YouTube TrueView for Action Reklamları: Artıları, Eksileri ve Nasıl Çalışırlar?

Müşteri adayı oluşturma sürecini kolaylaştırmak için, Facebook ve LinkedIn gibi reklam platformları, pazarlamacılara dönüşüm oluşturmanın hızlı bir yolunu sunmak için müşteri adayı reklamlarını kullanıma sundu.

YouTube'un TrueView for Action reklamları adı verilen kendi potansiyel müşteri formu reklamları sürümü de vardır. Facebook potansiyel müşteri reklamları ve LinkedIn lider reklamları gibi, bu YouTube reklamları pazarlamacılara, kişinin bir teklifi kullanmak için sosyal ağdan ayrılması gerekmeden olası bilgileri toplaması için ilgi çekici bir seçenek sunar. Ancak her marka ve teklif için harika bir seçenek mi? Hadi parçalayalım.

TrueView for Action reklamları nedir?

TrueView for Action reklamları, reklamverenlerin müşteri adayı oluşturma formları aracılığıyla potansiyel müşterileri reklam içinden dönüştürmesine olanak tanıyan yayın içi video reklamlardır. Reklamlar, potansiyel müşterileri ilgi çekici video deneyimleri ve göze çarpan CTA düğmelerini kullanarak harekete geçmeye teşvik ediyor. Formla birlikte, potansiyel müşterileri tıklama sonrası bir sayfaya gönderme seçeneğiniz de vardır:

TrueView for Action (potansiyel müşteri formu reklamları) YouTube mobil uygulamasında mevcuttur. Reklamlar, yalnızca YouTube veya Google video iş ortaklarındaki başka bir videodan önce, bu video sırasında veya sonrasında yayın içi reklam biçiminde yayınlanabilir. Video reklamlar CTA'lardan, başlık metni yer paylaşımlarından ve bir bitiş ekranından oluşur:

Google Ads'de YouTube potansiyel müşteri reklamları, "Potansiyel Müşteriler" veya "Web sitesi trafiği" hedefleri kullanılarak oluşturulabilir. Her iki hedef de, reklam kampanyanızın performansını optimize edebilmeniz için otomatik teklif verme ve hedefleme özelliğine sahiptir.

Reklamların başarısı aşağıdaki metriklere bakılarak ölçülebilir:

• Satın alma niyeti artışı: Kullanıcıların video reklamı gördükten sonra işletmenizden satın alma niyetinde olup olmadığı.
• Mağaza ziyaretleri: Dönüşüm izleme, reklam tıklamalarınızın ve görüntülemelerinizin mağaza ziyaretlerini nasıl etkilediğini görmenize yardımcı olur.
• Web sitesi dönüşümleri: Metrik, birisi reklamınızla etkileşime geçtiğinde (ör. bir video reklamı görüntülediğinde) ve ardından web sitenizde veya işletmeniz için değerli olarak tanımladığınız tıklama sonrası açılış sayfasında bir işlem yaptığında (ör. satın alma).

Peki reklamlar ne kadar başarılı olabilir?

Chili's, 10 ABD dolarına 3 anlaşmasıyla ilgili farkındalığı artırmak için TrueView for Action reklamlarını kullandı. Restoran, promosyondaki yemeklerden birini vurgulayan, dijital için yapılmış 15 saniyelik yaratıcı bir spot kullanarak insanların dikkatini çekmek istedi.

TrueView for action formatı müşteri adayı oluşturmak için optimize edildiğinden, potansiyel müşterilerin adlarını ve e-postalarını göndermelerini sağlayan bir kayıt formu oluşturdular. Kampanya sonunda 7.800'den fazla dönüşüm sağladı ve bu, marka üzerinde düşünmeye odaklanan bir kampanya için değerli bir katkı.

YouTube potansiyel müşteri reklamları işe yarar, ancak bunlara yatırım yapmalı mıyım?

TrueView for Action reklamlarının artıları ve eksileri

YouTube potansiyel müşteri formu reklamları size aşağıdaki avantajları sağlar:

• Önceden doldurulmuş form alanlarıyla form sürtünmesini azaltın .
• YouTube'un tam hedefleme seçeneklerine erişmenizi sağlar.
• Alakalı pazar içi kitlelere ulaşmanıza yardımcı olur.
• YouTube ve Google kitlelerinizi daha hızlı dönüştürün .
• Kitlenizi video içeriğiyle besleyin ve eğitin .
• YouTube'un oturum açmış mobil kullanıcı tabanına ulaşmaya ve bunları dönüştürmeye yardımcı olun .

