İçerik Pazarlama ile Nasıl Müşteri Adayları Oluşturulur

Başarılı bir iş yürütmek için, tutarlı (veya daha da iyisi, artan) satışları çekmek için bir boru hattı geliştirmeniz gerekir. Birçok işletme için bu, satış ekibini meşgul edecek ve dönüşüm oranlarını yüksek tutacak kadar yüksek kaliteli potansiyel müşteriler yaratmak anlamına gelir. Ancak internette bu kadar çok yeni şirket ortaya çıkarken, daha fazla potansiyel müşteriyi nasıl buluyorsunuz? Cevap basit: Potansiyel müşteriler oluşturmak için içerik pazarlamasını kullanın.

Etkili içerik pazarlaması çok fazla çalışma ve strateji gerektirir. Çevrimiçi ortamda fark yaratmak isteyen şirketler için içerik yayınlamak gereklidir ve göz ardı edilemez. Etkili bir içerik pazarlama stratejisi geliştirip uygulayarak olası satışları nasıl oluşturacağınızı öğrenmek, olası satışlarınızı ve satışlarınızı artırmanın güçlü bir yoludur.

İçerik pazarlamasıyla nasıl potansiyel müşteri oluşturacağınızdan emin değil misiniz? İçerik pazarlamanın işletmelere satış konusunda gerçekten yardımcı olmasının bazı yollarını ve potansiyel müşteri yaratmayı artırmak için günümüzün en iyi uygulamalarından bazılarını paylaşacağız.

İçerik Pazarlama, Potansiyel Müşteriler Oluşturmanıza Nasıl Yardımcı Olabilir?

Birçok işletme kurşun üretimi ile mücadele eder. Satış ekibiniz muhtemelen belirli bir nitelikli potansiyel müşteri yüzdesini tutarlı bir şekilde dönüştürme yeteneğine sahiptir. Bununla birlikte, düşük kaliteli olanları en aza indirirken onlara yeterince iyi yol açmak, iyi geliştirilmiş bir boru hattı gerektirebilir. İçerik pazarlaması bu boru hattının temel taşı olabilir.

Pew Araştırma Merkezi'ne göre, ABD'deki yetişkinlerin %77'si en az her gün çevrimiçi olduğu için dijital içerik popülerlik kazanıyor. Ayrıca, %28'i neredeyse sürekli çevrimiçi ve %45'i günde birkaç kez çevrimiçi.

İçerik yazmanın etkinliğinin sırrı, kitlenize ücretsiz olarak değerli bir şey sunabilmenizdir. Neredeyse diğer pazarlama türlerinden farklıdır. Bir reklam, web sitesi, video veya diğer herhangi bir pazarlama biçimi, yalnızca markanızı tanıtırken, içerik, potansiyel müşteri adaylarını istedikleri bilgilerle buluşturuyor. Bu nedenle, hiçbir koşul eklenmediğinden, potansiyel müşterilerin içeriğinize güvenme olasılığı çok daha yüksektir. Ve herhangi bir şirketin bildiği gibi, daha fazla güven, daha fazla satışa yol açabilir.

İletişim bilgileri karşılığında değerli bilgilerinizin ticaretini yaparak içerik pazarlamasıyla potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz. İçerik stratejiniz iyi hedeflenmişse, oluşturulan olası satışların büyük bir yüzdesi muhtemelen müşteriler olacaktır.

Lead Generation için En İyi 5 İçerik Pazarlama Stratejisi

İçerik pazarlaması yoluyla etkili bir şekilde potansiyel müşteri yaratmanın anahtarı, iyi bir müşteri adayı yakalama kurulumuna sahip olmaktır. Bu, her işletme için biraz farklı görünüyor. Örneğin, bir tüketici elektroniği markası için işe yarayan teknikler, endüstriyel bir donanım işletmesi için iyi sonuç vermeyebilir. Bununla birlikte, içeriğiniz aracılığıyla değer sağlamaya odaklanırsanız, onu etkili bir şekilde potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanabilirsiniz.

