YouTube Sonunda Reklam Gelirini Açıkladı Peki Pazarlamacılar İçin Bu Ne İfade Ediyor?

Google, 14 yıl önce YouTube'u satın aldığından beri video platformunun ne kadar kazandırdığı konusunda sessiz kaldı. Ancak geçen hafta bu sessizlik bozuldu.

Çarpıcı 2019 gelir toplamı, Google'ın 4. çeyrek kazanç raporunda yayınlandı ve CBS, NBC, Fox ve ABC gibi büyük TV ağlarını gölgede bıraktı. Peki Google neden sessizliğini bozuyor? Ve pazarlamacılar için ne anlama geliyor?

YouTube reklam geliri ne kadar yüksek?

YouTube reklam geliri sadece yüksek değil. Büyük TV ağlarıyla karşılaştırıldığında, neredeyse sıra dışı:

YouTube'daki reklamlar 2019'da 15 milyar dolar kazandı. En yakın büyük TV ağı olan CBS bunun yarısına bile dokunmadı. Fox ve ABC'nin üçte biri bile yok.

Ve 15 milyar dolar TV devlerini daha az gösterse de bu rakam, Google'ın ana şirketi Alphabet'in 2019'da elde ettiği ve toplam 162 milyar dolar olan gelirinin yalnızca %9'unu temsil ediyor.

İleriye dönük olarak, YouTube Alfabe pastasından daha büyük bir pay alacak gibi görünüyor. Video platformunun reklam geliri 2019'da %36 gibi çarpıcı bir artış gösterdi. Bu, arama ağı reklamları da dahil olmak üzere Google'ın diğer platformları arasında en yüksek oranlı artış oldu:

Google neden YouTube reklam geliriyle ilgili verileri yayınlıyor?

2007'de yayınlanan ilk YouTube reklamı. 13 yıldır herhangi bir gelir rakamı yayınlanmıyor, bu yüzden bariz soru şu: neden şimdi?

Alphabet'in CFO'su Ruth Porat, kazanç raporunda şeffaflığa atıfta bulunuyor:

İşimiz ve önümüzdeki fırsatlar hakkında daha fazla bilgi sağlamak için şimdi Arama, YouTube reklamları ve Bulut dahil olmak üzere gelirimizi daha ayrıntılı bir şekilde açıklıyoruz.

Ancak tek başına gelir pek fazla bilgi sağlamaz. Hala bilmediğimiz çok şey var. YouTube karlı mı? 15 milyar doları nasıl harcıyor?

Bu cevapları raporda bulamazsınız. Ve yorum için iletişime geçildiğinde Google, "şirketin haber bülteninde ve konferans görüşmesinde yapılan yorumların ötesinde paylaşacak hiçbir şeyi olmadığını" söyledi. Her ikisinde de, Porat ve Google CEO'su Sundar Pichai, hareketin işletme hakkında içgörü sağlama amaçlı olduğu mesajına bağlı kaldılar.

Ama bu hala neden şimdi sorusuna cevap vermiyor? Ve raporun ötesine geçecek çok az şey olduğundan, uzmanlar spekülasyon yapmak zorunda kalıyor. Marketwatch için bir blog gönderisinde, Teknoloji Editörü Jeremy C. Owens, bunun yeni düzenlemelerle bir ilgisi olduğuna inanıyor:

2017'de şirketler tarafından gelir tanıma kuralları son teslim tarihinden önce uygulamaya konulduğu için, Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu özellikle neden kendi segmentleri için gelir rakamları sağlamadığını anlamak için YouTube, Google Cloud ve Google Cloud'dan bahsederek Alphabet ile iletişime geçti. donanım gibi diğer bazı işletmeler. Google, baş karar mercii Alphabet CEO'su Larry Page'in, Google CEO'su Sundar Pichai'nin gördüğü halde sonuçların bu seviyeye ayrıştırıldığını görmediğini söyleyerek yanıt verdi.

