Maksimum Performans Kampanyalarıyla Kazanma Rehberiniz

Performance Max'in ilk sözü 2020'ye kadar uzanıyor, ancak yine de hem işletmeler hem de pazarlamacılar için bloktaki yeni çocuk olarak kabul ediliyor.

Birçok işletme sahibi ve özellikle e-ticaret mağazası sahipleri için, çevrimiçi reklamcılığı basitleştirmek için Kutsal Kase arayışı her zaman olmuştur. Birçok seçenek mevcut olduğundan, birçoğunun nereden başlayacağını seçmesi zordu. Google Ads ekosistemine aşina olmayanlar için çok pahalı bir ders haline geldi ve çoğu kişi bunu boşuna pahalı bir ders olarak nitelendirdi.

Ardından, otomatik devleri Smart Shopping'in piyasaya sürülmesiyle manzarada bir değişiklik geldi. Bu yeni kampanya seçeneği, birçok amatör mağaza sahibine çevrimiçi reklamcılık dünyasına ilk adımlarını atmaları için basit bir yol sundu. Bu, kullanıcıların tüm ürünlerini kolayca sergilemeleri için basitleştirilmiş bir süreç için yapıldı ve karar verme sürecinin çoğunu Google'a bıraktı.

Bu, birçokları için biraz rahatlama sağlasa da, hala sınırlar vardı. Birincisi, inceleme ve değerlendirme için ilgili verileri çıkarma yeteneği, deneyimsiz kişilere ürünlerinin gelişebileceği diğer Google reklamcılık ekosistemine (YouTube, Görüntülü Reklam Ağı vb.) genişleme fırsatı sağlamak gibi bunlardan biriydi. Bu, reklamverenlerin erişimlerini genişletmeleri için bir boşluk sağladı ve boşluğu doldurmak için bir şeye ihtiyaç duydu.

Şimdiye kadar öyleydi!

Google'ın Akıllı Alışveriş kampanyasını sona erdirdiğini duyurmasıyla birlikte, konuşma bunun nasıl ele alınacağına hızla taşındı. Bloktaki bu yeni çocuğa geçiş için "tek tıkla" bir çözümden söz edildi; bu, Google reklamcılık ağına hâlâ aşina olmayanların kulaklarına müzik gibi geliyordu. Bu, çoğu için mükemmel bir çözüm gibi görünse de, ne üzerinde çalıştığınızı anlamamış olmak, çabalarınızın başarısı ve başarısızlığı arasındaki fark olabilir.

Bu nedenle, sizi Performance Max'in ne olduğu ve başarıya ulaşmak için hareketli parçaları nasıl uygulayabileceğiniz konusunda tam bir anlayışla donatmak istiyorum.

Maksimum Performans ile tanışın

Performance Max, Google'ın savaş sandığı reklamcılık araçlarının en son bölümüdür. Önceki sürümlerinin diğer otomatik seçeneklerinden farklı olarak Performance Max, reklamcılık ekosisteminin gücünden yararlanır ve reklamverenlerin reklamlarını tek bir kampanyadan YouTube, Gmail, Keşfet, Arama, Alışveriş ve Görüntülü Reklam Ağı ağlarında sunmasına olanak tanır.

Google, kendi pazarlama çabalarında, bu yeni kampanya türlerini hayata geçirmeyi basitleştirdi ve bazı yönlerden öyle de oldu. Reklam metninizi sağlayın, ilham verici ürün resimleri yükleyin, YouTube hesabınızdan bağlantılar ekleyin ve Google Merchant Center'a bağlanın; gücünü ortaya çıkarmaktan yalnızca bir tık uzaktasınız. Oradan, Google'ın çok güçlü makine öğrenimi sistemleri, mükemmel müşteriyi arayıp bulacak ve reklamlarınızı o anda kullanıyor olabilecekleri platforma sunacaktır.

Şimdi, belirli kanallar için birden fazla reklam ve öğe oluşturmak yerine, "hepsini bir araya getirin" ve Google'ın sihrini gerçekleştirmesine, reklam ortamlarında tam etki potansiyelini yönetmesine izin veriyorsunuz.