Markanızın ihtiyaçlarına göre özelleştirebileceğiniz çok çeşitli potansiyel müşteri yaratma stratejileri vardır. Potansiyel tüketicilerin dikkatini çeken bazı harika içerikler için kaliteli yazıyı bu stratejilerle birleştirin. Hangi içerik pazarlama yöntemlerinin bu kadar yararlı olduğunu merak ediyor musunuz? İşte, dahil edebileceğiniz veya içerik yazma ajansınızdan sizin için yapmasını isteyebileceğiniz beş etkili müşteri adayı yakalama tekniği.

1. Güçlü Harekete Geçirici Çağrılar Kullanın

İçerik yazma yoluyla potansiyel müşteri yakalamanın en basit şekli, içerik parçalarınızın sonunda güçlü harekete geçirici mesajlara sahip olmaktır. CTA, bazı içeriğin sonunda, okuyan kişiden bir şey yapmasını isteyen bir istemdir.

İçeriğiniz potansiyel müşteri yaratma amaçlıysa, okuyucunuzdan bir form doldurmasını isteyebilirsiniz. Bu form, satış ekibinize, ek bilgi ile kişiyle iletişim kurması için bilgi sağlayabilir. Benzer şekilde, ilgilenen potansiyel alıcıların ekibinizle iletişime geçmesini sağlamak için iletişim bilgilerini sağlayabilirsiniz. Çalıştığınız içerik yazma ajansından yazarlar, içeriğinizin potansiyel müşteri yaratma gücünü anında artırmak için bu tür harekete geçirici mesajları kolayca dahil edebilir.

İçeriğinizin gücüne bağlı olarak, okuyucuları potansiyel müşterilere dönüştürmek için karmaşık bir şeye ihtiyacınız yoktur. Okuyucularınız çok ilgileniyorsa, minimum çabayla dönüştürmeye hazır olacaklardır.

2. İndirilebilir Teknik Dokümanlar

Müşteri adayları oluşturmak için başka bir seçenek, daha fazla bilgi için iletişim bilgilerini değiş tokuş etmektir. Bunu başarmanın harika bir yolu, bir form tamamlama yoluyla kilidi açılabilen indirilebilir bir teknik inceleme veya veri sayfası sunmaktır.

Bu stratejinin etkili olması için indirilebilir içeriğin gerçekten çekici olması gerekir. Profesyonel yazarların ekibinizden gelen verilere dayanarak teknik incelemeyi hazırlaması yararlı olabilir. Makale ilginç ve iyi sunulmamışsa, olası satışlar oluşturmak zor olacaktır.

Bu teknik tipik olarak, satın alma kararının yüksek oranda veriye dayalı olduğu ürünler ve hizmetler için en iyi sonucu verir. Örneğin, kurumsal yazılım sağlıyorsanız, sektördeki ilgili yenilikler hakkında bir teknik inceleme değerli olabilir. Ancak, köpek yatağı satıyorsanız, bu daha az etkili bir strateji olacaktır (ancak ilk yavru köpeğiniz için indirilebilir bir hazırlık kılavuzu etkili olabilir). Anahtar, alakalı ve kullanışlı bir şey yaratmaktır.

3. Web Seminerleri ve Diğer Etkinlikler

Form tamamlama karşılığında web seminerlerine veya benzeri etkinliklere ücretsiz erişim sunabilirsiniz. İnsanların web seminerlerine kaydolmasını sağlamak, bir teknik incelemeyi indirmelerine çok benzer. Kitleniz için değerli olması için profesyonel bir formatta değerli bilgiler sağlamanız gerekir.

Doğru yapıldığında, web seminerleri çok etkili olabilir. ReadyTalk tarafından yapılan bir anket, katılımcıların yaklaşık yarısının web semineri katılımcılarının %20 ila %40'ını nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürdüğünü gösteriyor. Bu etkileyici bir orandır ve web seminerlerini nitelikli müşteri adayları oluşturmak için en iyi içerik biçimi olarak sıralar.

Diğer olay türleri biraz farklı çalışabilir. Örneğin, profesyonel bir ağ oluşturma etkinliğiniz olabilir. Bu durumda, en önemli unsur ilgili insanlardan oluşan bir kalabalık elde etmektir. Etkinliğiniz ne olursa olsun, hedef kitleniz için cazip ve değerliyse, potansiyel müşteriler yaratacaksınız.

