Mesajınız bir blogdan fazlasını hak ediyor

Kabul edelim: bloglar yazıyoruz, çünkü yapmamız gerekiyor.

Matkabı biliyorsun. Ofiste oturuyorsunuz, ürün veya hizmetinizi pazarlamanın yeni yollarını hayal ediyorsunuz. İyi bir fikir buldun. Yeni bir belge açarsınız, birkaç yüz kelimeyi tıkırdatır, CMS'nize yapıştırırsınız ve işiniz biter. Senin fikrin orada.

Ama gerçekten öyle mi? Harika fikriniz onu dünyanın daha da ötesine taşımış olabilir mi? 500 kelimelik bir blog hak ettiği tek şey miydi?

Bir B2B alıcısının bakış açısından bloglar

Göm?

https://www.linkedin.com/posts/richardtempestwood_marketing-activity-6623849567395815424-x-yx

Bir pazarlama ve iletişim aracı olarak blog ölmedi, uzak bir ihtimal değil. Ama ben bir B2B alıcısıyım ve nadiren blog okurum. Onları satın alma sürecimin bir parçası olarak neredeyse hiç kullanmıyorum. Ve bir tahmine göre, tek ben değilim.

Bana ulaşmaya çalışıyorsanız ve blogları kullanıyorsanız, zorluklarımı çözecek bir şeyiniz olsa bile, mesajınız önüme geçmeyecektir.

Bir B2B alıcısının özelliklerini düşünün. Ortalamadan daha meşguller, gözden geçirecekleri çok fazla bilgi var, normalde dikkatlerini çekmek için yarışan çok sayıda insan var; Neyin önemli ve neyin uyduğu konusunda doğru ve hızlı bir şekilde bilinçli kararlar vermenin yollarına ihtiyaçları var. Bloglar bunların hiçbirini sunmaz. Genellikle kötü yazılmışlardır (SEO'lara teşekkürler...) veya geri dönüştürülürler ve okumaları, sindirmeleri ve doğruluk açısından değerlendirmeleri zaman alır.

Göm?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623890122834276352%29

Bir pazarlamacıysanız ve bana ulaşmak istiyorsanız, o blogu yazmaktan biraz daha derin düşünmenin zamanı geldi.

En etkili yol akranlarım aracılığıyla. Tanıdığım ve saygı duyduğum insanları dinlerim. Onlara ulaşabilirsen, bana ulaşabilirsin.

Bu kulağa zor gelebilir, ancak kapsamınızı blog yazmaktan bana veya dinlediklerime ulaşan ortamlara ve taktiklere genişletmek anlamına gelir.

Günde yaklaşık bir saat işe gidip geliyorum ve podcast'leri seviyorum. Bu, günde 1-2 podcast izleyebileceğim anlamına geliyor, bazen Manchester trafiği özellikle boktansa veya Londra'ya gidiyorsam daha fazla. Güvendiğim veya saygı duyduğum biri sevdiğim bir podcast'te kulağa hoş gelen bir şey hakkında konuşursa, o zaman, hey, buna bir göz atacağım. Six & Flow teknoloji yığınının en uzun süre ayakta kalan parçalarından biri olan 15Five'ı ilk olarak bu şekilde bulduk.

Buradaki mesaj 'hemen podcast yayınlamaya başlayın!' değil, hedef kitlenize şimdi ulaşmanın farklı şeyler yapmak anlamına geldiğidir. Yine saygı duyduğum kişilerin yer aldığı videolar ve etkinlikler de dikkatimi çekiyor. Ayrıca, onlara yakın olmanın size verdiği bağlantı hislerine dokunmanıza izin verme avantajına da sahiptir.

Bu sadece beni örnek olarak kullanıyor. Ben sadece bir resim çiziyorum. Kitlenizin içerik tüketme konusunda kendi yaklaşımları olacaktır.

Bir pazarlamacının bakış açısından bloglar

Ve yine de… işte buradayım… bir blog yazıyorum. Ah... ironi.

