Pazarlama E-posta Kampanyası Nasıl Yazılır (Örnekler ve İpuçları ile)

E-posta pazarlaması, uzun yıllardır işletmeler için güçlü bir pazarlama kanalı olarak konumunu sağlamlaştırdı. Ancak, markaların kullandığı tüm süslü yeni işlevlere ve yazılımlara rağmen , düz metin olarak iyi yazılmış bir e-posta, göz alıcı resimler ve düğmelerle yüksek düzeyde tasarlanmış bir e-postadan daha iyi performans gösterebilir .

Aslında, pazarlama e-postalarınız ne kadar mükemmel görünürse görünsün, aboneleriniz yazınızı ilgisiz veya ilgisiz bulurlarsa mesajlarınızı açmazlar ve hatta silmezler.

Peki, çekici bir pazarlama e-posta kampanyası nasıl yazılır? Her şey, e-postanızın gövdesine ve mesajınızın konu satırına uygulamanız gereken en iyi metin yazarlığı uygulamalarına bağlıdır.

Bir dahaki sefere, potansiyel müşterileri beslemek veya yeni bir promosyonu bilgilendirmek için bir pazarlama e-postası taslağı hazırlamadan önce, kendinize e-posta kopyanızın alıcıların okumayı bırakamayacak kadar iyi yazıp yazmadığını sorun. Ne de olsa, artık bir akvaryum balığından daha az bir dikkat süremiz var, bu nedenle e-posta kampanyanız, bakanların bakışlarını tutabilecek bir şeye sahip olsa iyi olur.

Bu makalede bunun çözümünü bulacağız: Baştan sona okumaya değer bir pazarlama e-posta kampanyası nasıl yazılır ? Başlayalım!

E-posta pazarlama kampanyalarının türleri

Pazarlama e-postanızı yazmaya başlamadan önce, diğer tüm pazarlama kampanyalarında olduğu gibi bir ilk adıma ihtiyacınız vardır: net bir hedefinizin olması. Kime yazdığınızı bilmiyorsanız ne yazacağınızı bilemeyeceğiniz için odaklanmamış e-posta kampanyaları başarısız olmaya mahkumdur.

Bunlar, e-posta pazarlama ekibinize sorabileceğiniz ve ilk e-posta kampanyanız için çözebileceğiniz bazı sorulardır:

• E-posta kampanyanızın birincil hedefi nedir?

• Hedef kitleniz kim ve ne tür teklifler, bilgiler ve diller alakalı buluyorlar?

• Belirlediğiniz hedef ölçülebilir mi? Değilse, kampanyanın başarısızlığını veya başarısını nasıl belirleyebilirsiniz?

• Potansiyel alıcıların e-postanızı görüntüledikten sonra nasıl bir işlem yapmasını istiyorsunuz?

• Sonuçlara bakmadan ve onları yeniden değerlendirmeden önce kampanyayı ne kadar süre yürüteceksiniz?

Pazarlama e-postanızın yazısını etkileyen bir diğer önemli husus, oluşturduğunuz kampanyanın türüdür. İşletmenize ve pazarlama kampanyasının amacına bağlı olarak, belirli bir zamanda dağıtılacak birkaç pazarlama e-posta kampanyası türü vardır. Başka türleri olmasına rağmen, en yaygın e-posta kampanya türlerinden bazılarını ve bunların saygın tonlarını görelim.

• Bülten : Bültenler, doğrudan okuyucuyu hedefleyen bir harekete geçirici mesaj (veya CTA) içermediği için tüm işletmeler için değildir. Bir haber bülteni kampanyasının temel amacı, markayı alıcılar için güvenilir bir bilgi kaynağı haline getirmek ve markanın genel profilini yükseltmektir.

• Satış veya promosyon : Bir satış veya promosyon pazarlama e-postası, aboneleri zaman sınırlı bir teklif konusunda uyarır. Sezonluk olan ve genellikle yılın belirli zamanlarında satış yapan işletmeler de promosyon e-postalarını kullanmayı tercih ediyor.

