan ve Zoho ile harika bir deneyime sahip olan birinin referansı , sayfayı geliştirebilir.
• Zoho'nun ana sayfasına ve Zoho Corporation'a giden altbilgi bağlantıları , çıkış bağlantıları görevi görür ve dönüşüm hedefine karşı çalışır.
• 2015 telif hakkı , ziyaretçilerin "güncel olmayan başka neler var?" Zoho tasarrufları hala doğru mu?

2. Zoho ile ücretsiz plan başlatmak için

Önceki Google reklamına dönersek, "Herkes için CRM"yi tıklarsanız, bu tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirilirsiniz:

Sayfa neden oluşturuldu:

Ziyaretçileri ücretsiz bir Zoho planına kaydolmaya teşvik etmek.

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık hemen iki avantajı açıklıyor: Daha iyi müşteri ilişkileri kurun ve Zoho yeni kullanıcılara 10 ücretsiz kullanıcı sağlayacaktır.
• Başlıkta "Ücretsiz" ifadesi kullanılır ve Zoho CRM'ye kaydolmanın en önemli faydalarından birini vurgulamak için büyük, kalın harflerle yazılır.
• Mevcut özelliklerin listesi, Zoho CRM'in sağladığı her şeyi detaylandırmaya yardımcı olur. Yazı tipi boyutunu küçültmede en önemli özelliklerin en önemsizine doğru listelenmesi de hoş bir dokunuş.
• Kırmızı CTA düğmesi , sayfadaki diğer her şeyden farklı bir renk olduğundan maksimum dikkat çeker.
• Yalnızca tam ad, e-posta ve parola gerektiren 3 alanlı form , sürtüşmeyi azaltır.
• Zoho haber bülteni onay kutusu işaretli değil, bu nedenle yalnızca içeriği almakla gerçekten ilgilenen kişiler kutuyu manuel olarak işaretleyecektir.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• Başlıktaki el sıkışma resmi teklifle alakalıdır, ancak iki elin basit bir grafiği yerine gülümseyen ve etkileşimde bulunan iki kişinin fotoğrafı kullanılarak geliştirilebilir.
• Ekranın üst kısmındaki CTA, sayfanın altında bulunan CTA'dan daha ilgi çekicidir. "Ücretsiz başlayın", "kaydolun"dan daha hoş karşılanır.
• Altbilgideki Twitter ve LinkedIn logoları dikkat dağıtıcı bir sarı renktedir ve ziyaretçileri önce dönüştürmeden sayfadan uzaklaştırabilir.
• Eski telif hakkı , ziyaretçilerin "10 ücretsiz kullanıcı teklifi hala mevcut mu?"

3. İnsanları web seminerlerine kaydetmek için

Zoho Motive Edici

Sayfa neden oluşturuldu:

Ziyaretçilerin Zoho Motivator web seminerine kaydolmasını sağlamak için.

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Gezinme çubuğunun veya altbilginin olmaması, ziyaretçilerin bu sayfadan ayrılarak Zoho'nun sitesinin diğer bölümlerini ziyaret etmelerini engeller.
• Sarı CTA düğmesi , sayfanın geri kalanıyla tezat oluşturuyor.
• Sunucu bölümü , sunumu kimin yapacağı hakkında daha ayrıntılı bilgi, ilgili deneyim ve bir vesikalık fotoğraf ile birlikte verir.
• Bol miktarda beyaz alan , izleyicinin dikkatini başlığa ve CTA düğmesine çeker.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• Sol üst kısımdaki Zoho'nun logosu , ana sayfalarıyla bağlantılıdır; bu, sayfadan ve web semineri kaydından uzaklaşmak için kolay bir yol sağlar.
• Bir geri sayım sayacı eklemek, aciliyet katabilir ve daha fazla ziyaretçinin dönüşüm hedefini tamamlaması için ilham verebilir. Canlı bir web semineri için tarih ve saatin belirtilmesi gerekir, ancak Zoho daha fazla aciliyet eklerse, insanlar kaydolmak için daha fazla ihtiyaç duyarlar.
• CTA kopyası kişiselleştirilmemiştir. CTA kopyası "kayıt" yerine "Satışlarımı artırmama yardım et" gibi bir şey söyleyebilir.

