Dönüştüren Açılış Sayfası İçeriği Yazmak için 9 İpucu

Rekabetçi bir pazarda her dönüşüm önemlidir. Açılış sayfaları, daha fazla müşteri çekmenize ve hedef kitlelerinizle daha iyi ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir. Aslında, Hubspot araştırması, şirketlerin açılış sayfası sayısını 10'dan 15'e çıkardıklarında, olası satışlarda %55'lik bir artış gördüklerini göstermiştir.

Ancak herhangi bir pazarlama stratejisi gibi, kalite de nicelikten daha önemlidir. Açılış sayfalarınızın dönüştürülmesi için etkileşimde bulunmaları ve ikna etmeleri gerekir. Tüketicilerin ilgisini çeken ve satışa yol açan bir bağlantı sağlayan açılış sayfası içeriğinin nasıl yazılacağını öğrenmek için okumaya devam edin.

Açılış Sayfası Nedir?

Açılış sayfası, belirli bir pazarlama kampanyası için geliştirilmiş bağımsız bir web sayfasıdır. Ziyaretçiler, başka bir mesaja, belki bir sosyal medya reklamına, e-postaya veya blog gönderisine tıkladıktan sonra "iner".

Açılış sayfası işini yapıyorsa, ziyaretçiyi satın almaya bir adım daha yaklaştırıyor. Harika içeriğin devreye girdiği yer burasıdır.

Bir Açılış Sayfası İçin İyi İçeriği Ne Yapar?

Açılış sayfaları, kopya adı verilen özel bir içeriğe dayanır. İçerik, markaların hedef kitleleriyle konuşmak için kullandığı herhangi bir yaratıcı malzemedir. Bir blog yazısı içeriktir. Viral bir video da öyle. Eğitir, eğlendirir veya bilgilendirir.

Kopya ikna edici içeriktir. Bir reklam veya içerik ilgilerini çektiğinde insanlar bir açılış sayfasını tıklar. Açılış sayfasının görevi, bu ilgiyi teşvik etmek ve okuyucuyu belirli bir eylemde bulunmaya ikna etmektir. Bu işlem bir satın alma olabilir, ancak aynı zamanda bir e-posta listesine kaydolma veya daha fazla bilgi isteği gibi satın alma yolunda bir adım olabilir.

Okuyucuyu bir sonraki adıma hazırlamak için, açılış sayfası içeriği kullanıcı dostu ve çekici olmalıdır.

Dönüştüren Açılış Sayfaları Nasıl Yazılır?

Bir açılış sayfasının nasıl yazılacağına dair bir sır yoktur. Bu, hedef kitlenizi tanımak, gerçek olmak ve okuyucunun bir sorunu çözmesine yardımcı olmak meselesidir.

Bu hedefi göz önünde bulundurarak, açılış sayfası kopyasını başka herhangi bir parçayı yazarken aynı şekilde yazın - her seferinde bir adım.

1. Kaydırılabilir İçerik Oluşturun

Açılış sayfası içerik yapısı göze kolay ve okunması kolay olmalıdır. Diğer tüm web kullanıcıları gibi, açılış sayfası ziyaretçileri de derinlemesine okumadan önce göz atacaktır. Gözlerini yakalayın:

• Ziyaretçiyi okumaya devam etmeye teşvik eden bir başlık ve alt başlık
• Bölümleri ayırmak için açıklayıcı başlıklar
• Kısa paragraflar (en fazla üç veya dört satırlık metin)
• Avantajları vurgulamak için madde işaretli listeler
• İlgi çekici altyazılara sahip çok sayıda resim

Gözden geçirilebilir içerikle bir okuyucunun dikkatini çekerseniz, mesajınızı duymaları daha olasıdır.

2. İçeriği Sohbet Edin

Normalde daha uzun, daha fazla gazetecilik içeriği yazarsanız bu özellikle zor olabilir. Satış kopyası, doğrudan okuyucunuzla konuşuyormuşsunuz gibi çok daha doğrudandır.

Konuştuğunuz gibi yazarak bu etkiyi elde edin. Kullanmak:

• Kısa cümleler
• Basit kelimeler (okuyucuyu küçümsemeden)
• "Bekle" ve "Şuna bakın" gibi konuşma cümleleri
• Bir sürü "sen" dili, biraz "ben" ve "biz" serpiştirilmiş
• Mizah (markaya uyuyorsa)
• Kuralları çiğneyen dil bilgisi (eğer kulağa daha doğal geliyorsa)

Bu doğru - kopyanız için işe yararsa dilbilgisi kurallarını çiğneyebilirsiniz. Bir cümleye "ama" ile başlayın. Cümle parçalarını kullanın. Ben akademik bir dergi değilim - cümlelerinizi dilbilgisi açısından doğru olacak şekilde çarpıtmayın.

