Zenefits Pazarlama Ekibi Müşteri Tabanlarını Büyütmek İçin Açılış Sayfalarını Nasıl Kullanıyor?

Modern çalışma ortamında, on binlerce işletme, çalışanlarını güçlendirmek, değişimi yönetmek ve düzenlemelere uymak için Zenefits kullanıyor. Bunun nedeni, bu hepsi bir arada, tamamen dijital İK platformunun günümüzün küçük ve orta ölçekli işletmeleri için en uygun İK deneyimini sağlamasıdır.

Bugünkü konumuna ulaşmak için, Zenefits'in pazarlama stratejisinin bir parçası, marka bilinirliği oluşturmak, e-posta listelerini büyütmek, düşünce liderliği oluşturmak ve müşteriler kazanmak için tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanmayı içerir.

Bu makalede, Zenefits'in dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırmak için optimize edilmiş tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullandığını göstermek için 7 örneği inceleyeceğiz. Ancak bunu yapmadan önce, kısa bir hatırlatma yapalım.

Tıklama sonrası açılış sayfası nedir?

Tıklama sonrası açılış sayfası, ziyaretçileri belirli bir teklif üzerinde harekete geçmeye ikna etmek için ilgi çekici başlıklar, kahraman çekimleri, sosyal kanıt ve CTA düğmeleri gibi ikna edici öğeler kullanan bağımsız bir web sayfasıdır. Bu eylem, bir e-kitap indirmek, bir etkinlik veya web seminerine kaydolmak, ücretsiz deneme veya demo için kaydolmak ve daha fazlası olabilir.

7 Zenefits pazarlama tıklama sonrası açılış sayfası örneği

(Unutmayın, daha kısa sayfalar için tüm sayfayı görüntüledik. Daha uzun sayfalar için yalnızca üst kısmı gösterdik, bu nedenle tartıştığımız bazı noktaları görmek için sayfayı tıklamanız gerekecek. Ayrıca, bu sayfalardan bazıları aşağıda görüntülenenden farklı bir sürümle A/B testinden geçiyor olabilir.)

1. Shift etkinliklerini tanıtmak için

Zenefits, 21 Eylül'de San Francisco'da SHIFT: Kültür Konferansı adlı bir etkinliğe ev sahipliği yaptı. Katılımı artırmak için Zenefits'in pazarlama çabaları, bu etkinliği çeşitli sosyal medya platformlarında tanıtmayı içerir.

İşte onların Facebook kapak fotoğrafı. Açıklamanın, etkinlikle ilgili kısa, ikna edici bir metnin yanı sıra kayıt sayfasına bir bağlantı içerdiğine dikkat edin:

İşte, açıklamasında etkinlik kayıt sayfasına bir bağlantı da içeren, sabitledikleri bir Tweet:

Ziyaretçiler bu bağlantılardan birini tıkladığında, etkinlik hakkında bilgi edinmek ve etkinlik için kaydolmak üzere bu tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirilirler:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Etkinlikle ilgili önemli ayrıntılar (ad, tarih, konum ve etkinliğin öne çıkanları) ekranın üst kısmında listelenir.
• Sayfanın sol tarafındaki (ve ardından kullanıcılar kaydırmaya başladığında üstteki) dört bağlantı , tıklandığında ziyaretçileri bu tıklama sonrası açılış sayfasının ilgili bölümüne götüren bağlantı etiketleridir.
• "Yerinizi kaydedin" CTA düğmeleri , potansiyel müşterilerin kendilerini baskı altında hissetmelerini ve tüm yerler dolmadan kaydolmaya mecbur hissetmelerini sağlamak için aciliyeti kullanır.
• Ana konuşmacılar - bir vesikalık, tam ad, bağlantı ve konumla birlikte - ziyaretçilere etkinlikte tam olarak kimin sunum yapacağını gösterir.
• Eksiksiz bir ajanda , potansiyel konukların Shift'e katılmaları halinde günlerinin nasıl olacağını tam olarak bilmelerini sağlar. Kırmızı artı işaretleri, tıklama sonrası açılış sayfasını aşırı miktarda kopya ile doldurmadan daha ayrıntılı bilgi sağlamak için açılır pencereler açar.
• Sponsorların şirket logoları , güven sinyalleri olarak hizmet eder ve muhtemelen daha fazla ziyaretçiyi onlardan haber almak için katılmak istemeye teşvik eder.
• Etkinliği canlı yayınlamak akıllıca çünkü Shift'e şahsen katılamayacak kişiler bile büyük olasılıkla yine de kaydolacaktır.