Ve tahmin ediyorum ki, bir sonraki pazarlama fikri isabet ettiğinde muhtemelen bir blog da yazacaksınız. Neden? Niye?

Bunun nedeni kısmen blogların nispeten kolay olmasıdır. Yazma varsayılandır. Hızlıdır, sonuçları nasıl ölçeceğimizi biliyoruz ve hepimiz bloglamanın bu sonuçların ihtiyacımız olanı sağlayabileceğini bilmek için yeterince işe yaradığını gördük.

Bloglama, pazarlamacılar olarak rahatlık battaniyemiz, mutlu ortamımızdır. Ona tutunuyoruz ve açıkçası, uygunluğu hakkında yeterince soru sormuyoruz veya farklı bir ortamın küçük iyileştirmeleri olarak algıladığımız şeyler için çaba göstermiyoruz. Blog yazmanın aslında herhangi bir senaryoda gitmenin yolu olduğuna dair bir argüman oluşturmak çok kolaydır.

O zaman blog öldü mü? Hepimiz devam etmeli miyiz?

Kesinlikle hayır. Blog okuyan çok sayıda insan bulmak için gerçekten uzağa gitmenize gerek yok. Soruyu LinkedIn'de sordum ve işte size bir sosyal kanıt dokunuşu...

Göm?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623861413125386240%29

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623936652932890624%29

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623898065034072064%29

Mesele kesinlikle değil : 'blog yazmayı bırak'. Mesele şu ki: sadece blog yazmayı bırakın. Varsayılan olarak blog yazmayı bırakın ve son "sadece blog yazdığınız" zamandan daha iyi sonuçlar alacağınızı ummayı bırakın.

Sorun şu ki, söz konusu rahatlık battaniyesi içindeyken, blogları okuyan ve klavyeden kaçan çılgın bir otomat gibi blog yazan insanların yukarıdaki gibi yorumlarını okurken, kendimizi yapmamız gereken her şeyi yaptığımıza ikna ediyoruz. Aksini gösteren tüm kanıtlara rağmen, dinleyicilerimizin büyük bir yüzdesinin mükemmel yazılmış 500 kelimemizi okuduğunu varsayıyoruz. Şaşırtıcı sonuçları hedeflememiz gerekirken, 'sadece blog yazmaktan' iyi bir sonuçla yetiniyoruz. Beklentilerimizin mesajımızı nasıl tüketmek İSTEDİĞİNİ düşünmeliyiz.

Sadece blog yazmak yerine ne yapmalısın?

Blog yazacaksan iyi blog yaz

Blogları okumakla ilgili LinkedIn yazımdaki bu yoruma bir göz atın.

Göm?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623904298659090432%29

Artık blog okumuyorum ve yaşıtlarımın çoğu da okumuyor. Bizi tekrar bağlamanın yolu, görmezden gelemeyeceğimiz bir şey üretmektir.

• İçerik görsel olarak tüketilebilir olmalıdır. Harika görünmesini sağlayın ve kolayca sindirilebilir hale getirin. Parçalayın, yeniden konumlandırın. çekici hale getirin
• Aynı şekilde, içerik her zaman tasarıma öncülük etmelidir - tasarımı düşünmeden önce mesajlaşmayı düşünün
• İçeriğin hem içerik hem de yapı yoluyla okuyucuyu heyecanlandırması ve ilgisini çekmesi gerekir.
• Yeni veya benzersiz bir açıya sahip olması gerekir; Partiye yeni bir şey getirmedikçe okuduğunuz bir şeyi yeniden yazmak yeterli değildir - yaptığınız her şeye biraz değer katın
• Derin bir anlayış göstermesi gerekiyor; zamanım benim için değerlidir. Bir konu hakkında sadece benim bildiğim kadarını bildiğini göstererek boşa harcama.