Yazınızı yüksek sesle okuyun. Kulağa doğal geliyorsa, doğru yoldasın.

3. Kişisel Bağlantılar Oluşturun

Bir açılış sayfasının belirli bir pazarlama kampanyasının parçası olduğunu unutmayın. Açılış sayfası içeriğiniz, o kampanyanın hedef kitlesine hitap etmelidir.

Örneğin, Compose.ly gibi bir içerik hizmeti için açılış sayfaları oluşturuyorsanız, ajans müşterileri ve potansiyel yazarlar için ayrı kampanyalarınız olabilir. Sayfa içeriğiniz, her hedef kitle için farklı faydaları vurgulayacaktır - biri için şirket içi yazarlara göre maliyet tasarrufu, diğeri için rekabetçi ödeme ve uygun saatler. Farklı hedef eylemleriniz olur ve onları ikna etmek için uyarlanmış bir dil kullanırsınız.

Kitlenizi tanımak, bu kararları vermenin anahtarıdır. Tek bir kelime yazmadan önce hedef kitlenizi tanıyın. Şunları öğrenin:

• Demografi (yaş, cinsiyet, aile durumu, gelir vb.)
• Acı noktaları
• değerler
• Satın alma motivasyonları

Daha önce başarılı olan kopya harika bir kaynaktır. Şirketiniz ve mümkünse belirli ürün türü için harika sonuçlar elde eden kampanyalara bakın. Ton ve mesaj için analiz edin. Yazar seyirciyle nasıl konuştu? Hangi satış noktalarını vurguladılar? Ayrıca, doğrudan temasta bulunan satış ve pazarlama uzmanlarıyla konuşmak da yardımcı olur.

Ardından, bu hedef kitle için bir kullanıcı kişiliği oluşturun. Tanımladığınız tüm özelliklere sahip bir birey icat edin. Örneğin, yazar işe alım sayfanız, yeni yürümeye başlayan çocuğuyla evde kalabilmesi için serbest çalışmak isteyen 32 yaşındaki anne Hannah ile konuşabilir.

Kişiliğiniz ne kadar ayrıntılı olursa o kadar iyidir. Hiçbir şeyi kaçırmadığınızdan emin olmak için bir şablon kullanın, ardından o kişiyle telefonda konuşuyormuşsunuz gibi yazın. Onları bir sonraki adımı atmaya nasıl ikna ederdiniz?

4. İlgi Çekici Bir Başlık Hazırlayın

Web ziyaretçilerinin kopyanızı gözden geçirme olasılığı çok daha yüksek olduğundan, onları birinci sınıf bir başlıkla hemen yakalayın. Onları raylarında durdurması gerekiyor. Aksi takdirde, reklamınızı tıklamadan önce yaptıkları işe geri dönerler.

En iyi açılış sayfası başlıkları dengeleyici bir harekettir. Tıklama tuzağı olmadan ilgi çekicidirler. Sıkıcı olmadan bilgilendiricidirler. Ve tüm bunları mümkün olan en az sayıda kelimeyle gerçekleştirirler.

Bu harika bir metin yazarının sihridir. Kendinize iki soru sormalısınız:

1. Bu okuyucunun dikkatini ne çekecek?
2. Kaçırmadan önce şimdi neyi bilmeleri gerekiyor?

Sıkışırsanız, ana metin yazarlığı başlık biçimlerini düşünün:

• Ağrı noktası + çözüm : Bu Doğal Bitki ile Bu Gece Daha İyi Uyuyun
• Neden Çalışıyor : Bir Fitness Takipçisi Neden Kilo Vermenize Yardımcı Oluyor?
• Nasıl Yapılır : Pazarlama Maliyetlerini 1.000 Dolara Kadar Azaltma

Mümkün olan en iyi açıcıyı oluşturmak için kitle araştırmanızı kullanın.

5. Lede'yi Gömmeyin

Açılış sayfası ziyaretçileri taahhütte bulunmadı. Onları harika bir reklam veya içerik parçasıyla bağladınız, ancak henüz satılmadılar. Açılış sayfanızın ilk birkaç cümlesi ilgilerini çekmediği sürece, reklamınızı tıklamadan önce yaptıkları şeye geçeceklerdir.

Klasik gazetecilik tavsiyesine uyun: Hikayenizin haber değeri taşıyan "kancasını" saklamayın. Aksi takdirde insanlar daha ulaşamadan sıkılabilirler.

Başlığınız onların dikkatini çekmenin ilk yoludur. Bunu, en önemli bilgilerinizi vurgulayan ilgi çekici bir alt başlıkla takip edin.