Performance Max kampanyaları, otomatik teklif verme ve hedefleme teknolojilerinden yararlanarak özel reklamlar oluşturur ve bunları Google Ads ağında nerede olurlarsa olsunlar müşterilerin önüne çıkarırlar. Ortalama bir insandan, bu gerçek olamayacak kadar iyi geliyor, özellikle de Google'ın fonları üzerinde tam kontrol sahibi olmasına izin vermekten mutlu olanlar.

Performance Max'ten en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için, onu çalışmasını sağlayan birçok parçaya ayıralım.

Maksimum Performans kampanyasının Anatomisi

Metin tabanlı sorgulara odaklanan Arama gibi önceki diğer kampanya türlerinin aksine, bu tek kampanyadan artık Alışveriş, Arama, YouTube, Görüntülü Reklamcılık, Yerel, Gmail ve Keşif gibi platformlara reklam gösterebilirsiniz.

Otomatik bir kampanya türü olarak, tek yapmanız gereken varlıklarınızı eklemek, hedefinizi seçmek ve Google'ın size mümkün olan en iyi başarı şansını vermek için reklamınızı doğru kişiye, doğru ağda göstererek işi yapmasına izin vermektir. . Kulağa reklamcılığın kutsal kâsesi gibi geliyor ve sonuçları görecek olsanız da, hepsini nasıl bir araya getireceğinizi daha iyi anlamak, başarıya giden uzun bir yol kat edecek.

Peki nereden başlamalı?

Buraya kadar okuduysanız, bütçeniz, konumunuz, diliniz vb. dahil olmak üzere bir Google Ads kampanyası oluşturmak için temel kampanya ayarlarını iyi anladığınızı varsayalım. Bunlar genellikle kampanyanızı planlarken önceden belirlenir. ve ulaşmak istediğiniz hedefler, bunu yaparken göz önünde bulundurmanız gereken bazı alanlar vardır.

Performance Max kampanyaları ile teklif stratejisi ile 2 seçeneğiniz vardır. Dönüşümü En Üst Düzeye Çıkarın veya Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarın. Aralarından seçim yapabileceğiniz sadece bu seçenekler varken, başarınız doğru olanı seçmenize bağlıdır. Hangi hedef, ulaşmak istediğiniz sonuçla uyumlu olursa olsun, başlarken hedef ROAS veya EBM gibi sınırlamalar koymamanızı ve Google'ın kampanyayı hemen başlatmak için "kanatlarını açmasına" izin vermenizi öneririz.

Ayarlarda bir uyarı vardır ve bu, Nihai URL Genişletme bölümüdür. Sitenizde, Google'ın onları yönlendirmek istediğiniz açılış sayfasından daha alakalı olduğuna inandığı bir sayfa varsa, onları oraya gönderir. Bu, kontrolü biraz elinizden alır, ancak kullanıcılar hakkında sahip olduğu karakteristik profil verileriyle birlikte geçmiş dönüşüm verilerinizi temel alır. Özellikle dahil edilmesini istemediğiniz sayfalar varsa, bu seçeneği , Hariç tutmak istediğiniz URL'leri ekleyin seçeneği aracılığıyla kullanabilirsiniz.

Varlık Grupları

Öğe grupları da benzer şekilde bu Google Reklam kampanyalarının "yeni reklam grupları" olarak tanımlanabilir. Bu varlık grupları içinde, Google'ın reklamcılık platformunda sergilemesi için bir envanter sağlayacak, görseller, videolar, alışveriş ürünleri ve metin reklam metinleri dahil olmak üzere temalı varlıklar oluşturmak için altyapıya sahipsiniz. Kendi videonuzu veya YouTube kanalınızı kullanmıyorsanız, Google'ın varlık grubunun bir parçası olarak bir tane oluşturacağını unutmayın. Bu bir seçenek değilse, Performance Max kampanyasını video ağından kaldırmak için Google temsilcinizle iletişime geçebilirsiniz.