Bir mesaj bir ortama eşit değildir

Tüm bu süreç benim LinkedIn'de yüksek sesle düşünmemle başladı . Oturup bu blog yazısını yazmama neden oldu. Ayrıca artık bir ses klibi ve kısa bir video. Çok, çok az sayıdaki Six & Flow süper hayranlarından biriyseniz ya da annem, o zaman hepsini okuyabilir, izleyebilir ve dinleyebilirsiniz. Her ne kadar büyük ihtimalle bu konu hakkında ürettiğimiz bazı materyalleri görmüş ve diğer kısımları görmezden gelmişsinizdir. Hepimiz meşgulüz. Her şeyi okuyamayız veya izleyemeyiz. Ve bu gayet iyi.

Blog, elbette, ancak devam etmeyin, özellikle de mesajınızın ve seçtiğiniz konunun hedef kitleniz için değerli olduğuna ikna olduysanız. Bu konunun 2020'deki pazarlamanızın başarısı için önemli olduğuna inanıyorum, bu yüzden burada farklı kanallar, ortamlar ve yapılar aracılığıyla farklı şekillerde ele aldım. Kapsamınızı genişletin. Mesajınızın daha fazla kişinin önünde göründüğünden emin olun.

'Önce blog' rutininizden çıkmak için yukarıdaki yaklaşımı kullanın

Blog önce gelmedi; mesaj yaptı. Söyleyeceklerinizi farklı şekillerde anlatacaksınız, öyleyse neden doğrudan klavyeye yönelmek yerine mesajı bu 'farklı yollardan' biriyle üretmiyorsunuz?

Bir meslektaşınızla fikri tartıştığınız kısa bir video kaydedin. Bir podcast'e gidin ve fikri konuk olarak tartışın. Yarım kalmış fikrinizi sosyal medyada yayınlayın ve geri bildirim alın. Bu, yalnızca süreci zorlamakla kalmayacak, blog yazmaktan kurtulmanızı sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda fikrinizi hassaslaştırmanıza ve birden çok medyada test etmenize de yardımcı olacaktır. Mutlu olduğunuz bir noktaya getirin ve mükemmel bir blog yazmaya zaman ayırın.

takılmalarını aş

Teknoloji bütçesinin olmaması podcast veya video yapmamak için bir neden değildir. Öyle değil ve teknolojinin bir şeyi yapmama nedeni olarak kullanıldığını defalarca duydum, tek bir anlama geliyor: bu kişisel bir takılma. Hepimizin ses ve video kaydı yapabilen akıllı telefonları var. Gerçekten başlamak için bundan daha karmaşık olması gerekmez. Prodüksiyon değerleri ne olursa olsun, birinin videonuz tarafından bir yerlerde kapatılması kaçınılmazdır.

Göm?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623867963705434112%29

İnsanların videosunu izlemeye gelince hepimizin küçük 'keneleri' var, ama sonra hepimizin en son multi-milyon dolarlık Hollywood gişe rekorları kıran filmini kapatmamızı sağlayacak şeyler var. Üretim değerlerine ne kadar harcarsanız harcayın, herkesi asla memnun edemezsiniz. Yapacağınız şey, takılmalarınızı aşmak için sesli ve görsel medyayı tercih eden insanlara mesajınızla etkileşim kurma şansı vermektir. Sadece bir blog yazarak ve profesyonel düzeyde bir teknolojiye sahip olmamanın arkasına saklanarak, bu kişilerin söylediklerinizi görmeyeceklerini garanti ediyorsunuz.

Ortamınızı amacınıza uyacak şekilde değiştirin

Bu, mesajınızı birden çok kanal üzerinden ilettiğinizden emin olmanın gerçekten kolay bir yoludur.

Bir süre önce satış elemanları, pazarlama departmanının ürettiği blogları kullanarak satış sürecine yardımcı olabileceklerini fark ettiler. Her satış konuşması, teklif edilen şeyin kısa bir açıklamasına ve ardından şuna benzer bir satıra sahipti:

"CEO'muz tarafından hazırlanan bu blog yazısında ürünün arkasındaki araştırmayı okuyabilirsiniz."

Dürüstçe söyleyebilirim ki, blog okumadığım için bana bu şekilde önerilen blog yazılarının hiçbirini bir daha okumadım.