Ürününüzün etkinliğini kanıtlayan bir çalışmanız veya bir katil müşteri referansı var mı? Alt başlığınız bunun için mükemmel bir yer. Bu önemli mesajı "ekranın üst kısmında" tutar - web sitesinin kaydırmadan görebileceğiniz kısmı.

Bir sonraki en önemli noktanız, başlığın altındaki ve harekete geçirici mesajınızın üzerindeki her şeyi içeren vücut kopyanızdan çıkmalıdır. (Daha sonra anlatacağız.) İnsanların ilk okuduğu şey bu olduğundan, tüm önemli bilgilerinizi başlıklarınızda ve her paragrafın ilk cümlelerinde saklayın.

6. Avantaj Olarak Çerçeve Özellikleri

Tüketiciler bir ürün aramıyor. Belirli bir etki arıyorlar. Cilt kremi satın alan biri retinol ve C vitamini aramıyor. Pürüzsüz, kırışıksız bir cilt arıyorlar. Bir işletme sahibi, müşteri yönetim sisteminizin özelliklerini umursamaz. Beklentilerini etkileyecek ve daha fazla satış sağlayacak bir ürün istiyorlar.

İlk örnek türü, bir özelliktir - ürün veya hizmetin yapabileceği bir şeydir. İkincisi, bir faydadır - özelliğin kullanıcı için yaptığı şeydir.

Bir özellikten bahsettiğiniz her yerde, bunun yerine faydasını açıklayın. Örneğin, bir çift ileri teknoloji kulaklığın tanıtımını yapıyorsanız, bir özellik şunlar olabilir:

• Arka plan gürültüsünü algılayan ve engelleyen aktif gürültü iptali,

Bunun yerine şöyle bir şey deneyin:

• %90 gürültü azaltma ile etrafta kimse yokmuş gibi hissedin .

Okuyucunuzun size sürekli "Bunda benim için ne var?" diye sorduğunu hayal edin. Açılış sayfası boyunca bu soruya odaklanın ve kopyanız hedefte kalacaktır.

7. Ayrıntıları Ekle

Spesifiklik her zaman genellikten daha inandırıcıdır. Aşağıdaki iki iddiayı göz önünde bulundurun:

• Milyonlarca kişinin dönüşümleri artırmasına yardımcı olduk
• 6,3 milyon müşteri ve ortalama %4,8 dönüşüm artışı

İkincisi daha inandırıcı çünkü spesifik. Herkes ürünlerinin "dönüşümleri artırdığını" veya "milyonlarca" müşteri aldığını söyleyebilir. Herkes "6,3 milyon müşteri" ve %4,8'lik bir dönüşüm artışı gibi ölçülebilir sonuçlara işaret edemez.

Mümkün olan her yerde sayıları kullanın, ancak gerçek verilerden geldiklerinden emin olun. Yanlış reklam iddiaları, özellikle iddialarınız sağlık veya finansla ilgiliyse, bir şirkete on milyonlarca dolara mal olabilir.

8. Görüşleri Kullanın

Wyzowl'a göre, insanların %90'ı, diğer müşterilerin bir işletme hakkındaki ifadelerine, işletmenin kendi raporlarından daha fazla güveniyor. Mümkün olduğunda açılış sayfalarınıza referanslar ekleyerek bu güvenden yararlanın.

Görüşler, ziyaretçilerinizin kendi başarılarını önizlemelerine olanak tanır. İnsanlar kendilerini başka bir müşterinin yerinde hayal edebilir, yeni bir ürün deneyebilir ve ihtiyacı olanı sunmasını umabilir. Referans ayrıca okuyuculara "bunun için sözünüzü almak" zorunda olmadıklarına dair güvence veriyor. Onlar gibi biri ürünü denedi ve beğendi.

Müşterilere doğrudan sorarak veya web'de yayınlanan incelemelerden yararlanarak referans alın. Google My Business ve Yelp gibi sitelerin yanı sıra teknoloji için G2 veya misafirperverlik için Tripadvisor gibi sektöre özel sitelere göz atın. Parlayan ancak bu açılış sayfasına uymayan bir referans bulursanız, onu sonraya saklayın.

9. Özel Bir Harekete Geçirici Mesaj Ekleyin

Deneyimsiz metin yazarları, metin metninin sonuna geldiklerinde, hızlı bir "şimdi satın al" veya "şimdi kaydolun" diyebileceklerini ve bununla işi bitirebileceklerini varsayarlar. Ancak iyi sonuçlar istiyorsanız, daha derine inmelisiniz.

"Şimdi satın alın", pazarlamacıların temel harekete geçirici mesaj (CTA) dediği şeydir. Okuyucunun yapmasını istediğiniz şeyi ifade ediyor, ancak özellikle zorlayıcı değil. Okuyucuya harekete geçerek ne kazanacağını söylemez.