Listeleme Grupları

Her bir öğe grubu içinde, Google Alışveriş ağında hangi ürünlerin sunulmasını istediğinizi manuel olarak seçebilirsiniz. Bu listeleme grupları Kategori, Marka, Öğe Kimliği, Durum, Ürün Türü, Kanal ve Özel Etiketlere göre bölümlere ayrılabilir. Bunları kurmanın doğru ya da yanlış bir yolu olmasa da, onları temalı Varlık Grubunuzla uyumlu olacak şekilde parçalara ayırmanızı öneririm. Örneğin, Nike için bir Varlık Grubunuz olabilir ve özellikle müşterilerinizi bulmak için bir hedef kitle sinyali olarak anahtar kelimeler kullanıyorsanız, yalnızca Nike ürün yelpazesini dahil etmek en mantıklı olacaktır.

Biraz daha gelişmiş olanlar için, en çok satanlar, indirimdeki ürünler ve hatta bir fiyat noktası gibi dahil etmek istediğiniz ürünlerle ayrıntılı bilgi almak için özel etiketler kullanmanın avantajlarından yararlanabilirsiniz. Ürünlerinizi hizalamak burada önemli bir unsurdur, bu nedenle hedefleyeceğiniz kitleye kıyasla bunları nasıl bölümlere ayırmak istediğinize bakarak zaman ayırdığınızdan emin olun.

Kitle Sinyalleri

Bu sinyalleri oluşturmak, kampanyanızı daha iyi optimize etme yolunda Google'ın makine öğrenimi modellerine rehberlik edecektir. Bununla ilgili bir uyarı, Google'ın makine öğrenimi, hedeflerinize uygun bir dönüşüm elde etme olasılığının olduğunu gösteriyorsa, bu kampanyaların bu sinyallerin dışındaki kitlelere reklam gösterebileceğidir.

Başlarken, işleri yoluna koymak için sağlam bir izleyici sinyalleri temeline sahip olmak her zaman iyidir. Bu ilk bilgiler, kampanyanızın daha hızlı yükselmesine ve performansı daha hızlı optimize etmesine yardımcı olacaktır. Tüm ürünlerinizi ve sinyallerinizi tek bir grupta bulundurmak, başlamanın en basit yolu olsa da, ideal olarak her hedef kitlenin kendi varlık grubunu ve hedef kitlesini edinmesi gerekir. Bu kitleler şunları içermelidir:

1. Tüm web sitesi ziyaretçileri
2. Rakip şartları ve web sitesi
3. İlgili ve "kullanıma hazır" kombinasyonuyla Pazar İçi
4. yakınlık
5. Müşteri eşleşme listesi veya Tüm dönüştürücüler
6. Anahtar kelimeleri dönüştürme
7. Marka

Bunlar, hedefleyeceğiniz belirli kitleler değil, Google'ın doğru müşteriyi bulmak için kullanacağı kitlelerin özellikleridir.

*Önemli ipucu – Kategorileri ve kitle sinyallerini birleştirerek çok sayıda varlık grubu oluşturmak istiyorsanız, Google Ads Editor en iyi arkadaşınız olacaktır. Google arayüzünden bir varlık grubunu çoğalttığınızda, Listeleme Grubu varsayılan olarak tüm ürünlere döner ve her seferinde onu segmentlere ayırmanız gerekir. Google Ads düzenleyicisinde çoğaltılırsa, ürünlerin orijinal segmentasyonunu koruyacaktır.

Her Şey Bitti, Sırada Ne Var?

Kesinlikle hiçbir şey!

Tam olarak değil, ancak bu yeni kampanyaların, belirlediğiniz hedeflere ulaşmak için varlıklarınızdan ve sinyallerinizden tüm verileri toplayarak öğrenme süreci boyunca çalışmasının zaman aldığını anlamanız gerekiyor. Bu, bazı erken galibiyetler görmeyeceğiniz anlamına gelmese de ve görmelisiniz, sadece biraz daha sabırlı olmanız gerektiği anlamına geliyor. Genel olarak konuşursak, bu, bazıları için gergin bir dönem olabilen yeni kampanyalar için DEVAM düğmesine bastığınız andan itibaren 5-6 hafta kadar sürebilir.

