PPC Reklam Kopyası 101: Dönüştüren Etkileyici Reklam Metni Nasıl Yazılır?

İlgi çekici bir reklam metni yazmak zor olabilir. İnsanlar ilk beş arama sonucunu görüntülemek için ortalama 3.4 saniye harcarlar; bu nedenle, potansiyel müşterileri tıklama başına ödeme reklamlarınızla dönüştürmek istiyorsanız, öne çıkmak için son derece iyi yazmanız gerekir.

Neyse ki, hedef kitlenizi çekecek ve dönüşümleri artıracak ilgi çekici PPC reklam kopyaları yazmak ve optimize etmek için izleyebileceğiniz birkaç adım var.

Harika PPC reklam metni nasıl yazılır

1. Kapsamlı bir araştırma yapın

Rakiplerinizin önünde olmak, müşterileri dönüştürmek ve işinizi büyütmek için hayati önem taşır. Sizi oyunun zirvesinde tutan etkili arama ağı reklamları oluşturmak için kapsamlı bir araştırma yapmalısınız.

Ortak anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini arayın ve sonuçlarda ne çıktığını görün. Organik bir arama, müşterilerinizin ne gördüğünü vurgulayarak rakiplerinizi ve onların reklam metni taktiklerini gösterir; örneğin, görev yönetimi yazılımı satıyorsanız, "görev yönetimi nedir" diye arama yapabilirsiniz.

Bazı sonuçlara şaşırabilirsiniz. Örneğin, Burberry gibi üst düzey markalar sürekli olarak indirim ve nakavt web sitelerine karşı çıkıyor ve bazen hangi şirketlerin pazarlama taktiklerinin en güçlü olduğu ortaya çıkıyor.

Kendinize aşağıdaki gibi sorular sorun:

• Reklamları nasıl oluşturuyorlar?
• Hangi harekete geçirici mesajı (CTA) kullanıyorlar?
• İndirim yapıyorlar mı?

Reklam metninizi nasıl iyileştireceğinizi gördükten sonra, kendinizi farklılaştırmaya bakın. Hangi benzersiz satış noktaları (USP'ler) sizi öne çıkarıyor? Müşterilere rakipleriniz yerine neden sizi seçmeleri gerektiğini göstermek için bunları reklamlarınıza dahil edin.

2. Müşteri odaklı olun

İnsanlar ürünleri istedikleri veya ihtiyaç duydukları için satın alırlar, bu nedenle reklamlarınızı ürünlerinizin potansiyel müşterilerinizin hayatlarını nasıl iyileştireceğine odaklayın. Onları web sitenize bu şekilde yönlendirirsiniz.

“Biz”, “Ben” ve “Biz” gibi kelimeleri azaltın. Bunun yerine, "siz", "değer", "kaydet", "kolay", "hızlı", "ucuz" vb. gibi müşteri odaklı kelimeler kullanın. Ürünlerinizin hedef kitlenizin sorunlarını nasıl çözdüğünü göstermek için ifadelerinizi özelleştirin. . Örneğin, “verimliliği artırıyoruz” yerine “verimliliğinizi artırın”.

Görüntü kaynağı

Müşteri odaklı ve tüketici ihtiyaçlarına hitap ederek, görüntüleyenleri tıklamayla açılış sayfanıza gitmeye teşvik edersiniz. Ardından şirketinizin başarıları hakkında konuşabilir ve AOV ortalama sipariş değerinizi artırmaya odaklanabilirsiniz.

3. Dikkat çekici başlıklar kullanın

Başlığınız, reklamınızdaki en belirgin metindir ve potansiyel müşterilerin gördüğü ilk şeydir, bu nedenle dikkatlerini çekmesi gerekir. Ancak, yüksek dönüşüm sağlayan bir başlık nasıl oluşturulur?

İlk olarak, kısa tutun. Başlıkların karakter sınırlamaları vardır, bu nedenle kısa kelimeler kullanın ve noktaları özetleyin. İnsanları tıklamaya ikna etmek için sorular kullanmayı düşünün.

İkinci olarak, belirli yerler veya USP'ler gibi hedef kitlelerinizi çekecek değerli ve karlı anahtar kelimeler ekleyin.

Üçüncüsü, sayıları kullanın. Yüzdeler, fiyatlar ve istatistikler daha az yer kaplar, belirli bir şey vaat eder ve potansiyel müşterileri çeker.

Son olarak, “|” kullanın karakter başlıklarını ayırmak için onları daha sindirilebilir hale getirir.

Örneğin, 14,99 ABD doları tutarındaki aramaları izleyen ve izleyen bulut tabanlı bir iletişim merkezini tanıtmak istiyorsanız, başlığınız şöyle olabilir:

#1 Bulut iletişim merkezi çözümü | Aramaları takip edin, kaydedin ve izleyin | ayda 14.99$

İyi başlıklar ilgi çeker ve çözümler sunar. PPC reklam metniniz için etkili başlıklar yazmak, dönüşüm oranı optimizasyonu için çok önemlidir.

