Harekete Geçirici Bir Çağrı Nasıl Yazılır: İzlenecek 7 Strateji

Bu kulağa benziyor mu? Birinden bir şey yapmasını istiyorsunuz ve aslında hiçbir şey olmuyor.

İster küçük kardeşinizin size bir bardak su getirmesini isterse site ziyaretçilerinizi e-posta adresleriyle ayırmasını sağlayın, sahip olmanız gereken bir şey var:

Güçlü bir CTA (harekete geçirici mesaj) .

Güçlü bir CTA oluşturursanız, insanların (neredeyse) istediğiniz her şeyi yapmasını sağlayabilirsiniz.

Ancak nasıl güçlü bir CTA yazabilirsiniz?

Bugün öğreneceğiniz şey bu. Etkili CTA'lar oluşturmak için size 7 uygulanabilir strateji vereceğiz. Hadi keşfedelim!

Eylem çağrısı nedir?

Harekete geçirici mesaj (CTA), aslında okuyucuyu belirli bir işlem yapmaya yönlendiren bir kelime, kelime öbeği veya kısa cümledir. CTA'lar genellikle aşağıdaki gibi web sitelerinde göze çarpan bir noktaya bir düğme şeklinde yerleştirilir:

Doğru CTA ile web sitenizi ziyaret eden veya içeriğinizi okuyan kişileri aşağıdakiler gibi belirli bir eylemi yapmaya ikna edebilirsiniz:

• Bültenlere kaydolun
• İndir
• bir ürün satın al
• Bir içerik parçasını sosyal medyada paylaşın
• Bir makalenin geri kalanını okuyun

Ve daha fazlası.

Ancak tüm CTA'ların eşit olarak oluşturulmadığını hatırlamak önemlidir. Bazıları güçlü, güçlü ve ikna edicidir. Diğerleri sıkıcı, zayıf ve çekici değil.

Birazdan, web siteniz ve içeriğiniz için mükemmel bir CTA'nın nasıl oluşturulacağını öğreneceğiz . Ancak ondan önce, 5 yaygın CTA türüne ve bunları nerede kullanabileceğinize bir göz atalım.

5 yaygın CTA türü

1. Web sayfası düğmeleri

Bu, bir CTA için en popüler yerleşimlerden biridir. Daha önce bir web sayfasına gittiyseniz, onları daha önce görmüşsünüzdür. Aslında, bir önceki bölümde zaten görmüştük.

CTA sayfa düğmeleri genellikle büyüktür ve sayfanın geri kalanından farklıdır. Ayrıca, düğmeye tıklamak kolaydır. Bu, özellikle web sayfanızda parmaklarıyla (fare imleci değil) gezinen mobil kullanıcılar için yararlıdır.

2. Kampanya düğmelerine kaydolun

Bir katılım kampanyası (açılır pencere, kayan çubuk, içeri kayan kutu vb.) gösterdiğinizde, kopyanız inanılmaz derecede kritik olacaktır. Kısa, akılda kalıcı ve ikna edici olmalıdır.

En önemlisi, güçlü bir CTA düğmesine yol açmalıdır:

Yukarıdaki CTA, "Bana İndirimimi Gönder!" düğmesindeki teklifi gösterecek şekilde değiştirildi. (bir sonraki satın alma işleminizde %20 indirim). Bu gerçekten işe yarıyor çünkü ziyaretçilerinizin çoğu, katılım kampanyanızdaki her kelimeyi okumak için zaman ayırmayacak. Bunun yerine, dikkatlerini en çok çeken noktalara göz atacaklar.

Gözleri CTA düğmesine düştüğünde, tıklamanın cazibesine kapılırlar çünkü bunu yapmanın faydasını anında görürler.

3. Blog yazılarındaki metinleri sabitleyin

Çoğu blog gönderisinde, metnin herhangi bir yerine yerleştirilmiş bir bağlantıyla yazılmış bir CTA göreceksiniz. Bunları AVADA Commerce'nin blogunda fark etmiş olabilirsiniz:

Yukarıdaki resimde, mavi renkli kısım, okuyucuları başka bir eğitime yönlendiren tıklanabilir bir bağlantıdır. Ancak tüm cümle CTA'dır.