Ancak bunların hepsi geçen yılın sonunda değişti. Page ve kurucu ortağı Sergey Brin, Alphabet'teki aktif liderlikten ayrıldı ve Pichai, tüm Alphabet'in CEO'luğuna terfi etti. Bu, Pichai'nin, SEC'e YouTube ve diğer Google işletmelerinin sonuçlarını gördüğünü zaten kabul etmiş olan Alphabet'in baş karar mercii olacağı anlamına geliyordu. Aslında, Alphabet kendi tuzağına düşmüştü ve Pichai'nin sorumlu olduğu bu işleri bozmak zorunda kalacaktı.

Google rakamları yayınlamak zorunda kaldıysa, bu, neden YouTube'un mali durumu hakkında ayrıntılı bilgi verme konusunda isteksiz olduklarını açıklayabilir. En başta YouTube'un gelirini duyurmak gibi bir niyetleri yoksa, neden daha fazlasını paylaşsınlar? Görünüşe göre, Owens analizinde haklıysa, 2019 reklam gelirini duyduğumuz için bile şanslıyız.

Ancak Alphabet "kendi tuzağına düşmeden" önce bile, belirli alanlarda şeffaf olmadığı konusunda çeşitli taraflardan baskı hissediyordu. Yatırımcılar yalnızca platformun performansı hakkında daha ayrıntılı bilgi talep etmekle kalmıyor, aynı zamanda adalet bakanlığı platformun reklam teknolojisi kullanımını araştırmaya başlamıştı. Wall Street Journal'a göre, Google'ı rekabete aykırı davranışlar nedeniyle soruşturmak için 50 başsavcıdan oluşan bir koalisyon kuruldu ve bugün bu soruşturma "hızlanıyor".

Pazarlamacılar için şeffaflık da bir sorun olmuştur. Ve birçoğu son birkaç yıldır YouTube'da özgürce reklam vermekten çekiniyor. Ancak, YouTube'un gelirinin açıklanmasının ardından, reklamverenler yeniden değerlendirse iyi eder.

Bu pazarlamacılar için ne anlama geliyor?

YouTube, platform için içerik oluşturma konusunda öncelikle kullanıcılarına güvenir. Ve reklamverenler için bu riskli bir model. Kullanıcı içeriği ve markalı içerik karışımı anlamına gelir. Ve kullanıcılar her zaman marka açısından güvenli içerik yüklemezler.

Son birkaç yılda YouTube ile reklamverenleri arasındaki en önemli çekişme noktası bu oldu. Markalar, videolarını zararlı içerikler arasında bulmaya devam ediyor ve Google, bu konuda bir şeyler yapmak için çabalıyor.

Aşırılık yanlısı içerik, beyazların üstünlüğünü savunan videolar, komplo teorileri ve hatta reşit olmayanların sömürülmesine karşı öfke vardı. Ve kullanıcıların dakikada 500 saatlik içerik yüklemesiyle, YouTube'un şunları denetlemesi zor oldu:

Tahmin edilebileceği gibi, markalar platformu birçok kez boykot etti. Ancak YouTube, bu sorunları çözmeye kararlı olduğunu ve gelecekte bunların olmasını önlemek için güvenlik önlemleri yayınladığını söylüyor.

YouTube hizmet şartlarını ihlal eden yüzbinlerce videoyu ve kanalı manuel olarak kaldırmanın yanı sıra, aşırılık yanlısı içeriği siteden kaldırmak için kanun koyucular ve sivil toplumla iş birliği yapar (bir video kaldırılırsa izleyiciler bu resmi görür):

Şirket ayrıca uygunsuz içeriği erken yakalamak için personele ve makine öğrenimine yatırım yaptı. YouTube'a göre süreç çalışıyor:

Bu çalışma dört sütuna odaklanmıştır: ihlal edici içeriğin kaldırılması, yetkili içeriğin yükseltilmesi, sınırda olan içeriğin yayılmasının azaltılması ve güvenilir içerik oluşturucuların ödüllendirilmesi. Bu yatırımlar sayesinde, politikalarımızı ihlal eden videolar her zamankinden daha hızlı kaldırılıyor ve kullanıcılar daha az sınır dışı içerik ve zararlı yanlış bilgi görüyor.

