Daha Çok Satan E-postalar Yazmak için 7 İpucu

Etkili bir e-posta pazarlama stratejisine sahip olmak isteyen herkes içinsatış yapan e-postaların nasıl yazılacağını bilmek çok önemlidir.

Dönüşüm potansiyeli yüksek mesajlar oluşturmak ve markanızın sadık müşterisini korumak için bilmeniz gerekenleri görün.

E-posta Pazarlama İlkeleri

Pek çok kişinin inandığının aksine, e-posta, şirketlerin ve profesyonellerin hedef kitleleriyle iletişim kurması için güçlü bir araç olmaya devam ediyor.

Araştırmalar dünya çapında 4,03 milyar insanın e-posta kullandığını gösteriyor . Uzmanlar bu sayının 2024 yılında 4,48 milyara çıkmasını bekliyor.

E-posta pazarlama kampanyalarının en önemli hedeflerinden biri müşteri ilişkilerini sürdürmek , temasın soğumasını önlemek ve alıcının markanızı aklında kalmasını sağlamaktır.

Öte yandan, potansiyel müşterilerinizin veya müşterilerinizin gelen kutusunu doldurmak zor bir iş olabilir, bu nedenle iletişimin alıcı için iddialı ve alakalı olacak şekilde planlanması gerekir.

Herhangi bir e-posta pazarlama kampanyasındaki en önemli ilkeler şunlardır:

E-posta Listesi

Bir e-posta pazarlama stratejisini uygulamaya koymak için öncelikle bir e-posta listesine sahip olmanız gerekir.

Bunu başarmanın birkaç yolu vardır; en yaygın olanı, kişinin e-posta adresi karşılığında bir şey teklif etmektir.

Örneğin, hedef kitlenizin ilgisini çeken ve insanların erişim için e-posta adreslerini vermeye istekli olacağı diğer materyallerin yanı sıra bir e-kitap, bir video dersi, bir indirim kuponu oluşturabilirsiniz.

Böylece yavaş yavaş müşteri olma potansiyeli yüksek, nitelikli bir iletişim listesi oluşturursunuz .

– Bir e-posta listesi oluşturmaya yönelik en iyi uygulamalar

Liste Segmentasyonu

Bir sonraki adım, bu iletişim listesini ilgi alanları, satın alma davranışı veya satış hunisindeki aşama gibi benzer özelliklere sahip gruplara bölmektir .

Bu, her gruba anlamlı mesajlar göndermenize olanak tanıyarak etkileşim ve satış şansınızı artırır.

Örneğin, henüz kursunuza kaydolmamış olanlara çevrimiçi kursunuzun yeni bir modülünü sunan bir e-posta göndermeyeceğiniz gibi, halihazırda öğrenciniz olanlara yeni aboneler için indirim kuponu göndermeyeceksiniz. .

Uygulamada, farklı hedef kitle türleri farklı mesajlar ve stratejiler gerektirir .

– Satış hunisinin nasıl çalıştığını anlayın

Kişiselleştirme

E-posta pazarlamanın bir diğer prensibi ve satış yapan e-postaların yazılmasına yardımcı olacak etkili bir yöntem, alıcının adını ve kendisi için geçerli olan diğer bilgileri kullanarak içeriğin özellikle onların istekleri ve istekleri dikkate alınarak yazıldığı izlenimini vermektir. ihtiyaçlar.

Bu görevi kolaylaştırmak için, e-posta pazarlama otomasyon araçlarının büyük çoğunluğunda zaten e-postanın metnini yazabileceğiniz değişken alanlar bulunur ve tetiklendiğinde, manuel olarak yapmak zorunda kalmadan alıcının adıyla birlikte gelir. bizi bir sonraki prensibe götürür.

Otomasyon

Bir otomasyon aracı kullanılmadan bir e-posta kampanyasını sürdürmek uygulanabilir veya sürdürülebilir değildir.

Örneğin, bir listeye katılma, form doldurma, müşterinin doğum günü, alışveriş sepetini terk etme ve daha fazlası gibi belirli tetikleyicilere dayalı otomatik bir e-posta dizisi oluşturmak için MailChimp gibi yazılımları kullanın.

Bu, iddialı içerik ve yüksek dönüşüm gücüyle mesajları doğru zamanda göndermenize olanak tanır.

Doğum günleri için indirim kuponu, satın alma onayı e-postası durumunda ek satış, sepetten vazgeçilmesi durumunda hatırlatmalar vb. gibi her durum için bir satış stratejisi planlayın .

– MailChimp ile e-posta kampanyaları nasıl oluşturulur?

