Reklam Kopyanızın Karşılığını Nasıl Sağlarsınız: Metin Reklamlarla Dikkate Alınması Gereken 5 Şey

İnsanlar, belirli sorunlarla karşılaştıklarında çekici çözümler bulmak için genellikle Google gibi arama motorlarını kullanır. Ürününüz çekici bir çözüm sunuyorsa, bu an size potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için mükemmel bir fırsat verir. Eğer onları sorunlarının çözümü olduğunuza ikna ederseniz, insanlar ürününüz veya hizmetiniz için para ödeyeceklerdir.

En iyi sonuçları veren reklam metni nasıl yazılır?

1. Sizi bulmak isteyen insanlara ulaşın

Google metin reklamları, potansiyel müşterilerin tam olarak satın almaya en açık olduğu anda görünürlük sağlayarak doğru kitleye ulaşmanıza olanak tanır. Büyüleyici, ikna edici bir kopya yazmak, bu kadar küçük, sınırlayıcı bir format göz önüne alındığında özellikle önemlidir (buna daha sonra değineceğiz).

Başlık durumu, dinamik anahtar kelime ekleme veya anahtar kelimenin başlığa yerleştirilmesi gibi teknik ayrıntılarla ilgili ipuçları yararlıdır ve bu makalede yer almaktadır, ancak ikna edici, zorlayıcı bir değer mesajının temeli olmadan çok az şey yaparlar. Kopya hazırlama süreci önce gelir. İkinci olarak belirli reklam platformlarının kendine has özellikleriyle ilgilenin.

2. Onlara ne sattığınızı söyleyin

Yalnızca Google'ın tavsiyelerine uyarak Google Ads'de şaşırtıcı derecede başarılı olabilirsiniz. Örneğin, Google, reklam metni oluştururken acelecilik veya satış dili izlenimi vermeden izleyicilere değer göstermenizi önerir. Bu tavsiye, David Ogilvy'nin temel kitabı Ogilvy on Advertising'deki reklam metnine ilişkin temel bir ilkeyle uyumludur. Onlara ne sattığınızı ve ürününüzü satın almanın hayatlarını nasıl iyileştireceğini söyleyin.

Bu CorpWriting reklamı, herhangi bir "hemen satın al" dili olmadan değer açısından zengindir:

Kullanıcı ihtiyaçlarına ve bu ihtiyaçları karşılamak için teklifinizin sağladığı faydaya odaklanmaya devam edin. Microsoft'tan araştırmacılar, reklamları oluştururken kullanıcı isteklerini hesaba katmanın, yalnızca geçmiş tıklama modellerini ve alaka düzeyi verilerini hesaba katmaya kıyasla, TO'da önemli bir artışla sonuçlandığını gösterdi.

3. Kullanıcı motivasyonunu belirleyin

Ürününüzün orijinal gelişiminin ardındaki motivasyonu anlayabilirsiniz, ancak kullanıcı araştırması, müşterilerin ürününüzle etkileşim kurma motivasyonunu anlamanıza yardımcı olabilir. Düzenli kullanıcı görüşmeleri yapmak için zamanınız veya kaynaklarınız yoksa, Google Ads Arama Ağı kampanyalarınızdaki Arama Terimleri raporu faydalı bilgiler sağlar.

Potansiyel kullanıcıların sektörünüz ve ürününüz hakkında sorduğu gerçek soruları belirlemek için sorguları kullanın. Ürününüzün sorulara ikna edici bir cevap olduğunu gösteren bir reklam metni oluşturun. Ardından, soruların örtük amacına hitap edin.

Örneğin, "nasıl yapılır" sorguları talimat arıyor olabilirken, "örnekler" sorguları ilham arıyor olabilir:

Aşağıdaki reklam, hızlı bir şekilde sıkıştırma sayfası oluşturma veya hemen oluşturma ile ilgili bir sorgu için uygun olabilir, ancak reklam grubu muhtemelen "sıkıştırma sayfası nasıl oluşturulur" veya "sıkıştırma sayfası nedir" gibi talimat odaklı sorguları hariç tutmalıdır.