HubSpot tarafından yayınlanan araştırmaya göre, temel CTA'nızı kişiselleştirilmiş bir CTA ile değiştirin ve %202'ye kadar daha fazla tıklama alabilirsiniz. Kişiselleştirilmiş bir CTA, kopyanızı okuyan ziyaretçiye hedeflenir. Yine, bu çok önemli kullanıcı avantajlarını vurgular.

Daha zorlayıcı CTA'ların bazı örnekleri şunları içerir:

• Ücretsiz SEO kılavuzunuzu bugün indirin.
• Şimdi %20 indirimle sipariş verin.
• E-postalar için kaydolun ve 10 dolarlık bir kupon kazanın.

Özellikle satış hunisiyle ilgili olarak, ziyaretçilerin nereden geleceğini düşünün. Ürününüzü yeni öğrenen biri taahhütte bulunmaya daha az hazır olacaktır. Onları "indirme" veya "kaydolma" gibi daha düşük bahisli bir CTA ile teşvik edin.

Dönüşüm hunisinin alt kısmına yakın olan potansiyel müşterileriniz için "X $ indirimli sipariş verin" veya "X gün boyunca ücretsiz deneyin" gibi CTA'ları deneyin.

Harika bir CTA yazmak, açılış sayfanızı yüksek vitese takabilir. Mümkünse, hangisinin en iyi kitle yanıtını oluşturduğunu bulmak için birkaç farklı sürümü test edin. Dönüşüm oranındaki fark, zaman ayırmaya değer.

SEO Açılış Sayfası Örnekleri

Açılış sayfanız benzersiz olacak, ancak yine de başarılı kopyadan öğrenebilirsiniz. Burada, öğrendiğiniz ipuçlarını örnekleyen bazı açılış sayfası örnekleri verilmiştir.

Airbnb

Airbnb, potansiyel ev sahipleri için açılış sayfasında şunları yazıyor:

Alanınızı barındırın, dünyanızı paylaşın. Barındırma sanatı, düşünceli tasarıma dayanmaktadır. Eşsiz estetiğinizi misafirlerinizle paylaşın ve size uygun bir programla ekstra gelir elde edin. ¹

Bu içerik, üç okuyucu avantajını vurgular:

1. Fazladan gelir
2. Kolaylık
3. Başkalarıyla bağlantı

CTA, hızlı bir "Barındırma deneyin."

Sayfayı kaydırmaya devam eden okuyucular, referanslar ve bilgilendirici makalelere bağlantılar bulacaktır.

Zebra

Araba sigortası karşılaştırma sitesi Zebra sadelik ve tasarruf vaat ediyor:

Araba Sigortası Karşılaştırması İçin Tek Noktadan Mağazanız. Her Büyük Sağlayıcıyı Ücretsiz Karşılaştırın. Şimdi karşılaştırın. ²

Sayfa daha sonra bu fikri genişleterek okuyucuları "Baş ağrısı olmadan teklifleri karşılaştırmaya" ve "Spam yok. Gerçek seçim. Gerçek tasarruf" sunmaya teşvik ediyor.

küroloji

Cilt bakımı şirketi Curology, ekranın üst kısmında kişiselleştirilmiş ilginin bir resmini çiziyor:

Pürüzlü cilt tonunuz için özel bir şişe - ve başka kimsenin değil. Sizin için karıştırılmış güçlü bir kremle ışıldayan bir cilde kavuşun. Ücretsiz teklifinizin kilidini açın. ³

Ekranın altında, müşteri teklifleri ve puanları okuyucunun güvenini kazanır.

Açılış Sayfası İçeriği Nasıl Yazılır: İlk Adımlar

Tebrikler, ilk açılış sayfanızı yazmaya hazırsınız! Başlamak için bir yapıya ihtiyacınız varsa, çevrimiçi olarak sunulan birçok açılış sayfası şablonundan birini indirin. Veya daha da fazla zaman kazanmak ve dönüşen açılış sayfalarıyla güvenilir sonuçlar elde etmek için profesyonel metin yazarlığı hizmetleri alın. Metin yazarlığınızı dışarıdan temin etmek, dik öğrenme eğrisi olmadan daha fazla müşteriye ulaşmanın harika bir yoludur.

Uzman metin yazarları, SEO dahil tüm en iyi uygulamalar konusunda eğitilecek ve dönüşüm sağlayan açılış sayfalarının nasıl yazılacağı konusunda bilgi sahibi olacaktır.

Bunu nasıl yaparsanız yapın, şu anahtar soruya odaklanın: "Tüketicilerin ilgisini çekmenin en iyi yolu nedir?"