Metin içi CTA'lar, kullanıcı deneyimini (UX) iyileştirmeye yardımcı olur. Okuyucularınızı bir kavram hakkında kafaları karışmışsa ilgili konuları okumaya davet edebilir veya sizi sosyal medyada takip edebilirsiniz.

4. Sosyal medya gönderilerindeki metinler

Sosyal medyayı pazarlama stratejinizin bir parçası olarak kullanıyorsanız, iyi bir CTA'nın ne kadar hayati olduğunu bilirsiniz.

Sosyal medya paylaşımlarınızdaki CTA'yı netleştirmeniz gerekir, çünkü sosyal platformlarda okuyucularınızın dikkatini çekmek için her zaman başka şeyler savaşacaktır. Bakalım Mageplaza bunu nasıl yapıyor:

CTA, “ Daha fazla ayrıntı için bağlantıya tıklayın! ” Bu, olabildiğince basit.

Bu, okuyucuların çözmelerine yardımcı olduğunuz herhangi bir soruna ulaşmak için bir sonraki adımın ne olduğunu daha iyi anlamalarına yardımcı olur.

5. E-postalardaki düğmeler veya metin

Her gün e-postalarda bizden şunları yapmalarını istediklerinde CTA'ları görüyoruz:

• Bir kaynak indirin
• Makalenin tamamını okuyun
• İndirimden veya bedavadan yararlanın

AVADA Commerce'den e-posta örneğine bakalım:

CTA'nın renginin beyaz arka planla büyük bir kontrast oluşturduğuna dikkat edin. Bu hemen dikkatinizi çeker ve CTA'yı kaçırmayı imkansız hale getirir.

Şimdi 5 yaygın CTA türü gördük, şimdi bunların nasıl yapılacağına bakalım. Bir sonraki bölümde, dönüşüm sağlayan bir CTA yazmak için 7 strateji öğreneceksiniz.

Dönüştürücü bir harekete geçirici mesaj yazmak için 7 strateji

1. Hedefinizi tanımlayın

CTA'nızı yazmadan önce, amacını net bir şekilde tanımlamanız gerekir.

İnsanların gerçekten hangi eylemi gerçekleştirmesini istiyorsunuz ve bunu yapmalarını nasıl sağlıyorsunuz?

Şimdi, diyelim ki giyim ürünleri satan bir e-ticaret mağazası işletiyorsunuz ve yeni bir şort serisinde satışları artırmak amacıyla abonelerinize e-posta göndermek istiyorsunuz.

Çoğu markanın yapacağı şey şudur: Yeni şortların resimlerini içeren bir e-posta oluşturun ve "Şimdi Alışveriş Yapın" yazan bir düğmeyle bitirin.

Çalışıyor mu?

Her zaman değil!

İşte bunun yerine yapmanız gerekenler: İnsanların gerçekten hangi eylemi yapmasını istediğinizi biliyorsunuz, şimdi kendinize nasıl olduğunu soruyorsunuz.

Ürününüzün/hizmetinizin insanlara başka yerde elde edemeyecekleri değeri nedir?

Casper'dan bir örnek alın:

Casper, alıcı kişiliğinin bir köşesinin çarşafları temiz tutmak olduğunu anlıyor. Marka bu endişeyi e-posta kopyasında ele alıyor ve CTA düğmesine “Şimdi Alışveriş Yap” yazmak yerine kopyada CTA'yı destekleyen bir şey yazmayı seçiyor.

2. Eylem kelimeleri kullanın

Her şey CTA düğmenizle net ve özlü olmakla ilgilidir. Açıklama satırı başına 35 karakter olarak ayarlanmış sınırla, amacınızı iletmek için çok fazla alanınız yok, bu nedenle doğrudan konuya girmek önemlidir.