4. Basit tutun

PPC reklam metninin karakter sınırları vardır, bu nedenle mesajınızı potansiyel müşterilere iletmek için metni kısa, basit ve kesin tutmak zorunludur. Aşağıdaki Upwork PPC kopyasını düşünün.

Görüntü kaynağı

Belirsiz açıklamalardan, karmaşık ifadelerden ve uzun cümlelerden kaçınmak istersiniz. Bunun yerine basit kelimeler, belirli ifadeler, tam anahtar kelimeler ve aktif bir ses kullanın. Bu, müşterileriniz için reklam metninizin yapısını düzenli hale getirecek ve iyileştirecektir.

İnsanlara dikkatlerini çeken basit gerçekleri ve ifadeleri verin ve USP'lerinizi anladığınızdan emin olun.

5. CTA'ları dahil edin

CTA olmadan hiçbir PPC reklamı tamamlanmaz. Dönüşüm oranlarını artırmak istiyorsanız, insanlara ne yapmalarını istediğinizi söylemek ve onları bunu yapmaya teşvik etmek çok önemlidir.

Örneğin, “biletinizi şimdi alın”, “şimdi satın alın” veya “bugün ücretsiz kaydolun” gibi ifadeler kullanmak bir aciliyet duygusu sağlar ve insanları tıklamaya teşvik edebilir.

Ziyaretçilerin ne yapmaları ve ne zaman yapmaları gerektiğini bilmelerini sağlamak için her reklam için eyleme dönüştürülebilir, spesifik ve kısa bir CTA kullanın.

6. Anahtar kelimeleri URL'lere yerleştirin

Görünen URL'nize anahtar kelime yerleştirmek, reklam metninizin arama motorları ve hedef kitleniz için daha alakalı görünmesini sağlayabilir. Ayrıca, hedef kitlenize genel olmayan açılış sayfaları sağladığınızdan, birden fazla PPC reklam kampanyası yürütüyorsanız yararlıdır.

Bu, potansiyel müşterilere istedikleri bilgiyi veya teklifi aldıklarına dair güven vererek, PPC pazarlamanızı güçlendirir ve dönüşümlerin artmasına yol açar.

Örneğin, reklamınız insanları SIP protokolünün internet iletişim oturumlarını nasıl yönettiğini açıklayan bir sayfaya gönderirse, URL'ye "SIP protokolü" koymak, arayanlara istedikleri bilgiyi bulduklarını garanti eder.

7. Reklamlarınızı test edin

Test, reklamlarınızın hedef kitlenizi dönüştüreceğini nasıl anladığınızdır. Zorlayıcı PPC reklam metni oluşturmanın kritik bir parçasıdır. A/B testi, reklamların etkinliğini değerlendirmek için kullanılan yaygın bir dijital pazarlama tekniğidir.

Örneğin, yüksek bilet bağlı kuruluş programlarını yüksek gelir elde etmek için tanıtan iki PPC reklamınız varsa, bunları birbiriyle karşılaştırabilir ve hangisinin en fazla dönüşümü sağladığını ve büyütülmesi gerektiğini görebilirsiniz.

Ama orada durma. Google Analytics gibi uygulamaları kullanarak tıklamalar veya dikkat başına maliyet gibi temel metrikleri ölçerek, reklamlarınızı kolayca değerlendirebilir ve onları nasıl iyileştireceğinizi belirleyebilirsiniz.

Görüntü kaynağı

Zamanla, hedef kitlenizi cezbetmek için farklı anahtar kelimeler, USP'ler ve teklifler geliştireceksiniz. Reklam performansını ölçmek ve metin açıklamanızda, başlıklarda veya görünen URL'lerde artımlı değişiklikler yapmak, reklam metninizi artıracaktır.

Unutmayın, test etmek sürekli bir süreçtir, bu nedenle daima iyileştirmenin yollarını arayın.

İnsanların kaydırmasına izin verme

İyi PPC reklam metninin en önemli itici güçlerinden biri araştırmadır. Etkili anahtar kelimeler bulmak, metin reklamlarınızı neyin öne çıkaracağını belirlemek ve USP'lerinizi belirlemek, tüm metin yazarlığı kararlarınızı bilgilendirmelidir.

Dikkat çekici başlıklar ve dönüşüm sağlayan doğrudan CTA'lar ile müşterileriniz etrafında yapılandırılmış PPC reklamları oluşturmak için bu taktikleri kullanın. Mesajınızı basit tutun ve size mutlu müşteriler bırakmak için verdiğiniz sözlerin tıklandığından emin olun.
İş modelinize bağlı olarak kullanabileceğiniz birkaç PPC reklam stratejisi vardır, bu nedenle farklı bir şey denemekten korkmayın. Kopyanızı yenilemek ve müşterinizin ihtiyaçlarına uyum sağlamak için değişiklik çok önemlidir. Dönüşüm sağlayan etkileyici bir metin yazmak için reklamlarınızı sürekli olarak test edin ve güncelleyin.