• İşlemsel e-posta : E-ticaret işletmeleri için işlemsel e-postalar çok önemlidir. Davranışsal e-posta veya tetikleyici e-posta olarak da adlandırılan işlemsel bir e-posta, müşterinin işlemine dayalı olarak tetiklenen bir e-postadır. Bu bir sipariş onayı, yanıt veya geri ödeme onayı ve terk edilmiş bir sepet e-postası olabilir - bu, çevrimiçi perakendecilerin ödeme sırasında terk edilen sepet sayısını azaltmalarına yardımcı olur.

• Yeniden katılım e-postası : Mevcut bir abone veya müşteri işletmenizle etkileşimi bıraktığında, yeniden etkileşim kurmak ve onları geri kazanmak için bir e-posta dağıtabilirsiniz. Yeniden etkileşim e-postaları, marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olur ve müşterilere markanızın onlar için neler yapabileceğini hatırlatır.

• Müşteri adayı yetiştirme e-postası : Müşteri yetiştirme e-postaları genellikle müşteri adaylarını dönüşüm hunisinden geçirme ve sonunda müşteri olma girişimidir. Birçok şirket, hem satış sürecini kolaylaştırmak hem de tutarlılığı sağlamak için otomatik müşteri adayı besleme e-postaları kullanır.

Bir e-posta kampanyasının türlerinin her biri, potansiyel okuyucular için daha çekici olmak için farklı yazı stilleri kullanabilir. E-postalarınız yalnızca kulağa daha inandırıcı gelmekle kalmaz, aynı zamanda alıcılar için marka deneyimini de iyileştirebilir. Bir sonraki bölümde her tür pazarlama e-postası için bunu nasıl yapacağımızı öğrenelim.

İyi bir e-posta pazarlama kampanyası nasıl yazılır?

En iyi pazarlama e-posta kampanyasının net bir hedefi, özgün tonu ve alıcılara yardımcı olacak ilgili bilgileri vardır. Birçok değişken, e-posta pazarlama kalitenize katkıda bulunur. Yalnızca tüm bu unsurları bir araya getirdiğinizde, okuyucuların beklentilerinin ötesine geçen bir pazarlama e-posta kampanyası oluşturmayı bekleyebilirsiniz.

Pazarlama e-posta kampanyanızın her bir kelimeyle okunmaya değer olduğundan emin olmak için aşağıdaki adımları göz önünde bulundurun.

#1. Tanıdık bir isimle başlayın

"Kimden" alanı, abonenin gelen kutusuna ulaştığında pazarlama e-posta kampanyanızın ilk görüntülenen öğelerinden biridir.

Çoğu masaüstü ve mobil istemcide, e-posta hizmet sağlayıcısı, kullanıcıların e-postayı kimin gönderdiğini hızlı bir şekilde belirlemesine yardımcı olmak için daha büyük metinler ve daha ağır yazı tipleri içeren "gönderen" alanını görüntüler.

Önemi göz önüne alındığında, e-posta alıcılarının %68'inin bir e-postayı açmaya veya "gönderen" adına göre karar vermediklerini söylemesi şaşırtıcı değildir.

Peki, pazarlama e-posta kampanyalarınızın bu kritik bölümünü nasıl optimize edebilir ve e-postanızın açılma oranlarını artırmaya nasıl yardımcı olabilirsiniz? Anahtar, alanı hedef kitlenizin beklentileriyle eşleştirmektir. "Gönderen" adı, personelinizin tanıdık olmayan bazı adları değil, anında tanıyabilecekleri bir şey olmalıdır.

Örneğin, "gönderen" alanınızı yalnızca "Papatya" adıyla doldurmak yerine, neden gönderen olduğunuzu gösterip adınızı şirket adı olarak duyurmuyorsunuz? Daha da iyisi, e-posta alıcılarının gerçek bir kişiyle konuştuklarını düşünmeleri için sorumlu kişinin adını kullanın. "AVADA'dan Daisy" kulağa çok daha tanıdık geliyor ve abonelerin e-posta almayı beklediği bir kişiye benziyor.

#2. Kısa ve tatlı bir pazarlama e-postası konu satırı yazın

Etkili bir pazarlama e-posta kampanyası yazmanın bir parçası da konu satırına dikkat etmektir. Pazarlama e-postanızın bekçisi gibidir: Konu satırını ilk etapta e-postayı açacak kadar ilgilendirmezlerse, hiç kimse mükemmel e-posta kopyanızı okuyamaz.