Zoho Ödeme

Sayfa neden oluşturuldu:

Ziyaretçilerin Zoho Checkout web seminerine kaydolmasını sağlamak için.

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlıktaki resim teklifle alakalıdır.
• Kopya , sunulanın değerini açıklamakta iyi bir iş çıkarıyor.
• Madde işaretleri , web seminerinin ana çıkarımlarını açıklar.
• Kırmızı CTA rengi sayfanın geri kalanından sıyrılır ve ziyaretçilerin dikkatini çeker.
• Beyaz boşluk CTA'nın dikkat çekmesine yardımcı olur, biraz daha fazlasının da zararı olmaz.
• Sunucunun vesikalık fotoğrafı ve başlığı , izleyicilerin web seminerinde kimleri dinleyeceğine dair bir anlık görüntü sağlar.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• Başlık , "Bir Sonraki Çevrimiçi Ödeme Çözümünüzü Tanıtıyoruz" gibi daha açıklayıcı ve ikna edici olabilir.
• CTA kopyası , ziyaretçiye ve teklife göre kişiselleştirilebilir. "Kaydolmak İçin Tıklayın" yerine "Web Semineri Spotumu Kaydet" yazabilir.
• Büyük kopya blokları, bu sayfayı insanların hızlı bir şekilde taramasını zorlaştırır. Kopyayı azaltmak ve Zoho Checkout'un ana faydalarını vurgulamak (madde işaretleriyle birleştiğinde), okunabilirliği ve dönüşümleri iyileştirebilir.

4. Zoho Connect beta listesine katılmak için

Sayfa neden oluşturuldu:

Ziyaretçileri Zoho Connect beta listesine erken erişim talep etmeye ikna etmek.

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Gezinme gerektirmeyen bir başlık , ziyaretçilerin tıklama sonrası açılış sayfasından çıkmasını engeller.
• Başlık , potansiyel müşterilerin Zoho Connect ile elde ettiği üç avantajı hemen aktarıyor.
• Altbilgideki yapışkan CTA, ziyaretçilerin her zaman CTA düğmesini kullanarak dönüşüm gerçekleştirme şansına sahip olurken, tıklama sonrası açılış sayfasında gezinmelerine olanak tanır.
• CTA kopyası kişiselleştirilmiş ve özeldir. "Erken Erişim İsteyin", "gönder" veya "istek"ten daha davetkardır.
• Kırmızı CTA rengi , sayfadan "çıkarak" daha fazla tıklamayı teşvik eder.
• Yazılım ekran görüntüleri, ziyaretçilere Zoho Connect'ten tam olarak ne bekleyebileceklerini gösterir.
• 2 alanlı form , yalnızca ad ve e-posta adresi istediğinden neredeyse sorunsuzdur.
• Bol miktarda beyaz alan , sayfayı düzenli tutar ve okunabilirliği artırır.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• CTA daha fazla dikkat çekmek için daha büyük olabilir.
• Çok sayıda kopya , bu sayfayı taramayı olması gerekenden biraz daha zorlaştırıyor. Kopya miktarını azaltmak okunabilirliği daha da artırabilir.
• Video eklemek , içeriği kolaylaştırmaya yardımcı olabilir. Sayfada çok fazla kopya var ve kısa bir video her şeyi birbirine bağlayabilir.

5. Daha fazla CRM hesabı oluşturmak için

Sayfa neden oluşturuldu:

Ziyaretçilerin bir Zoho CRM hesabı oluşturmasını sağlamak.