Reklam metnini nerede iyileştireceğinizi ve benzersiz sorguları nerede daha hassas ayarlanmış reklam metniyle ek reklam gruplarına ayıracağınızı belirlemek için arama sorgularıyla ilişkili istatistikleri kullanın. Gösterim sayısı yüksek ancak TO'su düşük olan belirli bir sorguyu tanırsanız, bunu mevcut reklam grubuyla negatif eşleştirin, bu sorguyu anahtar kelime olarak kullanarak yeni bir reklam grubu oluşturun ve sorguda aranan değere daha doğrudan hitap eden bir reklam metni oluşturun. Bunu yapmak, hem orijinal hem de yeni anahtar kelimenin Kalite Puanını yükseltir.

4. Sorunları çözmeye yönelik reklam metni oluşturun

Ürününüzle alakalı arama sorguları, ürününüzün çözdüğü sorunla ilgili mevcut farkındalığı gösterir. Bu, bu sorgulara giren insanları hedeflemeniz için kendi seçtikleri bir hedef kitle haline getirir.

Farkındalığa ek olarak, arama davranışları bir çözüme olan ilgiyi ve hemen harekete geçme isteğini gösterir. Yani, satın alma kararı anında ilgili bir kitleniz var. Ürününüzü kullanarak sorun çözme isteği oluşturmak için reklam metninizi kullanın. Güçlü bir harekete geçirici mesajla izleyiciyi arzusuna göre hareket etmeye teşvik edin. Bu reklamın yaptığı gibi, izleyicinin hemen harekete geçmesini isteyin veya talep edin:

Yukarıdaki örnek, reklamverenlerin, tıklama sonrası açılış sayfalarının bir promosyonun önemli bir parçası olduğunu bilmesini sağlar. Tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanmıyorlarsa, yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için yapabilecekleri her şeyi yapmıyorlar demektir ve bu sayfaları kullanmaya başlama isteği duymaya başlayabilirler. Açıklama alanı, bu arzuya göre hareket etmeleri için bir çağrı içerir. "Nasıl olduğunu öğrenin" en orijinal CTA olmayabilir, ancak konu, reklamverenler için ortak bir arzuya hitap ediyor.

5. Zamanlamayı ve alaka düzeyini hesaba katın

Arama Terimleri raporu, bir kullanıcının satın alma döngüsündeki aşaması hakkında fikir verebilir. Uzun vadeli araştırmayı andıran sorguları acil ihtiyacı gösteren sorgulardan ayırın. "Nasıl yaparım" gibi ifadeler içeren veya karşılaştırma arayan sorguların dönüştürülmesi, "yakınımda" gibi ifadeler içeren sorgulardan daha uzun sürebilir. Bu arzuları tatmin etmek için farklı reklam kopyası ve tıklama sonrası açılış sayfası içeriği oluşturun.

Ayrıca, farklı cihazların kullanıcıları genellikle farklı amaçlarla arama yaptığından, mobil reklam metnini masaüstü kopyasından ayırmalısınız. Mobil ve masaüstü reklamların satır aralıkları da farklıdır, dolayısıyla aynı reklam belirli cihazlarda farklı görünebilir:

Ürününüz uzun bir satın alma döngüsü içeriyorsa, her belirli adım için hazırlanmış reklam metniyle potansiyel müşterilerin yolculuklarının her adımında ilgisini çekmeye çalışın. Cornell Hospitality Quarterly tarafından yapılan bir araştırma, bir alıcı yolculuğunun son adımı olmayan reklamlardan gelen yardımcı tıklamaların, tek tıklamayla ilişkilendirme modelleri tarafından tutarlı bir şekilde düşük değerlendirildiğini gösteriyor. Bu, yalnızca ilk veya son etkileşimlerden değil, potansiyel bir müşteriyle her marka etkileşiminden değer aldığınız anlamına gelir.

Yüksek kaliteli metin reklamların öğeleri

Kavramsal ve tematik hususların sağlam bir şekilde anlaşılması, metin reklamlar oluşturmak için güçlü bir temel sağlar. Bu temel sayesinde, metin reklamlarınızın spesifik ve teknik yönlerini oluşturabilirsiniz. Aşağıdakileri mümkün olduğunca kapsamlı bir şekilde dahil etmeye çalışın.