Tüm bunlar, YouTube geliriyle ilgili son haberler göz önüne alındığında şaşırtıcı. Tüm olumsuz basına ve reklamveren boykotlarına rağmen, YouTube'daki reklam gelirinin diğer tüm Google kanallarından daha hızlı arttığı görülüyor. YouTube'un basın sayfasına göre görüldüğü gibi:

• YouTube'da yılda altı rakam kazanan kanalların sayısı yıldan yıla %40'tan fazla arttı.
• YouTube'da yılda beş rakam kazanan kanalların sayısı yıldan yıla %50'den fazla arttı.
• Bir milyondan fazla abonesi olan kanal sayısı yıldan yıla %65'ten fazla arttı.

Gerçek şu ki, AdAge için bir gönderide Shelly Palmer, YouTube'un hiçbir zaman %100 marka güvenli olamayacağını söylüyor. Ve belki de sorun değil. Çünkü, eğer reklamverenler uygun maliyetli ve anlamlı bir erişim istiyorsa, muhtemelen düzenlemeye tabi bir YouTube'da bunu elde edemeyeceklerdir:

Palmer'a göre, YouTube'u video reklamcılığının en güçlü merkezi yapan şey, platformun satın alma gücüne sahip farklı bir kullanıcı tabanına yaygın erişimi:

Gerçek dünyada insanlar zengin, dolu hayatlar yaşarlar ve pek çok farklı türde sohbetten, dilden ve eğlenceden zevk alırlar. Mizah bölgeseldir. Müzik küreseldir. Şaşırtan ve sevindiren küfürler ve tuhaf görseller seyirci bulma eğilimindedir. Hepsini bir araya getirdiğinizde, devasa bir kitleye ulaşmak istiyorsanız, (veri modelleme perspektifinden) en iyi müşterileriniz gibi görünen kitleler ve gerçek dünyadaki insanların neyin ne olduğu hakkında fikirleri bulmanız gerekecek. , ya da değil, kabul edilebilir bir heterojen karışımdır. Hedefiniz çok darsa veya yalnızca Pazar akşamları saat 19:00'da FCC tarafından düzenlenen bir televizyon kanalında gösterilebilecek içerikle ilgileniyorsanız, daha az titiz rakiplerinizin sizi yok etmesinin yolunu açacaksınız.

Her gece saat 7'de gösterebileceğiniz FCC tarafından düzenlenen bir platform istiyorsanız, bunu yapmanın kolay olduğunu söylemeye devam ediyor. Ancak, YouTube'un şu anda reklam gelirlerinde ezdiği diğer tüm TV kanalları gibi olacak. Ve eğer bir reklamverenseniz, benzer TV kitlesine ulaşmak için daha fazla ödersiniz ve bu izleyiciler çok daha az çeşitlilik gösterir:

Instapage'in Kurucusu ve CEO'su Tyson Quick, yeni rakamların TV reklamcıları için sonun başlangıcı ve dijital reklamcılar için bir fırsat anlamına gelebileceğine inanıyor:

Bu, YouTube'un yalnızca çok daha fazla kişiye ulaşmakla kalmayıp, şimdi bir sonraki ağın iki katı kadar ürettiğini gösteriyor. Bu eğilim devam ederse, büyük olaylar dışındaki geleneksel TV yararlı veya eyleme geçirilebilir değildir. Video reklamlarınızı bir açılış sayfasıyla eşleştirin ve daha iyi hedefleme elde edin ve paranızın karşılığını alın.

Video reklamlarınızı tıklama sonrası açılış sayfalarıyla birleştirin

YouTube'un muazzam ve çeşitli kitlesi, onu dijital reklamverenlerin video reklamların gücünden yararlanmaları için en iyi yer haline getiriyor. Ancak, dar hedeflemede bile, markalar kitlelerini kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirmezse bu mesaj kaybolur.

Reklamınızı alakalı bulan bir kitleye ulaşmak için yapmanız gereken YouTube'daki hedeflemenizi daraltıyorsanız, reklam hedefleme parametrelerinize dayalı bir tıklama sonrası açılış sayfası da oluşturmalısınız. Aksi takdirde, reklamınız onu tıklayan kişiler için alakalı değildir. Her kitlenin kendi özel tıklama sonrası açılış sayfasına ihtiyacı vardır. Instapage'den bir demo ile bunları nasıl geniş ölçekte oluşturacağınızı öğrenin.