Okuyucularınızın tam olarak ne yapmalarını istediğinizi anlamalarına izin verin. CTA'nızı istediğiniz eylemle başlatmalısınız. Örneğin:

• E-ticaret sitesi mi işletiyorsunuz? CTA'nızı "Satın Al", "Sipariş" vb. ile başlatın.
• Bir bülteni veya teknik incelemeyi mi tanıtıyorsunuz? “İndir”, “Abone Ol” vb. deneyin.
• Daha fazla bilgi istemek ister misiniz? CTA'nızı “… için bir form doldurun…” veya “Nasıl olduğunu öğrenin…” ile başlatın.

En son içgörülerinizi ve ipuçlarını tanıtan bir pazarlama ajansı olduğunuzu varsayalım. Kitlenizin bu teknik incelemeye nasıl erişeceğini anladığından emin olmak istiyorsunuz.

CTA'nız "En son teknik incelememiz hazır" gibi bir şeyse, harika bir TO (tıklama oranı) alamayabilirsiniz. Bunun yerine, “Teknik belgemizi bugün indirin!” gibi bir CTA TO'yu iyileştirmeye yardımcı olması gereken çok daha basit ve bilgilendiricidir.

3. Merak ve beklentiyi teşvik edin

İyi bir CTA, merakla beklentiyi birleştiren psikolojiye dayanır.

Merak oluşturmanın mükemmel bir yolu oyunlaştırmadır. Katılım formlarınızı bir oyuna dönüştürürseniz, insanların CTA'nızı tıklamasını sağlamanız daha olasıdır.

AVADA Commerce , yürüttüğünüz tüm promosyonları oyunlaştırmak için kullanılabilecek bir Döndürerek Kazandır seçeneği sunar:

4. A/B testi yapmaktan çekinmeyin ve yaratıcı olun

Aslına bakarsanız, A/B testi, hangi CTA'ların size tıklama getirdiğini ve hangilerinin kaşlarınızı çattığını belirlemenin mükemmel bir yoludur. Denenmiş ve gerçek CTA'larınız her zaman iyi olsa da, onları gerçekten kullanana kadar hesabınızda nasıl performans göstereceklerini asla bilemezsiniz.

Hesabınız için bir şeyin işe yarayıp yaramadığını kesin olarak bilmenin tek yolu, onu test etmenizdir.

Yalnızca farklı CTA'ları test etmekle kalmayıp, onlarla yaratıcı olmanızı da öneririz. Hedef kitleniz CTA'nıza iyi yanıt vermiyorsa, biraz kutunun dışında düşünmeyi deneyebilirsiniz!

Hadi deneyelim:

• “Tonlarca fırsat parmaklarınızın ucunda!” (bu CTA mobil cihazlar için idealdir)
• “Daha sağlıklı bir yaşam şimdi başlıyor!”
• “Kaçırmayın! Bir telefon kadar uzağınızdayız”

5. Cihazlarınızı tanıyın

Katil bir CTA oluşturmak önemlidir, bu bir sır değil. Ancak, hedef kitleniz tarafından kullanılan belirli cihaza dayalı olarak CTA'nızı özelleştirmeyi de düşünmenizi öneririz.

Masaüstü ve tablet, ekran boyutları kabaca aynı olduğundan ve insanlar genellikle benzer senaryolarda arama yapmak için bunları kullandığından Google tarafından aynı cihaz olarak kabul edilir. Ancak, mobil cihazlar farklı kullanıcı davranışlarını ve arama amacını hedefleme eğilimindedir.

Masaüstünde/tabletlerinde bir şey arayan kişiler genellikle hala araştırmalarını yapıyor ve taahhüt vermeye tam olarak hazır değiller. Ancak cep telefonlarında bir şey arayan insanlar genellikle hızlı sonuçlar veya "anında memnuniyet" ararlar. Bu, CTA'nızı farklı cihazlara göre uyarlamayı ihtiyatlı hale getirir.