İnsanlar e-postalarınızı, onlardan faydalanabileceklerini düşünürlerse, neden açmaları gerektiğine dair ikna edici kanıtlar sunarsanız ve harika bir fırsatı kaçırmaktan endişe ederlerse açarlar. Pazarlama e-postanızın konu satırını oluştururken bunu kılavuz olarak kullanın ve alıcıları olmasını istediğiniz konuma nasıl yerleştirebileceğinizi görün.

Kısa ve tatlı bir pazarlama e-postasının konu satırı için bazı ipuçları:

• Uzunluğu göz önünde bulundurun : Konu satırının uzunluğunun açılma ve tıklama oranlarınız üzerinde çok büyük bir etkisi olmasa da, hem masaüstü hem de mobil cihazlarda tam görüntü sağlamak için bunları 30 karakterin altında tutmalısınız.

• Eyleme geçirilebilir bir dil kullanın : Bu, mutlaka daha fazla fiil kullanmak anlamına gelmez, ancak kesinlikle yardımcı olabilirler. Buradaki amaç, abonelere e-postayı açarlarsa içindeki bilgilerle neler yapabileceklerini ve yapmaları gerektiğini netleştiren bir dil kullanmaktır. Başka bir deyişle, konu satırınızın kullanıcılar için değerini göstermesini sağlayın.

• Mümkün olduğunda kişiselleştirin : Kişiselleştirilmiş e-postalar, tüm gelirin %58'ini oluşturan hedefli ve bölümlere ayrılmış e-postalar ile daha yüksek bir performans düzeyine sahip olma eğilimindedir. Bu nedenle, yalnızca alıcının adını içine girerek değil, konu satırınızı daha kişisel hale getirmenin bir yolunu bulun. Pazarlama e-posta kampanyanızın her konu satırı, farklı liste segmentlerinin kökten farklı ihtiyaçlarına hitap etmelidir.

• Açıklığa öncelik verin: Konu satırınız için netlik her zaman ilk öncelik olmalıdır, o zaman akılda kalıcı olmayı düşünebilirsiniz. E-postalarınızı açarak alıcıların neler alabileceği konusunda son derece net olun, ardından onu akılda kalıcı, eğlenceli ve eğlenceli hale getirebilirsiniz.

• E-posta kopyanızla hizalayın : E-posta konu satırınız ne vaat ediyorsa, pazarlama e-postanız bunu sağlamalıdır. Bunun nedeni sadece sorumluluk değil, aynı zamanda alıcılar konu satırında vaat edilenleri almazlarsa tıklama oranının düşmesidir.

Elbette, bir pazarlama e-postası konu satırından isteyecekleri çok şey var, ancak bunu yapabilirsiniz. Farklı konu satırlarını test etmek için AVADA E-posta Pazarlama gibi bir uygulama kullanın ve daha iyi yazmayla neler başarabileceğinizi görün.

#3. Etkileyici bir ön başlık yazın

Bir pazarlama e-postasında ön başlık, bir alıcı gelen kutusundaki bir e-postayı görüntülediğinde konu satırından hemen sonra gelen kısa bir özet metnidir.

Ön başlık metni, alıcılarınızın pazarlama e-postanızı açıp içerikle etkileşim kurmaları gerekip gerekmediğine karar vermek için kullandığı önemli bir bileşendir.

Ön başlık metni, e-posta konu satırının hemen altında görünür, bu nedenle ikisi birlikte çalışmalı ve pazarlama e-posta kampanyanızın iki ayrı parçası olarak algılanmak yerine uyumlu bir hikaye anlatmalıdır. Konu satırınızı ve ön başlığınızı birlikte çalıştırarak, daha fazla sayıda hedef kitleye hitap edebilir ve pazarlama e-postanızın açılma oranlarını artırabilirsiniz.

#4. Kaliteli gövde içeriği yazın

Açık oranı artırmak için "kimden" adınızı, konu satırınızı ve ön başlık metnini optimize ettikten sonra, pazarlama e-postanızın gövde içeriğiyle tıklama oranlarını artırmanın zamanı geldi.

E-posta gövdesinde iyi yazmak, sihirli kelimeler kullanmakla ilgili değil, daha çok alıcılarınızın ne sunduğunuzu ve elde edebilecekleri faydaları mümkün olan en basit şekilde anlamalarını sağlamakla ilgilidir. Sonuçta, insanları satın almaya iten şey, kazançların farkına varmaktır.