Şimdi, bu ille de çekip gideceğiniz ve önümüzdeki birkaç hafta boyunca “işini” yapmasına izin verebileceğiniz anlamına gelmez. Dedikleri gibi, bir şampiyon takım her zaman bir şampiyon takımı yener ve bu, Google Ads hesabınızdan bahsederken farklı değildir. Akıllı Alışveriş'te olduğu gibi tek bir kampanyaya güvenmek tehlikelerle dolu olabilir. Performance Max kampanyaları, Google'ın sunduğu tüm reklam ağlarından yararlanırken, hiçbir fırsatı kaçırmadığınızdan emin olmak istersiniz.

Yeni başlayanlar için bir Marka kampanyası.

Performance Max'in satışlarda tüm ihtişamı almamasını ve işinizi arayan kişilerin önemsiz meyvelerini dönüştürmesini sağlamak için markalı bir arama kampanyası yürütmenizi öneririm. Sonunda kullanıma sunulacağına dair umut olsa da, marka adınızı ve türevlerini Performance Max'e negatif arama terimleri olarak ekleme konusunda Google temsilcinizle görüşmeniz gerekir.

Standart bir alışveriş kampanyası yürütmek de faydalı olabilir, özellikle de hedef kitlenizin önünde ve merkezinde olması gereken temel ürünleriniz varsa. Genel hesabın iyileştirilmesine de yardımcı olabilecek çok daha fazla kontrol ve analiz edilecek veri var. Performance Max kampanyası, özellikle pazarlaması gereken ek kanallarla “boşlukları doldurmaya” yardımcı olacaktır.

Ayrıca bir Dinamik Yeniden Pazarlama kampanyası yürütmeye de bakmalısınız. Birçoğunun yayınlamaya alıştığı önceki Akıllı Alışveriş'in aksine, yeniden pazarlama bileşeni çok daha üstündü ve özel bir yeniden pazarlama kampanyası, incelemeniz ve karar vermeniz için size çok daha fazla bilgi verecektir.

Instagram ve TikTok gibi platformların egemen olduğu, medya açısından zengin bir dünyada yaşıyoruz. Sosyal medya dünyasının kralları veya kraliçeleri olmalarının nedeni görsel yaratıcıların kullanılmasıdır. Performans Maks. kampanyaları söz konusu olduğunda bu durum farklı değildir. Yeni görseller ve videolar stoğu tuttuğunuzdan ve bunları daha fazla test için yeni oluşturulan temalı varlık gruplarına uyguladığınızdan emin olun.

Ancak bu, öğrenme döngüsünü sıfırlamaz mı?

Neyse ki, yalnızca yeni oluşturulan varlık grubu için tüm kampanya için öğrenme aşamasını sıfırlamaz.

Performance Max kampanyaları diğer kampanyalarımdan trafik/satış alacak mı?

Kısa: bağlıdır. Diğer kampanyalardan gelen gösterimleri ve tıklamaları "çaldıkları" bilinmesine rağmen, bunun nedenleri vardır. Nedenin bir kısmı, tüm kampanyalarınızdaki reklam sıralamanızdır. Arama tabanlı kampanyalar için, diğer Arama Ağı kampanyalarında tam eşleme terimi yoksa, hesabınızdaki en yüksek reklam sıralaması esas alınır. Diğer YouTube ve Discovery kampanyalarıyla rekabet etmek söz konusu olduğunda, durum yine farklıdır.

Karışıklığı gidermek için, hangi kampanyanın gösterileceği konusunda size bir fikir verecek bir tablo aşağıda verilmiştir:

Çözüm

Gördüğünüz gibi, Maksimum Performans kampanyasına başlamak göründüğü kadar zor değil ve Google Ads'te yeni olanlar veya Akıllı Alışveriş'ten geçiş yapanlar için bu yolculuk daha kolay hale getirildi.

Yukarıdakiler sizi hazır ve çalışır hale getirecek olsa da, inceleme ve test etme yoluyla ve hesabınızın performansını tamamlamak için eşlik eden kampanyalar üzerinde çalışarak yapılabilecek çok şey var.

E-ticaret için Google Ads'den en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi öğrenmek istiyorsanız Digital Darts'tan benimle iletişime geçebilirsiniz.