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık fayda odaklıdır ve ziyaretçilerin ücretsiz hesap teklifini değerlendirmeye devam etmeleri için ilgi çekicidir.
• Kırmızı CTA rengi , çevredeki öğelerden farklıdır ve tıklanması için yalvarmaktadır.
• Formun altındaki istatistikler dikkat çeker ve insanları ücretsiz bir hesap için kaydolmaya ikna etmeye yardımcı olur.
• İstatistiklerin arkasındaki yukarı yönlü çizgi , pazarlamacıların kampanya performansının Zoho CRM ile artacağını ima ediyor.
• Zoho CRM grafiği , Zoho'nun tüm ürünlerinin Zoho CRM ile senkronize edildiğini açıklar.
• Yazılım ekran görüntüleri , tıklama sonrası açılış sayfası ziyaretçileri için Zoho CRM yazılımının önizlemesine yardımcı olur.
• Ayrıntılı referanslar , kişinin adını, vesikalık resmini, unvanını içerir ve özelleştirme gibi Zoho CRM hizmeti hakkında fikir verir.
• Sayfa boyunca belirgin beyaz boşluk , tüm öğelerin daha fazla nefes almasına izin verir ve genel olarak sayfanın okunabilirliğini artırır.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• Sayfanın üst kısmındaki "Hesap Oluştur" CTA kopyası kişiselleştirilmemiştir. "Satış Sürecimi Optimize Et" gibi revize edilmiş CTA kopyası, daha fazla dönüşüm sağlayabilir.
• 2016 telif hakkı güncel değil. Küçüktür ve diğer sayfa öğeleri kadar fark edilmez, ancak güncellenmesi gerekir.
• Bir video eklemek , içeriği özetleyebilir ve ziyaretçinin daha hızlı karar vermesine yardımcı olabilir.

6. Daha fazla ücretsiz deneme kullanıcısı edinmek için

Sayfa neden oluşturuldu:

Ziyaretçileri ücretsiz Zoho CRM denemesine kaydolmaya ikna etmek.

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Tanıklık , bir ad ve vesikalık fotoğrafla tamamlanır, ayrıca içerik, hizmet hakkında değerli içgörüler sağlar.
• Kırmızı CTA düğmesi , sayfanın geri kalanıyla tezat oluşturuyor ve çok büyük - her ikisi de öne çıkmasına yardımcı oluyor.
• Google ve LinkedIn oturum açma seçenekleri , ziyaretçilerin sosyal medya kimlik bilgilerini kullanarak formu doldurmasına olanak tanır.
• Gizlilik politikası ve hizmet şartları bağlantıları , kullanıcı verilerinin güvende tutulacağına olan güveni artırır.
• Bol miktarda boşluk , hem referansın hem de formun maksimum dikkat çekmesine yardımcı olur.

Sayfa neleri değiştirebilir veya A/B testi yapabilir:

• Zoho'nun logosu , ücretsiz deneme teklifinden kolay bir kaçış yolu sağlamak için ana sayfalarına bağlıdır.
• "Kaydolun" CTA kopyası daha açıklayıcı ve ilham verici olabilir. "Ücretsiz Deneme Sürümü Başlat" daha alakalıdır ve muhtemelen daha fazla dönüşüm sağlar.

Hangi Zoho tıklama sonrası açılış sayfaları sizi harekete geçmeye ikna eder?

Yukarıdaki örnekler kapsamlı bir liste değildir, ancak sayfa tasarımındaki çeşitlilik, Zoho'nun yakalama girişimlerinin nasıl satış için beslenmeye yol açtığını gösterir. Her tıklama sonrası açılış sayfasının farklı düzeylerde optimizasyonu olsa da, her örnek ziyaretçileri belirli bir eyleme doğru iter.

Teklifiniz ne olursa olsun, Instapage ile bir sonraki profesyonel tıklama sonrası açılış sayfanızı oluşturun. Instapage Enterprise demosuna bugün kaydolun.