Elbette, potansiyel müşterilerin bir web semineri veya benzeri bir etkinlikle ilgilenmesine yardımcı olmak için biraz ikna edici yazıya ihtiyacınız olacak. Etkinliği destekleyen ve açıklayan bir dizi blog yazısı ve sosyal medya snippet'leri yazarak içerik pazarlamasıyla potansiyel müşteriler oluşturun. Ayrıca, büyük bir etkinlik için müşteri erişimini artırmak için biraz dijital reklamcılık da isteyebilirsiniz.

4. Promosyon Teklifleri

İçerik pazarlaması ile olası satışlar oluşturmanın bir başka yolu da iletişim bilgilerini sağlayan kişilere promosyon indirimleri sağlamaktır. Bu, tek seferlik bir indirim olabilir veya e-postayla gönderilen düzenli promosyonlara kaydolmak olabilir.

Bu, iki çok değerli potansiyel müşteri türü üretecektir. İlk indirim, satın alma kararı vermeye yakın olan kişilerle bağlantı kurar. Bir anlaşma arıyorlar ve olumlu satın alma deneyimleri varsa uzun vadeli müşteriler haline gelebilirler. İkincisi, geri gelmeyi düşünen eski müşteriler içindir. Onlarla çalışmak, güçlü bir tekrar eden müşteri tabanı geliştirmenize yardımcı olabilir.

İndirimin tam olarak ne olduğunu açıklayan birkaç cümle oluşturun ve sosyal medya platformlarınızda reklamını yaptığınızdan emin olun. İndirimleri dahil etmek, ilgilenen potansiyel müşterileri dönüştürmeye ikna etmenin başka bir yoludur.

5. İçerik Bülteni

Son olarak, hedef kitlenizden bir içerik bültenine kaydolmalarını isteyebilirsiniz. Bu, okuyucularınız için sektör haberleri veya diğer ilgili bilgiler olabilir. Bu, iki kat etkilidir, çünkü potansiyel müşteriyi markanızla uzun vadede başarılı bir şekilde meşgul etmenin yanı sıra iletişim bilgilerini de alırsınız.

Bir içerik haber bültenine bağlı kalmak, büyük ve tutarlı bir yazı projesi taahhüt ettiğiniz anlamına gelir. Yine, haber bülteninizin hem yazımının hem de sunumunun en üst düzeyde olmasını sağlamak için bir içerik yazma ajansıyla çalışmayı düşünün. İyi üretilmiş bir haber bülteni değilse, büyük olasılıkla yüksek bir abonelikten çıkma oranınız olacaktır. Bir içerik yazma ajansı, son teslim tarihlerini ve kelime sayılarını takip etmenize de yardımcı olabilir.

Başarılı İçerik Pazarlaması İçin Ek İpuçları

İçerik pazarlaması, özellikle olası satışlar oluşturmak için oldukça popüler bir kanal haline geldi. Bu, içerik yazmanın etkinliğini doğrularken, aynı zamanda izleyicinin dikkatini çekmek için çok fazla rekabet olduğu anlamına gelir. Neyse ki, yalnızca iyi düşünülmüş bir stratejiye sahip olarak birçok içerik pazarlamacısından daha iyi performans gösterebilirsiniz.

İçerik yazmak zaman alıcı ve zorlayıcı olabilir. İçeriğinizi kendiniz üretin veya bir içerik yazma ajansı kiralayın, aşağıdaki ipuçları stratejinizin başarılı olmasını sağlamaya yardımcı olacaktır:

• Nişiniz İçin Oluşturun: Etkili bir stratejinin en önemli unsuru, hedef kitleniz için yapılması gerektiğidir. Bu kulağa bariz gelebilir, ancak her yıl büyük miktarda odaklanmamış ve etkisiz içerik oluşturuluyor. Nişinizdeki insanların neyle ilgilendiğini ve onlar için neyin değerli olacağını düşünün. Ardından içerik yazma ajansınıza ihtiyaç duyduğunuz ton, kişilik ve konular hakkında bilgi verin.
• Miktardan Çok Kaliteye Odaklanma: Etkili olmayan haftalık içeriktense, her çeyrekte bir içerik üretmek daha iyidir. İçeriğiniz düşük kaliteliyse, potansiyel alıcıları cezbetmez ve hatta bazı olası müşterilerin ilgisini çekebilir. Potansiyel müşteri yaratma hedefinize yardımcı olup olmadığına bağlı olarak markanız için oluşturulan her içeriği değerlendirin.
• İçeriği Kanallar Arasında Yeniden Amaçlayın: En iyi içeriğinizi farklı medya ve kanallarda başka bir amaca uygun hale getirerek ekstra kilometre elde edebilirsiniz. Örneğin, mükemmel bir teknik incelemeniz varsa, onu bir web seminerine dönüştürebilirsiniz. Daha sonra web seminerinizi kaydederseniz, sosyal medyada paylaşmak için bir videoda düzenleyebilirsiniz.