Metin reklamların pratik bileşenleri:

• Söz Ver – Ürününüzün izleyiciyi nasıl iyileştireceğine dair istek uyandıran bir söz verin
• Değer – İzleyiciye ürününüzün değer katacağını hissettiren metinler ekleyin
• CTA – İzleyiciye doğrudan belirli bir şey yapmasını söyleyin
• Anahtar Kelime - Anahtar kelimeyi en az bir kez, tercihen iki başlıktan birine ekleyin
• Marka – Marka adınızı dahil etmek TO'yu artırabilir

Ayrıca, genişletilmiş metin reklamların size sağladığı alanı kullanın. Google Ads ve Bing ile iki adet 30 karakterlik başlık, iki adet 15 karakterlik URL yol değiştiricisi ve 80 karakterlik bir açıklama alanı elde edersiniz. Bu alanla oldukça ikna edici bir hikaye anlatabilirsiniz. Bu senin tuvalin:

Markanızı ve bir kullanıcıya sağlayabileceğiniz değeri oluşturmak için ilk başlığınızı kullanmayı deneyin. Google, TO'yu ve marka hatırlanabilirliğini artırmak için markanızın adını başlığınıza eklemenizi önerir. Ayrıca, başlığınızda büyük küçük harf kullanmanın TO'yu artırdığını iddia ediyorlar. İkinci başlıkta, ilk başlıkta oluşturduğunuz değeri içeren bir harekete geçirici mesaj kullanabilirsiniz.

Yukarıdaki Autopilot reklamı, her pazarlamacının arzusunu öngörüyor: Daha düşük harcamayla daha yüksek büyüme. Bu arzuyu, büyüme anlamına gelen "potansiyel müşterileri dönüştürmeye" çağıran bir CTA ile takip eder. Başlık durumunu kullanırlar ve marka adını da içerirler. Reklam uzantıları, reklama benzersiz bilgiler ve daha fazla bağlam ekler.

Açıklama alanında eksiksiz ve tutarlı bir düşünce sağlamaya çalışın. Özellikleri ve bireysel özellikleri listelemek için kullanabileceğiniz çok sayıda reklam uzantınız var, bu nedenle açıklama alanını öğeleri çağırmak yerine iletişim ve ikna için kullanın.

Güney Avustralya Üniversitesi'nden araştırmacılar, TO üzerinde olumlu etkisi olan unsurların "marka, değer şişirme ve fiyat" olduğunu buldu. TO'yu düşüren unsurlar, reklamdaki promosyonlar ve sorulardı.

Reklam metninizi optimize edin ve iyileştirin

Google metin reklamlarınızın birden çok sürümünü test edin. Google Temsilcileri ile yapılan kişisel görüşmeler, Dönüşüm Optimize Edici'nin bir reklam grubu üç veya daha fazla metin reklam içerdiğinde en iyi sonucu verdiğini göstermektedir.

Farklı reklam gruplarındaki reklam öğelerinin sonuçlarını bir araya getirmek için metin reklam testlerinizle birlikte etiketleri kullanabilirsiniz. Örneğin, aynı başlığı birkaç farklı reklam grubunda test ederek her bir reklam grubundaki mevcut taban çizgisinden daha iyi performans gösterip göstermediğini görebilirsiniz.

Testleri bireysel, belirli öğelerle sınırlandırmanız da önerilir. Başlıklar daha belirgin olduğundan testleri açıklama metninden önce başlıklara odaklayın. Son olarak, reklam uzantılarınızda reklam metnini çoğaltmayın, aksi takdirde bu reklam uzantıları büyük olasılıkla yinelenen reklam metninin yanında yayınlanmaz.

Reklam metninizin karşılığını almasını sağlayın

Değeri açıkça gösteren ve arama yapan kullanıcıların ürününüzle etkileşim kurmasını sağlayan ikna edici bir reklam metni yazdıktan sonra, alakalı, optimize edilmiş tıklama sonrası açılış sayfası ile tıklama sonrası dönüşüm için bir teşvik sağladığınızdan emin olun.

Bir sonraki tıklama sonrası açılış sayfanızı, %100 özelleştirme sunan tek çözüm ve tasarım inceleme sürecini etkili bir şekilde hızlandıran yerleşik bir işbirliği çözümü olan Instapage ile tasarlayın. Instapage Enterprise demosuna bugün kaydolun.