Ürününüz ve sektörünüz farklı olsa da, harika e-posta gövdesi içeriği yazmak için kullanabileceğiniz bazı formüller vardır. 4P veya Önce - Sonra gibi formüllerin tümü, ürünlerinizi müşterinin sıkıntılı noktalarına çözüm olarak konumlandırarak pazarlamacıların yüksek performanslı pazarlama e-postaları yazmasına yardımcı olabilecek, takip edilmesi kolay çerçevelerdir.

Ayrıca sıkıcı olmayın. Bir işletmeden gelen e-postaların kuru olması için bir kural yoktur. Ürünlerinizin yeni bir görünümünü, müşteri başarı öykülerini veya kişisel anekdotları paylaşarak abonelerin hayal gücünü harekete geçirmek için gövde içeriğinizi kullanın. Aboneleriniz marka ürünlerinizi kullandıklarını hayal edebildiğinde, alıcılarla bir ilişki kurmaya başlayacaksınız.

#5. Düğmeleri optimize edin

Pazarlama e-posta kampanyalarınızda kullandığınız düğmeler, birinin e-posta kampanyanızdan tıklamasını ve e-Ticaret web sitenizi ziyaret etmesini sağlamak için son adımdır. Bu nedenle, düğmeler için seçtiğiniz kelimeler, abonelerin tıklayıp tıklamayacağını etkilemede büyük bir rol oynayabilir.

Pazarlama e-posta düğmelerinin anahtarı, bunları kullanmak ve içeriğin geri kalanında alıcılarınıza söz verdiğiniz avantajı pekiştirmektir.

AVADA E-posta Pazarlama ile, genel kopyayı fayda odaklı kopyayla karşılaştırmak ve tıklama oranlarını nasıl artırabileceğinizi görmek için birkaç A/B testi yapabilirsiniz (kullanıcılarımızdan sıklıkla gördüğümüz sayı %10'dur).

Avantajı güçlendirmek için düğmelerinizin kopyasını kullanmanın yanı sıra, algılanan engelleri azaltmak için de kullanabilirsiniz. Bunu, okuyucularınızın henüz yapmak istemedikleri bazı eylemleri yapmaları gerektiği anlamına gelen sürtüşme sözcüklerini kaldırarak yapın.

Ortak sürtüşme sözcükleri İndir, Uygula, Gönder veya Sipariş'tir. Bir düşünün, yalnızca ürünü veya hizmeti indirmenin veya uygulamanın nihai faydasını istediğinizde bazı uygulamaları indirmek veya bunlara başvurmak için zaman harcamak istemeyeceksiniz.

Alıcılarınızın algılanan çabasını azaltmaya çalışın, yukarıdaki sürtüşme kelimelerini Öğren veya Al gibi sorunsuz kelimelerle değiştirin ve bunları belirli bir avantajla takip edin (Örneğin, "Ücretsiz hesabınızı oluşturun").

#6. Spam filtresinden kaçının

Bu noktaya kadar pazarlama e-posta kampanyanız için her adımı doğru attığınızı varsayalım; Tebrikler! Ancak e-postalarınız spam filtresinden kaçamıyorsa, bunların hepsi boşuna olabilir. E-postalarınız spam kutusuna düşerse, tüm sıkı çalışmanız okuyucuların gözleri tarafından asla görülmemek üzere uçup gidecektir.

İstenmeyen e-posta filtresinden kaçınmak için, herhangi bir istenmeyen postayı tetikleyen dili aşırı kullanmaktan kaçındığınızdan emin olmak istersiniz. Bu, "bedava" veya "satın al" gibi masum kelimeler olabilir. Spam filtreleri bu kelimeleri fark edecek ve e-postanızın spam olduğunu varsayacaktır.

İstenmeyen e-posta filtreleri hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, e-postalarınızın istenmeyen e-posta kutusuna gitmesinin başlıca nedenlerini okuyun.

Pazarlama e-posta kampanyanızın spam filtrelerinden kaçınmasının bir başka yolu, e-posta listenizden e-posta adresinizi kişilerine eklemesini istemektir. Kişi listesinin bir parçası olarak, şirket adresiniz beyaz listeye alınacak ve sizden gelen tüm e-postalar otomatik olarak geçecektir.