Damla Kampanyaları Veya Beslenme Kampanyaları

Potansiyel müşterileri zaman içinde geliştirmek için belirli aralıklarla planlanmış bir dizi e-posta gönderin ; onları ürünleriniz/hizmetleriniz hakkında eğitmek, hedef kitlenizi markanız hakkında tetikte tutmanın bir başka önemli ilkesidir.

E-posta pazarlamasının temel amacının müşteriyle ilişkiyi sürdürmek olduğunu ve böylece sunduğunuz ürün veya hizmeti aradığında sizi hatırlamasını sağlamak olduğunu unutmayın.

A/B Testi

Bu prensip, hangi sürümün daha iyi performans elde ettiğini belirlemek ve böylece daha fazla satan ve gelecekteki kampanyaları geliştiren e-postalar yazmak için e-postaların konu satırları, CTA'lar (harekete geçirici mesajlar), resimler veya düzenler gibi farklı öğeleriyle A/B testleri yapmaktan oluşur .

Yine ana e-posta pazarlama otomasyon araçları bu işlevselliğe sahiptir ve kampanya kapatıldıktan sonra gönderilen mesajların performansını ölçebilmeniz için verileri kullanıma sunarlar.

– Başarılı Bir E-posta Pazarlama Kampanyası Nasıl Oluşturulur?

Duyarlı tasarım

Pek çok farklı cihazın (bilgisayarlar, cep telefonları, tabletler ve hatta akıllı saatler) kullanımda olması nedeniyle, e-postaların farklı makineler için optimize edilmesini sağlamak önemlidir .

Bugünlerde pek çok insanın e-postalarını cep telefonlarından okuduğunu ve dikkat sürelerinin azaldığını düşünün.

Kişileriniz mesajınızı okumakta en ufak bir zorluk yaşıyorsa, onu kesinlikle doğrudan çöp kutusuna göndereceklerdir ve bunu çok fazla yaparlarsa, siz de spam klasörüne düşersiniz.

Açık ve Çekici Harekete Geçirici Mesaj (CTA)

Alıcıları satın alma, web seminerine kaydolma veya e-Kitap indirme gibi istenen eylemi gerçekleştirmeye teşvik etmek için ikna edici CTA'lar kullanın .

Satış yapan tüm e-postalarda tartışılmaz bir nokta, iyi konumlandırılmış ve göz alıcı CTA'larla birlikte iyi bir kopyanın varlığıdır.

İzleme ve Analiz

E-posta pazarlama stratejileri oluşturmak kadar önemli olan , açılma oranları, hemen çıkma oranları, TO, tıklamalar ve dönüşümler gibi performans ölçümlerini izlemektir .

En basit e-postadan en karmaşık kampanyaya kadar yalnızca veri izleme, neyin işe yaradığını ve neyin iyileştirilmesi gerektiğini belirlemenize olanak tanır ve çabalarınızın karşılığını garanti eder.

Sonuçta, satış yapan e-postaları nasıl yazarsınız?

Artık e-posta pazarlamanın temellerini bildiğinize göre, dönüşüm ve satış sağlayan e-postalar oluşturmak için metin yazarlığının en iyi uygulamalarını öğrenmenin zamanı geldi .

Çoğu zaman bir e-postanın amacının mutlaka bir satış oluşturmak değil, müşteriyi satış hunisi boyunca hareket ettirmek olduğunu hatırlamakta fayda var.

Dönüşüm oranlarını iyileştirmede üstün olan e-posta pazarlamasına yönelik metin yazarlığı teknikleri , alıcıları harekete geçmeye teşvik eden ikna edici mesajlar oluşturma yeteneğini içerir .

– Daha Fazla Satmak için 3 Metin Yazarlığı İpucu

Satış yapan e-postaları nasıl yazacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. Etkili konu satırı

Konu satırı, alıcıların e-postayla ilgili ilk iletişim kurduğu kişidir. Açılış şansını artırmak için kısa, alakalı ve ilgi veya merak uyandırıcı olmalıdır .

Konu ilgi çekici değilse, e-postanın gövdesindeki süper mesaj açılmayacağından hiçbir işe yaramaz.

E-postanın açılma oranı düşük olduğunda sorun muhtemelen bu bölümdedir. Okuyucunuzu açmaya ikna ettiğinizden emin olun, ancak marka imajınızı aşırı derecede alaya almadan ve yakmadan.

– İlgi çekici e-posta konu satırları oluşturmak için 9 ipucu

2. Açık ve kısa mesaj

Ana mesajı e-postanın hemen başında, fazla metinden kaçınarak açık ve doğrudan bir şekilde iletin. Okumayı kolay ve eğlenceli hale getirmeye odaklanın.