Tavsiyemiz, mobil cihazlarda görünen daha telefon görüşmesi merkezli bir CTA oluşturmanızdır. "Daha fazla bilgi için bugün bizi arayın" veya "Başlamak için şimdi arayın" gibi bir şey deneyebilirsiniz.

Bu taktiği daha da etkili hale getirmenin 2 yaygın yolu vardır:

• Google , reklamlarınız için bir mobil tercih belirlemenize olanak tanır , böylece belirli reklamları yalnızca mobil cihazlardaki aramalarda görünecek şekilde atayabilirsiniz. Bu seçenekle, CTA'nızı daha fazla telefon görüşmesi oluşturmaya odaklayabilirsiniz.

• Ayrıca, reklamlarınızın yanında telefon numaranızı görüntülemek için arama uzantılarını etkinleştirebilirsiniz . Google, telefon uzantılarınızın mobil aramalarda gösterilme şeklini otomatik olarak ayarlar. Tipik olarak, tek dokunuşla aramaya izin veren küçük bir "Ara" düğmesi görüntülenecektir.

6. Mümkün olduğunda sayıları kullanın

Müşteriler genellikle fiyatlandırma, indirimler, teşvikler, promosyonlar vb. gibi rakamlara iyi yanıt verir. Umutsuzca istediğimiz ürünlere para harcamaya değip değmediğini belirlememize yardımcı olur. Öyleyse neden hedef müşterilerinize bu şekilde hitap etmeyesiniz?

CTA düğmenizdeki fiyatlandırma bilgilerinizin yanı sıra diğer geçerli sayısal bilgilerle denemeler yapmayı düşünün.

Örneğin, "200 doların altındaki çim biçme makineleri için bugün alışveriş yapın!" gibi bir CTA. bir kullanıcıya sadece bir çim biçme makinesi için ne kadar az ödeme yapacaklarını göstermekle kalmaz, aynı zamanda FOMO öğesini de vurur. Spa'nız için özel bir promosyon yürütüyorsanız, "Bugün rezervasyon yapın! Bir sonraki ziyaretinizde %15 indirim!”

7. CTA düğmelerinizi tasarlayın

Tasarımın aynı zamanda CTA'nızı doğru almanın önemli bir parçası olduğunu unutmayın.

Ancak CTA'nızı nasıl öne çıkarabilirsiniz? Birkaç önemli CTA tasarım öğesini keşfedelim:

• Beyaz alanı etkili bir şekilde kullanın
• CTA düğmenizin sayfanın geri kalanındaki renklerle kontrast oluşturduğundan emin olun.
• Gerekirse kontrast oluşturmak için düğmeyi çerçeveleyebilirsiniz
• Düğmenin boyutuna dikkat edin, çünkü tıklanacak kadar büyük olması ancak bunaltıcı olmaması gerekir.
• CTA düğmenizi mobil cihazlar için optimize edin

Yine, AVADA Commerce'den bir örnek alıyoruz:

Yukarıdaki resimde 2 şeyin gerçekleştiğine dikkat edin:

• Her fiyatlandırma planının kendi CTA düğmesi vardır (düzenli kalmak için)
• Her bir CTA düğmesi arka planda öne çıkıyor

Alt çizgi

Harekete geçirici bir çağrının nasıl yazılacağına ilişkin kılavuz bu kadar. Bu blog gönderisiyle, dönüşümlerde ve satışlarda çarpıcı artışlar görebileceğinizi umuyoruz.

Peki, tercih ettiğiniz bir CTA var mı veya belki de ne kadar iyi sonuç verdiği konusunda sizi şaşırtan biri var mı? Peki ya iyi performans göstermeyi umduğunuz ama sonunda bombalanan birine ne dersiniz? Bunu duymayı çok isteriz, bu yüzden bizimle paylaşmaktan çekinmeyin!

Ve binlerce, hatta milyonlarca yazı arasından blog yazımızı okuduğunuz için çok teşekkürler! İyi günler!