#7. Markanın sadakatini oluşturun

Yukarıdaki altı adımın dayandığı şeylerden biri yazma yeteneğinizdir, ancak sadece gramer ve kelime bilgisine dikkat ederek değil.

Pazarlama e-posta kampanyanızı yazarken aldığınız ton, kampanyanızı gerçekten bir pazarlama aracından iki iyi arkadaş arasında gerçek bir yazışmaya dönüştürebilir. E-postalarınızda kullanmak istediğiniz tonu belirledikten sonra, her zamankinden daha okunaklı ve sürükleyici olacaklar.

Sadakat oluşturabilecek bir e-posta yazarken markanızın özelliklerine ve hedef demografinize bakmak istersiniz. Komik ve şakacı bir ton kullanmak medikal bir markaya pek uymayabilir. Bununla birlikte, herhangi bir konuyu ilgi çekici hale getirmek için yazınızı kullanın ve aboneler markanıza daha fazla güvenecektir.

Alıcılar e-posta yazınızı anladıktan sonra, gelecekteki kampanyalarınızı kontrol etmeleri daha olasıdır. Çoğunlukla ürünleri insanların suratına gömmek için kullanılan pazarlama e-posta kampanyalarının klişesini kırabilirsiniz.

Doğru pazarlama e-posta tonunu yakalamanın yanı sıra, hangi yazma stilinin işe yarayıp yaramadığını anlamak için bir e-posta pazarlama uygulamasında A/B testi özelliklerini kullanmayı düşünün.

Mükemmel pazarlama e-postaları oluşturmaya vurgu yaparak, müşterilere markanızın ve pazarlama kampanyalarınızın her yönüyle ilgilendiğinizi de bildirmiş olursunuz. E-postalarınız, yalnızca belirli bir açılma ve tıklama oranlarına ulaşmak için ortaya koyduğunuz bir şey değil, çok fazla düşünülmüş yüksek kaliteli bir şeydir.

İyi yazılmış bir e-posta pazarlama kampanyasına örnekler

Şimdi, öğrenebileceğiniz bazı iyi yazılmış pazarlama e-posta kampanyaları örneklerine bakalım. Konu satırından gövde içeriğine ve hatta düğmelere kadar e-posta kampanyalarının her yönünü mükemmelleştirdiler. Onları kontrol edelim.

Nike'dan Pazarlama E-posta Örneği

E-posta kampanyalarınızla minimal bir yazma konseptine gitmek istiyorsanız, Nike e-posta iyi bir örnektir. Tasarım basit, yazı basit ve mümkün olduğunca az kelimeyle doğrudan konuya giriyor.

CTA düğmeleri erkek müşterilere öncelik verir (muhtemelen abonelerin demografik verilerine dayanarak), ancak alıcılar erkek veya kız gibi aileler için alışveriş yapmak isterse seçenekler de sunulur. Kum benzeri arka plan ile e-posta, plaj görüntülerini çağrıştırır ve yazının görsel olarak daha çekici olmasını sağlar.

Postmate'den Pazarlama E-posta Örnekleri

Postmates'in alıcıları sınırlı süreli bir anlaşma için tıklamaya teşvik eden kısa ve tatlı bir e-postayı nasıl hazırladığına bir göz atın.

Posta arkadaşları, pazarlama e-postalarıyla hemen konuya giriyor. Kısa ve samimi bir merhabadan sonra, hemen e-postanın amacını gösterirler: müşterileri yeni "isteğe bağlı ücretsiz latte" promosyonları hakkında bilgilendirmek. Anlaşmayı tanıttıktan sonra, daha önemli ayrıntılar sunarlar ve ardından doğrudan harekete geçirici mesaja geçerler.

Postmate'in harekete geçirici mesaj düğmesini de seviyorum. "Şimdi Alın"ın kısa bir kopyasıyla şirket, alıcıları hızlı hareket etmeye ve sınırlı süreli teklifi almaya teşvik ediyor.

E-posta hedefinizi yerinde tutmak, mükemmel bir pazarlama e-posta kampanyası yazmanın anahtarıdır. Pazarlama e-postanızın eyleminin sürmesi gerektiğini biliyorsanız, tek bir hedefe odaklanan kısa ve öz e-posta kopyası oluşturmak için çok daha kolay zamanınız olur.