E-postaların objektif olması gerekir.İnsanların yoğun rutinleri vardır ve uzun okumalar için çok az sabırları vardır; mesaj bir şirketten geldiğinde bu durum daha da artar.

Okuyucunuza alakasız bilgilerle zamanını boşa harcadığı hissini vermeden doğrudan konuya girdiğinizden emin olun.

3. Faydalara odaklanın

Ürününüzün veya hizmetinizin sunduğu faydaları vurgulamak, sorunları nasıl çözebileceğini veya belirli ihtiyaçları nasıl karşılayabileceğini göstermek, satış yapan e-postalar yazmanın bir yoludur.

Bu hem dönüşüme hem de potansiyel müşteri tabanınızı beslemeye hizmet edebilir. Ancak faydaların yanı sıra ürün/hizmetinizi vakalarla veşirketinizin insanların hayatlarını nasıl etkilediğiyle de ilişkilendirebilirsiniz .

Unutmayın: okuyucular şirketiniz hakkında bilgi edinmek için e-postaları açmak istemezler.İşletmenizin hayatlarını nasıl kolaylaştırabileceğini öğrenmek için e-postaları açmak istiyorlar!

4. Aciliyet duygusu

Amacınız satış yapmak veya başka türde bir dönüşüm sağlamaksa zihinsel ikna tetikleyicilerini kullanmayı unutmayın.

Kullanıcıların neredeyse içgüdüsel hareket etmesini sağlayan tetikleyicilerden biri de aciliyet tetikleyicisidir.

Yani, alıcıların satın alma motivasyonunu artırmak için sınırlı süreli teklifler veya stokların azaltılmasıgibi acil eylemi teşvik eden unsurları eklediğinizden emin olun .

5. Güçlü harekete geçirici mesaj (CTA)

Harekete Geçirici Mesaj, kelimenin tam anlamıyla harekete geçirici mesajdır. Bu, okuyucunun gerçekleştirmesini istediğiniz eylemdir.

Mesajın ima edilmesine izin vermeyin; okuyucunuzun satın alma yolculuğunda ilerlemek için tam olarak ne yapması gerektiğini bilmesi gerekir.

"Hemen satın alın", "Şimdi kaydolun" veya "E-kitabı ücretsiz indirin" gibi, alıcının gerçekleştirmesi beklenen eylemi belirten açık, ilgi çekici ve spesifik CTA'lar kullanın .

6. Mümkün olduğunda referansları ve incelemeleri kullanın

Alıcıların markaya olan güvenini artırmak için memnun müşterilerden gelen referansları veya olumlu ürün/hizmet incelemelerini kullanmak, markanın güvenilirliğini artırmanın ve ürününüzün faydasını daha somut hale getirmenin bir yoludur.

Bu sayede okuyucu, firmanızı veya ürününüzü seçerken nasıl şok olabileceğini de pratikte gözlemleyebilmektedir.

– İşletmeniz için daha fazla Yorum nasıl alınır?

7. İkna edici son

E-postanın sonunda, temel faydaları özetleyerek ve eylemin önemini vurgulayarak teklifi ve CTA'yı güçlendirin.

E-postanızı görsel öğelerle doldurmaya takılıp kalmayın, basit kalın kelimeler ve bazı emojiler önemli noktalara dikkat çekmek için yeterlidir.

Okuyucuyla bir bağ kurmaya odaklanın ve onu teklifinizin ne kadar kaçırılmaz olduğuna ikna edin .

Harika e-postalar yazın ve daha fazla çevrimiçi kurs satın

Tüm bu ipuçlarını uyguladıktan sonra, e-posta pazarlama kampanyalarının açılma oranları, tıklamalar ve dönüşümler gibi performans ölçümlerini takip etmek önemlidir .

Bu verileri analiz etmek, uygulanan metin yazarlığı tekniklerinin etkinliğini değerlendirmenize ve sonuçları sürekli olarak iyileştirmek için ayarlamalar yapmanıza olanak tanır.

Bu tekniklerin uygulanması ve geliştirilmesiyle, daha fazla satış yapan ve daha fazla etkileşim sağlayan, işletmenizin başarısını artıran e-postalar oluşturmak mümkündür.

Eksiksiz e-Öğrenim platformu Coursify.me , internette kurs oluşturmak, satmak ve reklamını yapmak isteyen herkes için ideal çözümdür.

60'tan fazla ülkede şirketlere ve profesyonellere hizmet veren platform, dinamik ve özelleştirilebilir bir Öğrenme Yönetim Sistemidir.

– Öğrenme Yönetim Sistemi (LMS) Nedir?

Daha fazlasını öğrenmek için sitemizi ziyaret edin , platformu test edin ve çevrimiçi kursunuz için neden en iyi seçenek olduğumuzu anlayın.