A/B testi ne olabilir:

• Sağ üst ve sağ taraftaki Zenefits logoları ana sayfaya bağlanmıştır, bu da onu sayfadan kolay bir kaçış yolu haline getirir.
• "Kayıt Ol" CTA düğmesi , "Etkinliği canlı yayınla" gibi daha spesifik bir şeye dönüştürülebilir.
• CTA düğmelerinin rengini daha zıt bir renge değiştirmek, öne çıkmasına ve daha fazla dönüşüm elde etmesine yardımcı olur.
• “Expo & Cocktail Reception” ve “Location” bölümlerindeki “L SEP” kutucukları hatalı görünüyor ve sayfanın daha az profesyonel görünmesine neden oluyor.
• Etkinliğin daha önce ücretsiz olduğunun vurgulanması, muhtemelen daha fazla insanı kaydolmaya ikna edecektir. Bu çok büyük bir satış noktasıdır ve ziyaretçiler bunu sayfanın altındaki SSS bölümüne gelene kadar öğrenmezler.
• Sosyal paylaşım düğmeleri ve altbilgi bağlantıları da ziyaretçileri dönüştürmeden sayfadan uzaklaştırabilir.

2. On Tour etkinliğinin reklamını yapmak için

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Etkinlikle ilgili önemli ayrıntılar — tarih, konum ve etkinliğin öne çıkan özellikleri — ekranın üst kısmında listelenir.
• Aciliyet ve kıtlık , form başlığında ve CTA düğmelerinde, potansiyel müşterilerin tüm yerler dolmadan etkinliğe kaydolma zorunluluğunu hissetmelerini sağlamak için kullanılır.
• Chicago'nun görüntüsü net ve net, sayfaya görsel çekicilik katıyor.
• Bir vesikalık, tam ad ve pozisyonla tamamlanan Keynote Speakers bölümü , ziyaretçilere etkinlikte tam olarak kimin sunum yapacağını gösterir.
• Ajanda , potansiyel konuklara etkinliğin ne kadar süreceği ve katılmaları halinde akşamlarının nasıl olacağı hakkında bilgi verir.
• Sponsor logoları güven sinyalleri olarak işlev görür.
• Etkinlik Ayrıntıları bölümü , ziyaretçileri çok fazla kopyayla bunaltmamak için etkinlik hakkında atıştırılabilir parçalar halinde daha fazla bilgi sağlar.
• Sayfanın altındaki ikinci bir CTA düğmesi , potansiyel müşterileri formu doldurmaları için sayfanın başına geri getiren bir bağlantı etiketidir.

A/B testi ne olabilir:

• Zenefits logosu ve altbilgi bağlantıları , potansiyel olarak dönüşüm oranlarını azaltan sayfadan kaçış yollarıdır.
• "L SEP" kutuları , sayfanın daha az profesyonel görünmesini sağlar. Bu bir hataysa, ele alınması gerekir.
• Sayfanın altındaki video , potansiyel müşterileri sayfadan kaldırabilecek YouTube'a bağlanan yeni bir pencere açar.

3. Web semineri kayıtlarını teşvik etmek

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Sağ üstteki tıkla ve ara telefon numarası, optimum kullanıcı deneyimi sağlar.
• Başlık , ziyaretçilere web seminerinin adını hemen söyler.
• Web seminerinin süresinin görüntülenmesi, potansiyel müşterilerin onu izlemek için tam olarak ne kadar zaman ayırmaları gerektiğini bilmelerini sağlar.
• Madde işaretlerini kullanmak , "mobil ortamın anlık görüntüsü" bölümüne dikkat çekmeye yardımcı olmak için bu sayfanın uyguladığı bir tıklama sonrası açılış sayfası en iyi uygulamasıdır.
• Formu kapsüllemek, öne çıkmasına yardımcı olur ve muhtemelen daha fazla insanı formu doldurmaya teşvik eder.
• 5 formlu alanlar , alıcı yolculuğunun değerlendirme aşamasında bir teklif için uygundur.
• Turuncu CTA düğmesi , sayfadaki diğer renklerle iyi bir kontrast oluşturduğu için "çıkar".
• "Etkinlik Konuşmacıları" bölümü , potansiyel müşterilerin web semineri sırasında kimden haber alacaklarını bilmeleri için Grace Kuo'yu vesikalık fotoğrafı, konumu ve arka planıyla birlikte tanıtıyor.