Soylent'ten Pazarlama E-posta Örneği

Şirket pazarlama e-postalarının sıkıcı olması gerekmediğini hatırlıyor musunuz? Öyleyse Soylent'ten gelen bu e-postaya bakın.

Okuyucular, e-posta yazılarındaki alaycı tonu hemen fark edebilirler, bu da alıcıları daha fazla okumaya çağırır çünkü ne kadar alaycı olabileceğini görmek isterler. Ve ana paragraf tam doğru yerde durarak okuyucuları ertesi gün ne olacağını bilmek için can atıyor.

Ayrıca alıcılar, şirketin müşterilere bir sonraki lansman ürünü hakkında da bilgi vermek istediğini görebilir, ancak yapamazlar (şaka yaparak söyledikleri gibi). E-posta yazımı, onu marka ve müşteriler arasında eğlenceli bir ilişki haline getiriyor.

Pazarlama e-posta kampanyaları yazmak için ipuçları

Peki, kitlenin tıklamasını sağlayacak bir pazarlama e-posta kampanyası yazmanıza yardımcı olacak başka ipuçları var mı? Şans eseri sordunuz, işte e-posta yazmakla ilgili bilmeniz gereken bazı harika ipuçları:

• Alaka düzeyini göster : Tıpkı e-posta konu satırlarının kişiselleştirme ile alaka kurması gerektiği gibi, pazarlama e-posta mesajındaki gövde metni de aynı şekilde olmalıdır. Alıcılara neden e-posta gönderdiğinizi, neden okumaya devam etmeleri gerektiğini ve sorunlarını nasıl bildiğinizi hatırlatmak.

• Özelliklerden değil avantajlardan bahsedin : Pazarlama e-postanızın değerini anlıyorsunuz, ancak alıcılar anlamıyor. Pazarlama e-postalarınız faydayı değil, yalnızca sundukları özelliği açıklıyorsa, bu sadece kafa karıştırıcı olacaktır. Bu nedenle, müşterilerin ürün veya hizmetinizi kullanarak neler kazanabileceğini açıklamak için e-posta yazınızı kullanın.

• Sevimli olun : E-postaların sıkıcı olması gerekmez ve aynı zamanda keyifli de olabilirler. Pazarlama e-postası, e-posta listelerinizdeki insanlarla anlamlı bir ilişki kurmaya yardımcı olurken markanızın kişiliğinin parlamasına izin vermek için harika bir şans olabilir. Pazarlama e-postanızın yazıları, alıcıların onlarla nasıl iletişim kurduğunuzu sevmesi ve sevmesi için sevimli bir deneyim sağlamalıdır.

• Okuyucuları ödüllendirmek: Okuyucuları ödüllendirmek, okuyucuların e-postanızı açmasını sağlamanın mükemmel bir yoludur. Bunu yapmak için, elde ettikleri faydaları ve faydaların kanıtını göstermek için pazarlama e-postanızın kopyasına ihtiyacınız var. Abonelere teşekkür etmek için ilgili vaka çalışmaları, istatistikler veya ücretsiz bir ekstra hediye ekleyebilirsiniz.

• Test ve bölmeler : Pazarlama e-postaları yazarken dönüşümleri artırmak istiyorsanız verilere ihtiyacınız olacaktır. E-posta hizmet sağlayıcınızla pazarlama e-posta performansınız hakkında veri toplayın ve sonucu nasıl iyileştireceğinizi öğrenin. Ayrıca, en iyi performans gösteren e-postaları oluşturmak için ad, kopya, CTA'lar ve daha pek çok konuda başlıkları test etmek için AVADA Email Marketing'i kullanın.

Son sözler

Artık dönüşüm sağlayan bir pazarlama e-posta kampanyası yazmanın sırlarını biliyorsunuz, AVADA blogunda e-posta pazarlama stratejinizi oluşturmaya ilişkin diğer e-posta pazarlama kılavuzlarımıza ve daha fazlasına göz atın. Ayrıca, uygun fiyatlı ve yeni bir e-posta pazarlama hizmeti arıyorsanız, AVADA E-posta Pazarlamasına göz atın.

Harika bir pazarlama e-postası yazmak için sihirli kelimeleriniz veya teknikleriniz varsa, bunları yorum bölümünde paylaşmaktan çekinmeyin!