Şimdi, satış elemanı satış sürecinde kısa bir video üretmek için zaman harcasaydı, şöyle bir şey söyleyebilirdi:

"Genel müdürümüzün bu blog gönderisinde ürünün arkasındaki tüm araştırmayı okuyabilirsiniz veya zamanınız kısıtlıysa, bu videoda araştırmanın üç önemli parçasını seçtim."

Daha ilgili olabilirdim. Ve muhtemelen videoya tıklardım. Ve söz konusu şirket, mesajlarını hedef kitlelerine iletmek için kullandıkları kanalların sayısını artıracaktı. Başarı şanslarını ikiye katlıyorlar.

Satış sekanslarımızda tam olarak bu yaklaşımı benimsemeye başladık. Rezervasyon yaptığımız toplantı sayısı %400 arttı. Sadece blogları paylaşmaya takılıp kaldığımızı hayal edin.

Kitlenizle konuşun

Bazen gerçekten bu kadar basit. Asla yeterince araştırma veya test yapamazsınız. Kitlenize, hakkında blog yazmayı düşündüğünüz bir konu hakkında sorun. Onlara medyayı nasıl tüketmeyi tercih ettiklerini, sizden nasıl şeyler almak istediklerini sorun. Okuyucular mı yoksa video izleyenler mi? Satın alma süreçlerinde ne kullanıyorlar? Derinlemesine analize mi yöneliyorlar yoksa bir video izleyerek neye bulaştıkları hakkında bir fikir sahibi oluyorlar mı? Birisi sorma zahmetinde bulunduğu için insanların zamanlarının birkaç dakikasından ayrılmaya ne kadar istekli olduklarına şaşıracaksınız. Ürettiğiniz içeriği ilgili ortamlara ve kanallara genişletmek için geri bildirimi kullanın.

Sonuçlarınıza yeni bir göz atın ve buna göre uyum sağlayın

Belki bloglarınız yayınlandıkları ilk hafta ortalama 1000 kişi tarafından okunur. Bu herkesin mutlu olduğu iyi bir rakam gibi görünebilir. Sorun şu ki, aynı zamanda herkes rahatlık alanına girmeye başladığında ve blog yazmanın 'sıcak kucaklaması' yerleştiğinde. Kendinize biraz daha sorgulayıcı sorular sormaya başlayın.

• Bloglar aynı 1000 kişi tarafından mı okunuyor? Eğer öyle olduklarını düşünüyorsanız, bu iyi bir şey mi? Yoksa gerçekten daha geniş bir erişim arayışında mısınız?
• Bloglarınız okunduktan sonra bir şey oluyor mu? Buradaki nihai hedef nedir?
• Doğrudan etki arıyorsanız, diğer ortamların bunu sağlayıp sağlayamayacağını düşünün.

Blog yazmayı bırakmayın. Yine de söylediğim bu değil. Özellikle bu 1000 kişinin çabalarınız için değerli bir değişim olduğuna karar verirseniz. Ama aynı mesajınızı 2.000 kişiye nasıl ulaştırabileceğinizi bir düşünün.

Bak, bloglar harika…

Artık blogları okumuyor olmam, kitlenizin okumadığı anlamına gelmez. Keşke mesaj şu kadar basit olsaydı: 'blog yazmayı bırak, bunu yapmaya başla'. Ama bu değil. Seyirciniz her yerde.

Belki podcast'lerden vazgeçtiler ya da başka bir teknik inceleme indirmemeye şartlandılar. Belki bir zamanlar oluşturduğunuz bir blog tarafından kapatıldılar, ancak başka bir yerde yayınlanmış misafir olsaydınız yazınızı memnuniyetle okurlardı. Ben bir örneğim: Blog okumam ve benim gibi birçok kişinin olduğundan eminim. Ama belki de sokağın aşağısındaki B2B alıcısı hevesli bir blog okuyucusudur.

Bakın, bloglar harika. Sadece dağıtım kanalına ve pazarlama ortamına giden yol olmaktan vazgeçmeleri gerekiyor. Rahat bir battaniye olmayı bırakmaları gerekiyor. Kapsamınızı genişletin ve mesajınızı daha ileriye taşıyın.