A/B testi ne olabilir:

• Üst bilgi ve alt bilgi gezintisi dikkat dağıtıcıdır ve ziyaretçileri tüm teklifi görmeden sayfadan çıkarabilir ve umarım dönüşüm sağlayabilir.
• Kopyadaki “TLDR” yazılmalıdır çünkü tüm ziyaretçiler bunun ne anlama geldiğini bilmeyecektir.
• Tam sunum dökümü , bir tıklama sonrası açılış sayfası için çok fazla kopyadır. Bunu teklifin bir parçası olarak dahil etmek iyi bir fikirdir, ancak hepsini tıklama sonrası açılış sayfasında görüntülemek ziyaretçiler için çok zorlayıcıdır.
• CTA düğmesi kopyası , "Koltuğumu kurtar!" Gibi daha cazip bir şeye iyileştirilebilir.
• Demo teklifi bu sayfadan kaldırılmalı ve bunun yerine kendi tıklama sonrası açılış sayfasına sahip olmalıdır.

4. Kılavuz indirmeleri oluşturmak için

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık , ziyaretçilere bu kılavuzun neyle ilgili olduğunu hemen anlatır - her eyaletin işe gidip gelenlerin avantajları.
• Minimum kopya içeren madde işaretleri , ziyaretçilerin kılavuzun neleri içerdiğini hızlı bir şekilde öğrenmek için sayfayı taramasına olanak tanır.
• Resim , ziyaretçilere kılavuz kapağının nasıl göründüğüne dair bir ön izleme sağlar. Rehberin başlığını da burada görebilirler.
• Formu çerçevelemek, beyaz sayfada öne çıkmasına yardımcı olur.
• Sayfanın geri kalanı beyaz ve gri olduğu için turuncu CTA düğmesi çok dikkat çekicidir.
• CTA düğmesindeki ok, potansiyel müşterilere bu sayfanın ötesinde onları bekleyen daha fazlasının olduğunu bildiren görsel bir işaret görevi görür.
• Colin Anawaty'nin referansları , ziyaretçilere güven aşılamaya yardımcı olur ve onları kılavuzu indirmeye teşvik eder.

A/B testi ne olabilir:

• Çıkış bağlantıları - sayfanın üst kısmındaki Zenefits logosu ve alt bilgideki bağlantılar - ziyaretçileri kılavuzu indirme şansı bulamadan sayfadan uzaklaştırabilir.
• Çalışan sayısı ve rol gibi form alanlarının kaldırılması dönüşümleri artırabilir. Bu bilgi muhtemelen birisinin bir rehber indirmesi için gerekli değildir.
• CTA düğmesi kopyası daha spesifik ve kişiselleştirilmiş olabilir. "Rehberimi gönder" veya "Rehberi istiyorum" muhtemelen potansiyel müşteriler arasında iyi bir yankı uyandırır.

5. E-kitap indirme olanağı sunmak

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Fayda odaklı başlık , ziyaretçilerin karşılaşması muhtemel bir sorunu kabul eder ve bir çözüm sunar.
• Madde işaretli bir listeyle minimum kopya , ziyaretçilerin e-kitabın neleri içerdiğini keşfetmek için sayfayı hızlı bir şekilde taramasına olanak tanır.
• Potansiyel müşteri yakalama formunun çerçevelenmesi, beyaz sayfada öne çıkmasına yardımcı olur.
• CTA düğmesindeki ok, yön işareti görevi görür.
• Müşteri referansı güzel bir ekleme ama önceki örnektekiyle aynı. Farklı bir tane eklemek onu daha etkili hale getirebilir.