Potansiyel Müşteri Oluşturma İçeriğinizle Daha Derine Gidin

Her bir içerik parçasının temellerini edinmek harikadır, ancak daha derine inmeyi unutmayın. İçeriği dağıtma şekliniz, SEO stratejileri ve orijinal yazı, içeriğinizi daha da etkili hale getirebilir:

• Tutarlı Bir Programa Sahip Olun: Tutarlılık, içerik pazarlama stratejiniz için uzun bir yol kat edebilir. Amaç, boru hattınızı dolu tutmak için müşteri adayları oluşturmaktır. Sistematik bir plan olmadan, satış ekibinizin bunalma ve olası satışlar için arama yapma arasında gidip gelmesine neden olacak bir patlama ve düşüş döngüsü ile sonuçlanabilir. İçeriği düzenli bir programa göre yayınlayın ve olası satışların sorunsuz bir şekilde gelmesini sağlayın. Birçok içerik yazma ajansı son tarihler kullanır ve kullanmanız için sabit bir içerik çıktısı oluşturabilir.
• Anahtar Kelimeleri Dikkatlice Hedefleyin: İçerik pazarlaması ve arama motoru optimizasyonu el ele gitmelidir. Oluşturduğunuz her makale, blog yazısı veya teknik inceleme, hedef kitlenizin olası aramalarını yansıtan anahtar kelimelere sahip olmalıdır. Sonuçta, hiç kimse onu bulamıyor ve onunla ilgilenmiyorsa, içerik yazınız boşuna olacaktır. Kullandığınız içerik yazma ajansındaki yazarların bu SEO stratejilerini uygulamasını sağlayın veya halihazırda uygulayan bir ajansla çalışın.
• Benzersiz Bir Şey Sunun: Yukarıda belirtildiği gibi, hedef kitlenize değer sunmak önemlidir. Mümkün olduğunda, sunduğunuz şeyin de benzersiz olduğundan emin olmalısınız. Unutmayın, internette çok fazla gürültü var. Sinyalinizi kırmak, rakiplerinizin sahip olmadığı bir şeye sahip olmanız gerektiği anlamına gelir. Bu, bir yazı ajansıyla çalışmanın avantajlarından biridir; Her yazarın benzersiz bakış açısı, markanızın tonuyla tutarlı kaldığı sürece ürettiğiniz içeriğe çeşitlilik ve çeşitlilik katar.

İçerik Pazarlama ile Nasıl Müşteri Adayları Oluşturacağınızı Öğrenin

Satışları artırmanın yollarını arıyorsanız, içerik pazarlaması, kaçırdığınız gizli içeriktir. İçeriğinizi potansiyel müşterilere yönlendirin, birkaç olası satış yaratma tekniğini dahil edin ve sihrin gerçekleşmesini izleyin.

Potansiyel müşteri oluşturma içeriğinden en iyi şekilde yararlanmak için, muhtemelen çok sayıda ilgi çekici içerik yayınlamanız gerekecektir. Bunu yapmak için yazma becerileri veya dayanıklılığı ile donatılmış hissetmiyorsanız, harika seçenekler mevcut. Bir içerik yazma ajansıyla çalışmayı düşünün. Uzman ekipler, işletmeniz için öncü nesil öncüler haline gelebilecek blog gönderilerini ve diğer içerik türlerini formüle edebilir.

BKA'da ihtiyaçlarınız doğrultusunda çalışacağız ve içeriğinizin tam olarak istediğiniz gibi görünmesini sağlayacağız. İçerik Mağazamıza göz atın ve potansiyel müşteriler oluşturmanıza en iyi şekilde yardımcı olabilecek içeriği bulun.