Şimdi, eksiler için:

• Reklamverenlerin reklamları yayınlaması için beyaz listeye alınması gerekir: diğer Google Ads kampanyalarının aksine, YouTube potansiyel müşteri formu reklamları için reklam yöneticisine gidip reklamları oluşturmaya başlayamazsınız.
• Reklamları oluşturmak ve ölçeklendirmek zordur: Potansiyel müşteri formu reklamlarını kampanyalar arasında kopyalayıp/yapıştıramazsınız ve bunları önceden var olan kampanyalara ekleyemezsiniz. Bu, birden çok yeni YouTube for Action kampanyası oluşturmak istiyorsanız her kampanyayı teker teker oluşturmanız gerektiği anlamına gelir. Aynı şey, reklam metni ve bir video öğesi eklemek için de geçerlidir. Her reklam öğesi sıfırdan eklenmelidir.
• Sınırlı form alanı seçenekleri vardır: Google şu anda form alanlarıyla çok az özelleştirmeye izin vermektedir. Yalnızca kullanıcının adını (adı ve soyadı), e-postasını, telefon numarasını ve posta kodunu isteyebilirsiniz.
• Form potansiyel müşterilerine erişmek için bir webhook çözümüne ihtiyacınız var: Potansiyel müşteri verileri, Google arayüzünde 30 güne kadar saklanır. Verileri almak için, reklamverenlerin Google'ın webhook çözüm API'sini kendi seçtikleri CRM'ye bağlaması gerekir. Ancak, CRM'nin Google'a bağlanan bir web kancası yoksa, o zaman bir tane oluşturabilmeleri için seçtiğiniz CRM ile çalışmak zorunda kalacaksınız ki bu ne kolay ne de ideal.

Elbette, reklamlar potansiyel müşterileri başka bir sayfaya yönlendirmenize gerek kalmadan müşteri adayları toplamanıza olanak tanır (yine de bunu yapma seçeneğiniz vardır). Ancak bu, onlarla besleyici bir ilişki geliştirmenizi de engeller. Müşteri adaylarını toplamak için satır içi formlar kullanmak yerine, daha kişiselleştirilmiş bir deneyim için müşteri adaylarını özel bir tıklama sonrası sayfasına götürün.

TrueView for Action reklamları kişiselleştirilmiş deneyimler için neden ideal değil?

Kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfası, kullanıcı beklentilerini karşılayarak dönüşümün gerçekleşme olasılığını artırır. Potansiyel müşteri formu reklamlarının kişiselleştirilmiş deneyimler oluşturmak için neden harika olmadığını burada bulabilirsiniz:

• Kişiselleştirilmiş bir tanıtıma yer açmazlar: potansiyel müşterileri önceden doldurulmuş bir formda CTA düğmesine tıklamaya ikna etmek kolay görünür. Ancak, bunu yaparak, onları markanıza uygun şekilde tanıtmayı kaçırırsınız. Teklifiniz için tıklamış olabilirler, ancak kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfasının sağladığı tüm ayrıntıları bilmeseler yine de kalırlar mıydı?
• Yararlı kullanıcı verilerini kaçırırsınız: Potansiyel müşteriler tıklama sonrası sayfanızı görmediğinde, ziyaretçilerinizin sayfayla nasıl etkileşime gireceğini göremezsiniz, bu da yararlı analiz verilerini, potansiyel reklam gelirini ve diğer marka bilincini kaybetmenize neden olur. fırsatlar.

İyi tasarlanmış, kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfası deneyimi, TrueView for Action reklamlarının satır içi formlarının tam olarak başarabildiğini sağlayabilir. Ayrıca, potansiyel müşterilere bilinçli bir karar vermelerine yardımcı olan ilgili teklif ayrıntılarını verirken, teklif ve markanız hakkında daha iyi bir tanıtım sağlar.

Reklamlarınızı her zaman alakalı tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlayın

Her reklam, ilgili tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlanmalıdır; bu, YouTube potansiyel müşteri formu reklamları için de geçerlidir.

Size dönüşüm sağlamak için reklamdaki formlara güvenmek yerine, çabalarınızı dengeli ve oldukça kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturmaya harcayın. Bu şekilde, potansiyel müşteri için özel olarak tasarladığınız bir sayfada reklam tıklamalarını dönüşüme dönüştürebilirsiniz.

Bugün bir Instapage Kişiselleştirme demosuna kaydolarak tıklama sonrası açılış sayfalarınızı nasıl düzgün şekilde kişiselleştireceğinizi öğrenin.