A/B testi ne olabilir:

• Şirket logosu ve altbilgi bağlantıları , çıkış bağlantıları olarak işlev görür ve insanları sayfadan zamanından önce çıkarabilir.
• Resim, herhangi bir değer sağlamak için çok küçük . Kopyanın okunabilir olması için büyütülmesi daha etkili olur.
• Ücretsiz E-kitap çıkartması , tamamen aynı renkte oldukları için e-kitabın görüntüsüyle uyum sağlar. Daha zıt bir şeyle değiştirmek, "ücretsiz" bileşenin vurgulanmasına yardımcı olur.
• CTA düğmesinin rengi , e-kitap görseliyle aynıdır ve bu, ziyaretçilerin dikkatini çekme yeteneğini ortadan kaldırır. Yeşil gibi başka bir renkle değiştirmek onu daha fazla öne çıkarırdı.
• CTA düğmesi kopyası belirsiz. Çoğu insan ücretsiz teklifleri sevdiği için e-kitabın ücretsiz olduğunu vurgulamak iyi bir fikir olacaktır.

6. Ortaklıklar kazanmak

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Tıkla ve ara telefon numarası , ziyaretçilerin teklifle ilgili soruları için şirketle iletişim kurmasını kolaylaştırır.
• Sayfa başlığı fayda odaklıdır ve ziyaretçileri Zenefits ile ortaklık yaptıklarında işlerinin büyüyeceğine ikna eder.
• Form başlığı spesifik ve eyleme yöneliktir ve potansiyel müşterilere bu tıklama sonrası açılış sayfasında tam olarak ne yapmaları gerektiğini bildirir.
• Formu renk kontrastıyla kapsüllemek, sayfada öne çıkmasına yardımcı olur.
• Zenefits potansiyel müşterilerin onlarla ortaklık yapma konusunda ciddi olduğundan emin olmak isteyeceğinden , form alanlarının sayısı bu tür teklifler için uygundur.
• Birden çok turuncu CTA düğmesi sayfada göze çarpar ve muhtemelen ziyaretçilerin dikkatini çeker.
• Sayfa boyunca küçük metin parçaları , Zenefits ile ortaklığın faydalarını açıklıyor ve potansiyel müşterileri Zenefits'in rakipleri yerine Zenefits ile ortak olmaya ikna etmeye yardımcı oluyor.
• Madde işaretleri , en önemli bilgi parçalarına dikkat çeker.
• "Fiyatlandırma" bölümü , ziyaretçilere Zenefits fiyatlandırma planlarının her birinin neleri içerdiğini bilmelerini sağlar ve onlara hangi paketi tercih edeceklerini seçme seçeneği sunar. Ayrıca, bu bölümdeki "Tüm özellikleri görün", kutuyu her planın ayrıntılı bir listesini gösterecek şekilde genişletir, böylece sayfa bunaltıcı kopyalarla dolmaz.
• Bilgisayarın görüntüsü, potansiyel müşterilere Zenefits panosunun neye benzediğinin net bir önizlemesini sağlar.
• Resmin altındaki CTA düğmesi , ziyaretçileri formu doldurmaları için sayfanın en üstüne götüren bir bağlantı bağlantısıdır.
• Kadının videodaki bakışları doğrudan kendi referansına odaklanıyor, bu da bilinçaltında potansiyel müşterileri de oraya bakmaya teşvik ediyor.

A/B testi ne olabilir:

• Üstbilgi ve altbilgi gezintisi çok dikkat dağıtıcıdır ve ziyaretçileri dönüştürmeden sayfadan çıkarabilir.
• Görüntüdeki kadının bakışları potansiyel müşteriyi oraya bakmaya zorlamak için potansiyel müşteri yakalama formuna yönlendirilebilir.
• "Platform" bölümündeki madde işaretli liste, çeşitli diğer web sayfalarına hiper bağlantılıdır.
• "Platform" bölümünün başlığı beceriksizce yazılmıştır. "Tüm İK ve fayda fonksiyonlarını bütünleştirir" yerine, "İK faydalarının ve fonksiyonlarının tümünü bütünleştirir" şeklinde okunmalıdır.
• Video, potansiyel müşterileri bu sayfadan tamamen kaldırabilecek YouTube'a bağlanan yeni bir pencere açar .

7. Hesap kayıtlarını artırmak için

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık , bu teklifin tam olarak ne için olduğunu açıklıyor ve hesap oluşturmanın ücretsiz olduğunu vurguluyor.
• Parola gereksinimlerinin listelenmesi, daha iyi bir kullanıcı deneyimi sağlanmasına yardımcı olur.
• İşaretlenmemiş anlaşma kutusu , potansiyel müşterilerin Zenefits'in şartlarından ve gizlilik politikasından haberdar olmasını sağlar.
• Sayfanın geri kalanı beyaz ve gri olduğu için turuncu CTA düğmesi dikkat çekicidir.
• Güncel telif hakkı , güvenilirliği artırır ve ziyaretçilerin bu teklifin hala geçerli olduğunu bilmesini sağlar.

A/B testi ne olabilir:

• Sayfanın üst kısmındaki hiper bağlantılı logo , hemen çıkma oranını artırabilir ve dönüşüm oranını azaltabilir.
• “Geri” düğmesi kaldırılmalıdır. Aslında insanları bir önceki sayfaya götürmüyor ama dikkat dağıtıyor.
• CTA düğmesindeki "Kaydol", "Ücretsiz hesabımı oluştur!" gibi daha çekici bir şeye iyileştirilebilir.
• Altbilgideki bağlantılar da dikkat dağıtıcıdır ve insanları bir hesaba kaydolmadan önce bu tıklama sonrası açılış sayfasından uzaklaştırabilir.
• Müşteri referansı veya müşteri logoları gibi sosyal kanıtlar eklemek , bu sayfadaki dönüşüm oranlarını muhtemelen artıracaktır.

Zenefits dönüştürme sürecini nasıl optimize eder?

Birçok işletme, web sitelerinin veya tıklama sonrası açılış sayfasının bir müşteri tabanı oluşturmanın kesin bir yolu olduğuna inanırken, güçlü bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturmak, üç parçalı bir dönüşüm denkleminin yalnızca bir parçasıdır.

Bu üç bölüm, tıklama sonrası açılış sayfası trafiği oluşturmayı, tıklama sonrası açılış sayfanızı oluşturmayı ve bir teşekkür sayfası ve/veya e-posta ile takip etmeyi içerir.

İşte Zenefits'in geçen Ekim ayında düzenledikleri bir konferans için dönüşüm denkleminin üç bölümünü de nasıl sunduğu.

Öncelikle, teklifi tanıtmak ve tıklama sonrası açılış sayfalarına trafik çekmek için bu e-postayı kullandılar:

E-postanın, etkinlikle ilgili hayati bilgilerin yanı sıra potansiyel müşterileri bu kayıt sonrası tıklama açılış sayfasına götüren ilgi çekici bir CTA düğmesini nasıl içerdiğine dikkat edin:

Ziyaretçiler formu doldurup etkinliğe katıldıktan sonra, Zenefits bu teşekkür sayfasını kaydı onaylamak, kaydoldukları için şükranlarını göstermek ve onları etkinliği paylaşmaya teşvik etmek için kullandı:

Bu örnekten, Zenefits'in ziyaretçileri dönüşüm yolunda nasıl yönlendireceğini anladığı açıkça görülüyor.

Zenefits pazarlamasının bir sonraki tıklama sonrası açılış sayfanıza ilham vermesine izin verin

Açıkça görülüyor ki Zenefits, optimize edilmiş, özel tıklama sonrası açılış sayfalarının iş başarısını artırmanın ayrılmaz bir parçası olduğunu biliyor. Zenefit'in pazarlama stratejisi, etkinliklerin reklamını yapmak, hesap kayıtlarını teşvik etmek, kaynak indirmelerini teşvik etmek ve daha fazlası için büyük ölçüde tıklama sonrası açılış sayfalarına dayanır.

Siz de tekliflerinizin her biri için profesyonel, optimize edilmiş tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturarak işinizi büyütebilirsiniz. Instapage Enterprise demosuna bugün kaydolun.